Ghidul suprem pentru generarea de plumb solar

Încercați să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. solară prin apeluri la rece sau prin inundarea căsuței de e-mail ale publicului țintă?

Dacă da, o faci în mod greșit, pierzând astfel timp prețios și, desigur, bani. Pe lângă ratele slabe de răspuns, tacticile de marketing prost planificate pot păta imaginea mărcii dvs.

Odată cu creșterea concurenței, generarea de clienți potențiali care se transformă în clienți este importantă pentru a crea o nișă în industria solară. Altfel, afacerea ta nu va supraviețui.

Nu vom nega faptul că generarea de clienți potențiali este una dintre cele mai complicate sarcini pentru fiecare afacere, dar este crucială pentru a obține un profit prin stabilirea unui canal de vânzări sănătos. Dacă descoperirea strategiilor potrivite pentru generarea de clienți potențiali de calitate v-a lăsat perplex, acest ghid merită citit.

Astăzi, vă vom prezenta esențialul tacticilor de generare de clienți potențiali pentru a ajunge la publicul țintă și a crește ratele de conversie. Deci, haideți să ne aruncăm pentru a genera cabluri solare, nu?

Generarea de plumb solar: Cumpărare vs. organic

Pentru orice proprietar de afaceri, captarea interesului publicului pentru produsele sau serviciile sale și convingerea acestora să facă o achiziție nu este o sarcină ușoară. Deoarece majoritatea dintre ei nu sunt siguri de modalitățile corecte de a ajunge la potențialul lor cumpărător, ei recurg la cumpărarea de clienți potențiali solari pentru a crește vânzările.

Deși este profitabil și plin de satisfacții, va trebui să faci un pic pentru a achiziționa clienți potențiali de înaltă calitate, în comparație cu generarea lor pe cont propriu. Indiferent de metoda pe care vă bazați, rețineți că ambele vin cu propriile lor avantaje și capcane, despre care am discutat mai jos.

Avantajele achiziționării de cabluri solare

Iată de ce proprietarii de afaceri ar trebui să ia în considerare achiziționarea de lead-uri solare pentru a amplifica creșterea afacerii lor.

1.) Cumpărarea cablurilor solare economisește timp

Uneori, indiferent cât de multe resurse sau efort investiți în publicitate, marketing prin e-mail și alte strategii de marketing, generarea de clienți potențiali de calitate poate părea o sarcină imposibilă.

Așadar, dacă traficul ajunge ca un picurător în site-ul dvs., cumpărarea de clienți potențiali solari va fi cel mai bun pariu. În loc să petreceți timp cu planificarea strategiilor și să așteptați ca clienții să intre pe site-ul dvs. de comerț electronic, puteți alimenta clienții potențiali achiziționați de la vânzători terți.

2.) Achiziția de clienți potențiali de la terți vă poate ajuta să vă simplificați modelul de afaceri

Când achiziționați clienți potențiali, singura dvs. sarcină este să le convertiți în clienți. Aceasta înseamnă că proprietarii de afaceri își pot petrece timpul și resursele pentru a-și simplifica modelul de afaceri concentrându-se pe ceea ce se pricepe compania.

Adică, puteți cerceta piața și vă puteți adapta serviciile în funcție de nevoile diverse ale publicului.

3.) Achiziționarea de clienți potențiali vă poate ajuta să vă evidențiați de concurenți

Nu există nicio acoperire cu zahăr: supraviețuirea concurenței tăioase pe o piață în care există un număr mare de companii care comercializează panouri solare este descurajantă. De aceea este importantă proiectarea de strategii care să te facă să te evidențiezi față de concurenții tăi.

Pentru startup-uri, achiziționarea de clienți potențiali în loc de a le genera singuri ar putea fi cel mai bun pariu, deoarece își pot petrece timp hrănindu-i și depășindu-și concurenții.

Contra cumpărării cablurilor solare

Iată de ce companiile solare trebuie să se gândească de două ori înainte de a cumpăra clienți potențiali de la terți.

1.) Cablurile solare de înaltă calitate sunt scumpe

Doriți să obțineți clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de produsele și serviciile pe care marca dvs. le vinde? Ei bine, atunci plătirea de bani suplimentari este singura modalitate de a obține acces la clienți potențiali premium. Chiar și atunci, nu există nicio garanție că acești oameni se vor transforma în clienți.

2.) Concurență acerbă

Poate că clienții potențiali pe care le puteți achiziționa de la terți au fost deja vânduți altor companii solare. Aceasta înseamnă că strategiile dvs. de marketing ar trebui să fie cu o crestătură mai sus pentru a le atrage către afacerea dvs. În comparație cu cablurile solare organice, vă va costa o mulțime de resurse și efort.

Avantajele generării propriilor lead-uri solare

Generarea de clienți potențiali în mod organic ar putea fi cel mai mare obstacol pentru proprietarii de afaceri, dar se poate dovedi a fi profitabilă dacă este făcută în mod corect. Aici am enumerat câteva motive pentru care ar trebui să luați în considerare generarea de clienți potențiali în mod organic.

1.) Interacțiune autentică

Când generați clienți potențiali prin metode organice, indică clar că aceștia sunt interesați de produsele și serviciile pe care le vindeți. Prin urmare, puteți stabili un raport și încredere prin diverse strategii de marketing, cum ar fi marketing prin e-mail, reclame direcționate și așa mai departe.

În același timp, posibilitatea de conversie este mai mare în comparație cu cele pe care le-ați achiziționat de pe site-urile de generare de clienți potențiali.

2.) Relativ ieftin

Indiferent cât de mult ai investi în reclame Google plătite, marketing de conținut și alte strategii, generarea propriilor clienți potențiali este mult mai ieftină decât achiziționarea acestora.

Rețineți că numai persoanele care sunt cu adevărat interesate de serviciile sau produsele de instalare solară vă vor vizita site-ul web. Deci, puteți viza acel grup prin intermediul reclamelor pe rețelele sociale. Nu numai asta, dar și echipa dvs. de vânzări poate trimite e-mailuri personalizate și îi poate informa despre ofertele și ofertele în curs.

Dezavantajele generării de clienți potențiali pe cont propriu

În marketingul solar, generarea de clienți potențiali online pe cont propriu are un singur dezavantaj de care trebuie să ții cont.

1.) ROI este dificil de măsurat și procesul necesită timp

Dezavantajul generarii dvs. de lead-uri este ca rentabilitatea investitiei (ROI) este greu de masurat, mai ales daca apelati la o abordare hibrida. Prin urmare, proprietarii de afaceri nu pot decide asupra abordărilor de marketing pe care ar trebui să se concentreze mai mult pentru a atrage clienți potențiali.

Spre deosebire de cumpărarea de clienți potențiali, generarea acestora pe cont propriu necesită fără îndoială mult timp. Strategiile tale pot dura orice timp, între șase luni și un an, pentru a arăta rezultate.

Tipuri de cabluri solare

În linii mari, există trei tipuri de clienți potențiali – comercial, rezidențial și guvernamental. Deci, haideți să le aruncăm o privire.

1.) Cabluri solare comerciale

Multe companii solare vând produse și servicii pentru unități comerciale, cum ar fi magazine de vânzare cu amănuntul, firme de tehnologie și magazine de mobilă, printre altele. Companiile axate pe sectorul comercial generează clienți potențiali prin recomandări, expoziții comerciale și campanii de marketing.

2.) Cabluri solare rezidenţiale

Majoritatea instalatorilor solari se concentrează pe zonele rezidențiale și de aceea își adaptează serviciile în funcție de nevoile proprietarilor de case. Prin strategiile lor de generare de lead-uri, ei vizează proprietarii de case care sunt interesați să instaleze panouri solare pe acoperișurile caselor lor.

Pe lângă utilizarea platformelor de social media, ei organizează târguri solare pentru a răspândi conștientizarea mărcii și pentru a genera clienți potențiali.

3.) Cabluri solare guvernamentale

Nu în ultimul rând, unele companii dezvoltă strategii pe termen lung pentru a atrage lead-uri solare de la entitățile guvernamentale. Recomandări și Cerere de propuneri (RFP) – sunt cele mai comune două metode prin care încearcă să genereze clienți potențiali.

9 tactici de marketing pe care instalatorii solari ar trebui să le urmeze pentru a genera clienți potențiali

Indiferent de un startup sau de o afacere complet stabilită, aceste tactici de marketing vă vor ajuta să generați clienți potențiali de calitate, asigurându-vă astfel poziția pe piață. Deci, hai să le verificăm.

1.) Înregistrați-vă afacerea în directoarele companiilor solare

Atunci când proprietarii de case și afaceri intenționează să instaleze aer condiționat solar, ventilatoare, coșuri de fum sau alte produse alimentate de lumina soarelui, primul lucru pe care îl fac este să caute companii online. La urma urmei, internetul oferă fiecare detaliu despre aceste companii, inclusiv prețuri și recenzii, care sunt utile pentru a face comparații.

În timp ce fiecare companie elaborează strategii de marketing online pentru a se poziționa în fruntea paginilor de clasare a motoarelor de căutare (SERP), nu toată lumea este capabilă să se îndrepte către prima pagină. Google preferă numai site-urile web care postează conținut semnificativ cu cel mai mare trafic.

Așadar, cel mai bun mod de a vă clasa pe primul loc în motorul de căutare este să vă enumerați afacerea în directoarele care apar pe Google, Bing și alte platforme.

Afacerile Consumatorului , Experți în energie curată , EnergySage , și Solar Reviews – sunt câteva platforme care se clasează cel mai bine pe Google. În plus, Asociația Industriei Energiei Solare (SEIA ) și Consiliul Nord-American al Practicanților Certificați în Energie (NABCEP ) sunt alte platforme de încredere pe care le puteți lua în considerare pentru a vă lista afacerea.

2.) Generați cabluri de energie solară prin difuzarea reclamelor

Este de la sine înțeles că reclamele sunt una dintre modalitățile eficiente de a genera clienți potențiali pentru compania dvs. solară. Dacă sunteți începător în industrie, va trebui să învățați despre Microsoft Advertising și Google Ads pentru început.

În loc să utilizați cuvinte cheie țintă, cum ar fi „cei mai buni instalatori solari”, căutați expresiile pe care publicul țintă le folosește în motoarele de căutare și încorporați-le în anunțurile dvs. În afară de potențiali, asigurați-vă că includeți clienții existenți pentru a-i ține la curent cu cele mai recente inovații.

3.) Publicul țintă cu marketing prin SMS

Știați că aproape 98% dintre mesajele text sunt deschise de utilizatorii de smartphone-uri? Desigur, este un număr uimitor și de aceea vă sugerăm să investiți în marketing prin SMS pentru a răspândi cunoașterea mărcii.

La fel ca e-mailul, va trebui să construiți o bază de date cu numere de telefon pentru marketing prin SMS și să le trimiteți texte cu oferte. O altă modalitate de a genera clienți potențiali este promovarea prin introducerea textului cuvântului cheie, caz în care le cereți oamenilor să trimită un text cu un cuvânt cheie la numărul dat pentru a câștiga premii atractive.

Cei interesați vor reveni, astfel încât să le puteți urmări cu mesaje referitoare la produsele și serviciile dvs.

4.) Construiți o prezență puternică în rețelele sociale

Odată cu popularitatea din ce în ce mai mare a site-urilor de rețele sociale, tot mai multe companii folosesc platforma pentru a intra în legătură cu publicul lor potențial și cu clienții existenți. De fapt, aproximativ 81% dintre consumatori cercetează online înainte de a face o achiziție.

În timp ce site-ul web se află în fruntea listei, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn și YouTube sunt alte câteva platforme în care trebuie să rămâneți activ și să continuați să postați despre marca dvs. Atunci când mărcile interacționează cu publicul lor prin intermediul platformelor de social media, este mai probabil să câștige încrederea clienților lor decât cei care nu o fac.

Și odată ce marca dvs. câștigă credibilitate pe piață, generarea de clienți potențiali și transformarea lor în clienți nu va fi o sarcină prea mare.

Pe lângă interacțiunea cu publicul, continuați să postați conținut de înaltă calitate, cum ar fi mărturii ale clienților din trecut, fotografii cu proiecte în derulare și premii câștigate de compania dvs. pentru a le capta atenția.

Hashtag-urile sunt o altă modalitate excelentă de a atrage publicul către pagina ta, crescând astfel urmărirea fanilor. Asigurați-vă că le folosiți cu înțelepciune, deoarece Instagram este inundat de milioane de postări, așa că va deveni greu să ieși în evidență în competiția acerbă.

5.) Proiectați un site web ușor de utilizat

Un site web ușor de navigat, plăcut din punct de vedere estetic, clar organizat și bine conceput va atrage probabil publicul potrivit pentru afacerea dvs. De aceea, proprietarii de afaceri nu trebuie să lase piatra neîntorsă pentru a construi un site web ușor de utilizat.

De asemenea, asigurați-vă că includeți un buton de îndemn (CTA) clar, cum ar fi „Cumpărați acum” sau un formular gratuit de consultare solară pe fiecare pagină a site-ului dvs.

Atunci când vă proiectați site-ul web, utilizați culori strălucitoare și teme atractive, deoarece cu cât oamenii rămân mai mult pe paginile site-ului, cu atât Google crede că conținutul dvs. este util. Drept urmare, vă va muta la un rang mai înalt în SERP-uri, ceea ce vă va ajuta să prosperați în industrie.

6.) Concentrați-vă pe marketingul de conținut

Indiferent dacă scopul tău este generarea de noi clienți potențiali sau cultivarea celor existente, marketingul de conținut este strategia perfectă pentru a atrage clienți potențiali pe site-ul tău.

Cel mai adesea, proprietarii de afaceri publică bloguri pe site-urile lor web, oferind informații despre produsele și serviciile pe care le vând, tendințele din industrie și alte lucruri conexe. Dar înainte de asta, asigurați-vă că petreceți timp adecvat cercetând întrebările sau subiectele pe care publicul țintă le pune și răspundeți la acestea pe bloguri.

În plus, puteți scrie articole despre beneficiile pentru mediu ale energiei solare, astfel încât oamenii să ia în considerare instalarea de aparate cu energie solară în case și unități comerciale.

De multe ori, poveștile de succes și studiile de caz sunt folosite de companii ca parte a strategiei lor de generare de clienți potențiali. Asta pentru că poveștile clienților din trecut mărturisesc calitatea produselor și serviciilor tale.

7.) Îmbunătățiți SEO site-ului dvs. pentru a vă stimula pâlnia de vânzări

Doriți să generați noi clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de produsele solare? Dacă da, atunci luați în considerare modificarea site-ului dvs. pentru a crește vizibilitatea și a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.

Deși există o mulțime de strategii pe care vă puteți baza, una dintre cele mai bune strategii este să vă listați organizația pe „Compania mea pe Google”. Nu toate companiile se listează pe Google, așa că există o mare posibilitate ca să obțineți mai multe clienți potențiali decât ei.

În plus, utilizați fraze cu coadă lungă și cuvinte cheie direcționate pentru a vă clasa mai sus pe Bing, Google și alte platforme.

8.) Obțineți mai multe recenzii și mărturii ale clienților

Deoarece cumpărarea, instalarea și întreținerea panourilor solare costă mulți bani, proprietarii de case și afaceri citesc o mulțime de recenzii înainte de a alege o singură companie. cel putin 54% dintre consumatori citesc recenzii despre produse înainte de a face o achiziție. La urma urmei, atunci când utilizatorii anteriori lasă recenzii despre compania ta pe diverse site-uri, ei oferă publicului o privire asupra calității serviciilor tale.

Adesea, citirea recenziilor este ultimul pas pe care oamenii îl fac înainte de a face o achiziție. Una dintre cele mai bune modalități de a aduna recenzii este să le ceri clienților existenți să lase feedback pe site-ul tău web și pe câteva site-uri terțe.

În afară de asta, poți oferi clienților un mic stimulent pentru a scrie o recenzie sinceră pentru marca ta.

9.) Creați un program de recomandare

În ciuda faptului că sunt pe piață de ani de zile, nu toată lumea este interesată să instaleze aparate cu energie solară în birourile și casele lor.

Unul dintre motivele pentru care oamenii evită să apeleze la produse solare este că costurile de instalare și întreținere a aparatelor sunt mai mari decât produsele electrice. Nu e de mirare că clienții potențiali, deși aproape de a face o achiziție, vor avea îndoieli cu privire la eficiența produselor și dacă merită sau nu o sumă mare.

De aceea, introducerea unui program de recomandare este recomandată companiilor solare. Este mai probabil ca oamenii să cumpere de la dvs. atunci când sunt recomandate de un prieten sau de o cunoștință decât citind recenzii.

Întrebări frecvente

Cum pot genera clienți potențiali gratuiti pentru afacerea mea solară?

Programele de recomandare, prezența puternică în rețelele sociale, marketingul prin SMS și listarea în directoarele companiilor solare sunt unele dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali gratuit.

Sunt webinarii sau seminariile utile pentru generarea de clienți potențiali?

Da, seminariile și seminariile web ajută mărcile să genereze clienți potențiali pentru afacerea lor solară. Cu toate acestea, asigurați-vă că faceți astfel de sesiuni mai educative decât promoționale.

Gânduri finale despre creșterea clienților potențiali pentru instalatorii solari

Generarea de clienți potențiali de calitate ar putea fi o sarcină grea pentru proprietarii de afaceri solare, dar cu strategiile potrivite, veți putea atrage oamenii potriviți pe site-ul dvs. web.

Deși nu există niciun rău în cumpărarea de clienți potențiali de pe site-uri terțe, va trebui să cheltuiți dolari suplimentari pentru a genera clienți potențiali premium care se vor transforma probabil în clienți. Deci, dacă nu aveți libertatea de a scoate bani în plus, generarea propriilor clienți potențiali va fi cel mai bun pariu.

Tot ce trebuie să faceți este să concepeți o strategie pe termen lung care să încorporeze tacticile de marketing potrivite și suntem siguri că veți putea obține clienți potențiali de înaltă calitate.

Și asta e tot pentru azi, oameni buni! Vă doresc mult succes!