Top 10 lucruri pe care trebuie să le știți când începeți marketingul afiliat
Publicat: 2017-05-22W găină Am început în marketing afiliat, am avut un timp greu de a face prima vânzare. Am avut ani de experiență ca programator, în optimizarea motoarelor de căutare, înființarea de site-uri web și cu SEM. Lucrul ca editor era un teritoriu nou. Toate site-urile web cu care am lucrat în trecut dețineau produsele pe care le-au vândut. Câțiva aveau programe de afiliere proprii. Deși aveam câteva link-uri afiliate pe site-ul meu, nu am dedicat niciodată cu adevărat timp serios pentru a fi editor.
Când economia a intrat într-o recesiune și câțiva dintre clienții mei de consultanță și-au înăsprit bugetele, am decis să transform marketingul afiliat într-un concert cu normă întreagă . Am ales să mă concentrez pe biletele pentru concerte, sport și teatru. Divertismentul este o cheltuială discreționară. Este, de asemenea, o formă de evadare și, prin urmare, unul dintre ultimele lucruri renunțate în recesiunile economice.
Câștigarea primelor vânzări a fost o provocare! Experiența mea și abilitățile mele de internet au eliminat barierele tehnice. Cu toate acestea, a face ca oamenii să cumpere bilete pentru evenimente sportive și spectacole în toată SUA a fost încă o experiență de învățare!
Am înființat un nou site web de nișă care va fi monetizat cu reclame, link-uri afiliate și propriile mele materiale de orientare. Iată prioritățile mele principale și lecțiile învățate.
1. Lucrați la sincronizare
O neînțelegere obișnuită pe care lucrătorii corporativi o au despre antreprenori este că putem lucra oricând avem chef. Antreprenorii de succes știu că avem tendința de a lucra tot timpul, mai ales în faza de pornire. Marketingul afiliat nu este diferit. Va trebui să lucrați – sau cel puțin să aveți unele procese automatizate să funcționeze – douăzeci și patru de ore pe zi până când veți obține momentul potrivit.
Anunțurile mele inițiale nu numai că nu au reușit să facă conversie, dar nici nu au furnizat trafic către paginile de destinație. Nu e bine! Acordând o atenție deosebită analizelor site-ului meu, mi-a spus la ce oră a zilei au avut loc clicurile. Cu câteva experimente, în cele din urmă mi-am dat seama ce zile și ore au câștigat cele mai multe clicuri. După aceea, am ajustat textul publicitar până când am făcut o singură vânzare. Doar unul. De acolo, am ajuns la o vânzare pe săptămână.
În cele din urmă, am avut până la șase până la 15 vânzări pe zi. A fost nevoie de timp pentru a descoperi locurile favorabile pentru vânzarea fiecărui gen de bilete. Spectatorii de teatru au cumpărat în avans. Concertiştii au cumpărat la nebunie când au fost anunţate vânzările de bilete, apoi din nou când se apropia data spectacolului. Fanii playoff-urilor au cumpărat în aceeași noapte în care echipa lor a avansat în playoff.
2. Înțelegeți-vă publicul
Acordați-vă timp pentru a afla cine este probabil să vă cumpere oferta de afiliat . Am consultat odată pentru un client care vindea americanilor călătorii de lux în Europa. Călătoriile lor low-end au început de la aproximativ 5.000 de dolari pe noapte. Când i-am întâlnit, difuzau reclame AdWords la nivel național, fără comportament sau direcționare demografică pentru a concentra bugetul. Acest lucru sa întâmplat în ciuda faptului că clientul lor obișnuit avea un venit familial de peste 250.000 USD pe an, împreună cu un istoric de călătorii anterioare de agrement. Un dolar cheltuit pentru ca cineva să facă mai puțini bani a fost o risipă.
Înțelegerea cine ar dori să-ți cumpere oferta este la fel de importantă ca și cine își poate permite. Odată ce înțelegeți clar cine va cumpăra, veți putea să vă folosiți analiza pentru a ajusta momentul și conținutul.
3. Personalizați conținutul
Înainte să mă angajez să fac acest lucru, site-ul meu avea doar câteva link-uri afiliate presărate pe pagini aleatorii. Linkurile nu au fost bine gândite și ofertele nu erau neapărat potrivite pentru publicul site-ului meu. Strategia mea a fost mai degrabă o expediție de pescuit pentru clicuri rătăcite, decât o campanie concentrată.
Odată ce am dezvoltat conținut web care a potrivit spectatorului cu tipul de bilet pe care încercam să-l vând, vânzările au crescut. Am cumpărat mai multe nume de domenii pentru a putea personaliza conținutul pentru interpret sau spectacol. Am petrecut zile lungi adaptând conținutul paginii și link-urile către publicul meu. La un moment dat, aveam 200 de site-uri web. Două site-uri aveau toate ofertele pe ele, restul erau site-uri web extrem de personalizate care vindeau bilete doar unei singure echipe sau spectacol. Aproximativ zece dintre ei au realizat 80% din vânzări.
Videoclipurile sunt una dintre cele mai bune moduri de a spune o poveste sau de a demonstra un produs. Adăugarea de conținut video în paginile dvs. de destinație ajută, de asemenea, la crearea unei conexiuni personale și la construirea încrederii cu potențialii clienți. Videoclipurile de pe smartphone sunt perfect acceptabile atâta timp cât imaginile sunt clare și calitatea sunetului este foarte bună – dacă există vreun sunet.
Folosiți videoclipuri pentru a arăta cum un produs poate rezolva o anumită problemă. De asemenea, adaugă interes unei pagini web și măresc ratele de clic în e-mailuri.
4. Configurați urmărirea
Nu există prea multe date! Cu cât știți mai multe despre site-urile dvs. web și vizitatorii aplicației, cu atât mai bine puteți personaliza conținutul. Adăugați analize și urmărire a rețelelor sociale pe site-ul dvs. Veți înțelege de unde provin spectatorii, ce publicitate funcționează și ce canale de social media convertesc cel mai bine! Efortul suplimentar va economisi timp și bani.
Notă: asigurați-vă că actualizați politica de confidențialitate pentru a dezvălui toate măsurile de urmărire.
5. Faceți-l ușor
Acest lucru se aplică tuturor formelor de marketing. Cu cât este mai convenabil să cumpere un vizitator al site-ului web sau al unei aplicații, cu atât vei face mai multe conversii. Dacă site-ul dvs. este dificil de cumpărat, incluzând pagini cu încărcare lentă și pagini de autentificare plictisitoare, atunci fă-ți timp pentru ca procesul de achiziție să funcționeze bine înainte de a trece la marketing.
O valoare de la unul dintre clienții mei consultanți care ne-a spus că fiecare clic pe calea spre introducerea informațiilor despre cardul de credit a determinat utilizatorii să scadă cu o rată de 25% pe clic! Ai. Forțați-vă utilizatorii să suporte patru clicuri printr-un coș de cumpărături enervant sau la înregistrare și urmăriți cum scad vânzările. Configurați urmărirea și aflați unde sunt punctele de probleme ale unui site web.
6. Du-te la publicul tău
Acum că știți de unde vin vizitatorii site-ului dvs., întâlniți-i unde locuiesc online. O persoană medie de douăzeci și opt de ani nu mai folosește Facebook ca principală aplicație de socializare. Cel mai probabil sunt pe Instagram și una sau mai multe aplicații de mesagerie.
Dacă aveți puțin timp sau nu vă permiteți să lucrați cu mai multe canale (organic sau plătite), atunci concentrați-vă pe unul sau două, stăpâniți-le și apoi preluați altul. Începeți cu cel în care vă simțiți cel mai confortabil și obțineți încredere înainte de a merge mai departe.
Ai grijă să stagnezi și să fii dependent de un singur canal. Dacă o politică de utilizare se modifică sau, mai rău, contul dvs. este interzis, vă puteți găsi în afara activității peste noapte. Încercați să lucrați cu cel puțin două canale de publicitate, de exemplu Facebook și AdWords, pentru a adăuga stabilitate și diversitate strategiei dvs.
7. Nu fi prea vânzător
Am un prieten din viața reală care este „tipul ăla”. El este afiliat Amazon. Instagram-ul lui este 100% fotografii cu produse. Pagina lui de Facebook nu este cu mult mai bună. L-am dezamăgit anul trecut pentru că m-am săturat de vânzări și pur și simplu nu mi s-a părut autentic. Nu a existat niciodată o singură fotografie cu el folosind oricare dintre aceste produse, o postare utilă pe site sau chiar o recenzie. Își urmărește rețelele sociale și bănuiesc că vânzările lui nu reușesc să prospere.
Nu vă loviți clientul pentru bani de fiecare dată când intrați în contact. Oferiți-le întotdeauna alt conținut util. Cu bilete pentru evenimente, acest lucru a fost foarte ușor. Am trimis prin e-mail un anunț de concert către cumpărătorii de bilete la concert din trecut, am postat scoruri pentru fanii sportului și am postat pe Twitter rezultatele spectacolelor de premii vizitatorilor teatrului. Acest lucru m-a ținut în minte pentru data viitoare când au vrut un bilet. Dacă aș vinde ceva la fiecare punct de atingere, m-aș trezi dezactivat!
8. Fii la curent cu tehnologia
Tehnologia se schimbă și tu la fel ar trebui. Îți amintești acele 200 de site-uri web pe care le-am menționat? În urmă cu șapte ani, făceau bani în numerar, acum ar fi ceea ce se numește site-uri web cu „conținut subțire”. Asta înseamnă că Google.com nu mai este amuzat de trucurile mele SEO ninja și mi-a împins site-urile în jos câteva pagini din SERPS. Ca răspuns, mi-am restrâns strategia și acum am mai puține site-uri web mai concentrate, cu mult mai mult conținut.
Dacă utilizați rețelele sociale sau SEM, rămâneți la curent cu modificările politicii, mai ales dacă oferiți ceva în categorii pentru adulți, cum ar fi alcoolul sau jocurile de noroc. Designul prietenos cu dispozitivele mobile a evoluat în „mobile-first”. Securizarea site-urilor web cu SSL este acum și unul dintre mulți factori de clasare SEO. Google își modifică algoritmul din când în când, așa că asigurați-vă că vă abonați la câteva buletine informative și dezvoltați o relație cu managerul contului dvs. afiliat. Ambele vă pot informa cu privire la actualizări.
9. Autenticitatea contează. Vinde ceea ce iubesti!
Recomandările din gură în gură au o putere extraordinară asupra deciziilor noastre de cumpărare. Este mai probabil să cumpărăm (sau nu) pe baza recomandărilor altora, chiar și atunci când o recenzie vine de la un total străin. De aceea, marketingul de influență este atât de eficient!
Strategia dvs. de afiliere este autentică atunci când includeți conținut și recenzii despre produsele pe care le utilizați și pe care le bucurați. În plus, vă va ajuta să evitați un site web cu conținut subțire!
10. Căutați oameni care vă susțin viziunea
Îmi amintesc că am luat prânzul cu un prieten și i-am spus că acum sunt agent de marketing afiliat cu normă întreagă. Deși nu a spus prea multe, i-am văzut fulgerul de dezgust pe față. Era un om de afaceri de mare succes, care evident că nu avea de gând să vorbească cu cineva pe care îl percepea ca fiind sub el – cu adevărat al tău.
Deși știu că aș fi putut învăța multe de la el, am șters totul, am căutat pe alții care au avut mai mult succes, mai experimentați decât mine și am învățat tot ce am putut de la ei. Până la urmă, am fost un editor de mare succes! Aveam site-uri web cele mai vândute și le puteam lăsa să se piloteze automat în timp ce își luau o pauză în Caraibe.
