Cele mai bune cărți de afaceri și marketing [Aprobate de cei mai buni experți PPC]

Dacă adăugați supraîncărcarea de informații și sindromul FOMO este clar că timpul nostru ca marketeri este cât se poate de prelungit.

prin GIPHY

Problema este că succesul în marketing și în afaceri nu vine din urmărirea sarcinilor fără sfârșit de pe lista de activități.

Cu intervale mai scurte de atenție și liste mai lungi de lucruri de făcut, cum eliminăm cărțile nu atât de grozave din cele cu adevărat extraordinare? Una dintre regulile mele personale este să nu citesc niciodată lansările recente. Îmi place să ofer cărților ceva timp.

I-am întrebat pe cei mai buni experți PPC din joc care este cartea lor preferată de afaceri și marketing și avem lista finală de 20 de cărți de afaceri și marketing care ar trebui să fie pe lista ta de lectură.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble Eu James Murray și Justin Freid

1. Puterea obiceiului de Charles Duhigg

Recomandat de: Aaron Levy, lider de echipă senior la Elite SEM

De ce ar trebui să-l citiți: „Puterea obișnuinței explorează știința din spatele modului în care funcționează creierul nostru în raport cu obișnuința, deciziile inconștiente pe care le luăm și (înfricoșător) cum să le influențăm. Ca agent de marketing, m-a făcut să mă gândesc la mare parte din procesul poate fi inutil, deoarece încerc să schimb un obicei înrădăcinat printr-o apăsare de buton. Este un bun!“

2. Lucrul greu despre lucruri grele de Ben Horowitz

Recomandat de: Andrew Lolk, fondator la SavvyRevenue

De ce ar trebui să o citești:   „ Îmi place unghiul în care te duce prin mintea unui antreprenor care se luptă cu toate suișurile și coborâșurile care implică conducerea unei companii. Niciodată nu am luat cu adevărat sfatul final despre cum să conduci o companie sau cum să faci față unor situații specifice, așa cum Cred că există mai multe modalități de a conduce o companie, dar a fost grozav să intri în mintea și procesul de gândire al unui coleg, foarte respectat antreprenor''.

Bonus : „Aș dori să recomand și Essentialism de Greg Mckeown. Nu este în întregime o carte de afaceri sau de marketing, dar poate și ar trebui să fie aplicată modului în care vă conduceți afacerea.”

3. Adwords avansat de Brad Geddes

Recomandat de: Purna Virji , Senior Training Manager la Microsoft

De ce ar trebui să o citești:   „ Îmi place foarte mult Advanced Google AdWords de Brad Geddes. Are talentul de a face ca cele mai complicate lucruri să pară simple și am învățat o grămadă de-a lungul anilor citind și recitind acea carte. ”

4. Good to Great de Jim Collins

Recomandat de: Kirk Williams , fondator la Zato

De ce ar trebui să o citești:   „ Motivul pentru care îmi place atât de mult această carte este pentru că autorul investighează atât punctele de date, cât și întrebările filozofice pentru a ajunge la concluziile sale. Aceste concluzii se învârt în primul rând în jurul conducerii servitorilor și concentrându-se pe oamenii potriviți mai degrabă decât pe programe pentru a face o afacere de succes. Acest lucru cartea a avut o influență masivă în a ajuta să mă gândesc la decizii pentru a-mi construi propria agenție și îi sunt îndatorat din cauza asta!"

Recomandat de: Jeff Sauer , fondator la Jeffalytics

De ce ar trebui să o citești:   „ Din toate cărțile de afaceri pe care le-am citit, cea pe care o menționez cel mai mult în conversație este probabil de la Bun la Grozav. În special, conceptul de volant și cât de important este impulsul pentru afaceri.

Mă ajută să înțeleg de ce se întâmplă lucruri bune, dar oferă și confort atunci când lucrurile nu se întâmplă exact așa cum te aștepți în afaceri. Uneori este doar pentru că nu ai acumulat impulsul în volant. Acesta și alte concepte au fost grozave pentru creșterea afacerii mele și starea mentală generală ca antreprenor.”

5. Poziționare, bătălia pentru mintea ta de Al Ries și Jack Trout

Recomandat de: David Szetela , Proprietar și CEO la FMB Media

De ce ar trebui să o citiți: „ Cartea mea de afaceri preferată este „Positioning: The Battle for Your Mind” de Al Ries și Jack Trout. A fost revoluționară când a fost publicată pentru prima dată în anii 1970, este încă o „cititură obligatorie” pentru oricine din vânzări sau marketing. Descrie cum să câștigi poziția #1 în orice – piață, locul de muncă etc. Și ce manager PPC nu vrea să obțină poziția #1?"

Recomandat de: Brad Geddes , co-fondator la Adalysis

De ce ar trebui să o citiți: „ Mulți agenți de marketing înțeleg cum să atragă trafic către site-urile lor; totuși, știu cum să își poziționeze conținutul și ofertele într-un mod benefic pentru utilizatorii lor? Acesta este un clasic atemporal (plin de exemple mai vechi în care mesajul este valabil și astăzi) despre cum să vă poziționați brandul și mesajul pentru a câștiga părerea minții. Poziționarea de Jack Trout este una dintre cărțile mele de marketing preferate." Senior Data Scientist

Bonus: Advanced Google AdWords este cea mai cuprinzătoare carte scrisă vreodată despre programul de publicitate Google. Prin 3 ediții, toată lumea a obținut recenzii de peste 4,5 stele și a fost tradus în mai multe limbi. Pentru începători până la experți, dacă doriți să stăpâniți AdWords, ar trebui să citiți această carte.

6. Semnalul și zgomotul de Nate Silver

Recomandat de: Mark Irvine , Senior Data Scientist la Wordstream

De ce ar trebui să o citiți: „ Este posibil să nu fie o carte convențională de afaceri sau de marketing, dar inițial am venit dintr-un mediu strict în matematică înainte de a trece în marketing, așa că sunt, în mod similar, un marketer neconvențional.

Pe măsură ce era digitală aduce din ce în ce mai multe date în mâinile marketerilor și liderilor de afaceri, noua bogăție de date poate reprezenta, de asemenea, un obstacol. Indiferent dacă lucrați intern sau pentru clienți, factorii de decizie cu care veți lucra pentru a vă evalua și optimiza campaniile vor reacționa diferit la diverse seturi de date și vor dezvolta propriile teorii cu privire la ceea ce le afectează rezultatele.

În cărțile sale, Nate Silver arată cum să îți folosești datele pentru a construi modele obiective pentru a evalua și a dezminți teoriile pe care colegii tăi le pot considera ca fiind evidente sau sacrosante – și cum să găsești tendințele ascunse semnificative în datele tale pentru a conduce decizii mai inteligente.”  

7. Lean In: Women, Work and Will to lead by Sheryl Sandberg

Recomandat de: Jennifer (Johnstone) Lopez, director global al Biddable Media și SEO la Piston Agency

De ce ar trebui să o citiți: „ Lectura mea recentă preferată se numește Lean In: Women, Work and the Will to Lead , scrisă de Sheryl Sandberg. Aș numi-o mai degrabă o carte de „leadership” care ajută femeile să înțeleagă și să navigheze în unele dintre realitățile moderne ale locului de muncă, mai degrabă decât o carte standard de „marketing”. Există o parte a cărții care detaliază principalele bariere cu care se confruntă femeile la locul de muncă și, spre deosebire de multe alte cărți pe care le vei găsi astăzi, explică că femeile sunt reținute la locul de muncă în mare parte de propriile frici. Temerile pot fi legate de eșec, frica de a fi plăcut, frica de a fi judecate sau percepute altfel decât omologii lor masculini, frica de a nu putea echilibra munca și familia, si asa mai departe.

De-a lungul carierei mele, experiența mea personală a fost uneori aproape aceeași, plină de temeri iraționale. De asemenea, la fel ca mulți, am experimentat atât vârstismul, cât și sexismul la locul de muncă mult prea des, ceea ce a ajutat doar la creșterea temerilor suplimentare de a fi „prea tânăr pentru a conduce o echipă” sau „prea tânăr pentru a câștiga un loc la o întâlnire în care am sunt absolut expertul”. Am reușit să progresez așa cum am făcut-o doar înfruntându-mă cu acele temeri, aplecându-mă și purtând conversații grele și lucrând constant pentru a fi un exemplu pentru alte femei de la locul de muncă, de asemenea. Ideile din carte care au rezonat cel mai mult cu mine sunt modul în care depășim aceste frici și cum ne putem „apleca” pentru a sprijini alte femei de la locul nostru de muncă și din viața noastră să facă același lucru”.

8. Organizații exponențiale de Salim Ismail

Recomandat de: Mike Rhodes , fondator și CEO la WebSavvy

De ce ar trebui să-l citiți : „O lectură absolut obligatorie pentru oricine dorește să aibă o afacere după 2020.”

9. Nu mă face să gândesc   de Steve Krug

Recomandat de: Joe Martinez , Senior Manager Paid Media&Community la Granular Marketing

De ce ar trebui să o citești:   „Cartea se concentrează pe utilizarea bunului simț în loc de „cele mai bune practici” atunci când se proiectează utilizarea web. În calitate de marketer PPC, această carte a fost întotdeauna o inspirație atunci când construiesc pagini de destinație sau implementează îmbunătățiri ale ratei de conversie pe site-urile clienților mei. Totul revine. la experiența utilizatorului, iar această carte o reușește.”

10. Scaling Up de Verne Harnish

Recomandat de: Wijnand Meijer, co-fondator și CEO al TrueClicks

De ce ar trebui să o citiți: „Cartea mea de afaceri preferată ar fi Scaling Up de Verne Harnish. Este rar să găsești o carte atât de perspicace și practică în același timp. Este plină de pagini de o pagină pe care le poți completa pentru compania ta, pe care le puteți descărca gratuit de pe scalingup.com (aveți nevoie de carte pentru a le înțelege)."

Bonus: aș dori, de asemenea, să menționez cadrele și conceptele mele preferate de marketing. Există nenumărate sfaturi, trucuri și hack-uri, dar nimic nu depășește un cadru sau un model grozav pe care îl puteți folosi din nou și din nou. Veți găsi multe resurse gratuite despre ele online și fiecare dintre ele are, de asemenea, o carte (e) însoțitoare.

11. Zero to One de Peter Thiel

Recomandat de: Luca Senatore, Director de Strategie la Genie Goals

De ce ar trebui să o citiți: „Este o carte practică de afaceri, cu o mulțime de lecții inspiratoare. O bijuterie atât pentru antreprenorii noi, cât și pentru cei experimentați.”

12. Gata, foc, țintă: de la zero la 100 de milioane de dolari în cel mai scurt timp de Michael Masterson

Recomandat de: Ed Leake , Managing Partner la Midas Media

De ce ar trebui să-l citiți: „ Gata, foc, ținește: de la zero la 100 de milioane de dolari în cel mai scurt timp” de Michael Masterson este plin de strategii dovedite pentru construirea și creșterea unei afaceri înfloritoare. Masteron te ghidează prin cele 4 etape de dezvoltare pe care le vede ca fiind comun practic tuturor tipurilor de afaceri.Servicii sau produse bazate pe RACE by Smar

În etapa 2 „copilărie”, afacerea dvs. se află de obicei la punctul critic de rentabilitate. Uneori pierzi bani pentru a crește. Masterson preia această temă și vă arată cum să creați fluxuri de numerar și profit, luând măsuri și nu gândind prea mult la lucruri. De aici și titlul cărții.

Îmi place că nu se sfiește să discute despre piața „me-2” în care nu ești primul care face ceea ce faci și arată cât de mult concurența cu multe afaceri similare poate reprezenta de fapt o mare oportunitate.

O concluzie importantă este modul în care Masterson te face să nu mai presupui că clientul tău știe ce știi despre industria ta.

Doar pentru că concurentul tău nu menționează acele lucruri „evidente”, nu înseamnă că nu ar trebui să le subliniezi clienților. Toți proprietarii de afaceri la un moment dat se confruntă cu provocări de creștere și numerar. Ready, Fire, Aim este plin de perspectivă și inspirație pentru a ne ajuta să obținem o creștere constantă și vânzări.

Așa că oprește-ți planificarea neîncetată și acționează, oh și cumpără-ți, desigur, o copie a cărții.”

13. Influența, Psycologia persuasiunii de Robert Cialdini

Recomandat de: John Gagnon , director de vânzări la Microsoft

De ce ar trebui să-l citiți: „ Fără îndoială, este Influența: Psihologia persuasiunii de Robert Cialdini. Conversiile în marketingul digital sunt toate legate de înțelegerea clientului și de a ajunge la un da. Citim suficiente articole de marketing digital și documente albe -- să fim inspirați exemple din lumea reală din alte domenii pot conduce la teste revoluționare.”

14. David și Goliat de Malcom Gladwell

Recomandat de: Damon Gochneaur , fondator la Aspiro Agency

De ce ar trebui să-l citiți: „ Deși nu este privit în mod tradițional ca un autor de afaceri, capacitatea lui Gladwell de a-și ajuta cititorul să vadă idei și concepte vechi în perspective noi, este inegalabilă. Ca antreprenor, este ușor să privești fiecare concurent ca pe un Goliat, dar când vezi avantajul pe care David îl deține și pe care îl cultivă, începi să-ți faci plăcere să joci rolul lui David”.

Recomandat de: Christi Olson , șeful departamentului de evanghelizare pentru căutare la Microsoft

De ce ar trebui să o citiți: „ O carte pe care tocmai am terminat-o recent și care mi-a plăcut foarte mult este „David și Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants” a lui Malcom Gladwell, care nu este o carte de marketing sau de afaceri în sine, dar este o carte care mi-a fost utilă să mă gândesc la mentalitatea mea și să provoc modul în care privesc lumea din jurul meu și obstacolele cu care mă confrunt.

Este ușor să fii copleșit și să fii în fața provocărilor și mi-a plăcut cum Gladwell a dezvăluit povestea celor defavorizați și cum s-au confruntat cu adversitățile și și-au transformat provocările și slăbiciunile în oportunități de învățare și creștere. „Prin aceste povești, vreau să explorez două idei. Prima este că o mare parte din ceea ce considerăm valoros în lumea noastră ia naștere din aceste tipuri de conflicte dezechilibre, deoarece actul de a face față unor șanse copleșitoare produce măreție și frumusețe. Și, în al doilea rând, că greșim în mod constant aceste tipuri de conflicte. Le citim greșit. Le interpretăm greșit. Uriașii nu sunt ceea ce credem noi că sunt. Aceleași calități care par să le dea putere sunt adesea sursele unei mari slăbiciuni."

  15. Cum să minți cu statisticile de Darell Huff

Recomandat de: Frederik Hyldig , șeful PPC la 360 A/S

De ce ar trebui să o citești: „ Desigur, este întotdeauna greu să evidențiezi o singură carte, dar voi alege cartea „How To Lie With Statistics” de Darell Huff. Motivul meu pentru care am ales-o: Lucrul în marketing și mai ales online marketing, suntem bombardați cu cifre și grafice în fiecare zi.

Din păcate, prea des suntem induși în eroare sau înșelați de ei sau i-am putea induce în eroare pe alții chiar dacă nu intenționat. În această carte, veți învăța la ce să aveți grijă. Titlul ar putea să sune ca un manual pentru escroci, dar după cum scrie autorul: „escrocii știu deja aceste trucuri; oamenii cinstiți trebuie să le învețe pentru a se apăra”.

16. Începeți cu De ce: Cât de mari lideri îi inspiră pe toți să ia măsuri de Simon Sinek

Recomandat de: Katy Tonkin , VP Strategie Digitală la Point It

De ce ar trebui să o citiți: „ Cartea mea preferată (și discuția TED) este „Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action” de Simon Sinek. Este o carte de leadership, dar atât de aplicabilă modului de abordare a strategiei de brand, de asemenea .

Există întotdeauna un „de ce” în spatele a ceea ce facem, fie că este vorba de a cumpăra o cafea, de a căuta un nou CRM sau de a găsi un medic pediatru. Mărcile care oferă clienților oportunități de a-și conecta „de ce” cu „de ce” al mărcii construiesc personalizare, autenticitate și loialitate pe care nicio sumă de cheltuieli media sau unitate de publicitate nu le poate crea.”

17. Made to Stick de Chip Heath și Dan Heath

Recomandat de: Carrie Albright, director asociat de servicii la Hanapin Marketing

De ce ar trebui să-l citiți: „ Sunt un mare fan al lansării Random House din 2006 „Made to Stick” (Chip Heath și Dan Heath). Într-o industrie în care totul se schimbă atât de repede, este greu să publici conținut care să reziste testul timpului.

Strategiile discutate în această carte pot fi aplicate atât de multe dintre platformele (Google, Bing, Facebook etc.) și formate de anunțuri (text, video, imagine) pe care le folosim zilnic în 2017. Conceptele discutate de frații Heath subliniază ceea ce este nevoie pentru a primi un mesaj convingător pentru a intra în legătură cu publicul tău, recunoscând că da, cu toții vindem ceva, dar că există o modalitate de a aborda conținutul tău care îl face cu adevărat să rămână.

18. Audiență de Jeffrey K. Rohrs

Recomandat de: Samantha Noble, CEO și fondator la Biddable Moments

De ce ar trebui să-l citiți: „Dacă ar trebui să aleg unul, cred că ar fi Audience de Jeffrey K. Rohrs. M-a făcut să mă gândesc cu adevărat de ce nu poți să-ți comercializezi doar clienții țintă.

Există diferite grupuri de oameni cărora trebuie să le promovați pentru a vă maximiza acoperirea și potențialul care se leagă și de canalul de marketing. Acest mod de gândire poate fi aplicat fiecărei discipline de marketing.”

19. Coada lungă de Chris Anderson

Recomandat de: James Murray, Product Marketing Manager la Microsoft

De ce ar trebui să o citiți: „ Întotdeauna mi-a plăcut The Long Tail de Chris Anderson. Cartea are peste un deceniu, ceea ce în termeni de marketing este o viață întreagă, dar încă se simte proaspătă și relevantă.

Căutarea poate fi destul de densă și complicată. Orice carte care poate aduce la viață un concept important precum coada lungă, cu exemple simple, bine gândite, este o lectură esențială pentru oricine din industria noastră.”

20. Managementul schimbării: partea oamenilor a schimbării de Jeffrey Hiatt

Recomandat de: Justin Freid, Senior Vice President la CMI Media

De ce ar trebui să o citiți: „ Cartea pe care aș dori să o recomand altora este Change Management: The People Side Of Change. Această carte a fost extrem de valoroasă pentru mine de-a lungul carierei mele, deoarece am încercat să conduc diferite echipe prin schimbare.

Consider că este o lectură obligatorie pentru oricine dorește să schimbe sau să perturbe rutina zilnică a unei companii, proces sau chiar industrie. Când ne uităm la lumea marketingului, există o schimbare constantă și lideri care pot supraviețui și prospera în acest mediu, în cele din urmă câștigă.”

Lectura te va face un marketer și un scriitor mai bun, îți va permite să faci noi asocieri și o structură pentru a-ți desfășura activitatea zilnică.