De la numere la pepite: cum Sacra transformă datele în cercetări care merită citite

Căutarea: Un Bloomberg pentru piețele private

În 2020, creșterea bursei private a Carta și creșterea unor platforme precum Nasdaq PM, EquityZen, Forge și AngelList, au permis investitorilor să tranzacționeze acțiuni ale companiilor private. Din cauza acestei tendințe, cofondatorii Sacra, Jan-Erik și Walter Chen, au observat o cerere de informații fiabile despre companiile private.

După cum a spus Walter într-un alt interviu: „Am făcut o mulțime de cercetări de lungă durată (și încă facem la Animalz) pe piețele private și am constatat că (1) există o insuficiență a cercetării pieței private din cauza modului în care companiile controlează diseminarea. de informații și păstrați-l aproape de vestă și (2) există o cerere uriașă pentru acest tip de cercetare.”

În esență, investitorii aveau nevoie de un Bloomberg sau Morningstar pentru piețele private. „Dacă cineva avea de gând să creeze o astfel de platformă de cercetare, am simțit că am putea avea o șansă bună la ea”, spune Jan-Erik. Ei au transformat Animalz într-o agenție de top de marketing de conținut bazată pe articole de lungă durată, bazate pe cercetare. adesea prin interviuri cu fondatori, investitori și alți oameni din ecosistemul startup-urilor tehnologice.

Acele abilități, experiență și conexiuni i-ar putea ajuta să adauge ceva în peisajul analizei financiare care nu exista încă.

Înainte de Sacra, acel peisaj arăta astfel:

• YouTuberi și Substackers care spun o poveste, dar le lipsesc analize sau date riguroase. ("Imaginați o fotografie în miniatură a unui Tesla în spațiu cu un tip din generația Z care vă spune să cumpărați acțiuni Tesla acum", spune Jan-Erik.)
• Căutând Alpha , un serviciu de conținut bazat pe aglomerație pentru piețele financiare, reambalează în cea mai mare parte datele financiare existente ("Ei iau cel mai recent raport trimestrial al unei companii și îl transformă într-o postare pe blog").
• Băncile și analiștii de cercetare oferă rapoarte aprofundate, bogate în date, având în vedere că companiile publice trebuie să dezvăluie o mulțime de informații. Însă aceste volume nu sunt tocmai întorsături de pagini – investitorii citesc mai puțin de 1% din aceste rapoarte.

Niciuna dintre aceste opțiuni nu s-a adresat piețelor private. Cele mai multe informații despre companii private au venit de la investitorii lor (bună părtinire), marketing și PR.

„Există atât de puține informații pentru că aceste companii nu trebuie să dezvăluie nimic. Deci ești blocat cu orice a spus compania.” - Jan-Erik Asplund, cofondator Sacra

Sacra a pășit în acest decalaj și și-a stabilit un ștachet înalt: creați cercetări de companie private care să iasă în evidență și să fie citite prin metoda Animalz de povestire, jurnalism de conținut și acces la fondatori.

Magia: un amestec de date, jurnalism și povestire

Formula lui Sacra pare simplă: date de pornire + interviuri cu experți = povești perspicace. Magia se întâmplă în detaliile acestui proces.

1. Construiți un model de date și o perspectivă

Când Jan-Erik și echipa sa se uită la o companie, încep întotdeauna cu date. „Un număr destul de mare de companii vor dezvălui că au făcut atâția bani anul trecut și au crescut, știți, cu 10 la sută de la an la an.” Sacra poate lucra înapoi din aceste declarații publice sau poate folosi alte surse pentru a umple golurile de date.

Adesea, o astfel de cercetare implică analizarea evaluării unui startup și imaginarea drumului către îndeplinirea acelei valori. Jan-Erik spune: „Nu știu care este evaluarea lui Zapier, dar evaluarea implică faptul că ei pot crește de 10x sau 100x față de locul în care sunt astăzi... Cum ar arăta de fapt acea companie la acea dimensiune la acea scară?"

2. Discutați cu experți, directori și surse din backchannel

Sacra discută cu experți din industrie și persoane din interiorul companiei - fondatori, directori executivi, directori, angajați - pentru a testa idei, a valida numere și a completa golurile din profilul unei companii. De asemenea, se comunică cu angajații startup-urilor și investitorii pentru a obține informații actualizate sau pentru a verifica cifrele pe care le-au adunat.

Majoritatea acestor conversații sunt voluntare, unele plătite. Adesea sunt atribuite, alteori anonimizate. Aceste discuții îmbogățesc rapoartele cu perspective și nuanțe pe care numerele singure nu le pot capta.

3. Pune o poveste deasupra

Poveștile lui Sacra atrag oamenii înăuntru – și prin urmare. Datele uscate opresc creierul oamenilor. Datele și interviurile oferă o bază de informații concrete și de încredere, dar o narațiune bine elaborată atrage cititorul, îmbină cifrele și opiniile experților și face conținutul mai accesibil.

Jan-Erik spune că au dezvoltat două cârlige de povestire care funcționează deosebit de bine pentru Sacra: pepite de aur și comparații neobișnuite.

Pepite de aur

Pepitele de aur comunică ideile de bază ale unei povești. Aceste informații, adesea exprimate într-o diagramă sau alte elemente vizuale, sunt locul în care analiza datelor și narațiunea lui Sacra se întâlnesc. Sunt ca pitch-ul unei povești și conduc conversații pe rețelele sociale.

„Originile noastre în marketingul de conținut ne fac deosebit de buni în identificarea acestor pepite”, spune Jan-Erik. „La Animalz, creăm articole de lungă durată, bine cercetate pentru clienții noștri. Acest proces implică, de asemenea, găsirea esenței unei povești din multe informații pentru a crea tracțiune pe rețelele sociale, SEO și alte canale de distribuție.”

Un exemplu de pepiță de aur de la Sacra este graficul de mai jos, care arată cât de mult ar putea câștiga angajații startup-urilor private dacă li se permite să „flotească” (să vândă) o parte din acțiunile lor (în comparație cu angajații companiilor publice).

Acest grafic simplifică un punct complex: „angajații ar putea câștiga mai mult la companiile private decât cele publice dacă li s-ar permite să-și vândă acțiunile”. Dar servește și ca o intrare într-o poveste mult mai mare: raportul complet al Sacra privind piața de 225 de miliarde de dolari pentru tranzacționarea cu capital privat.

Comparații neobișnuite

Juxtapozițiile surprinzătoare pot fi informative sau pot ajuta la o altă perspectivă asupra unei companii. În timp ce clișee precum „Amazonul lui X” sau „Uberul lui Y” de obicei nu vă spun prea multe, Sacra a atras cititorii cu comparații neobișnuite, cum ar fi:

• „Zapier este Netflix-ul de productivitate de 7 miliarde de dolari.”
• „Calendly este Docusign-ul de 4 miliarde USD al programării.”
• „Airtable: Robloxul de 7,7 miliarde USD al Enterprise”

Aceste linii unice nu au întotdeauna sens imediat. Luați exemplul Airtable. Compararea acestui instrument de productivitate cu Roblox, o companie de jocuri, pare ciudată. Cum poate fi o foaie de calcul cu steroizi ca un joc? Cu toate acestea, comparația intrigă și ea, făcându-i pe mulți trecători sociali să-și oprească fluxurile, să facă clic și să citească.

Odată ce vă plonjați într-un astfel de raport, veți vedea logica comparației. În acest caz, Roblox permite jucătorilor să-și codifice propriile jocuri video folosind motorul proprietar Roblox Studio. Airtable are un „motor” similar pe care oamenii îl pot folosi pentru a construi instrumente și fluxuri de lucru sofisticate pentru datele lor.

Aurul: oamenii de cercetare chiar citesc

Majoritatea cercetărilor nu sunt citite. În cel mai bun caz, titlurile sale sunt făcute clic.

Narațiunile lui Sacra asigură cititorii să rămână după clic, iar o picătură de marketing de conținut îi atrage pe oameni. „Bineînțeles, acordăm atenție elementelor fundamentale ale marketingului, cum ar fi SEO, livrarea, CTA, captarea e-mailurilor și paginile de destinație pentru rapoartele și buletinul informativ prin e-mail. ” spune Jan-Erik. „Și facem o mulțime de experimente.”

Cu 13.000 de abonați la e-mailurile lor săptămânale și o bază de date de cercetare care arată ca cine este cine din scena globală a startup-urilor, formula Sacra funcționează. Investitorii citesc, discută și împărtășesc rapoartele acestuia, demonstrând că un amestec de cercetare și narațiune poate transforma informațiile financiare în aur de conținut.

Doriți să vă transformați datele, cunoștințele și poveștile în conținut de aur precum Sacra?
Ajutăm companiile să se dezvolte prin conținut grozav.

Hai să vorbim!