Ghidul final al strategiilor de marketing pentru învățământul superior

A fi un agent de marketing cu ediții superioare astăzi poate fi o provocare. Nu numai că sunteți împovărat cu gestionarea strategiei și a inițiativelor dvs. de marketing de zi cu zi, s-ar putea să faceți marketing și în întregul campus, în timp ce alte campanii încearcă, de asemenea, să ajungă la potențiali studenți, absolvenți și multe altele.

Vestea bună este că puteți depăși aceste obstacole. Atunci când faceți acest lucru, recompensele unei strategii de marketing eficiente și de învățământ superior afectează fiecare aspect al instituției dvs. Acest ghid cuprinzător vă va ajuta să creați un plan de marketing de succes. Utilizați aceste sfaturi pentru a vă promova colegiul sau universitatea în mod creativ și eficient.

Nu cu mult timp în urmă, marketingul învățământului superior a adoptat o abordare uniformă pentru a atrage studenți. De multe ori a început cu o broșură lucioasă plină de fotografii impresionante ale studenților angajați și de peisaje frumoase din campus. Broșurile au fost trimise viitorilor studenți, ademenindu-i să verifice școala. Astăzi, acea tactică de marketing pentru masă nu mai este cea mai eficientă.

Acum, strategiile de marketing pentru învățământul superior trebuie să fie personalizate și să ajungă la studenți în condițiile lor. Gândiți-vă la platformele pe care studenții le folosesc astăzi, cum ar fi social media, podcast-uri și micro-influențatori. Branding-ul pentru colegii și universități trebuie să se traducă bine pe o serie de medii. În cele din urmă, aveți nevoie de un site web pentru instituția dvs. care să ocupe un loc înalt în motoarele de căutare. Site-ul dvs. ar trebui să creeze o experiență de utilizare pozitivă pentru potențialii studenți, părinți și absolvenți.

Definirea obiectivelor strategiilor dvs. de marketing pentru învățământul superior

Publicul multiplu creează astăzi o mare provocare pentru specialiștii în marketing din învățământul superior. Nu comercializați pur și simplu lista de persoane cumpărătoare. În această industrie, trebuie să vă direcționați marketingul către o varietate de segmente de public și obiective. Unele dintre acestea ar putea include:

1. Marketing pentru înscriere

Înscrierea în colegii a scăzut în ultimii opt ani, potrivit unui raport al Inside Higher Ed. Numărul mai mic face ca marketingul pentru înscriere să devină un obiectiv critic pentru marketerii de astăzi. Aceste campanii sunt de obicei concepute pentru a viza potențialii elevi și părinții lor. Studenții de astăzi au o gamă largă de canale pe care le folosesc pentru a colecta informații. Colegiile nu au ținut întotdeauna pasul cu schimbările la aceste canale cât de eficient au putut. Instituțiile care se concentrează pe extinderea prezenței lor digitale sunt adesea cele cu cel mai mare avantaj.

Puteți crea o strategie de marketing pentru învățământul superior mai eficientă adoptând următoarele în următoarea dvs. campanie:

• Publică postări informative de blog și podcast-uri

• Inițiază interacțiuni autentice pe social media

• Folosiți micro-influențatori pentru a vă construi prezența și credibilitatea

• Creați conținut video, inclusiv fluxuri live

• Treceți la primul marketing pe mobil

Micro-influențatorii sunt un concept relativ nou în marketing, dar au deja un impact semnificativ asupra publicului de vârstă universitară. Acești oameni au o prezență online cu un grup mic, dar loial de adepți de nișă. Atunci când puteți utiliza micro-influențatorii în marketingul dvs., reușiți atât să vă vizați piața, cât și să creați dovezi sociale într-un grup căruia îi place să urmeze ultimele tendințe.

2. Marketing pentru avansare

Progresul se deplasează dincolo de student pentru a construi relații cu absolvenți și prieteni ai instituției dvs. Acest e-mail a fost trimis absolvenților de la Eastern Illinois University:

Sursa: Emma

Acest e-mail este axat pe strângerea de fonduri. Deși strângerea de fonduri este un obiectiv comun în marketingul avansat, nu este singurul. De asemenea, este benefic pentru școala dvs. să țineți absolvenții la curent cu noutățile și evenimentele pentru a menține o rețea puternică pentru colegiu sau universitate. Emma explică modul în care Texas A&M formează o relație personală cu absolvenții prin campanii prin e-mail care țin publicul la curent cu toate lucrurile Aggies, strângând în același timp bani pentru o varietate de scopuri.

3. Marketing pentru atletism

Programele tale atletice reprezintă o sursă semnificativă de venit pentru instituția ta. Acest venit provine din construirea și extinderea programelor care au cel mai bun randament. Marketingul joacă un rol cheie în acest scop. Prin creșterea interesului pentru cele mai populare programe, puteți crește spiritul fanilor pentru a stimula și alte echipe atletice din campus. Iată un e-mail care a fost folosit pentru a stimula interesul și a spori participarea la un meci de fotbal viitoare la Vanderbilt:
 

Sursa: Emma

Acest tip de marketing ar putea avea un public țintă mai larg, care include studenți, absolvenți, prieteni ai instituției și chiar oameni din zonele înconjurătoare.

4. Marketing pentru implicarea elevilor

Înscrierea studenților în instituția dvs. este doar primul pas. Următorul este de a-i menține implicați, alertându-i cu privire la activitățile și oportunitățile disponibile în campus. Puteți utiliza multe dintre aceleași canale care au fost eficiente în creșterea numărului de înscrieri pentru a spori calitatea de membru în cluburi, activități și oportunități de voluntariat.

Rolul e-mailului în strategiile de marketing din învățământul superior

Marketingul prin e-mail ar putea fi una dintre cele mai eficiente metode de marketing pentru învățământul superior de astăzi. Acest mediu oferă o rentabilitate de 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing, potrivit Campaign Monitor. Marketingul prin e-mail produce, de asemenea, un ROI ridicat în toate aspectele strategiei de marketing în învățământul superior, inclusiv înscrierea, avansarea și activitățile studenților.

Strategii de marketing prin e-mail care funcționează în ed. Superioară

Emma oferă câteva statistici pentru a vă ajuta să conturați o strategie de marketing prin e-mail concepută pentru rezultate:

• Mergeți automat: e-mailurile automatizate au o rată de clic cu 152% mai mare

• Fii compatibil cu dispozitivele mobile: mai mult de jumătate din toate e-mailurile sunt deschise pe un dispozitiv mobil

• Păstrați conținutul relevant: 56% dintre persoane se dezabonează de la e-mailuri dacă conținutul nu este relevant

• Adăugați imagini: inclusiv imagini cu conținut, rezultă 94% mai multe vizualizări

• Adăugați videoclip: inclusiv „video” în subiectul dvs. crește rata de deschidere cu 19%

Utilizarea segmentării și personalizării în avantajul dvs.

Faceți campaniile dvs. prin e-mail să iasă în evidență din mulțime. Utilizați instrumentele de marketing disponibile astăzi pentru a crea mesaje personalizate către segmente de public precise. O linie de subiect de e-mail personalizată este cu 26% mai probabilă să fie deschisă. Când adăugați segmentarea la mix, e-mailurile dvs. sunt relevante și pentru abonați. Conținutul relevant vă poate crește rata de deschidere și mai mult.

Păstrați-vă brandingul consecvent

Brandingul consecvent este o supraveghere care vă poate afecta strategia de marketing în învățământul superior. Brandingul a fost întotdeauna o parte vitală a marketingului în învățământul superior, dar uneori se pierde când vine vorba de e-mail. Mesajele dvs. de e-mail vor avea o rată de deschidere mai mare dacă utilizați culorile mărcii, fonturile și siglele care vă fac e-mailurile ușor de recunoscut de către destinatarii dvs.

Subiecte ucigașe și conținut captivant

Linia de subiect este un indicator cheie pentru a vă deschide adresa de e-mail. Cele mai bune linii de subiect sunt agreabile, acționabile și unice. Odată ce e-mailul dvs. este deschis, conținutul din interior trebuie să fie atât relevant cât și interesant. Dacă publicul dvs. stabilește că conținutul pe care îl furnizați nu oferă nicio valoare, e-mailurile dvs. nu vor fi deschise pentru mult timp.

Sursa: Emma

Acest e-mail este un bun exemplu de conținut relevant pentru cititor. E-mailul a fost trimis studenților și părinților lor. Scopul a fost de a oferi informații financiare de bază pe care studenții trebuie să le cunoască pe măsură ce și-au început anul școlar.

Importanța testării

Doriți să vă cheltuiți bugetul de marketing cu înțelepciune, obținând valoare din fiecare dolar. Cel mai bun mod de a cunoaște valoarea campaniilor dvs. prin e-mail este testarea acestora. Instrumentele de testare potrivite vă permit să știți câți destinatari vă deschid e-mailurile, precum și câte clicuri primesc. Puteți testa liniile de subiect pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere sau analiza segmentarea pentru a vă menține direcționarea pe drumul cel bun.

Una dintre cele mai eficiente metode de testare este testarea A / B sau testarea divizată. Această metodă compară două versiuni diferite ale unui e-mail sau a unui subiect de e-mail pentru a determina ce versiune va funcționa mai bine. Testarea A / B oferă datele necesare pentru ajustarea precisă a campaniilor, astfel încât să puteți obține cele mai bune rezultate posibile.

E-mailul vă permite să lansați campanii la nivel de campus sau să vizați anumite departamente sau grupuri, în funcție de nevoile și obiectivele dvs. Cu automatizarea e-mailurilor, puteți crea campanii de e-mail cu mult mai puțin efort individual și rezultate mai bune.

Învelire

Dezvoltarea strategiilor de marketing pentru învățământul superior este vitală pentru instituția dvs., dar nu este lipsită de partea sa de obstacole. Una dintre cele mai mari provocări este să vă definiți obiectivele de marketing, care ar putea include:

• Marketing pentru studenții potențiali pentru a crește numărul de înscrieri

• Marketing pentru avansare pentru a construi relații cu absolvenții și a crește donațiile

• Marketing pentru programele dvs. atletice pentru a crește dobânda și veniturile

• Marketingează-ți organizațiile și activitățile studențești pentru a spori implicarea studenților

E-mailul este una dintre cele mai eficiente metode de marketing pentru învățământul superior. Această metodă poate fi utilizată pentru campanii la nivel de campus sau pentru a viza publicuri foarte specifice din sistemul universitar. E-mailul a fost dovedit de-a lungul timpului pentru a produce un ROI excelent. Rentabilitatea investiției este ridicată, indiferent dacă este utilizată pentru a crește numărul de înscrieri, pentru a strânge donații, pentru a construi programe sportive sau pentru a spori angajamentul studenților.

Marketingul prin e-mail este o componentă critică a oricărei strategii de marketing pentru învățământul superior. Aflați cum puteți crește ratele de deschidere pentru următoarea dvs. campanie de e-mail cu aceste sfaturi despre crearea de linii de subiecte de e-mail concepute pentru a interacționa și a converti.