Obiective TikTok: stimulează intenția de cumpărare a consumatorilor

Consumatorii sunt mai informați decât oricând, datorită multitudinii de resurse online condensate în videoclipuri de conținut de la :15 la :60 de secunde. Aceste videoclipuri scurte sunt mai mult decât distractive, dar devin mai informative pe măsură ce colegii membri ai comunității TikTok folosesc un limbaj mai familiar decât susținătorii de top. În timp ce pentru consumatorii nehotărâți care caută pe rețelele sociale înainte de a se angaja la o achiziție, obiectivele de luare în considerare TikTok le permit cumpărătorilor de media să-și extindă reclamele video și să ofere publicului cunoștințele de care au nevoie.

După ce consumatorii își recunosc problemele și dorințele, aceste audiențe fac următorul pas și descoperă ce produse și servicii le satisfac nevoilor. Conform studiului Marketing Science Global Retail Path to Purchase, 35% dintre utilizatorii TikTok au învățat ceva nou pe platformă , iar 29% au fost inspirați în timp ce urmăreau sute de videoclipuri scurte pe feedul lor FYP.

Consumatorii nu iau pur și simplu măsuri și își oferă banii câștigați cu greu; calea spre cumpărare începe cu clienții care evaluează nevoile lor și descoperă produsele potrivite care le îndeplinesc. Soluțiile de publicitate TikTok ajută mărcile să ajungă la un public potențial în timpul etapei lor de analiză.

Articol înrudit: Obiectivul publicitar de cunoaștere a mărcii TikTok: o oportunitate despre care cumpărătorii media ar trebui să știe

Ce KPI sunt disponibile pentru TikTok Consideration Objective?

Pentru a rămâne conectat cu piața țintă, intenționați să creșteți vizionările video ale conținutului în tendințe, să vă creșteți adepții și să vă construiți comunitatea, să rămâneți la curent cu rezultatele căutării și cu hashtag-uri sau să vă prezentați produsele și să atrageți viitori clienți?

Specialiștii în marketing ar trebui să-și alinieze întotdeauna soluțiile de publicitate dorite cu obiectivele de marketing atunci când aleg obiectivele campaniei care conduc la deciziile de cumpărare. Mai jos este un tabel cu formatele actuale de anunțuri, optimizările și măsurătorile disponibile pentru obiectivul de luare în considerare TikTok.

Articol înrudit: TikTok Spark Ads vs. Non-Spark Ads: Ce ar trebui să știe specialiștii de marketing

Instrumente TikTok disponibile pentru agenții de publicitate potrivite pentru campanii de luare în considerare

Utilizarea campaniei pentru a vă intensifica strategia de marketing este ușoară cu diverse instrumente disponibile agenților de publicitate. Înțelegând fiecare caracteristică, cumpărătorii media pot crea o combinație eficientă de strategii pentru a ajunge la consumatori în fiecare etapă a procesului de cumpărare.

Acestea sunt instrumentele pe care agenții de publicitate le pot folosi pentru a dezvolta campanii publicitare de succes.

1. Pagina cu rezultatele căutării TikTok – TikTok își mărește descrierile postărilor la 2.200 de caractere — o creștere cu 600% față de limita anterioară. Acesta va permite mărcilor să își vizeze publicul mai eficient folosind hashtag-uri relevante și direcționarea contextuală, făcând TikTok o platformă de marketing viabilă pentru companii din multe industrii, inclusiv instituțiile farmaceutice și financiare.
2. Întrebări și răspunsuri TikTok – Agenții de publicitate pot răspunde la comentarii cu întrebări și răspunsuri video, stimulând interacțiunile și implicarea comunității.
3. TikTok Live – Când o marcă are cel puțin 1.000 de urmăritori, poate începe să interacționeze direct cu ei.
4. Obiectiv de interacțiune cu comunitatea – Extindeți acoperirea mărcii și adepții contului prin configurarea UGC extrem de captivantă prin reclamele TikTok Spark.
5. Audiență asemănătoare – Obțineți eficiența campaniei prin atragerea de noi consumatori care sunt cel mai probabil să împărtășească un interes similar pentru marca dvs.

Comunitatea TikTok permite utilizatorilor să partajeze conținut atractiv și educațional și să se conecteze. În medie, 59% dintre utilizatori simt un sentiment de comunitate în timp ce folosesc aplicația . Utilizatorii pot consuma streamuri live în aplicație, ceea ce 62% dintre spectatori o fac zilnic. Mai mult de 1 din 3 spectatori consideră TikTok platforma lor favorabilă pentru conectarea la mărci.

Articol înrudit: Anunțuri de cumpărături TikTok: soluția agenților de publicitate pentru a crea o experiență semnificativă de cumpărături digitale

De ce este importantă desfășurarea unei campanii de publicitate plătită în etapa de evaluare?

Consumatorii trec în următoarea fază în călătoria cumpărătorilor lor, de la conștientizarea problemelor la găsirea celei mai bune soluții disponibile. Cumpărătorii sunt mai predispuși să cumpere, dar vor petrece mai mult timp căutând și descoperind mai multe opțiuni. Prezența mărcii în această etapă este esențială, deoarece agenții de publicitate ar trebui să își poziționeze produsele în fața consumatorilor.

Potrivit cercetărilor, 75% dintre consumatori au menționat că TikTok le-a influențat deciziile de cumpărare . În ciuda faptului că observă o posibilitate mai mare de a modela alegerile consumatorilor, specialiștii în marketing știu că concurența pentru un public cu intenție mare de a cumpăra este o provocare.

Cel mai bun mod de a construi o conexiune cu clienții potențiali este de a crea conținut organic și plătit care poate fi identificat și captivant. Derularea unei campanii de publicitate permanentă poate crește gradul de descoperire a mărcii și poate atrage noi audiențe care caută soluții. În același timp, conținutul nativ poate ajuta la cultivarea potențialilor clienți, oferind informații care le vor crește intenția de a cumpăra.

Iată cele trei elemente cheie pentru a rămâne dinamic și conectat la publicul țintă – supraalimentarea reclamelor, generarea de conținut organic și testarea și învățarea cum să maximizați utilizarea instrumentelor de marketing pentru atingerea obiectivelor, maximizând în același timp dolari publicitari.

Strike Social Data vorbește despre succesul campaniei de interacțiune cu comunitatea TikTok

Până acum, anunțurile TikTok au gâdilat în mintea cumpărătorilor de media și au decis să mute o parte din facturile de publicitate sau să creeze campanii mai concentrate special pentru platformă. Pentru mărcile care își stabilesc o prezență, obiectivele de interacțiune cu comunitatea TikTok le oferă agenților de publicitate o creștere a contului și o creștere a adepților. Mai sus sunt consolidate datele din mai până în august din campaniile configurate pentru a crește numărul de adepți folosind costul pe vizionare (CPV) TikTok ca principal KPI.

Graficul arată că mișcarea CPV afectează numărul de adepți nou dobândiți. Tendințele CPV pot urmări fluctuațiile de la săptămână la săptămână ale cheltuielilor publicitare, dar cu configurarea și direcționarea adecvată a campaniei, anunțurile TikTok au ajutat la transformarea spectatorilor de videoclipuri ale aplicației în adepți. Echipa nu numai că a observat o creștere bruscă a noilor urmăritori, dar rezultatele reclamelor au venit și cu o creștere a aprecierilor și a acțiunilor publicitare. Prioritizarea conexiunii la comunitate a avut rezultate excelente în trecerea la etapa de conversie.

Articol înrudit: TikTok Spark Ads vs. Non-Spark Ads: Ce ar trebui să știe specialiștii de marketing

TikTok ajută mărcile să ajungă la un public receptiv și receptiv

Comunitatea vibrantă a TikTok creează în mod constant conținut nou, făcându-l ideal pentru mărcile care doresc să stimuleze implicarea mai aproape de punctul de cumpărare. Formatele și obiectivele publicitare TikTok le permit cumpărătorilor de media să acceseze aceste conținuturi și să caute audiențe prin promoții plătite sau căutări pe platformă.

Autenticitatea conținutului din aplicație va continua să permită agenților de marketing să influențeze deciziile cumpărătorilor înainte de a se angaja pentru o marcă. Cu milioane de conținut și tendințe extrem de captivante care apar zilnic, soluțiile de publicitate și inventarul TikTok vor continua să crească, pe măsură ce platforma se concentrează pe succesul combinării divertismentului și comerțului.