Sfaturi pentru a optimiza campaniile de cumpărături și pentru a obține rezultate incredibile [Studiu de caz]

#1. Creștere cu 250% a clicurilor după optimizarea titlurilor de produse de top

Problema: obținerea mai multor clicuri către produsele noastre de top, responsabil de 60-70% din venitul total din Cumpărături Google.

Soluția: optimizarea titlurilor produselor utilizând informații din rapoartele privind termenii de căutare de cumpărături și instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie.

Titlurile noastre de produse optimizate includ acum informații cheie suplimentare despre produse care ajută la captarea traficului nou și au fost recreate astfel încât să se potrivească mai bine cu termenii de căutare cu trafic ridicat.

După câteva experimente, am aflat că aceste modificări simple ale titlurilor produselor au avut un impact foarte pozitiv, contribuind la creșterea cotei de afișări și a CTR.

Orientările de optimizare pe care le-am urmat sunt:  

1. Informații suplimentare incluse, cum ar fi utilizatorii recomandați, tipul de activitate, materiale și detalii suplimentare pentru produse speciale, cum ar fi pachete, pachete pentru începători, echipamente personalizate etc.

2. Reformulați titlurile produselor, astfel încât să se potrivească mai bine cu termenii de căutare relevanți cu trafic ridicat.

Exemplu rapid:

Să presupunem că vindeți echipament de baseball și că unul dintre produsele dvs. de top este o pereche de mănuși de baseball Wilson.  

Titlul original ar putea fi: „Wilson Classic Baseball Gloves #Model Number”

O mică cercetare cu orice instrument de cuvinte cheie PPC va arăta că una dintre interogările de top care conțin „mănuși de baseball” este „mănuși de baseball pentru stângaci” - Aceasta este o oportunitate de cuvinte cheie grozavă de adăugat la unul dintre titlurile noastre de mănuși pentru aruncător cu mâna stângă.

Vom menționa și detalii suplimentare, cum ar fi că sunt din piele și sunt disponibile în mărimi pentru tineret.

Iată un exemplu de titlu optimizat: „Wilson Youth Leather Baseball Gloves - Left Hand Throw”

Este posibil ca mănușile noastre să servească acum pentru mai multe interogări, inclusiv pentru cea pe care am observat-o folosind instrumentul de căutare a cuvintelor cheie.

Am făcut acest lucru pentru toate produsele noastre de top (aproximativ 15-20% din toate produsele), adăugând cât mai multe detalii suplimentare.  

Sfat rapid: Instrumentul meu preferat de cercetare este instrumentul gratuit SEMRush Keyword Magic Tool - acesta arată toate interogările de căutare posibile care conțin cuvintele cheie pe care le alegeți.

Rezultatul. Creștere generală de 250% a clicurilor de la Cumpărături Google, creștere a cotei de afișări, rate de clic mai bune și mai multe clicuri din traficul existent cu conversii ridicate.

Unele produse cu trafic 0 au început să primească peste 50 de clicuri/zi după câteva optimizări simple ale titlului.

Pentru a rezuma, experiența noastră cu optimizarea titlurilor s-a dovedit a avea un impact foarte mare asupra traficului și calității traficului generat de campaniile de cumpărături Google. Vă recomandăm cu căldură să vă acordați timp pentru a face asta, punând mare accent pe produsele de top.

#2. Creștere cu 30% a rentabilității unei campanii de Cumpărături Google prin adăugarea a 3 cuvinte cheie negative

Problema. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru cele 5 grupuri de produse principale ale noastre nu a obținut rezultatul pe care ne-am dorit.

Soluția. Reducerea costurilor prin identificarea cuvintelor cheie pierdute cu densitate mare în raportul privind interogările de căutare. Am căutat modele repetate și comportament de căutare care nu conduc la vânzări. (Am aflat, de asemenea, ce funcționează și unde pot fi făcute optimizări importante ale licitațiilor.)  

Din experiența noastră, campaniile pentru Cumpărături Google tind să atragă multe interogări de căutare lungi/mijloace și, prin urmare, cea mai bună modalitate de a adăuga cuvinte cheie negative este combinarea datelor din mulți termeni de căutare care conțin anumite cuvinte cheie și nu oferă suficiente rezultate. (În loc să excludem doar termeni specifici).

Exemplu rapid:  

Grupul nostru de produse numărul 1 cu trafic ridicat a fost difuzat pentru interogări care conțineau 3 cuvinte cheie de marcă care nu au condus niciodată la vânzări .  

Cuvintele cheie de marcă au fost răspândite în mulți termeni de căutare diferiți care duceau la produse din acel grup și erau responsabile de 30% din costul total pentru acel grup de produse.

Am exclus acești 3 termeni de marcă și am observat instantaneu o creștere de 30% a rentabilității cheltuielilor publicitare pentru acel grup de produse.

Ce vrei să cauți:

Termeni de marcă. Termenii de marcă pot fi o binecuvântare sau o piedică, nu lăsați doar campaniile de cumpărături să aducă termeni de marcă nedoriți (termen de marcă irelevant/neconversibil etc.) - Luați decizii înțelepte și puteți economisi dolari serioși de marketing.

Modele de căutare repetate. Oamenii caută în moduri diferite, dar o privire atentă asupra rapoartelor privind termenii de căutare vă va arăta rapid modele, unele conducând la vânzări, iar altele nu.

Am observat că, cu o anumită categorie de îmbrăcăminte, toate interogările care conțineau cuvântul „bărbați” nu au condus niciodată la vânzări - probabil datorită faptului că acele produse erau mai atrăgătoare pentru femei.

Am adăugat „bărbați” drept negativ la campania respectivă și am economisit costul a peste 500 de clicuri pe lună.

Cuvinte cheie necomerciale. Acest lucru este de bază, dar nu trebuie trecut cu vederea. Aveți o listă decentă de cuvinte cheie negative cu termenii evidenti („gratuit”, „utilizat” etc.), dar păstrați și o listă de termeni neevidenți pe care i-ați găsit în rapoartele AdWords, care pur și simplu nu funcționează pentru afacerea dvs.

Rezultatul. Înainte de a exclude cuvintele cheie pierdute - perioadă de 30 de zile:

După excluderea cuvintelor cheie pierdute - Următoarele 30 de zile:

După aproximativ o lună de implementare a acestui lucru în primele 5 grupuri de produse ale noastre, rentabilitatea totală a campaniilor noastre de cumpărături a crescut cu 178% !

Pur și simplu am încetat să plătim pentru traficul care nu face conversii / irelevant, iar asta are un impact extraordinar asupra profitabilității campaniei tale.

#3. Rate de conversie îmbunătățite pentru campanii după optimizarea prețurilor

Problema. Unele produse/grupuri de produse au primit rate de clic sau de conversie foarte scăzute.   Prețul este, fără îndoială, unul dintre cei mai importanți factori de succes cu cumpărăturile pe Google.

A avea o strategie de preț excelentă, în care găsiți „punctul favorabil” de preț pentru fiecare grup de produse sau chiar pentru fiecare produs din afacerea dvs. este o sarcină complexă continuă care necesită o privire de ansamblu periodică.

Am observat că, în unele cazuri, am avut un mare succes, chiar dacă prețurile noastre nu erau atât de competitive (probabil din cauza concurenței scăzute / algoritmii Google au găsit produsele noastre super relevante), dar în multe alte cazuri prețurile noastre au avut nevoie de ajustări.  

Soluția. Am făcut 3 pași principali:

-Adăugați etichete personalizate care conțin marjele de vânzare cu amănuntul, cu ridicata și de profit pentru fiecare produs din Cumpărături Google (puteți utiliza cu ușurință aceste informații pe alte canale de vânzare cu DataFeedWatch.)

- Evidențiați toate produsele care necesită o prezentare generală a prețurilor - în mod normal, toate produsele cu CTR scăzut și prețuri care nu sunt competitive. (Nu uitați să aruncați o privire la CTR-ul relativ al grupurilor de produse)

-Efectuați ajustarea prețurilor acolo unde putem - având în vedere marjele noastre de profit și potențialul pe care credem că există cu acel produs/grup de produse.

Rezultatul. Suntem departe de a fi terminat cu ajustările de preț, dar rezultatele de până acum se dovedesc a fi foarte semnificative:

• Ratele de conversie a unor produse au crescut cu până la 50%
• CTR-ul total al campaniilor noastre de cumpărături s-a îmbunătățit cu 15% - se știe că CTR afectează în mod masiv scorul de calitate al anunțurilor dvs.
• Unele grupuri de produse care anterior au primit foarte puțin trafic au început acum să primească cantități echitabile de trafic datorită CTR îmbunătățită.

Acum facem o prezentare lunară a raportului AdWords pentru a stabili unde putem optimiza prețurile, luăm în considerare și cumpărăturile în strategia noastră generală de preț.

Gata, cei 3 pași ne-au ajutat să îmbunătățim masiv rentabilitatea investiției campaniilor de Cumpărături Google și sperăm că veți beneficia imediat de implementarea acestora în campaniile dvs. și să vedeți rezultate grozave.

De asemenea, s-ar putea să vă fie util : Google Shopping Optimization - 10 sfaturi utile pentru îmbunătățirea campaniilor dvs. de cumpărături