Știința din spatele scrierii unui prim mesaj B2B câștigător

Stabilirea unei prezențe pe o piață B2B poate fi dificilă. Mai ales fără strategia potrivită de marketing de conținut care să-ți susțină eforturile. Indiferent dacă aveți o rețea de asociați B2B sau căutați modalități de a porni acea rețea, primul mesaj B2B pe care îl scrieți contează considerabil. Potrivit Institutului de marketing de conținut , există o varietate de motive pentru care companiile investesc timp și resurse în marketingul de conținut B2B. Ei includ:

• Credibilitate și încredere în marcă îmbunătățite (75%)
• Educația și implicarea publicului (79%)
• Creșterea gradului global de cunoaștere a mărcii (86%)

Cu toate acestea, doar 45% dintre agenții de marketing B2B reușesc să-și atingă creșterea audienței. Acest lucru se datorează alinierii necorespunzătoare a scrisului de conținut și a obiectivelor proprii de afaceri. Indiferent cât de bună ar fi ideea ta de afaceri , cercetarea adecvată și scrierea ulterioară contează la fel ca în 2020. Acestea fiind spuse, haideți să aruncăm o privire la ceea ce înseamnă scrierea unui prim mesaj B2B câștigător, care vă va ajuta cu generarea de clienți potențiali .

Cum și de ce marketingului B2B

Care este valoarea scrierii de conținut de marketing B2B în 2021? În timp ce scrierea de conținut B2C vă va ajuta să ajungeți mai ușor la clienți și clienți, marketingul B2B se concentrează pe clienții potențiali și pe reprezentanții companiei. Este în mod inerent mai profesionist, mai coeziv și mai concentrat pe laser decât conținutul B2C, având în vedere publicul țintă.

Pe baza Smart Insights , 66% dintre agenții de marketing B2B au o strategie de conținut documentată și bine planificată, în timp ce 84% își externalizează nevoile de creare de conținut către specialiști. Acest lucru este important, deoarece planificarea conținutului B2B și scrierea acestuia sunt două operațiuni separate, cel mai bine abordate de persoane separate cu aptitudini relevante.

În mod inerent, conținutul B2B trebuie să fie de o calitate superioară decât orice altă formă de conținut pe care o creați pentru publicarea digitală datorită publicului său. Scrierea de materiale de marketing de conținut destinate clienților potențiali B2B va permite mărcii dvs. să facă rețea cu companii relevante, startup-uri și reprezentanți ai industriei în scopuri de cooperare. Astfel, scrierea unui prim mesaj grozav (și ulterior mai mult) B2B va aduce câteva beneficii importante pentru masa dvs.:

• Semnalați efectiv altor companii din industria dvs. că sunteți disponibil pentru crearea de rețele
• Segmentarea potențială îmbunătățită datorită marketingului B2B concentrat, care nu vizează clienții potențiali B2C
• Conștientizare internațională îmbunătățită a mărcii și autoritate în industrie
• Control direct asupra narațiunii de PR și marketing a companiei dvs
• Rentabilitatea ridicată a investiției (ROI) datorită țintirii clienților potențiali de mare valoare (reprezentanții companiei)

Scrierea primului mesaj B2B (și urmărirea acestuia)

Configurați-vă KPI-urile din timp

În primul rând, ar trebui să fiți clar de ce doriți să scrieți și să publicați conținut B2B. Judecând după Impact BND , 52% dintre companii au propuneri de valoare diferite pentru diferite produse, în timp ce 54% nu fac nimic pentru a-și optimiza propunerile de valoare.

În practică, aceasta înseamnă că fiecare dintre produsele sau serviciile dvs. va necesita un mesaj de marketing ușor diferit pentru a atrage clienți potențiali B2B relevante. Vă puteți baza pe SMART Goals ca metodologie pentru configurarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) înainte de a crea orice conținut. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați mesajul și să dezvoltați un mesaj B2B diferit pentru orice număr de produse/servicii din portofoliu.

Auditarea industriei și a concurenților

Cel mai bun mod de a începe să lucrați la primul mesaj B2B este să vă cercetați pur și simplu industria. Mai exact, cum gestionează concurenții tăi și alte companii din industrie marketingul B2B?

Indiferent dacă doriți să atrageți investitori sau parteneri de distribuție prin marketing B2B, există alții care fac deja acest lucru eficient. Folosiți-le ca inspirație. Cât de creative sunt mesajele lor de marketing? Cât de agresiv publică ei conținut? Ce canale folosesc? Luați în considerare acestea. Într-adevăr, va trebui să egalați sau să depășiți ceea ce face deja piața.

Mulțumește-te cu canalele tale de comunicare

În funcție de clienții potențiali B2B pe care doriți să-l atrageți, ar trebui să vă mulțumiți cu un set diferit de canale de comunicare înainte de a vă publica conținutul. Bazat pe HubSpot , LinkedIn s-a dovedit a fi cea mai populară platformă de rețele de socializare. În ochii agenților de marketing B2B, se află doar pe Facebook.

Pentru a viza directorii de nivel inferior, puteți folosi poveștile de pe rețelele sociale , marketingul prin e-mail. Puteți publica și pe propriul site web. Cu toate acestea, pentru a viza directorii de nivel superior, directorii executivi și factorii de decizie din companie, ar trebui să utilizați e-mailul direct. Va maximiza efectul conținutului dvs.

Rețineți că ar trebui să includeți și personalizarea în ecuație, deoarece veți viza clienți potențiali B2B specifici în ultimul scenariu. Dacă optați pentru marketing prin e-mail, adresați-vă destinatarului pe nume și folosiți politețe pe parcursul scrierii dvs. B2B.

Utilizați dovezile sociale și datele empirice în avantajul dvs

La bine sau la rău, clienții potențiali B2B nu vor reacționa la conținutul motivațional sau creativ în același mod în care ar reacționa clienții potențiali B2C. În schimb, ar dori să vadă datele de performanță și rezultatele operațiunilor companiei dvs. înainte de a decide dacă să vă contacteze sau nu.

Crearea de conținut B2B sub formă de infografic, diagrame sau alte forme de vizualizare a datelor le va anticipa așteptările. Aceste piese de conținut pot fi trimise clienților potențiali B2B ca dovadă socială a valorii mărcii dvs. Le oferă un motiv pentru a căuta mai multe informații. Prima impresie contează, iar prezentarea unor date empirice incontestabile despre performanța companiei dvs. va face minuni. Mai ales pentru primul dvs. mesaj B2B destinat rețelelor corporative.

Implicați-vă și comunicați activ cu clienții potențiali B2B

Punctul în care se întâlnesc marketingul de conținut B2B și B2C se referă la implicarea publicului. Mai exact, faptul că ar trebui să răspunzi la mesaje, e-mailuri sau postări referitoare la marca ta. Odată ce dezvoltați un mesaj B2B puternic, reprezentanții B2B probabil vă vor contacta cu alte întrebări. Este esențial să răspundeți la fiecare întrebare și să vă implicați potențialii parteneri de rețea B2B de îndată ce se întâmplă.

Puteți căuta experiență profesională de marketing printr-o platformă de încredere, cum ar fi DOZ, dacă nu sunteți sigur cum să implicați clienții potențiali B2B de acum înainte. Nu are rost să -ți promovezi compania în cercurile B2B doar pentru a ignora cererile primite de discuții în ansamblu. Fiți comunicativi și proactivi – clienții potențiali potriviți vor reacționa la mesajul dvs. B2B așa cum v-ați propus.

Construirea unei prezențe stabile de marketing B2B (concluzie)

Te-ai hotărât asupra direcției și narațiunii pe care le vor lua mesajele tale B2B? Acum, ar trebui să vă gândiți să construiți o strategie de conținut B2B pe termen lung pe care să o dezvoltați. Marketingul B2B poate întotdeauna plăti, indiferent dacă lucrați ca startup sau ca o companie mare cu birouri în întreaga lume.

Scrieți tipul de conținut de care ați fi atras pentru a stârni interesul companiilor și reprezentanților care au aceleași opinii. Înainte să știi, vei avea la îndemână o strategie de marketing B2B stabilă, care te va ajuta eficient să-ți stabilești prezența în industrie.

Angela Baker este scriitoare de conținut profesionistă și consilier pentru dezvoltarea afacerii. Ea este un scriitor dedicat, un editor și un creator de conținut consacrat. Angela se angajează, de asemenea, în scrisul academic pentru studenți cu mentalitatea „Am nevoie de cineva care să- mi scrie lucrările pentru mine”, având în vedere abilitățile sale variate.