7 sfaturi pentru a crește vânzările prin e-mail marketing (cu cataloage digitale)

Pe măsură ce mai multe companii și startup-uri se întorc pentru a recunoaște valoarea unei campanii de marketing prin e-mail de calitate, vor apărea mai multe întrebări. De ce este important? Cum poți compune cea mai bună campanie care transformă abonații în clienți? Mai este eficient marketingul prin e-mail? În acest articol, vom trece peste două lucruri. În primul rând, o scurtă reîmprospătare cu privire la elementele de bază ale marketingului prin e-mail. În al doilea rând, vom acoperi sfaturi pentru creșterea acoperirii și ratelor de clic și instrumente care să vă ajute să vă dezvoltați afacerea (inclusiv cataloage digitale). Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

Bazele marketingului prin e-mail

Să trecem în revistă câteva elemente de bază rapide ale marketingului prin e-mail. Ce este email marketing? În termeni simpli, marketingul prin e-mail este actul de a trimite promoții de produse sau servicii într-un format de e-mail către un număr mare de persoane. Acestea sunt orice, de la e-mailuri de bun venit la e-mailuri pentru clienți potențiali și de îngrijire.

Strategia dvs. ar trebui să conducă la actualizarea clienților cu privire la afacerea dvs. Alte tipuri de campanii de marketing sunt cele care construiesc relații cu clienții sau lucrează la generarea de conversații și interes. Cum poți folosi marketingul prin e-mail? Marketingul prin e-mail este utilizat din trei motive principale: obținerea de conversii, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și fidelizarea clienților. Veți folosi marketingul prin e-mail pentru a primi clienți noi, a oferi actualizări, a genera conversații și a spune povestea mărcii dvs.

Cât de eficient este marketingul prin e-mail?

Campaniile de e-mail bine segmentate stimulează vânzările pentru afacerea dvs. Rata medie de deschidere, în toate industriile, este de 21,33%. Dacă aveți rate de deschidere care scad undeva în jurul acestei medii, înseamnă că clienții vă deschid e-mailurile. Ei fac asta pentru că ai un subiect clar care le atrage atenția.

Rata medie de clic este de 2,62%. Ratele de clic vă spun dacă conținutul din campania dvs. este util pentru cititorii dvs. Aceste tarife vă vor spune cât de eficient este marketingul prin e-mail și vă vor indica unde vă puteți îmbunătăți. Marketingul prin e-mail se traduce prin creșterea veniturilor și a rentabilității investiției. A doua parte a acestui articol trece peste câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing prin e-mail și câteva instrumente pe care le puteți utiliza.

Sfaturi pentru rate de deschidere eficiente

1. Construiți o bază solidă de abonați. Începeți cu o listă de abonați relevantă. În etapa sa inițială, veți organiza această listă de la persoanele care v-au cumpărat produsul sau serviciul. Cu toate acestea, trebuie să construiți o listă de oameni dornici să audă de la afacerea dvs. Aceștia sunt clienți potențiali și abonați actuali care apreciază ofertele, reducerile și știrile sau actualizările care sunt introduse în ele.
2. Începeți cu un subiect grozav. Vrei ca cititorii tăi să fie atrași pentru că sunt interesați sau găsesc ceva valoros în linia de subiect. Când compuneți subiectul, păstrați-l descriptiv, scurt și personalizat. Subiectele personalizate cu cârlige descriptive atrag publicul și îi spuneți la ce să se aștepte.
3. Segmentează-ți campania. Segmentarea va restrânge fiecare campanie de e-mail în anumite categorii de public vizate. Nu doriți să trimiteți conținut disponibil tuturor; care se va simți impersonal și va irita potențialii clienți potențiali. În schimb, încercați să segmentați campania. Alegeți subiectele și conținutul campaniei în funcție de subiect, locație, produs sau activitate pentru a crea e-mailuri personalizate pentru a ajuta la închiderea vânzărilor.

Instrumente pentru rate de clic eficiente (cataloage digitale incluse)

A face abonații să deschidă e-mailurile pe care le trimiteți este jumătate din luptă. A doua jumătate, care va ghida acești utilizatori către site-ul dvs. și va ajuta la creșterea vânzărilor, este rata de clic. În zilele noastre, este ușor să „setezi și să-l uiți” prin conectarea informațiilor în șabloane și programarea când sunt trimise. Cu toate acestea, rețineți că doriți ca copia dvs. să sune caldă și primitoare (ca și cum ar fi un om în spatele ecranului).

Pentru a capta și mai mult interesul abonaților dvs., există câteva instrumente practice pe care le puteți folosi pentru a inspira clicuri. Iată câteva dintre ele.

1. Folosiți trucuri care nu sunt trucuri. În cadrul campaniei dvs. de e-mail, alegeți dintr-o listă extinsă de stimulente care încurajează utilizatorii să facă cumpărături. Trimiteți actualizări despre produse noi sau servicii suplimentare. Tuturor le place să fie incluși, așa că utilizați FOMO (frica de a pierde afară) atunci când vine vorba de vânzări și oferte.
2. Creați interes vizual pentru e-mailul dvs. Imaginile au prioritate față de cuvinte. Deghizați linkul sub formă de imagine și motivați-vă abonații să facă clic pe el. O modalitate de a face acest lucru este utilizarea cataloagelor digitale pentru a crea interes vizual. Încorporați o imagine GIF-flipping a lookbook-ului digital sau a cataloagelor digitale și adăugați-o la semnătura dvs. de e-mail, inspirând cititorii să facă clic pe ea și să fie direcționați către site-ul dvs. web.
3. Adăugați clipuri video în corpul e-mailului dvs. Clipurile video sunt realizate pentru a evidenția un produs sau serviciu, pentru a acționa ca un mesaj de bun venit sau pentru a oferi un tur în culise. Videoclipurile sunt captivante și încurajează mai multe vânzări, deoarece mulți consumatori și cumpărători sunt mai predispuși la interacțiunea cu videoclipurile. Cel puțin 77% dintre consumatori sunt mutați să cumpere produse după ce au vizionat un videoclip despre acesta.
4. Faceți îndemnuri captivante. Toate e-mailurile ademenitoare și captivante sunt utile, dar toate ar putea fi degeaba fără o direcție clară. Asigurați-vă că utilizați butoanele CTA (Call To Action) pentru a influența ratele de clic. Proiectați casete CTA clare și captivante, care direcționează cumpărătorii să efectueze acțiunile dorite. Inspiră-ți cititorii să convertească!

Nu exagera

Există multe modalități de a implica și de a reangaja clienții. Este esențial să dezvoltați o strategie pentru a converti abonații în vânzări și nu a-i respinge. Nu supraîncărcați abonații cu e-mailuri de marketing. Bun venit, încurajează și recompensează-ți clienții. Încercați câteva tactici diferite, câte puțin. Testarea A/B este foarte utilă pentru trimiterea unor loturi mici de e-mailuri către publicul țintă. Gândiți-vă în afara cutiei atunci când vine vorba de compunerea copiei dvs. de e-mail. Stabiliți obiective specifice și trimiteți-vă loturile de e-mail. Apoi, analizați datele pentru a vedea ce funcționează și unde puteți îmbunătăți.

Urmați sfaturile de mai sus și, în cel mai scurt timp, veți observa o creștere a vânzărilor din e-mailurile dvs. de marketing. Faceți-vă conținutul atrăgător din punct de vedere vizual, ușor de citit și de înțeles și nu vă copleșiți abonații. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de strategia dvs. de marketing prin e-mail.