TikTok pentru mărci B2B și marketing B2B

Cunoscut ca instrument eficient de marketing B2C, TikTok are reputația de a fi influent pentru mărcile care doresc să se conecteze cu un public mai tânăr. La urma urmei, mai mult de 60% din baza de utilizatori TikTok are sub 30 de ani (și aproape toată, cu excepția a aproximativ 7%, are sub 50 de ani). Dar platforma poate fi eficientă și pentru mărcile B2B, mai ales că un număr tot mai mare de cumpărători B2B sunt mileniali.

Vă întrebați cum să profitați la maximum de TikTok ca marcă B2B? Citește mai departe.

TikTok pentru marketing B2B

Există multe modalități prin care mărcile B2B pot folosi TikTok pentru a crea o comunitate, a construi autoritate și a promova produse și servicii. Vom discuta despre strategiile și sfaturile B2B TikTok într-un moment, dar mai întâi trebuie să știți cum o marcă obține un cont de afaceri pe TikTok.

Cum să obțineți un cont de afaceri pe TikTok

TikTok oferă atât conturi de afaceri, cât și conturi personale. În calitate de B2B, veți dori să vă asigurați că vă înregistrați contul ca companie pentru a profita de funcțiile și valorile suplimentare disponibile. De exemplu, conturile de afaceri TikTok oferă rapoarte de analiză descărcabile, acces la Promote (instrumentul de publicitate al TikTok), restricții numai la sunete disponibile comercial și un centru de creație în aplicație care oferă sfaturi despre strategia de conținut, filmări video și cele mai bune practici pentru aplicația.

Conform întrebărilor frecvente ale TikTok, pentru a vă schimba contul la un tip de afacere, urmați acești pași:

1. În aplicația TikTok, atingeți Profil în partea de jos.

2. Atingeți butonul Meniu din partea de sus.

3. Atingeți Setări și confidențialitate.

4. Atingeți Gestionare cont.

5. Atingeți Comutare la contul de afaceri și urmați instrucțiunile furnizate pentru a finaliza.

Cum pot mărcile B2B să folosească TikTok?

TikTok stimulează gradul de conștientizare prin construirea comunității.

TikTok este cunoscut pentru provocările sale aleatorii. Un utilizator îl postează și, dintr-o dată, toată lumea încearcă să stăpânească un dans, să probeze un sunet captivant sau să încerce să țină o scândură pentru o perioadă foarte lungă de timp... uh. Din fericire, nu trebuie să-ți supui brandul la rutine de dans stupide sau la manevre de exerciții agresive pentru a avea succes pe TikTok.

În calitate de B2B pe TikTok, aveți ocazia să vă creați propriile versiuni ale videoclipurilor populare care se referă la marca și publicul dvs. Dar aveți și posibilitatea de a crea ceva complet diferit, care este relevant doar pentru publicul dvs. de nișă. De exemplu, dacă marca dvs. creează software de productivitate, încercați să postați mici „hack-uri” pe care clienții dvs. le pot folosi pentru a îmbunătăți funcționalitatea software-ului dvs. Pentru a viza clienții potențiali, luați în considerare un videoclip de comparație care arată o zi de lucru medie fără software-ul dvs. în comparație cu o zi de lucru cu software-ul dvs.

Conținutul valoros care este relevant pentru publicul tău este numele jocului în TikTok. Chiar dacă nu credeți că TikTok este platforma cheie pentru publicul dvs., dacă postați conținut valoros de marcă, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii cu utilizatorii care pot intra în publicul dvs. țintă, dar cu care nu ați fost niciodată capabil să vă implicați anterior. pentru că nu ai fost prezent acolo unde sunt ei. (În acest caz, pe TikTok!) În plus, în timp ce B2C domină TikTok în prezent, credem că este doar o chestiune de timp până când cumpărătorii B2B încep să folosească TikTok în masă pentru a afla despre produsele, serviciile și mărcile pe care le iau în considerare.

Brandurile se pot conecta mai autentic cu publicul lor.

Sprout Social a descoperit că cel mai captivant conținut din feed sunt videoclipurile scurte. Deci, nu este de mirare de ce ratele de implicare pe TikTok sunt un indicator excelent al construirii unei relații cu publicul tău. Și pentru că clasamentul TikTok nu este afectat de numărul de urmăritori ai unui cont sau de angajamentele video anterioare, este un condiții de concurență mai echitabile pentru noii veniți decât aproape orice altă platformă.

B2B-urile de pe TikTok au ocazia să demonstreze cum funcționează produsul lor, să răspundă la întrebări în timp real și să dezvolte autoritate prin împărtășirea unor sfaturi și trucuri rapide relevante pentru industria lor.

Când totul eșuează, deveniți funky cu el.

Mărcile B2B pot simți că trebuie să mențină o imagine perfect lustruită în orice moment. Dar adevărul este că cumpărătorii caută autenticitate în mărcile cu care fac tranzacții – și perfect lustruit nu se pretează să fie identificabil, captivant și real.

TikTok este un loc conceput pentru ca oamenii să-și lase părul jos, ca să spunem așa. Este distractiv și distractiv, nu costume de afaceri și studii de caz. Nu vrei să arunci vocea mărcii tale în întregime, dar a-ți adapta vocea mărcii la TikTok - așa cum ai face pe orice altă platformă socială - înseamnă să fii mai casual și amuzant. De fapt, un studiu Semrush a constatat că videoclipurile pline de umor au depășit alte genuri de conținut, iar 58% dintre TikTok-urile „virale” au inspirat fericire față de alte emoții.

Nu vă fie teamă să fiți creativ și să experimentați cu conținut B2B. Brandul tău are mult mai mult de câștigat decât de pierdut.

Mărci B2B pe TikTok

Dacă nu ești încă convins că B2B-urile pot avea succes pe TikTok, poate că Adobe și Shopify te pot răzgândi. Adobe și-a lansat campania pentru CoCreate: Small Business pe TikTok, în care a asociat creatorii cu întreprinderi mici pe baza meșteșugurilor, nevoilor și serviciilor pentru a crea parteneriate reciproc avantajoase. Această campanie a avut succes din mai multe motive; a folosit rețelele de creatori TikTok pentru a promova aplicații și a jucat în scopul TikTok în sine: conectarea și împuternicirea creatorilor.

De asemenea, Shopify are o serie TikTok cu sfaturi de productivitate, evidențiind adesea alte mărci. Prin împărtășirea cu publicul a ceva util, în timp ce își promovează brandul, Shopify le arată B2B-urilor cum să capteze un public, să crească gradul de conștientizare și să împărtășească bogăția — totul într-o singură serie.

Lectură similară: Ghidul suprem pentru SEO TikTok

Întrebări frecvente despre TikTok și B2B

Poate fi folosit TikTok în marketing B2B?

Absolut! Deși vedem că B2C domină pe TikTok, există încă mult loc pentru ca B2B să-și găsească succesul în rândul publicului lor.

Cum vă poate ajuta TikTok afacerea?

TikTok poate ajuta companiile să creeze și să se implice cu o comunitate, să își dezvolte autoritatea și credibilitatea și să promoveze produse și servicii. În plus, mărcile pot colabora cu creatorii pe TikTok pentru a profita de rețelele în platformă și de marketingul de influență TikTok.

De ce ar trebui mărcile B2B să folosească TikTok?

Aceasta este o întrebare puțin șmecheră. Adevărata întrebare ar trebui să fie:

„Marca mea ar trebui să folosească TikTok?”

Și asta, dragă cititor, depinde în întregime de afacerea, publicul și obiectivele tale pentru viitor. Cu siguranță, B2B-urile pot găsi multă valoare în TikTok din motivele menționate mai sus, dar dacă să investești sau nu timp și efort în construirea unei prezențe pe platformă este o întrebare individuală pentru fiecare afacere.

Cum îmi pot face afacerea să devină virală pe TikTok?

Ei bine, nu există o modalitate sigură de a face ceva „devine viral”, mărcile și creatorii de pe TikTok au un avantaj față de alte platforme. Clasamentul conținutului TikTok nu este influențat de numărul de urmăritori sau de afișările video anterioare, ceea ce înseamnă că mărcile care sunt noi pe platformă sau pur și simplu nu au adunat un număr mare de urmăritori pot concura în continuare. Prin crearea de conținut în timp util, conform mărcii și care se potrivește, companiile B2B au toate oportunitățile de a se ajuta să devină virale.

Ca organizație B2B, abordarea dvs. TikTok poate diferi puțin de o abordare B2C - și asta este perfect. Nu vă fie teamă să împărtășiți în mod creativ statistici sau știri din industria dvs. pentru a ajunge la publicul potrivit. Oferă valoare și distrează-te făcând asta. TikTok pentru marketing B2B este în creștere, așa că urcă acum pe această platformă pentru a evita întârzierea la petrecere. Vă întrebați de unde să începeți? Întinde mâna.