Top 12 strategii de generare de lead-uri imobiliare

Generarea de lead-uri imobiliare este un proces fără sfârșit. Este posibil să dureze o perioadă considerabilă de timp pentru ca comisionul dvs. să fie plătit după finalizarea unei tranzacții. Unii clienți noi pot decide să nu cumpere sau să vândă după ce au lucrat cu tine câteva săptămâni sau chiar luni, uneori. Din acest motiv, agenții imobiliari trebuie să își concentreze întotdeauna eforturile de marketing pe atragerea de noi clienți.

Prin numeroasele canale care atrag o clientelă variată, puteți produce rapid o gamă largă de clienți potențiali. Cercetarea a numeroase metode de marketing este necesară pentru a învăța cum să creștem generarea de clienți potențiali.

Progresul tău ca agent imobiliar depinde de capacitatea ta de a crea clienți potențiali în industria imobiliară. Ar trebui să te gândești la:

• Diferențele dintre recomandările de la un prieten sau coleg și cele de la marketingul organic pe internet.
• Armonia dintre utilizarea strategiilor de marketing precum plata-pe-clic (PPC), rețelele sociale și obținerea de liste de încredere.
• Cum să găsiți clienți potențiali de la vânzători motivați pentru cumpărătorul potrivit.
• Cum să potriviți clienții potențiali dispuși de testare cu creditori privați.
• Cum să creșteți vizibilitatea și să transformați mai mulți potențiali de corespondență directă în clienți ai serviciilor online (sau offline).

1. Deschis virtual

Astăzi, după cum știm cu toții, virtualul este noua normalitate. Totul se mișcă treptat online. În zilele noastre, organizațiile din fiecare sector se străduiesc să fie accesibile prin atingerea unui deget. Prin urmare, este valabil și în industria imobiliară. Unul dintre cele mai noi instrumente folosite de experții imobiliari în zilele noastre este casele deschise virtuale. Obțineți apoi o perspectivă din primul rând asupra proiectului imobiliar în curs de dezvoltare. Trebuie doar să faceți o poză a clădirii sau a casei și, cu ajutorul efectelor de design interior și a instrumentelor de editare virtuale, puteți vedea rapid produsul finit pe ecran.
În zilele noastre, sunt disponibile o varietate de servicii excelente de amenajare a casei virtuale. Oricare dintre acestea poate fi utilizat în funcție de nevoile companiei dvs. Generarea de clienți potențiali imobiliari ar putea beneficia de o punere în scenă virtuală puternică. În funcție de cerințele firmei dumneavoastră, oricare dintre acestea poate fi utilizat. O punere în scenă virtuală puternică ar putea fi utilă în generarea de clienți potențiali imobiliari.

2. Treci digital

Relațiile cu clienții sunt cea mai importantă parte a oricărei afaceri. Nu este loc de laxitate aici. Și dacă o faci, ar putea fi dăunător companiei tale. Utilizarea software-ului CRM imobiliar vă poate ajuta să treceți prin fiecare nivel al pâlniei dvs. de vânzări cu perspective mai bune.

În plus, utilizarea tehnologiilor de ultimă oră și emergente, cum ar fi serviciile VoIP și chatbot-urile imobiliare, poate fi avantajoasă pentru structura generală a firmei dumneavoastră imobiliare, precum și pentru dezvoltarea clienților potențiali imobiliari.

3. Folosiți rețelele sociale pentru a vă promova marca

Astăzi, este imposibil să exagerăm avantajele de a avea o prezență fără cusur în rețelele sociale pentru orice tip de organizație. Prin urmare, chiar dacă lucrați pentru o companie imobiliară și aveți o prezență puternică în rețelele sociale, aceasta va crește semnificativ numărul de clienți potențiali care vin în compania dvs.

Asigurați-vă că sunteți activ pe o varietate de site-uri de socializare, inclusiv Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn și altele. În plus, puteți face un program de rețele sociale pentru a vă simplifica în mod semnificativ operațiunile de rețele sociale. Fiți accesibil, produceți materiale captivante și adresați-vă pieței țintă. Nu uitați niciodată că crearea mai mare de clienți potențiali pentru imobiliare este corelată cu o prezență îmbunătățită în rețelele sociale. Ele sunt legate între ele în mod direct proporțional.

4. Personalizați elementele serviciului pentru clienți

Cea mai bună metodă de a asigura o experiență excelentă pentru clienți este prin personalizare. Deci, de exemplu, să presupunem că trimiteți în mod regulat clienților dvs. buletine informative care includ cele mai importante știri din sectorul imobiliar. Cu toate acestea, toate aceste modele de buletine informative nu au o notă personalizată și sunt destul de generice. Din aceasta, pot rezulta rate scăzute de deschidere pentru e-mailurile dvs. de marketing. Scopul este de a sublinia valoarea personalizării în fiecare parte a afacerii tale imobiliare pentru a crește probabilitatea de a genera clienți potențiali valoroși.

5. Utilizabilitatea unui site web poate face diferența

Unul dintre cele mai importante active digitale pentru afacerile de astăzi sunt site-urile lor web. Îmi pare rău să spun, dar dacă nu aveți un site web bine întreținut și ușor de utilizat, nu sunteți cu adevărat în joc. Și acest lucru ar putea avea un impact negativ semnificativ asupra planurilor și eforturilor dvs. de afaceri.

Un site web prietenos cu SEO este esențial dacă doriți să creșteți traficul și să produceți clienți potențiali de înaltă calitate. Este timpul să vă gândiți să-l obțineți dacă nu ați făcut-o deja. Capacitatea ta de a genera clienți potențiali imobiliari poate crește de două ori cu un site web bine optimizat și ușor de utilizat.

6. Sărbătorește clienții mulțumiți pe rețelele sociale

Scopul aici este de a demonstra altor clienți potențiali că ați avut succes în închiderea afacerii cu clienți noi, demonstrând puterea companiei dumneavoastră. Folosirea corectă a Facebook, LinkedIn și Instagram poate ajuta în mare măsură să convingă clienții potențiali și potențialii că colaborarea cu tine este o afacere utilă. Va fi mai probabil să te folosească ca agent imobiliar după ce vor vedea toate fețele mulțumite cu care ai avut de-a face.

Odată ce s-a încheiat o înțelegere, s-ar putea să vă gândiți și la găzduirea unui mic eveniment de rețea deschis. Dorințele clientului dvs. ar trebui luate în considerare odată ce v-ați decis să organizați o petrecere de inaugurare a casei; nu trebuie să treceți peste bord - doar organizați o întâlnire mică, rapidă și simplă.

7. Organizați un atelier pentru cei care cumpără pentru prima dată.

Un seminar ghidat vă poate ajuta să faceți alegerile corecte pentru a asigura o vânzare fără probleme la cel mai bun preț, indiferent dacă vă aflați în procesul de cumpărare sau de vânzare a casei.

Potenții potențiali de mare valoare pot fi obținute selectând streaming video live sau întâlniri în persoană. În plus, ar putea fi mai accesibil și mai logic decât să te bazezi în întregime pe servicii de lead-uri web pentru imobiliare. (Nu uitați să vă exprimați recunoștința față de sursele de recomandare cu un mesaj scris de mână, o felicitare sau un cadou modest.)

8. Verificați vechile listări

Asigurați-vă că verificați periodic orice postări expirate pe care nu le puteți vinde. Uneori, afișarea acestor listări de proprietăți clienților dvs. potențiali (anteriori) îi va transforma în clienți mulțumiți (actuali). Aceste listări pot fi tranzacționate și cu alți agenți imobiliari, care sunt resurse excelente pentru generarea de clienți potențiali la costuri reduse.

9. Faceți conexiuni la alte evenimente decât imobiliare

Faceți conexiuni cu posibili clienți din diverse afaceri la evenimente care nu sunt legate de imobiliare. Nu știi niciodată când un avocat ar putea cere un nou birou sau când un jucător de golf ar putea căuta o nouă casă de vacanță. Consideră fiecare locație o oportunitate de relație.

10. Utilizarea feedback-ului favorabil al clienților

Recenziile și mărturiile clienților fac o treabă grozavă de a vă crea reputația, lăsând rezultatele să vorbească de la sine.

Creați filme cu feedback-ul consumatorilor, postați mărturii pe rețelele imobiliare populare și creați o pagină de recenzii pe site-ul dvs. pentru a explora opțiunile interne și externe.

În plus, poate fi creată o schemă de recomandare pentru a permite clienților actuali să acționeze ca ambasadori pentru dvs. în cadrul rețelei dvs. de potențiali clienți. Puteți folosi experiențele grozave ale clienților dvs. pentru a juca, în esență, un rol uriaș de PR, dezvăluind vestea despre ei!

11. Utilizarea segmentării clienților potențiali pentru a afla mai multe despre baza de date

Chiar dacă majoritatea destinatarilor buletinelor dvs. informative și ai altor e-mailuri promoționale sunt deja în sistemul dvs. ca clienți potențiali, gruparea acestora în funcție de diferite criterii va oferi o perspectivă asupra bazei de date și va ajuta la generarea de clienți potențiali. Segmentarea clienților potențiali poate ajuta în acest sens.

Vă puteți segmenta clienții potențiali utilizând următoarele criterii:

• Fie că sunt „fierbinți” sau „reci” (cât de mult interacționează cu conținutul, site-ul, rețelele sociale etc.)
• Statisticile populației, sau chiar mai bine, buyer persons
• Acțiuni specifice, cum ar fi înscrierea în lista de corespondență sau descărcarea unui anumit ghid electronic

Cu aceste informații, puteți personaliza toate aspectele de sensibilizare pentru publicul țintă, inclusiv e-mailurile, materialele educaționale și tipul și frecvența comunicării cu clienții.

Clientii potențiali rece ar putea beneficia mai mult de a fi plasați pe o picurare de e-mail, în timp ce clienții potențiali caldi ar avea nevoie de un produs mai adaptat pentru a-i pune în mișcare. Veți obține rezultate mai mari în timp ce cheltuiți mai puțin efort sau timp dacă vă concentrați eforturile de marketing prin segmentare asupra clienților care au cea mai mare probabilitate să facă o achiziție.

12. Continuați să imprimați pe hârtie!

Se poate părea că marketingul se mișcă pe deplin online, iar un plan de generare de clienți potențiali în contact ar trebui să se concentreze mai ales pe elementele de intrare și tehnologice. Cu toate acestea, păstrarea unui element tradițional în strategia ta high-tech are anumite avantaje! Gândiți-vă să imprimați ceva; Cărțile poștale, cărțile de vizită și, ocazional, chiar și pliantele „doar listate” și „tocmai vândute”, pot fi atrăgătoare, în special pentru proprietarii de case în vârstă.

În cele din urmă, cunoașterea zonelor în care lucrează și vând și dezvoltarea unei prezențe locale poate fi destul de benefică pentru un agent.

Încercați să puneți în aplicare o strategie de creștere a clienților potențiali pentru a crește rentabilitatea investiției acestor evenimente!

• susținerea evenimentelor din cartier, cum ar fi festivalurile din parc sau spectacolele școlare
• ajutând la planificarea evenimentelor de caritate sau voluntariat
• susținând discursuri la un colegiu comunitar pe probleme de competență
• Găzduirea unui podcast (dacă fondurile permit), urmărirea acoperirii media locale prin prezentarea de concepte reporterilor din apropiere și achiziționarea de segmente de anunțuri radio sau televiziune.

Cele mai bune firme de generare de clienți potențiali imobiliari oferă câteva informații utile dacă încercați să obțineți clienți potențiali noi pentru cumpărători de case, clienți potențiali de vânzător sau doar doriți să aflați întreaga gamă a creării de clienți potențiali:

• Crearea de clienți potențiali este o procedură dificilă.
• Ia mult timp.
• Există clienți potențiali și potențiali peste tot.
• Trebuie să faci rețea în mod constant.
• Concentrați-vă pe clienții potențiali imobiliari verificați pentru o perioadă.