10 sfaturi pentru a genera clienți potențiali pe paginile dvs. de destinație

Paginile de destinație sunt o parte integrantă a oricărei strategii de generare de clienți potențiali, deoarece sunt mai concentrate decât paginile de start, atât în ​​ceea ce privește funcția de generare de clienți potențiali, cât și mesajele lor.

Prin personalizare, paginile de destinație pot fi proiectate pentru fiecare campanie individuală și publicul țintă specific al acesteia.

Având în vedere personalizarea paginilor de destinație, care sunt cele mai importante caracteristici de inclus pentru a stimula generarea de clienți potențiali a paginilor de destinație?

Mai jos sunt 10 pași simpli pentru a crea o pagină de destinație eficientă care să genereze clienți potențiali.

1. Creative Copy

Să începem cu titlul paginii de destinație. Titlul este la fel de important ca și restul copiei, deoarece ghidează cititorul către corpul textului.

Titlurile ar trebui să fie scurte și să stabilească așteptările paginii, arătând clar de ce vizitatorul este aici și de ce ar putea beneficia.

Copia trebuie păstrată simplă și optimizată cu obiectivele paginii de destinație. Dacă copia este prea densă, face scopul paginii neclar sau nu este specifică publicului țintă, atunci este posibil să nu dea rezultatele dorite.

O înțelegere dezvoltată a publicului țintă specific poate fi valorificată pentru a apela la declanșatorii emoționali și la preferințe pentru a încuraja

2. Optimizarea cuvintelor cheie

Ca și în cazul oricărei alte pagini de site, cercetarea detaliată a cuvintelor cheie este importantă pentru paginile de destinație. Pentru un SEO eficient, cuvintele cheie ar trebui să aibă un trafic ridicat, să nu fie prea competitive și să aibă un număr limitat.

Cuvintele cheie ar trebui să fie, de asemenea, specifice subiectului paginii și temelor conținutului acesteia. Dacă cercetarea descoperă oportunități de cuvinte cheie cu coadă lungă, acestea ar trebui implementate împreună cu o cantitate limitată de link-uri către pagini și conținut relevante.

Acest lucru ar trebui făcut numai atunci când este cazul, deoarece prea multe link-uri pot fi contraproductive.

3. Design intuitiv

În cazul unei pagini de destinație, designul se referă atât la formatare, cât și la elementele creative.

Paginile de destinație ar trebui să se încarce rapid și să fie optimizate pentru mai multe platforme, inclusiv pentru mobil, pentru a promova generarea eficientă de clienți potențiali.

De asemenea, prin eliminarea barei de navigare și a opțiunilor disponibile, vizitatorii sunt mai puțin probabil să părăsească pagina la fel de repede.

Paginile beneficiază de o serie de elemente vizuale atrăgătoare care accentuează caracteristicile principale și conținutul promovat, dacă este cazul.

Dacă este cazul, aceasta ar putea include și videoclipuri, cu toate acestea, este, de asemenea, esențial să nu supraaglomerați paginile și să vă asigurați că imaginile sunt compatibile pentru a evita ca funcțiile importante să nu piardă atenția.

4. Formulare optimizate pentru clienți potențiali

În timp ce formularele de clienți potențiali sunt parte integrantă a generării de clienți potențiali, este, de asemenea, important să se limiteze lungimea acestora și numărul de câmpuri care trebuie completate de către vizitatori.

Deși acest lucru poate duce la nevoia de calificare suplimentară a clienților potențiali, formularele lungi de clienți potențiali se pot dovedi adesea dăunătoare pentru generarea de clienți potențiali, deoarece necesită mult timp pentru a se completa și a solicita prea multe informații.

Completarea automată este o caracteristică utilă de inclus pentru a reduce timpul necesar pentru completarea formularelor, menținând procesul mult mai puțin dureros.

5. Mărturii

O altă modalitate de a stimula generarea de clienți potențiali a paginilor de destinație este includerea mărturiilor clienților pentru a oferi credibilitate oricăror oferte sau garanții.

Acestea pot fi prezentate în designul paginii în format text, videoclipuri sau prin statistici ale rezultatelor pe care clienții le obțin datorită unui anumit serviciu sau produs.

Siglele clienților trecuti sau actuali servesc, de asemenea, la sporirea credibilității, mai ales dacă sunt binecunoscute.

6. Resurse relevante

Marketingul de conținut este un instrument excelent pentru a ajuta generarea de clienți potențiali. Când piețele țintă au fost definite și segmentate cu acuratețe, conținutul poate fi produs pentru a se potrivi cu interesele unor grupuri specifice.

Acest lucru poate fi prezentat în paginile de destinație pentru a încuraja generarea de clienți potențiali și de cerere. Este important să alegeți conținutul corect pentru a sprijini paginile, precum și să creați o varietate de conținut pentru a se potrivi nevoilor diferitelor segmente.

Resursele pot fi susținute de elemente de design care evidențiază cum să descărcați sau să vă înscrieți pentru conținut.

7. Oferte care nu pot fi refuzate

O parte din succesul unei pagini de destinație vine din asigurarea faptului că oferta prezentată este bine adaptată, având în vedere un segment țintă.

Oferta ar trebui să fie, de asemenea, clară, cu o propunere de valoare definită, care să le faciliteze vizitatorilor să înțeleagă cum vor beneficia de conținutul, serviciul sau proba gratuită oferită.

Ofertele numai pentru membri sau abonați și ofertele pe timp limitat pot fi, de asemenea, eficiente în generarea de clienți potențiali prin presiunea timpului sau exclusivitate.

8. Ștergeți apelurile la acțiune (CTA)

Ca și în cazul oricărei piese de conținut sau pagină web, este imperativ să găsiți echilibrul potrivit atunci când includeți CTA.

Când creați o pagină de destinație, este mai benefic să limitați numărul de apeluri la acțiune la unul.

Acest lucru nu numai că menține mesajul și funcționalitatea clare, dar și evită ca vizitatorii să fie copleșiți și împinși de cerințe multiple.

Deoarece sunt prezentate alături de oferte, CTA-urile ar trebui să consolideze potențialele beneficii ale înscrierii sau furnizării de detalii.

9. Mulțumiri Pagini

Implementarea paginilor de mulțumire pentru momentul în care vizitatorii completează formularele de clienți potențiali sau fac clic pe CTA poate fi beneficii multiple.

Pe lângă beneficiul evident de a face clienții potențiali să se simtă apreciați, paginile de mulțumire pot fi folosite și pentru a ghida vizitatorii către alte pagini ale site-ului web sau conținut care i-ar putea interesa.

Aceasta este o modalitate eficientă de a porni procesul de cultivare, de a vă asigura că clienții potențiali dezvoltă o impresie pozitivă asupra unei mărci și de a îmbunătăți performanța conținutului.

10. Testare A/B

Testarea regulată A/B este o tactică eficientă pentru a determina cele mai de succes versiuni de copiere, design și alte caracteristici, cum ar fi CTA pentru paginile de destinație.

Testarea poate fi folosită și pentru a evalua modificările aduse paginilor și care abordări stimulează cel mai bine generarea de clienți potențiali.

Reacțiile pot fi adesea imprevizibile în natură. Testarea permite marketerilor să ajusteze strategiile în consecință pentru a obține în mod continuu cele mai bune rezultate.

Concluzie

Deși crearea paginilor de destinație poate părea un proces simplu, există elemente cheie care necesită dezvoltare pentru ca paginile să reușească să genereze clienți potențiali.

Prin includerea acestor 10 funcții și strategii, și dvs. puteți crea o pagină de destinație care vă ajută să vă îndepliniți obiectivele.