Ghidul suprem pentru poziționarea SEM

Cu siguranță te întrebi ce este poziționarea SEM sau ce poți realiza cu ea. Ei bine, primul lucru pe care ar trebui să-l înțelegi este că nu este o poziționare organică ca atare, ci una de plată.

Poți lucra prin diferite platforme, dar, ceea ce este clar, este că poziționarea SEM te ajută atât să crești traficul site-ului tău, cât și să crești vânzările și conversiile într-un mod mai direct.

La Kiwop ne dorim ca afacerea ta să fie viitor. De aceea, vă recomandăm să citiți în continuare acest articol despre ghidul definitiv pentru a afla totul despre poziționarea SEM .

Ce mai astepti?

Ce este SEM și cum funcționează?

Primul lucru pe care ar trebui să-l știi este, desigur, ce este SEM . Cea mai simplă definiție ar fi că este un fel de poziționare SEO, dar de plată. Și deși este cel mai rapid și mai ușor mod de a o descrie, nu este în întregime adevărat.

SEM este o publicitate care vizează motoarele de căutare , după cum sugerează și numele; Marketing-ul motoarelor de căutare. Vă ajută să vă poziționați brandul sau site-ul web în primele poziții ale motorului de căutare, chiar înainte de rezultatele organice. De ce? Ei bine, pentru că, dacă campania este bine segmentată și optimizată, compania ta va apărea acolo unde apar anunțurile în partea de sus a motorului de căutare.

Operația variază în funcție de platforma pe care o alegeți și este că fiecare motor de căutare are propria sa platformă SEM . Totuși, ceea ce este același în toate este că apari atâta timp cât alegi cuvintele cheie potrivite , adică legate de brandul tău, și investești bugetul necesar pentru a fi printre primele rezultate de plată.

Aceasta este o scurtă prezentare a modului în care funcționează, dar mai aveți multe de știut!

Dacă ești interesat de acest subiect, nu rata acest blog cu tot ce trebuie să știi despre SEM .

Diferențele dintre SEO și SEM

În primul rând, să începem cu începutul. Pentru că până acum, s-ar putea să vă întrebați; Dacă cu SEO pot ajunge în primele poziții fără să plătesc, de ce trebuie să lucrez la campanii și poziționarea SEM ?

Ei bine, este că SEM nu este doar poziționare, este publicitate! Prin urmare, obiectivul lor principal este să vândă sau să obțină clienți potențiali . Faptul de a obține primele poziții ale motorului de căutare este doar mijlocul, cel mai simplu mod de a obține mai multe clicuri calificate, iar cu cât mai multe clicuri cu atât mai multe șanse de a vinde.

Pe de altă parte, SEO are nevoie de un număr mare de cerințe tehnice și de conținut specific cu anumite structuri, mereu urmând ceea ce dictează algoritmul secret al Google, sau orice alt motor de căutare, pentru a „comunica” că suntem acolo oferind ceea ce caută anumiți utilizatori. pentru.

De asemenea, o altă diferență cheie între SEO și SEM este timpul. În SEO este nevoie de patru până la șase luni pentru a începe să apreciezi rezultatele și creșterea traficului, adică este o strategie pe termen mediu sau lung.

SEM sau publicitate în motoarele de căutare , pe de altă parte, este imediată. În aceeași zi în care investești bugetul în anumite anunțuri cu anumite cuvinte cheie, apari și ai deja șanse să vinzi sau să obții lead-uri.

Platforme pentru a lucra la poziționarea SEM

După cum am menționat deja, fiecare motor de căutare are propria sa platformă pentru a lucra la publicitatea SEM . Yahoo, Bing, Google... Toate au propria lor metodă, deși diferă puțin. Ghici care este regele acestor platforme? Exact! Google Ads , dar vom începe prin a explica restul.

Platforma SEM a Bing, Bing Ads sau Microsoft Advertising , este foarte asemănătoare cu Google Ads și are și rezultate foarte bune, deoarece ajunge de obicei la o audiență de 10% din cota de piață. Are însă funcții mai specifice când vine vorba de segmentare, putând alege diferite intervale orare în cadrul aceleiași campanii sau specificând o rază în cadrul unei zone sau cod poștal.

Yahoo Advertising sau Yahoo Ads este ceva mai limitat decât platformele Bing sau Google, dar este foarte util dacă știi că ținta ta navighează prin el. Permite diferite tipuri de reclame, cum ar fi reclame text, display, sponsorizate sau e-mail.

Și ajungem la regele regilor, Google Ads . Și platforma SEM este cea care funcționează cel mai bine datorită faptului că majoritatea populației lumii caută prin Google. Asta înseamnă că șansele de a ajunge la publicul tău, de a obține mai multe clicuri și, prin urmare, de mai multe vânzări, sunt mai mari.

Google Ads este una dintre cele mai complete platforme SEM și, deși nu are multe dintre posibilitățile de segmentare pe care le are Bing Ads, are și alte avantaje mari, precum varietatea de tipuri de potrivire din care să aleagă sau un control mai mare al cuvintelor cheie.

Componentele obligatorii ale platformelor SEM

Înainte de a începe să explicăm tipuri de campanii, sfaturi, avantaje sau dezavantaje ale poziționării SEM , să începem cu începutul; Ce poți găsi când intri pe o platformă SEM ? Vă spunem cum sunt structurate aceste platforme de la cel mai mare la cel mai mic.

• Cont: Este necesar să distingem fiecare cont, deoarece un cont este specific unei afaceri. Acolo vă veți grupa campaniile.
• Campanii: Campaniile se potrivesc obiectivului pe care il cautati, le puteti clasifica dupa obiectiv, dar si dupa tipul de produs sau serviciu pe care il faceti reclama. Gândiți-vă că distribuția campaniilor este și modul în care împărțiți bugetul.
• Grupuri de anunțuri: grupurile de anunțuri oferă o structură campaniilor dvs. De exemplu, poți avea o campanie de îmbrăcăminte și, în cadrul acesteia, diferite grupuri de anunțuri în funcție de îmbrăcăminte sau stil.
• Cuvinte cheie: Fiecare grup de anunțuri lucrează cu o listă de cuvinte cheie specifice, așa că este important să clasați și să sortați foarte bine ceea ce va merge în fiecare grup.
• Anunțuri: În sfârșit, și cel mai important, reclamele! Ce vor vedea utilizatorii tăi și pe care vor face clic.
  
  

Tipuri de campanii de pozitionare SEM

După ce știm ce tipuri de platforme SEM există , vă spunem ce tipuri de reclame puteți face cu toate acestea.

Campanii de căutare

Campaniile de căutare sau anunțurile text pot fi lucrate din Google Ads, Bing Ads și Yahoo Ads. De fapt, acestea sunt cele mai comune și cele care au început odată cu platformele și poziționarea SEM.

Aceste tipuri de campanii funcționează cu cuvinte cheie și, după cum sugerează și numele lor, sunt anunțuri în care este afișat doar text. De aceea, în aceste reclame trebuie să vă lucrați la maximum tehnica de copywriting pentru a atrage și a convinge în doar patru rânduri de text.

Campanii în Rețeaua de display

Campaniile display sunt disponibile pe toate cele trei platforme și, în acest caz, lucrezi mai mult cu tipuri de public și nu atât cu cuvinte cheie.

Pentru ca acest tip de campanie sa converteasca la maximum, trebuie sa tineti cont de doi factori; creativitate și public.

Este foarte important să segmentezi foarte bine după interese, locații, limbă, ore, nivel socioeconomic ... Tot ce te poți gândi! Astfel, vei merge direct la publicul care te interesează.

Pe de altă parte, campaniile display sunt vizuale , adică sunt afișate cu imagini. În aceste cazuri, cel mai bine este să observați bine tipurile de reclame pe care le navigați și să priviți ce funcționează cel mai bine atunci când vine vorba de a vă atrage atenția și de a obține un clic.

Campanii de descoperire

Aceste campanii sunt disponibile numai pe platforma Google Ads și funcționează foarte bine atâta timp cât mesajul sau produsul/serviciul care urmează să fie promovat este clar și specific.

La fel ca și în cazul campaniilor din Rețeaua de display, puteți segmenta atât după cuvinte cheie, cât și după tipul de public.

Marele avantaj al acestui tip de campanie este că combină textul cu reclamele și vă permit să încorporați o mulțime de varietate, astfel încât platforma în sine să fie cea care prioritizează acele imagini și descrieri care obțin cele mai multe clicuri sau conversii.

În plus, aceste anunțuri sunt afișate atât în ​​format Display, cât și pe YouTube și Gmail .

Anunturi prin e-mail

Și vorbind despre anunțurile care sunt afișate în e-mailuri, cu Yahoo Ads poți lucra anumite campanii doar pentru e-mail. Acestea apar atât în ​​interiorul căsuței de e-mail, cât și în bannere laterale.

Campanii video

Campaniile video se pot face din Google Ads, Bing Ads și Yahoo Ads, deși principala diferență este că Google Ads face reclamă nativ pentru acest tip de conținut și, de asemenea, pe YouTube.

Ca și în Rețeaua de display, pentru aceste videoclipuri este important să se concentreze foarte bine pe tipurile de public . În cazul Google Ads, atunci când apar pe YouTube, vă puteți baza și pe ce tip de canale pot apărea anunțurile dvs. video în funcție de subiectul despre care este vorba.

Campanii de cumpărături

Campaniile pentru Cumpărături Google sunt create și gestionate exclusiv de pe platforma Google Ads . Și, în acest caz, operațiunea variază, deoarece nu lucrați cu audiențe sau cuvinte cheie. În plus, după cum sugerează și numele, sunt ideale pentru vânzări directe.

Primul lucru pe care trebuie să-l știți este că va trebui să vă conectați contul Google Merchant Center la site-ul dvs. web și la Google Ads. În acest fel, Google Ads va prelua datele pe care Google Merchant Center și site-ul le au despre produsele pe care doriți să le promovați.

Pe baza conținutului și a ceea ce caută utilizatorii, Google va activa reclamele , care apar chiar înaintea anunțurilor text și ca și cum ar fi un catalog.

Campanii inteligente

Campaniile inteligente sunt gestionate de pe platforma Google Ads și reprezintă o soluție oferită de Google pentru ca și micile afaceri să se poată promova fără a fi nevoie să fie experți în poziționarea SEM .

Partea bună a acestor campanii este că automatizează totul, de la cuvinte cheie și tipul de sumă licitată până la crearea de extensii.

Partea proastă este și automatizarea, deoarece oferă puțin spațiu pentru optimizare și gestionare pentru campania de a învăța și de a îmbunătăți rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției .

Campanii locale de pozitionare SEM

Un alt tip de campanii foarte utile pentru magazinele fizice este lucrul la poziționarea SEM prin Google Ads . Scopul este de a atrage utilizatorul în acele magazine și există multe modalități de a face acest lucru!

Dar primul pas este să aveți un cont Compania mea pe Google , să configurați înregistrarea companiei cu cât mai multe informații posibil și să o conectați la Google Ads. După această configurare, veți putea crea anunțuri în Google Ads .

Diferitele locații în care pot apărea aceste tipuri de reclame sunt foarte variate; în rezultatele căutării, pe Google Maps, pe YouTube sau pe site-uri web ale terților prin Display.

Sfaturi pentru a crea cele mai bune campanii SEM

Acum că știți ce tipuri de platforme și campanii aveți la îndemână, vă oferim cele mai bune sfaturi pentru a vă monta campaniile perfect!

Alege-ți foarte bine cuvintele cheie

Primul lucru este să alegi cuvintele cheie foarte bine în funcție de ceea ce faci reclamă. Pentru aceasta, există platforme precum SemRush sau instrumente de căutare a cuvintelor cheie în cadrul platformei Google Ads în sine.

Pune-te în pielea publicului tău! Cum te caută, cum ar trebui să te găsească, de ce nu vrei să apară cuvintele... Și de aici, căutați acele concepte și alegeți acele cuvinte cheie care vă pot oferi mai multe posibilități de clicuri, vizite și achiziții . Desigur, alegeți și acele cuvinte negative pentru a nu apărea pentru termenii de căutare care nu vă interesează.

Segmentează după publicul țintă

În campaniile display, Discovery, video sau chiar în rețeaua de căutare de care aveți nevoie, nu uitați să segmentați bine pentru a ajunge la publicul țintă.

În platformele SEM poți segmenta după tipul de interese în funcție de căutări sau site-uri web pe care le vizitează utilizatorii tăi, nivel socioeconomic, locații, dispozitive... Desigur! Este la fel de important să segmentezi ca să nu închizi oportunitățile. Nu supradimensionați pentru a ajunge la un public mai larg.

Lucrați bine copiile și descrierile

Mai presus de toate, pentru campaniile de căutare sau Discovery , nu uitați să lucrați foarte bine cu titlurile și descrierile.

Platformele precum Google Ads vă permit să încorporați mai mult de un titlu și mai mult de 10 descrieri. În acest fel, alternează acele conținuturi până le găsește pe cele care oferă cele mai bune rezultate.

Și un sfat foarte important, includeți întotdeauna CTA-uri!

Alegeți tipul de campanie în funcție de obiective

Tipurile de campanii din Google Ads vor varia foarte mult în funcție de ceea ce căutați cu ele. De exemplu, dacă doriți trafic către site-ul dvs., puteți opta pentru un alt Display ; dacă sunteți în căutarea vânzărilor directe, campanii de cumpărături ; sau dacă doriți vizionări video pentru a vă face publicitate brandului, campaniilor video.

Și sunt campanii care nu funcționează în funcție de ce obiective. În cazul campaniilor din Rețeaua de display , acestea funcționează foarte bine pentru a atrage trafic , dar de obicei nu au o rată de conversie bună, așa că nu vor funcționa dacă doriți să creșteți rapid vânzările.

Uitați-vă întotdeauna la strategia de licitare

Strategia de licitare este o altă modalitate de a comunica către Google Ads, sau oricare ar fi platforma SEM, ceea ce căutăm pentru fiecare campanie. Și există mai multe tipuri de strategie de licitare; maximizați clicurile, maximizați conversiile, maximizați valoarea conversiilor, vizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau CPA sau costul pe cotă.

Atunci când definiți bine strategia de licitare, platforma SEM este responsabilă pentru a ajunge la publicul potrivit în funcție de obiectivul pe care îl căutați . Astfel, dacă, de exemplu, căutați să maximizați conversiile, acesta va fi afișat în momentele în care sunt de obicei obținute mai multe clienți potențiali.

Lucrați Smart Bidding

Și continuând cu această temă, o altă opțiune foarte interesantă pe care o oferă Google Ads este Smart Bidding , care automatizează strategiile de licitare.

Și cum o face? Magia nu este, trebuie să faci și tu puțin din partea ta, alegând o țintă și chiar făcând teste A/B cu diferite obiective. Cand campania are deja o serie de date, algoritmul schimba strategia de licitare in functie de cea care atinge obiectivele pe care ti le-ai stabilit.

Fără îndoială, este o modalitate bună de a alege strategia de licitare fără teama de a greși și fără a fi conștient de acest factor.

Dacă ești interesat de acest subiect, nu rata Blogul cu cele 5 sfaturi pentru a obține rezultate optime cu Smart Bidding

Și dacă tot doriți mai multe informații despre cele mai frecvente greșeli pe care nu ar trebui să le faceți în Google Ads , vă lăsăm acest videoclip!

Ce valori să vă bazați pentru campaniile dvs. SEM

Scorul de calitate

Google Ads are o funcție foarte utilă pentru a vă optimiza poziționarea SEM . Scorul de calitate este un sistem de punctare care evaluează calitatea cuvintelor cheie din campania dvs. de la 1 la 10. Desigur, cu cât scorul este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de clicuri!

Pentru acest scor de cuvinte cheie, Google Ads se bazează pe lucruri precum rata de clic estimată, relevanța anunțurilor sau experiența pe pagina de destinație.

Cota de afișări

Procentajul de afișări este o dată cheie pentru a ști la câți oameni ajungem și, mai ales, la câți utilizatori am putea ajunge.

Dacă numărul este scăzut, atunci aspecte precum calitatea anunțului, bugetul sau strategia de licitare ar trebui îmbunătățite.

Și, cu cât sunt mai puțini utilizatori, cu atât mai puține oportunități de vânzare!

Rata de clic sau CTR

Rata de clic este numărul de utilizatori care fac clic pe anunț ținând cont de toți cei care îl văd. Pentru a-l calcula, trebuie să împărțiți numărul de clicuri la numărul de afișări.

Un CTR scăzut poate indica faptul că anunțul dvs. este neatractiv sau eficient sau că cuvintele dvs. cheie nu corespund cu ceea ce utilizatorii caută și se așteaptă să găsească.

Conversii

Și, desigur, conversii! Și, în cele din urmă, este ceea ce căutăm cu toții atunci când lucrăm la poziționarea SEM .

Conversiile pot varia de la datele unui client la vânzări directe, dacă este vorba de un comerț electronic.

Conversiile, mai ales dacă sunt vânzări, vă permit să calculați rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției și să știți cât de eficientă este investiția în publicitate.

Avantajele lucrului la poziționarea SEM

Dacă încă te îndoiești de avantajele lucrului cu poziționarea SEM pentru compania ta, îți spunem aici în detaliu!

Trafic înalt calificat pe site-ul dvs

Când lucrați la acele cuvinte cheie care vă interesează pentru afacerea dvs., traficul crește, dar este și trafic calificat! Pentru că sunt utilizatori care caută ceea ce le poți oferi.

Datorită acestui fapt, nu numai că puteți obține mai multe vânzări sau clienți potențiali , ci și utilizatori noi care vă vizitează site-ul în mod regulat.

Faceți-vă marca sau compania vizibilă

Un alt dintre punctele forte ale lucrului la poziționarea dvs. SEM este că vă puteți face cunoscut noilor utilizatori. Acest lucru este foarte util, mai ales dacă abia sunteți la început și nu sunteți încă un brand recunoscut.

Generați conversii sau clienți potențiali

Obținerea de conversii, clienți potențiali sau vânzări este un alt mare avantaj al lucrului la poziționarea SEM. După cum am menționat anterior, rezultatele sunt imediate, așa că, de îndată ce investiți, creați campania și o publicați, puteți avea deja primele rezultate!

Prin urmare, campaniile SEM sunt o strategie bună dacă aveți nevoie să vă creșteți imediat vânzările sau traficul către site-ul dvs. web.

Rezultate bune cu prețuri mici

O altă utilitate a campaniilor SEM este că prețurile pot fi ajustate în funcție de obiectivele companiei. În plus, dacă ne concentrăm pe Google Ads , rezultatele pot fi foarte bune cu un buget mediu, deoarece este cel mai folosit motor de căutare și unde vor găsi mai mulți utilizatori.

Rapoarte foarte detaliate și măsurabile

Platforme precum Google Ads sau Bing Ads oferă rapoarte și date foarte detaliate care vă permit să știți, dintr-o privire, care anunțuri, campanii sau chiar anumite cuvinte cheie funcționează cel mai bine.

Acest lucru este foarte util atunci când vine vorba de optimizarea campaniei și de obținerea celor mai bune rezultate la cel mai mic preț.

Urmărire în timp real

Un alt avantaj al platformelor SEM precum Google Ads este că vă permit să vă urmăriți campaniile în timp real , zi de zi, săptămână de săptămână sau chiar oră de oră. Acest lucru vă permite să faceți modificări în funcție de modul în care funcționează campania și să o optimizați pentru a profita la maximum de ea.

Viteza in ceea ce priveste pozitionarea si rezultate

După cum am menționat, poziționarea SEM este mult mai rapidă decât SEO. Asta înseamnă că e mai bine? Nu, totul va depinde de scopul pe care îl căutați.

Daca vrei sa iti pozitionezi brandul pe termen lung, SEO este tehnica ideala. Dacă ai nevoie de vânzări și poziționare imediată , SEM poate fi cel mai bun aliat al tău.

Plata pe click

Desigur, tipul de plată este un alt avantaj al lucrului la poziționarea SEM. Și puteți alege între plata pentru vizualizări sau clicuri . Acest lucru face ca aceste tipuri de platforme să fie accesibile pentru toate tipurile de companii și mărci.

Capacitate mare de segmentare

În sfârșit, subliniem din nou importanța segmentării! Și este că lucrul cu SEM vă permite să ajungeți la publicul țintă într-un mod foarte direct.

Fie prin cuvinte cheie sau elemente de căutare, fie după interese sau statut socioeconomic, platformele SEM te duc direct și imediat la ținta ta.

Dezavantajele campaniilor SEM

Și așa cum vă spunem avantajele, este timpul să explicăm și dezavantajele. Și, ca în orice, există întotdeauna factorii buni și cei nu atât de buni.

Nivel înalt de competență

Primul lucru pe care trebuie să-l știți este că atunci când lucrați la poziționarea dvs. SEM , veți găsi multă concurență. Și este că a te putea poziționa în primele rezultate ale căutării și a vinde într-un mod mai direct, este una dintre tehnicile cu care brandurile funcționează cel mai mult.

Desigur, asta va depinde de sectorul în care te afli. Prin urmare, idealul este să faci o căutare rapidă a cât ar costa să lucrezi anumite cuvinte cheie și acolo vei cunoaște nivelul concurenței și prețul, în funcție de câte mărci lucrează cu acel tip de cuvinte cheie.

Plata continuă

Un alt dezavantaj este că SEM, spre deosebire de SEO, este plătit. Veți alege întotdeauna ce doriți să cheltuiți și ce limită să setați, dar există întotdeauna un cost minim .

Cunoștințe tehnice minime

Un alt factor de reținut este că platformele de poziționare SEM au unele dificultăți. Și deși este adevărat că în Google Ads există campanii inteligente care se fac practic automat, nu este cea mai bună modalitate de a-ți optimiza bugetul.

Ajustarea sumelor licitate, alegerea cuvintelor cheie potrivite, tipul de campanii, copiile, extensiile cheie... Există mulți factori de luat în considerare.

De la Kiwop va recomandam sa aveti ajutorul unor profesionisti in SEM . Astfel, te asiguri ca bugetul tau este bine cheltuit si vei obtine rezultate.

Pune in practica ghidul cu campanii de pozitionare SEM

Dacă știți deja toate beneficiile, avantajele, dezavantajele și cum funcționează SEM pentru a poziționa și a crea campanii pentru afacerea dvs., ce așteptați să începeți?

Acum e rândul tău.

Dacă aveți nevoie de ajutor sau doriți să rezolvăm orice întrebări legate de afacerea dvs., vom face acest lucru cu plăcere.

Contactați-ne sau urmăriți-ne pe profilul nostru de Instagram pentru mai multe informații despre marketing digital.

La Kiwop suntem specialiști în scriere de conținut , marketing digital , dezvoltare web și comerț electronic .

Înveselește-te și…

Nu ratați ocazia de a profita de întregul potențial al poziționării SEM!