Aventurile celui mai mare negociator din lume

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de Ben Shapiro și oferit de rețeaua de podcasturi HubSpot cu episoade pe care le puteți asculta în mai puțin de 30 de minute, Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de clasă mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră, totul în pauza de prânz. Și dacă cauti, s-ar putea să găsești doar un spectacol al tău. Cu adevărat. Ben este o gazdă grozavă. De fapt, ți-aș spune, vezi o emisiune recentă despre combinarea oamenilor, AI și automatizare. Descărcați podcastul MarTech de oriunde vă aflați.

John Jantsch (00:41): podcast. Bună ziua și bun venit la un alt episod din Podcastul de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de astăzi este Rich Cohen. Este un autor de bestselleruri din New York-ul a numeroase cărți, inclusiv monștri evrei duri, Chicago Cubs și peewees. Pentru a numi doar câteva, el este un co-creator al serialului de vinil HBO și un editor colaborator la Rolling Stone. Vom vorbi astăzi despre noua lui carte. Aventurile lui Herbi Cohen, cei mai mari negociatori ai lumii. Atat de bogat, bine ai venit la spectacol.

Rich Cohen (01:21): Ah, mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch (01:23): Deci, ești scriitor. Ai scris, eu, eu, introducerea mea nu am făcut dreptate. Ar fi durat mult să enumerăm toate, toate cărțile tale și toate contribuțiile tale, această ultimă carte despre tatăl tău. El a fost probabil cel mai bine cunoscut ca, de asemenea, ca autor al clasicului mod de utilizare. Poti negocia orice. Este, de aceea ești scriitor?

Rich Cohen (01:42): Probabil. Adică, principalul lucru, tatăl meu, nu este chiar un scriitor. El este într-adevăr un povestitor și un fel de filosof și un tip de om de afaceri, dar povestirea a fost întotdeauna un lucru important pentru el și în familia mea și pentru a menține atenția tuturor. A trebuit să spui practic o poveste amuzantă. Așa că îmi amintesc când am ieșit prima oară de la facultate, am primit această slujbă la New Yorker aproape din noroc. Și a existat o poveste că, biografia a fost că scriitorul este cineva care aici crede că a fi amuzant este mai important decât orice, chiar și relațiile umane calde. Și mi-am dat seama că acesta este un loc pentru mine.

John Jantsch (02:19): deci ai scris totul despre o mulțime de subiecte. De ce, de ce acum? Corect despre acest subiect?

Rich Cohen (02:25): Ei bine, eu scriu mereu despre tatăl meu, un evreu dur începe cu tatăl meu și prietenul lui stând în jurul unui restaurant din Beverly Hills, vorbind despre gangsteri și pișii evrei, care este viața mea ca părinte de hochei pentru tineri. , pierzându-mi mințile. Am început cu o epigrafă pentru tatăl meu, care este de la poți negocia orice la o mare parte a acestei noi cărți, care este secretul vieții este să-ți pese, dar nu atât de mult. Așa că cred că filosofia tatălui meu și viziunea lui generală este o mare parte din viața mea. Și acum câțiva ani, scriam o poveste pentru audible, Amazon. Mm-hmm, doar ceva despre el. Și mi s-a părut atât de natural și atât de distractiv să scriu despre el, încât m-am gândit că asta ar trebui să fac. Și asta este probabil ceea ce ar fi trebuit să fac tot timpul.

John Jantsch (03:07): Deci, în timp ce am citit unele dintre povești, vreau să spun, era într-adevăr ca și cum ai fi acolo, dar unele dintre aceste povești erau din anii cincizeci și șaizeci, tu nu ai fost acolo. probabil în unele dintre poveștile și chestiile de război. Cum ai adunat aceste povești atât de detaliat?

Rich Cohen (03:21): Ei bine, poveștile despre Bensonhurst și gașca lui, războinici și Larry King și Sandy Cofax și toți tipii ăia, nu? Era ca mitologia mea. Am crescut cu asta, ca în loc de poveștile biblice și au fost întotdeauna lecții în el. Și când eram copil, Larry King avea această emisiune radio incredibilă în fiecare seară de la miezul nopții până la 5:00 AM. Și îmi spunea, mă întindeam noaptea în pat și el spunea aceste povești și apoi mă întâlneam cu el și îl întrebam despre ele. Așa am primit acele povești în armată. Multe dintre poveștile despre vremea tatălui meu, antrenând baschet, corect. Și, de fapt, a salvat raportarea, pentru că a fost antrenat în liga care era formată din tipi care erau jucători de baschet de la colegiu din divizia 1. Care fusese recrutat în armată în timpul războiului din Coreea. Și tatăl meu a salvat toată acoperirea de stele și lovituri mm-hmm , care avea o mulțime de fotografii cu aceste jocuri. Da. Și a fost, știi, foarte romantic pentru mine să-l văd, dar a fost interesant. Când m-am uitat la felul în care tatăl meu a avut mare succes, antrenând baschet, este exact același mod în care s-a comportat în negocieri, adică a încercat întotdeauna să facă ceva neobișnuit, să controleze timpul, să controleze podeaua. A fost interesant pentru că vezi această linie care merge de la 10, 11 ani în Brooklyn, până acum.

John Jantsch (04:34): Deci, atunci erai fan Dodgers?

Rich Cohen (04:36): Am fost fan Cubs. Am crescut în Chicago și este un lucru foarte amuzant în care tatăl meu joacă un fel de spus că era un fan Dodgers. A crescut în Brooklyn. Era cu adevărat un fan Yankees. Și spune că motivul pentru care a fost fan Yankees este primul meci la care a mers vreodată. Prima persoană a fost micuța Ruth Day, când avea ca 11 ani pe stadionul Yankee, când micuța Ruth morea de cancer. Și tatăl meu m-a dus la primul meu joc, care a fost terenul Wrigley, pe care îl iubea pentru că a spus că îi amintește de evets field. Da. A fost după meciul în care Cubs au avut un avantaj mare și apoi roșii de la Cincinnati s-au întors din spate și l-au zdrobit. El a spus, vreau să-ți spun ceva ce vorbesc foarte serios acum. Nu fi fan Cubs. Un fan Cubs va avea o viață proastă. Fanul Cubs va accepta pierderea ca fiind starea naturală a lucrurilor în lume. Fă singur. El un favorit.

John Jantsch (05:23): Cu alte cuvinte, a fost un profet.

Rich Cohen (05:25): Da. Dar apoi au câștigat în 2016. Așa s-a întâmplat. In cele din urma. A trebuit doar să aștept până la 50 de ani.

John Jantsch (05:31): Deci, ce ai tu, trebuie să cobor un iepure ca să țin aici. Care este cartea ta preferată de baseball?

Rich Cohen (05:36): Cartea mea preferată de baseball. Există această carte numită? Cred că gloria vremurilor lor. Știi acea carte. Nu am raftul meu pentru că știu că îl am. Sunt multe grozave. Îmi place cartea lui Roger Conn, băieții verii. Îmi place toată vara.

John Jantsch (05:47): Am băieți de vară înscriși aici, pentru că, sincer, am presupus că va fi un Dodge. Acest

Rich Cohen (05:52): Book, gloria vremurilor lor este o istorie orală a băieților care au jucat devreme. Da. Ca în epoca mingii moarte și viețile lor sunt atât de sălbatice, știi, ca și cum ar sări într-un tren de marfă pentru a primi antrenamentul de primăvară și alte chestii. Și aceasta este o carte unică.

John Jantsch (06:05): Joe, ești cunoscut? Joe PO Naski, scriitorul ilustrator sportiv cred că este ultimul său concert, dar el are o carte numită Baseball 100 și acoperă mulți dintre acești tipi și asta, sunt niște povești destul de frumoase,

Rich Cohen (06:15): Dar vezi că sunt atât de poveștile din Brooklyn și tatăl meu, toate parcă au fost ca poveștile cu oana lui Paul. S-a întâmplat. Dreapta. într-un timp atât de exotic diferit. Da. Da. Când a fost echipa mare de baseball din Chicago, era în rock, era în Rockford. Cred că știi unde primul profesionist este doar interesant.

John Jantsch (06:30): Deci, scrieți pentru TV? Sau tu ai?

Rich Cohen (06:34): Am.

John Jantsch (06:35): Și motivul pentru care, uh, spun asta este pentru că cartea se citește ca niște episoade ale unui sitcom Cred că ar fi un sitcom grozav

Rich Cohen (06:43): Inițial, pentru că tatăl meu are toate aceste povești grozave. Da. Și inițial am vrut doar să o fac ca o sută de capitole. Fiecare este scene separate. Dar atunci când am început să le scriu, mi-am dat seama că era de fapt o poveste mai mare, care este o poveste a vieții lui. Da. Dar așa că am văzut inițial episodic și cam amuzant cu lecțiile lui. Dreapta. Pentru că tatăl meu, atunci când spunea povești, urmează o structură foarte asemănătoare fabulelor ASOP, care este morala povestirii întrebărilor, știi? Deci, dar apoi îmi dau seama că viața lui este marea poveste. Așa că întotdeauna mă gândesc la când scriu, nu știu dacă știi picturile alea de Chuck aproape sau toate acestea alcătuite din poze mici, dar când dai înapoi toate pozele, până la o imagine mare, cam asta e ceea ce efectul la care merg.

John Jantsch (07:25): Părinții tăi aveau o afacere. Este corect? Erau antreprenori ca

Rich Cohen (07:28): Ei bine. Ei au deținut afacerea tatălui meu. Al meu, afacerea a fost tatăl meu cu negocieri de putere. Al meu, tatăl meu este tipul care a popularizat win-win, cred că a luat-o din teoria jocurilor, unde a predat la Universitatea din Michigan și a lucrat la teoria jocurilor. Și, dar mama a venit cu logo-ul companiei, care a fost, nu pot să o fac pentru că sunt o singură persoană, două persoane care își strâng mâna degetul mare așa. Da. Da. Deci a fost puțin brânză, dar foarte eficientă, puțin brânză merge mult în America. Este bine.

John Jantsch (07:55): Deci, cine au fost unii dintre contemporanii lui atunci în acel spațiu? Zig Zigler sau cineva și era în acel spațiu, nu? Da.

Rich Cohen (08:05): Dar, oamenii, îmi amintesc de oamenii care erau prin preajmă când unul dintre lucrurile pe care le-a făcut a fost că lucra pentru FBI. Le-a antrenat oamenii și el, iar el, îmi pare rău, aud că copiii mei tocmai au ajuns acasă de la școală. Există un întreg hub sus. Le-a antrenat oamenii și a existat un tip pe nume Walt sire și împreună au creat unitatea de științe comportamentale pentru că toată treaba lui era că obișnuia să citeze chestia asta de la Arthur Miller pentru a înțelege prețul. Trebuie să înțelegi jucătorul. Și dacă negociezi cu cineva și nu știi ce este valoros pentru el sau cum sunt, nu poți să-i oferi ceva sau să-i presezi cu ceva care este valoros. Acum, într-adevăr, în ceea ce privește marketingul, îmi spunea mereu că viața este 90% marketing mi-a spus mereu asta. Și spunea mereu că preferă să aibă o bucată de produs porcărie

Rich Cohen (08:55): Cu un geniu să-l vândă. Apoi o capodopera cu un idiot care o vinde. și asta e ceva ce îmi amintesc mereu, știi? Deci, și el m-a învățat lucruri mărunte. Cred că a predat ca o mică lecție. M-a învățat, ceea ce cred că este un fel de marketing și este că aș preda lucrările la școală. Și îi spuneam profesorului mereu, și tatăl meu a găsit asta. Nu cred că acest lucru este foarte bun. Probabil că o vei urî. Dar aici este. Și aș lua o notă proastă. Și tatăl meu a spus, nu, oamenii sunt foarte sugestivi. Tu spui, cred că asta e grozav. Este un geniu al muncii. O să-ți placă. Și ai o notă bună deci este ca un lucru mic pe care m-a învățat că trăiesc tot timpul.

John Jantsch (09:31): Hei, mărcile de comerț electronic știai că există o platformă de marketing automatizată. Este conceput 100% pentru afacerea dvs. online. Se numește picurare. Și are toate informațiile despre date, segmentare, cunoștințe și instrumente de marketing prin e-mail și SMS. Trebuie să intrați în legătură cu clienții la nivel uman, să faceți o mulțime de vânzări și să creșteți cu Gusto. Încercați drip timp de 14 zile, fără card de credit și începeți să transformați e-mailurile în câștiguri. Și trimite SMS-uri în ch CHS încercați fără picurare timp de 14 zile. Accesați go.drip.com/ducttapemarketingpod. Acesta este go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Deci, dacă cineva, vreau să spun, pentru că, evident, cel mai mare negociator al subtitrarilor din lume sugerează câteva sfaturi de afaceri, publicul meu este în primul rând proprietarii de afaceri, marketerii. Deci, care ar fi argumentul tău pentru ei despre, știi, care este aplicația de afaceri? Pentru că, din nou, aceasta carte este foarte distractivă. aceasta? Poveștile sunt grozave. Ești un mare povestitor sau un comerciant cu amănuntul, dar în ce constă aplicația de afaceri

Rich Cohen (09:57): Mintea ta? Ei bine, tatăl meu chiar a lucrat în lumea afacerilor. Știi, el a început la Sears, este suita executivă a Sears și a fost consilier în cea mai mare parte pentru 500 de companii și le-a instruit directorii și le-a negociat tranzacțiile. Și are o filozofie a afacerilor, care este rezumată prin secretul succeselor de care să-i pese. Dar nu se apropie atât de mult de viață este un joc care rămâne, detașat, care nu devine fixat pe un anumit rezultat, în căutarea unei înțelegeri câștigătoare. Nu pentru că te face o persoană mai bună, dar, așa cum ar spune el, oamenii vor sprijini ceva din care fac parte. Așa că doriți să aduceți oameni și să creați soluții împreună. Dar toată pregătirea lui despre mine a fost despre afaceri. Așa că, la fel ca bunicul meu, pe de altă parte, bunicul meu Ben Eisenstadt a inventat pachetul de zahăr și apoi a inventat dulce și low, care este încă o companie privată.

Rich Cohen (10:46): A creat din restaurantul său din Brooklyn și am văzut întreaga viață a acelei afaceri. Așa că simt că toate cărțile mele sunt în cărți de afaceri, toate. Deci, aceasta este o carte nouă. Așa cum a fost una dintre cărțile mele cele mai de succes, a fost peștele care a mâncat balena despre acest tip, Samuel Zim Murray, care a preluat fructele United, a început ca un fruct Petr. Și am scris o carte despre recordurile de șah, care a fost, știi, toți sunt băieți care trăiesc cam, apropo, credea tatăl meu, adică să dea ceva pieței, nu știe. Vrea, știi, să completeze nișă despre care nici măcar nu știi că există, cum au făcut discurile de șah, care a inventat rock and roll-ul, tu, uh, inventezi produsul și apoi inventezi piața, știi, Deci, și chiar am văzut cu dulce și scăzut, deoarece ați văzut-o în industria farmaceutică, care este mai întâi să inventați produsul farmaceutic și apoi să vă dați seama ce puteți vinde pentru a-l vindeca. Și una dintre poveștile mele preferate, pe care o spun mereu copiilor mei, este istoria Viagra, deoarece este o modalitate atât de inversată de a veni cu un produs. Dar, știi, așa că am simțit că întotdeauna am înțeles asta despre construirea unei afaceri și ce se întâmplă mai ales pentru că am trăit asta cu tatăl meu și am citit toate chestiile astea.

John Jantsch (11:53): Deci, dacă cineva ar spune că există, există multe cărți despre negociere, aceasta este, uh, probabil cea mai unică. Ei bine, una dintre cele mai unice despre negociere, dacă, dacă cineva ar veni la tine și ar spune, știi, enumerați cinci sau șase, știți, lecții cheie de negociere, care ar fi acelea din carte?

Rich Cohen (12:10): Din cartea mea?

John Jantsch (12:11): Da.

Rich Cohen (12:12): Bine. Prima este abordarea fiecărei negocieri ca și cum ar fi un joc, iar cheia este să vă pese, dar nu atât de mult. Al doilea este nu. Tatăl meu este întotdeauna cea mai rea persoană pentru care să negociezi, pentru că îți pasă prea mult. Nu vă implicați emoțional. Nu este personal. Da. Nu contează. Bine. Alta este să nu fii fixat pe un anumit rezultat. Oamenii au un singur scop în minte și încearcă să-l atingă, dar lucrurile se schimbă și s-ar putea să ieși cu ceva diferit sau mai bun. A doua este să încerci să faci oponentul tău parte a soluției, deoarece oamenii vor sprijini lucrurile pe care le creează. Vedeți asta în Congres, unde obțineți aceste voturi de 50 la zero și chestia se destramă pentru că jumătate din oamenii de la putere sunt împotrivă și vor să eșueze. Trebuie să îți dorești ca ambele părți să-și dorească succesul.

John Jantsch (13:05): Totuși, este un exemplu interesant de adus în discuție, pentru că se simte că nu mai contează în sensul că ei, știi, că poate ceea ce oamenii sunt fixați este să câștige, să piardă, mai degrabă decât... , câștigă, câștigă.

Rich Cohen (13:17): Ei bine, lucrul pe care l-a spus tatăl meu este că trebuia să scrie o a doua carte și mama ar spune că ai ratat deja un termen limită. și s-ar duce, când ce s-a întâmplat? Și ea nu merge la nimic. Apoi pleacă, atunci acesta chiar nu este un termen limită. și asta e un lucru mare în privința lui, ceea ce obișnuiam să-l citez pe Jimmy Walker. Cine a fost primarul New York-ului, ca în anii douăzeci, care a spus, atâta timp cât ajungi acolo înainte de a se termina, nu întârzii.

Rich Cohen (13:38): știi, deci în principiu această idee că există anumite reguli care sunt create în mod arbitrar. Și un lucru pe care el a spus aproape că spune ca o formulă matematică este că lucrurile care sunt, produsul unei negocieri sunt negociabile. Așa că oamenii sunt foarte intimidați de autoritate și cred că nu pot negocia ceva. După cum ar spune despre prețul autocolantelor din Sears, se pare că a fost pus acolo de Dumnezeu. Așa că nu poți pune la îndoială atunci când realizezi că sunt doar câțiva oameni într-o cameră care selectează la întâmplare acest preț, aproape că îți dai seama că a fost rulat, a fost negociat, astfel încât să poți negocia. Și una dintre lecțiile sale cheie pe care am omis-o în mod prostesc când ți-am dat lista mea a fost că unul dintre lucrurile lui mari este să-și dea seama că ai putere atunci când ai de-a face cu ceea ce păreau a fi oameni sau instituții mai puternice. Și a spus întotdeauna că puterea se bazează pe percepție. Dacă crezi că l-ai primit, chiar dacă nu l-ai primit. Și asta este cheia întregii lui, care este că oamenii au putere. Poți oricând să faci o mișcare. Întotdeauna este o altă decizie de luat. Și așa cum a spus el, atâta timp cât ajungi acolo înainte de a se termina, nu întârzii. Unele mai pot fi salvate și făcute. Și a văzut toate astea, ca, știi, un joc.

John Jantsch (14:48): Deci , Încerc să, ei bine, cred că aveam să te întreb asta. Oamenii mă întreabă că și eu am scris cărți. Oamenii mă întreabă asta tot timpul. Am scris o carte care avea 366 de povestiri separate. Deci, știi, întrebarea logică a fost întotdeauna, care este preferatul tău? A ta? pierd urma ce esti? 50, 60? Câți? 57, 58 ce ați spune că sunteți unul sau doi care sunt cu adevărat poveștile voastre preferate, pe care le-ați spus de o sută de ori și oamenii încă vor să revină la ele.

Rich Cohen (15:17): Ei bine, va trebui, vă voi spune două foarte repede. Una este o poveste faimoasă, care este povestea lui Moo, despre care Larry King a susținut că a fost când tatăl meu a învățat să negocieze, care este un copil cu care au mers la școală a plecat în Arizona, pentru că avea tuberculoză mm-hmm iar vărul trebuia să închidă casa, să meargă la școală și să-și ia dosarele, transferat pentru o școală din Arizona. Și tatăl meu a spus, nu trebuie să mergi la școală la vărul. Aveau să-l plimbe pe copilul ăsta. Numele lui este Mao. El a spus, uh, vom spune școlii, să-ți economisim o excursie. Și apoi tatăl meu a spus: Am o idee grozavă despre cum să câștig niște bani și putem merge pe insula Coing și să sărbătorim. În loc să spună MAOS în Arizona, s-ar spune că mama este moartă. strânge bani pentru înmormântarea lui w reefa.

Rich Cohen (15:57): Și a fost o poveste lungă. Dar în cele din urmă, după un an, spun doar că se termină cu un fiasco uriaș, cu o grămadă de așezați acolo pentru numele adevărat al lui Gill Mermelstein Mao, premiul Memorial. Primul câștigător este tatăl meu, Larry și un alt tip. Și Mao se întoarce la școală în acea zi. Și tatăl meu sare pe scenă și strigă du-te acasă Mao, ești mort. Ești mort. Mao du-te acasă. Și ei stau cu directorul și directorul spune că ești suspendat. Ești expulzat. Ai terminat. Și tatăl meu merge, stai, te grăbești puțin aici. Pentru că s-a uitat la asta din partea lui. El a spus, ai dreptate. Ceea ce am făcut a fost oribil și am fost expulzați și am terminat. Dar dacă treci prin asta, așa cum plănuiești, nu vom mai merge la școală, dar nu vei mai lucra niciodată în New York. Și i-a explicat ce se va întâmpla cu el și de ce nu era în interesul lui să-i expulzeze de la școală. Și atunci era în clasa a opta. Tatăl meu și Larry spuneau întotdeauna că atunci a devenit negociator. Și cealaltă a doua poveste o spun foarte repede, iată că nu

John Jantsch (16:56): Asta e bine.

Rich Cohen (16:57): Un lucru în care crede tatăl meu este diferența dintre ce și cum, nu? Acesta este un lucru mare în viața lui, care este ceea ce faci sau ce spui și cum faci sau cum spui asta. Obișnuiam să mergem la acest restaurant groaznic tot timpul în orașul în care am crescut și în cele din urmă ne-am spus, de ce mergem la cel mai prost restaurant din oraș? Merge pentru că ne dau mereu standul. Aceasta este o diferență între ce și cum. Și când eram copil, tatăl meu m-a dus să-mi cumpăr prima mașină folosită și a vrut să-mi arate cum să negociez. El a creat această mare listă de criterii ale mașinii pe care ar trebui să o luăm. Și mașina pe care a decis să o iau a fost o Toyota Corolla cu 70.000 de mile sau mai puțin pe ea. Aceasta este mașina pe care a crezut că ar trebui să mi-o permit și pe care ar trebui să o cumpăr.

Rich Cohen (17:37): Așa că s-a uitat și în sfârșit am găsit această mașină și i-am spus, asta este. Aceasta este mașina. Și a spus, nu, nu, nu-mi place mașina asta. Și am spus, despre ce vorbești? Îndeplinește toate criteriile tale. Și el merge, ai văzut toate scrisurile și pe mașină, pe partea șoferului și cursive, spunea Barry. Iar pe volan și pe partea pasagerului scria Billy, iar pe capota mașinii scria: Chuck, așa era numele mașinii în sine. Și am spus, deci ce vom avea să-l revopsim. A spus, ai ratat ideea că un ticălos deține această mașină. și asta a fost ce și jumătate.

John Jantsch (18:10): Deci, l-ai menționat de mai multe ori pe Larry King. Și au fost, au mers împreună la școală? Acolo s-au întâlnit?

Rich Cohen (18:17): S-au întâlnit împreună. Ei, da, tatăl lui Larry a murit. Larry era ca, în lumina mea, ca un unchi, aproape că tatăl lui Larry a murit când era copil într-un atac de cord. Și Larry a crescut la părinții mei, la casa bunicilor mei, iar Larry și tatăl meu s-au întâlnit prima dată când aveau nouă ani. Cred că amândoi au avut probleme la școală și au fost desemnați să fie paznici și erau împreună. Și tatăl meu a spus, Larry a spus, aceasta este o treabă groaznică. Este o pierdere de timp. Nu au nevoie de un paznic aici. Tatăl meu a spus, nu sunt de acord. Acest job are multă putere și importanță. Este ca și cum, dacă crezi că ai putere, ai primit-o. Și s-au certat. Și tatăl meu pentru a-și dovedi punctul de vedere a luat semnul de oprire pe care l-ai ținut, a ieșit și a oprit traficul pentru aproximativ cinci minute. Instantaneu s-a produs un blocaj uriaș în trafic în Benson sau Brooklyn, care au izbucnit lupte pe trotuarele mașinii vorbind. Și ei au spus că li s-a smuls geaca de la ceremonie, dar asta este întâlnirea lor și apoi au fost, știi, au rămas, Larry a fost o mare parte din viața mea din partea mea, am lucrat pentru spectacolul lui, obișnuiam să lucrez pentru spectacolul lui a fost, știi, foarte interesant.

John Jantsch (19:19): Eu, aduc în discuție asta în primul rând, uh, pentru că, știam că ar fi fost o poveste bună, dar și pentru a vorbi despre recunoașterea pentru Ellen Cohen, care nu l-a înțeles niciodată pe Larry ,

Rich Cohen (19:29): Aceasta este una dintre problemele mele, ale tatălui meu cu această carte. A crezut că nu ar fi trebuit să o fac așa. dar adevărul este că Larry este o parte importantă a acestei cărți și mama îmi spunea mereu, nu-l suportă pe Larry pentru că ei, se cunoșteau, toată viața, de când mama avea 18 ani. Dar când tatăl meu l-a prins pe Larry, tatăl meu s-a comportat ca și cum ar avea 10 ani. dreapta. Și mama s-a simțit ca o a treia roată și asta chiar și atunci când are 60 de ani. Corect, corect, corect. Deci, și eu, și apropo, nu eram doar ea. Am avut aceeași experiență. Lucrul lor preferat de făcut împreună era să meargă la o licență, îi plăcea să meargă la un meci de baseball, cu cinci ore înainte de meci și să se uite la antrenamentele de batate. Așadar, aveau să primească pase P și să iasă pe teren, ceea ce nu era greu de făcut.

Rich Cohen (20:07): Nu era nimeni pe stadioane goale. Și am fost cu ei odată și au văzut un jucător care le-a plăcut foarte mult din anii cincizeci. Și amândoi s-au amețelit și au fugit să vorbească cu el. Și antrenamentul la bataie a fost aruncat de Rick Ziff, care a jucat pentru Cubs. Da. Și Rick Ziff, nu-l cunosc niciodată pe Rick. Adică, el l-a cunoscut ca fan și vine la mine și se duce, tatăl tău tocmai te-a lăsat? Pentru că a avut șansa să cunoască o celebritate. Și am zis că, da, asta se întâmplă când îl ocolește pe Larry. Dar asta a fost principala problemă a mamei mele cu el. Și, de asemenea, avea mereu probleme cu Larry. Ei ieșeau și făceau lucruri și aveau tot felul de necazuri. Și da, este, este aproape ca Ralph și, uh, Ralph Cramton și Norton așa fac.

John Jantsch (20:45): Împreună. Da. E amuzant cum fac oamenii, știi, chiar și, așa cum ai spus, la 60 de ani revin la un fel de copilărie, uh, eu, când se întâlnesc cu, știi, vechii prieteni de liceu și alte lucruri.

Rich Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Ei bine, bogat, mulțumesc foarte mult pentru că ai acordat un moment să treci la podcast-ul de marketing cu bandă adezivă și să vorbești despre, uh, aventurile lui Herbi Cohen. Vrei să le spui oamenilor unde se pot conecta cu tine. Evident cărțile sunt disponibile, uh, oriunde ați cumpăra

Rich Cohen (21:06): Cărți. Ei bine, îmi poți scrie pe rețelele de socializare. Puteți să-mi scrieți pe Twitter sau am un site web care trimite la un e-mail pentru mine, care este autor rich cohen.com. Și Twitter este, cred că este bogat Cohen, 2003, pentru că acesta a fost anul în care am atins apogeul și apoi, uh, poți cumpăra cartea de pe Amazon.

John Jantsch (21:23): Minunat. Din nou, mulțumesc că ai trecut pe aici. Și sperăm că ne vom întâlni într-una din zilele astea pe drum.

Rich Cohen (21:28): Ne vedem în aur. Da.

John Jantsch (21:29): Mulțumesc bogat.

Rich Cohen (21:30): Obțineți un curs.

John Jantsch (21:31): Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca, știi cum vorbesc despre strategia de strategie de marketing înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli și ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește evaluarea strategiei de marketing. Îl puteți găsi pe @ marketingassessment.co, nu pe .com .co, consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Asta e doar marketingassessment.co aș vrea. Îmi place să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.