Ghidul suprem pentru strategiile de marketing pentru învățământul superior

Să fii un specialist în marketing mai înalt astăzi poate fi o provocare. Nu numai că ești împovărat să-ți gestionezi strategia și inițiativele de marketing de zi cu zi, s-ar putea să faci și marketing în întreg campusul, în timp ce alte campanii încearcă, de asemenea, să ajungă la potențiali studenți, absolvenți și multe altele.

Vestea bună este că poți depăși aceste obstacole. Când o faci, recompensele unei strategii eficiente de marketing pentru învățământul superior afectează fiecare aspect al instituției tale. Acest ghid cuprinzător vă va ajuta să creați un plan de marketing de succes. Folosiți aceste sfaturi pentru a vă promova colegiul sau universitatea în mod creativ și eficient.

Nu a fost cu mult timp în urmă că marketingul pentru învățământul superior a adoptat o abordare uniformă pentru a atrage studenți. Adesea a început cu o broșură lucioasă plină cu fotografii impresionante ale studenților implicați și peisaje frumoase ale campusului. Broșurile au fost trimise potențialilor studenți, atrăgându-i să verifice școala. Astăzi, acea tactică de marketing către mase nu mai este cea mai eficientă.

Acum, strategiile de marketing pentru învățământul superior trebuie să fie personalizate și să ajungă la studenți în condițiile lor. Gândiți-vă la platformele pe care le folosesc studenții astăzi, cum ar fi rețelele sociale, podcasturile și micro-influencer. Brandingul pentru colegii și universități trebuie să se traducă bine într-o serie de medii. În cele din urmă, aveți nevoie de un site web pentru instituția dvs. care se află pe locul înalt în motoarele de căutare. Site-ul dvs. ar trebui să creeze o experiență de utilizator pozitivă pentru potențialii studenți, părinți și absolvenți deopotrivă.

Definirea obiectivelor strategiilor tale de marketing pentru învățământul superior

Publicele multiple creează o mare provocare pentru marketerii din învățământul superior de astăzi. Nu sunteți pur și simplu de marketing către lista de persoane cumpărători. În această industrie, trebuie să vă direcționați marketingul către o varietate de public și obiective. Unele dintre acestea ar putea include:

1. Marketing pentru înscriere

Înscrierile la colegii au scăzut în ultimii opt ani, potrivit unui raport al Inside Higher Ed. Cifrele mai mici fac de marketing pentru înscriere un obiectiv critic pentru marketerii de astăzi. Aceste campanii sunt de obicei concepute pentru a viza potențialii studenți și părinții acestora. Elevii de astăzi au o gamă largă de canale pe care le folosesc pentru a colecta informații. Colegiile nu au ținut întotdeauna pasul cu schimbările aduse acestor canale atât de eficient pe cât au putut. Instituțiile care se concentrează pe extinderea prezenței lor digitale sunt adesea cele cu cel mai mare avantaj.

Puteți crea o strategie de marketing pentru învățământul superior mai eficientă adoptând următoarele în următoarea campanie:

• Publicați postări informaționale pe blog și podcasturi

• Inițiază interacțiuni autentice pe rețelele sociale

• Folosește micro-influencer pentru a-ți construi prezența și credibilitatea

• Creați conținut video, inclusiv streamuri live

• Treceți la marketingul pe mobil mai întâi

Micro-influencerii sunt un concept relativ nou în marketing, dar au deja un impact semnificativ asupra publicului de vârstă universitară. Acești oameni au o prezență online cu un grup mic, dar loial de adepți de nișă. Atunci când puteți folosi micro-influenceri în marketingul dvs., reușiți atât să vă vizați piața, cât și să creați dovezi sociale într-un grup căruia îi place să urmeze cele mai recente tendințe.

2. Marketing pentru avansare

Avansarea trece dincolo de student pentru a construi relații cu absolvenții și prietenii instituției dumneavoastră. Acest e-mail a fost trimis absolvenților de la Eastern Illinois University:

Sursa: Emma

Acest e-mail este axat pe strângerea de fonduri. Deși strângerea de fonduri este un obiectiv comun în marketingul de avansare, nu este singurul. De asemenea, este benefic pentru școala dvs. să țină absolvenții la curent cu știri și întâmplări pentru a menține o rețea puternică pentru colegiu sau universitate. Emma explică modul în care Texas A&M formează o relație personală cu absolvenții prin campanii de e-mail care țin publicul la curent cu toate aspectele legate de Aggies, în timp ce strâng efectiv bani pentru o varietate de scopuri.

3. Marketing pentru atletism

Programele dumneavoastră sportive reprezintă o sursă importantă de venit pentru instituția dumneavoastră. Acest venit provine din construirea și extinderea programelor care au cele mai bune rezultate. Marketingul joacă un rol cheie în acest scop. Crezând interesul față de cele mai populare programe, puteți crește spiritul fanilor pentru a stimula și alte echipe de atletism din campus. Iată un e-mail care a fost folosit pentru a stârni interesul și pentru a crește participarea la un meci de fotbal viitor la Vanderbilt:
 

Sursa: Emma

Acest tip de marketing ar putea avea un public țintă mai larg, care include studenți, absolvenți, prieteni ai instituției și chiar oameni din zonele învecinate.

4. Marketing pentru implicarea studenților

Înscrierea studenților în instituția dvs. este doar primul pas. Următorul este să-i mențineți implicați, alertându-i cu privire la activitățile și oportunitățile disponibile în campus. Puteți folosi multe dintre aceleași canale care au fost eficiente în creșterea numărului de înscrieri pentru a crește numărul de membri la cluburi, activități și oportunități de voluntariat.

Rolul e-mailului în strategiile de marketing din învățământul superior

Marketingul prin e-mail ar putea fi una dintre cele mai eficiente metode de marketing pentru învățământul superior astăzi. Acest mediu oferă un profit de 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing, conform Campaign Monitor. Marketingul prin e-mail produce, de asemenea, un ROI ridicat în fiecare aspect al strategiei de marketing pentru învățământul superior, inclusiv înscrierea, avansarea și activitățile studenților.

Strategii de email marketing care funcționează în ed. superioară

Emma oferă câteva statistici pentru a vă ajuta să modelați o strategie de marketing prin e-mail concepută pentru rezultate:

• Deveniți automat: e-mailurile automate au o rată de clic cu 152% mai mare

• Fiți prietenos cu dispozitivele mobile: mai mult de jumătate din toate e-mailurile sunt deschise pe un dispozitiv mobil

• Păstrați conținutul relevant: 56% dintre oameni se dezabonează de la e-mailuri dacă conținutul nu este relevant

• Adăugați imagini: includerea imaginilor cu conținut duce la 94% mai multe vizualizări

• Adăugați un videoclip: includerea „videoclipului” în linia de subiect crește ratele de deschidere cu 19%

Folosind segmentarea și personalizarea în avantajul dvs

Evidențiază-ți campaniile de e-mail din mulțime. Utilizați instrumentele de marketing disponibile astăzi pentru a crea mesaje personalizate pentru segmente precise de public. Un subiect de e-mail personalizat are cu 26% mai multe șanse de a fi deschis. Când adăugați segmentare la mix, e-mailurile dvs. sunt relevante și pentru abonați. Conținutul relevant poate crește rata de deschidere și mai mult.

Păstrați-vă branding-ul consistent

Brandingul consecvent este o neglijență care vă poate afecta strategia de marketing pentru învățământul superior. Branding-ul a fost întotdeauna o parte vitală a marketingului pentru învățământul superior, dar uneori se pierde atunci când vine vorba de e-mail. Mesajele dvs. de e-mail vor vedea o rată de deschidere mai mare dacă utilizați culorile, fonturile și logo-urile mărcii dvs. care fac e-mailurile dvs. ușor de recunoscut pentru destinatari.

Subiecte ucigașe și conținut captivant

Subiectul dvs. este un indicator cheie pentru a afla dacă e-mailul dvs. va fi deschis. Cele mai bune linii de subiect sunt personalizate, acționabile și unice. Odată ce e-mailul dvs. este deschis, conținutul din interior trebuie să fie atât relevant, cât și interesant. Dacă publicul dvs. stabilește că conținutul pe care îl furnizați nu oferă nicio valoare, e-mailurile dvs. nu vor fi deschise mult timp.

Sursa: Emma

Acest e-mail este un bun exemplu de conținut care este relevant pentru cititor. E-mailul a fost trimis studenților și părinților acestora. Scopul a fost de a oferi informații financiare de bază pe care elevii trebuie să le cunoască atunci când își începeau anul școlar.

Importanța testării

Vrei să-ți cheltuiești bugetul de marketing cu înțelepciune, obținând valoare din fiecare dolar. Cel mai bun mod de a afla valoarea campaniilor tale de e-mail este testarea acestora. Instrumentele de testare potrivite vă permit să știți câți destinatari vă deschid e-mailurile, precum și câte clicuri obțin. Puteți testa liniile de subiect pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere sau puteți analiza segmentarea pentru a vă menține direcționarea pe drumul cel bun.

Una dintre cele mai eficiente metode de testare este testarea A/B sau testarea divizată. Această metodă compară două versiuni diferite ale unui e-mail sau al unui subiect de e-mail pentru a determina care versiune va funcționa mai bine. Testarea A/B oferă datele necesare pentru a ajusta campaniile cu precizie, astfel încât să puteți obține cele mai bune rezultate posibile.

E-mailul vă permite să lansați campanii la nivelul întregului campus sau să vizați anumite departamente sau grupuri, în funcție de nevoile și obiectivele dvs. Cu automatizarea e-mailului, puteți crea campanii de e-mail cu mult mai puțin efort individual și rezultate mai bune.

Învelire

Dezvoltarea strategiilor de marketing pentru învățământul superior este vitală pentru instituția dvs., dar nu este lipsită de obstacole. Una dintre cele mai mari provocări este să vă definiți obiectivele de marketing, care ar putea include:

• Marketing pentru potențiali studenți pentru a crește numărul de înscrieri

• Marketing pentru avansare pentru a construi relații cu absolvenții și a crește donațiile

• Marketing pentru programele dvs. de atletism pentru a crește dobânda și veniturile

• Comercializați organizațiile și activitățile dvs. studențești pentru a crește implicarea studenților

E-mailul este una dintre cele mai eficiente metode de marketing pentru învățământul superior. Această metodă poate fi folosită pentru campanii la nivelul întregului campus sau pentru a viza un public foarte specific din sistemul dumneavoastră universitar. De-a lungul timpului, s-a dovedit că e-mailul produce o rentabilitate excelentă a investiției. Rentabilitatea investiției este mare, indiferent dacă este folosită pentru a crește numărul de înscrieri, pentru a strânge donații, pentru a construi programe sportive sau pentru a spori implicarea studenților.

Marketingul prin e-mail este o componentă critică pentru orice strategie de marketing pentru învățământul superior. Aflați cum să creșteți ratele de deschidere ale următoarei campanii de e-mail cu aceste sfaturi despre crearea unor linii de subiect pentru e-mailuri concepute pentru a implica și conversia.