11 sfaturi pentru generarea de idei de conținut care demonstrează leadership-ul de gândire

„Cel mai bun mod de a avea o idee bună este să ai o mulțime de idei”.

— Linus Pauling, chimist și laureat al Premiului Nobel

Astăzi, oferim cele mai bune sfaturi ale noastre pentru a genera idei de conținut care demonstrează un lider de gândire autentic.

Dar mai întâi, ce este leadership-ul de gândire și de ce ar trebui să-ți pese de el?

Acest articol se bazează pe unul dintre webinarii noastre populare. Vizualizați videoclipul și descărcați diapozitivele.

Ce este leadership-ul de gândire?

Leadershipul gândit combină expertiza și experiența dumneavoastră în raport cu nevoile publicului dumneavoastră. Publicul tău ar putea fi clienți potențiali, dar și influenți și presa etc.

Astfel, intersecția dintre ceea ce știi despre și ceea ce ar putea fi interesați oamenii - acesta este spațiul în care trăiește liderul gândit.

Ceea ce nu este, în contextul marketingului afacerii tale, este tipul de leadership de gândire pe care l-ai putea dezvolta la universitate, ca o teză de doctorat. Desigur, acesta este și leadership-ul gândit, dar este pentru altceva decât marketing. Este vorba despre comunicare. Este vorba despre transmiterea de informații și interacțiunea cu potențialii clienți.

Google încearcă mereu să ofere oamenilor cel mai bun răspuns de pe internet; ca companie, apreciază leadership-ul gândit și îi va conduce pe cei care caută acel conținut. Este interesat de expertiză reală, autoritate și încredere (EAT). Actualizarea „Conținut util” de anul trecut a început să penalizeze conținutul care părea „conținut de gândire”, dar nu era. Aceste linii directoare textuale publicate de Google sunt, prin urmare, o modalitate excelentă de a discerne dacă ceva este lider gândit sau nu:

• Aveți un public existent sau vizat pentru afacerea dvs., care ar considera util conținutul dacă ar veni direct la dvs.?
• Conținutul dvs. demonstrează în mod clar o experiență de primă mână și o cunoaștere aprofundată (de exemplu, expertiză care provine din utilizarea efectivă a unui produs sau serviciu sau din vizitarea unui loc)?
• Site-ul dvs. are un scop sau un scop principal? După ce vă citește conținutul, va pleca cineva cu sentimentul că a învățat suficient despre un subiect pentru a-și atinge obiectivul?
• Va pleca cineva care vă citește conținutul cu impresia că a avut o experiență satisfăcătoare?

Sfat de top: luați cinci sau zece piese de conținut și vedeți dacă îndeplinesc aceste criterii. Dacă nu, ar trebui să le rescrieți, astfel încât atât Google, cât și publicul dvs. să le vadă ca un lider de gândire autentic.

De ce este necesar un lider de gândire?

La începutul anilor 2000, când blogul Articulate se numea blogul „Limbă proastă” și a fost scris exclusiv de mine, Matthew Stibbe (vezi celălalt blog al meu, GeekBoss, aici), câteva bloguri se trăgeau. Am publicat în fiecare zi. Guy Kawasaki m-a urmat. Un editor din New York ma sunat și mi-a oferit un contract de carte. Am 60.000 de vizitatori pe lună. Dintr-o dată, în aproximativ un an, a fost un adevărat succes. Pur și simplu am luat asta ca de la sine înțeles. Am presupus că oricine a făcut un blog a înțeles asta. Acum, lumea blogging-ului arată cu totul diferit. Povestea aceea nu se mai întâmplă pentru că e prea mult zgomot.

Din păcate, un val mare de conținut BS scris de AI și de oameni care lucrează pentru bani pe cuvânt creează o criză de încredere. În plus, există o criză epică de încredere în figuri de autoritate, expertiză și știință. Stabilirea credibilității nu a fost niciodată mai dificilă sau mai importantă.

Deci, motivul numărul unu, învingând BS . De fapt, există o mulțime de motive pentru care ar trebui să-ți pese de leadership-ul de gândire din perspectiva marketingului:

• Îți stabilește autoritatea ca un consilier de încredere — Oferiți o relație de mare valoare de-commoditizată. Prin urmare, acest lucru vă permite să vă apărați marjele împotriva oamenilor care concurează la preț.
• Sprijină diferențierea și poziționarea mărcii — Puteți spune „O facem mai bine decât acești alți oameni pentru că suntem cu adevărat experți” și avem garanții de marketing care validează această afirmație.
• Oferă valoare înainte de angajament în ciclul de vânzări — Pe tot parcursul ciclului de vânzări, abilitatea de a împărtăși conținutul de lider de gândire în fiecare etapă creează încredere în know-how-ul tău și accelerează întregul proces.

De aceea ar trebui să-ți pese. Să vedem acum cum să curgă acele sucuri creative.

Cum să găsești idei grozave de conținut de lider de gândire

1. Inventariază procesele și documentele existente

Probabil că aveți o mulțime de materiale care nu arată ca conținut de lider de gândire, dar este. Sau ar putea fi, dacă este ambalat corect.

De exemplu, am lansat recent un șablon Digital Customer Journey. Aceasta s-a născut din munca de cartografiere a călătoriei pe care o facem cu clienții. Ideea exista deja; l-am rafinat și l-am comercializat. În patru luni, a generat aproape 600 de contacte.

2. Discutați cu experți în domeniu din afacerea dvs

Probabil că ai și oameni în organizația ta care știu o mulțime de lucruri. Acum, s-ar putea să nu fie creatori naturali de conținut, dar dacă sunt entuziasmați de domeniul lor, îi puteți pune pe o cameră. Îi poți determina să facă o prezentare. Îi puteți determina să vorbească despre ceva la care le pasă într-un Q&A înregistrat. Scrieți-l, transcrieți-l, editați videoclipul, reformatați acea interacțiune și poziționați-l ca „Opinia unui expert pe [subiect super interesant]”. Desigur, poți intervieva și oameni din afara afacerii tale!

3. Profitați de întrebările pe care le pun clienții dvs

Clienții sunt publicul tău, nu? Deci, dacă vă pun o întrebare, și alți oameni vor să știe acel răspuns.

Iată ceva ce s-a întâmplat recent. Un client a vrut să știe cum să reducă numărul de e-mailuri filtrate prin spam. Așadar, ne-am luat câteva ore, ne-am cercetat, ne-am uitat la e-mailurile lor recente, am adunat date de evaluare comparativă și am creat o listă de recomandări. Anonimizați acel conținut și boom, aveți o piesă fabuloasă de lider de gândire chiar acolo.

4. Împărtășește cine ești, nu doar ceea ce faci

Chief Happiness Officer bloguri despre cultura companiei din când în când. Acesta este un fel de expertiză pe care nu te-ai gândi neapărat să o împărtășești cu publicul tău. Dar, când am analizat ce conținut de pe site-ul nostru a influențat clienții, mulți clienți potențiali s-au uitat la paginile noastre „Despre noi”. Vor să-și facă o idee despre cine suntem și despre cum lucrăm. Așadar, transformarea culturii companiei dumneavoastră într-o sursă de leadership de gândire este o strategie viabilă.

5. Cunoaște-ți „slujbele de făcut” ale potențialilor tăi de vânzări

Care sunt întrebările pe care oamenii le pun în timpul procesului de vânzare? Cu ce ​​probleme se confruntă? Ce puncte dureroase au care ți le aduc? Ce obiecții au?

Luați în considerare acest lucru din unghiul „lucrărilor de făcut”. Acesta este un termen bazat pe un articol din Harvard Business Review de Clayton Christensen. Ideea lui fundamentală este că nimeni nu se trezește dimineața spunând: „Am nevoie de un sistem integrat de automatizare a marketingului”. Nu. Vor să obțină informații mai bune despre clienții lor sau să economisească timp în activitățile de marketing sau să vadă rentabilitatea investiției. Deci, vorbiți din această perspectivă în loc să discutați direct despre produsele și serviciile dvs.

6. Privește cel mai provocator lucru pe care îl faci

Care este cel mai greu lucru pe care îl faci ca afacere? Care este lucrul care se află chiar în centrul organizației? Bine, acum dă-o... Un fel.

Iată ce ne referim:

Luați ghidul de denumire a mărcii Igor. Igor este o agenție de nume de brand. Publică acest ghid de denumire de cel puțin 15 ani. Este convenabil, specific și detaliat. Asta e să dezvălui sosul secret? Nu, desigur că nu. Este reclamă că Igor are un sos secret. Nouăzeci și nouă la sută dintre persoanele care au descărcat acest ghid și nu l-au angajat pe Igor nu au făcut-o niciodată. Dar probabil că există un procent bun de oameni care au descărcat acest ghid și care l-au angajat apoi pe Igor pe baza că au văzut mai întâi acest conținut. Interogați care este cel mai provocator lucru pe care îl faceți și apoi încercați să explicați cum o faceți sau ajutați oamenii să o facă singuri. Fii generos cu expertiza ta.

7. Întrebați pe internet

Acum suntem în domeniul antropologiei afacerilor. Căutați pe internet idei de subiecte. Nu știi niciodată ce vei descoperi. Aplicații precum Ahrefs, Buzzsumo și Answer the Public sunt toate bune pentru această cercetare. De asemenea, atunci când accesați Google, apare o casetă cu „people also întrebue”.

Quora este o mină de aur și pentru asta. Căutați întrebări la care puteți răspunde, apoi testați-vă nivelul de expertiză oferind un răspuns mai bun decât toți ceilalți. Pe măsură ce primiți feedback, puteți calibra dacă acest răspuns este util pentru destui oameni despre care merită să creați conținut. Am făcut asta cu blogul meu de vinuri, Vincarta. Cea mai mare parte a creșterii traficului a fost din luarea răspunsurilor noastre Quora și elaborarea acestora.

8. Găsiți datele

Este posibil să aveți deja câteva date la îndemână, cum ar fi cercetarea în industria dvs. Sau, aveți pe cineva intern sau o terță parte care poate face cercetări despre clienți. Pune un sondaj în baza de date de contacte existentă. Dacă puteți aduce date noi și originale pe piața de idei, atunci acesta este un lider de gândire puternic.

Chiar dacă alegeți un set de date existent și adăugați învârtirea dvs., asta vă arată în continuare expertiza. Pentru un exemplu, consultați ghidul nostru despre cele mai bune site-uri Fintech.

9. Urmați exemple bune

Puteți vedea liderul gândit în acțiune cu raportul anual BenchPress al companiei Wow (Compania Wow se întâmplă să fie și un client al nostru, precum și contabilii noștri). Acesta este un sondaj de evaluare comparativă a aproximativ 1000 de agenții de marketing din Marea Britanie. Tot ce fac ei este să pună întrebări, să împacheteze informațiile și să le prezinte bine. Nu este știință rachetă, dar îi face să arate ca cea mai bună firmă de contabilitate din lume pentru agenții de marketing.

Un alt exemplu de conținut de lider de gândire sunt e-mailurile. Scott Galloway scrie articole de opinie intitulate „No Mercy/No Malice”, pe care le trimite prin abonament prin e-mail. Le poți citi și online. Sunt extrem de tranșante, bine cercetate și bine formatate.

Leadership-ul de gândire scurt este, de asemenea, un lucru. Seth Godin ne-a învățat asta. Jason Fried, care conduce Basecamp și a co-fondat 37Signals, pur și simplu își postează ideile pe LinkedIn. Obține mult angajament și atenție din asta. Succesul masiv al afacerilor sale și ale lui David Hansson este profund și strâns legat de conținutul lor de lider de gândire, fie o simplă postare pe rețelele sociale, fie cărțile și podcast-ul lor.

Webinarii de la Articulate sunt un alt exemplu; o jumătate de oră la fiecare câteva săptămâni, aducând perspective bazate pe peste douăzeci de ani de experiență în marketing.

10. Fii îndrăzneț. Îmbrățișează ceea ce știi

Nu fi obosit de ideile tale. Nu are rost să fii prea prețios pentru acest conținut. Scrii pentru oameni care sunt potențiali clienți, nu pentru oameni care te vor înlocui potențial în conducerea afacerii tale. Ziua ta este probabil nevoia lor de a-l cunoaște. Ceea ce ți se poate părea simplu nu este pentru ei. Fii încrezător în acea poziție.

11. Alegeți un lider de gândire viabil minim

În mod similar, nu trebuie să aveți imediat cele mai cuprinzătoare și exhaustive răspunsuri. Să începi acum nu înseamnă că nu te poți îmbunătăți. Ghidul de denumire a mărcii Igor a fost actualizat de zeci de ori în ultimul deceniu. Este mai bine să alegi o idee, să faci ceva acum și să vezi dacă funcționează decât să aștepți perfecțiunea și să nu faci niciodată nimic.

Cel mai rău se va întâmpla este că câțiva oameni vă descarcă ghidul dvs. puțin mai puțin perfect, oarecum mai puțin complet, pentru X, Y și Z. Ei obțin ceva din asta, înveți ceva și următoarea sută de oameni primesc a doua versiune. , și așa mai departe. Cele mai bune idei vor veni din acest proces iterativ de feedback și îmbunătățire. Fă-o.

Dacă aveți idei stelare, dar vă confruntați cu implementarea, citiți acest articol despre cum să scrieți cărți albe despre leadership-ul de gândire sau contactați-ne despre serviciile noastre de copywriting.