Provocările și oportunitățile de marketing ale achiziției de către Overstock a Bed Bath & Beyond

Overstock.com, retailerul online cunoscut pentru vânzarea de mobilă, bunuri pentru casă și bijuterii, a făcut o mișcare surprinzătoare de a achiziționa proprietatea intelectuală și activele digitale ale Bed Bath & Beyond, lanțul de magazine fizice falimentare care vindeau produse similare. Acordul, care a fost aprobat de o instanță de faliment pentru 21,5 milioane de dolari, oferă Overstock.com acces la numele mărcii Bed Bath & Beyond, datele clienților și platformele online, dar nu și magazinele sau inventarul rămas.

Ca o companie de top SEO, interesul nostru mare este în potențiala migrare și fuziune a overstock.com cu bedbathandbeyond.com. Înainte de a ne arunca în aceste detalii suculente, să aruncăm o privire rapidă asupra istoriei Overstock și Bed Bath & Beyond.

Istoria Overstock

Overstock.com este un retailer online specializat în vânzarea de mobilă, bunuri pentru casă, bijuterii și alte produse la prețuri reduse. Compania a fost fondată în 1999 de Patrick M. Byrne, care a văzut oportunitatea de a lichida stocurile companiilor dot-com eșuate.

Overstock.com a devenit public în 2002 și a devenit profitabil în 2009, atingând primul său an de miliarde de dolari în 2010. Overstock.com a investit și în tehnologia blockchain și afacerile fintech prin fosta sa subsidiară Medici Ventures, care a fost transferată într-un fond de risc în 2021. .

Bed Bath și istoria lui Beyond

Bed Bath & Beyond a fost fondată în 1971 de Warren Eisenberg și Leonard Feinstein, care anterior lucraseră în management la un lanț de reduceri. Au deschis primul lor magazin în New Jersey, vânzând lenjerie de pat și accesorii de baie. Și-au extins gama de produse și dimensiunea magazinului de-a lungul anilor, devenind lider în industria de mobilier pentru casă. Au devenit publice în 1992 și au ajuns la peste 1.500 de magazine în SUA, Canada, Mexic și Puerto Rico.

Cu toate acestea, s-au confruntat cu o concurență crescândă din partea comercianților cu amănuntul online și a altor magazine specializate. De asemenea, s-au luptat să se adapteze la schimbarea preferințelor consumatorilor și la obiceiurile de cumpărături, în special la tranziția la comerțul electronic. Au închis sute de magazine, au concediat lucrători și au încercat să-și reînnoiască prezența online, dar nu au reușit să-și schimbe afacerea. În aprilie 2023, aceștia au depus faliment la capitolul 11 ​​și au anunțat că își vor lichida activele și își vor înceta operațiunile până în iulie 2023.

Parerea noastră asupra achiziției

Cred că achiziția de către Overstock a activelor intelectuale și digitale ale Bed Bath & Beyond este o mișcare inteligentă de care ar putea beneficia atât companiile, cât și clienții lor. Overstock ar putea valorifica recunoașterea mărcii, loialitatea clienților și platformele online ale Bed Bath & Beyond pentru a-și extinde ofertele de produse, a-și crește traficul și a-și îmbunătăți clasamentele SEO.

Bed Bath & Beyond și-ar putea păstra moștenirea și reputația prin transferul activelor sale către un retailer online de renume care împărtășește viziunea sa de a oferi mobilier de casă de calitate la prețuri accesibile. Acordul ar putea crea, de asemenea, sinergii și eficiențe în industria retailului online, în special ca urmare a pandemiei de COVID-19, care a accelerat trecerea la comerțul electronic.

Analizarea status quo-ului pentru ambele domenii

În ultimele trei luni, Overstock a demonstrat o creștere remarcabilă a traficului web, depășind concurentul său, BBB, în ceea ce privește numărul total de vizitatori. Conform datelor recente, Overstock a înregistrat un trafic de 12,7 milioane de vizitatori, în timp ce Bed Bath & Beyond a înregistrat un număr ușor mai mic de 9,3 milioane de vizitatori.

Acest lucru poate fi atribuit investițiilor semnificative ale Overstock în diverse strategii de marketing, inclusiv campanii de publicitate și social media. Prin alocarea de resurse substanțiale pentru promoții plătite, Overstock și-a extins cu succes acoperirea și probabil și-a îmbunătățit cota de piață față de BBB.

Cu toate acestea, este interesant de observat că, în ciuda traficului general mai mare al Overstock, BBB deține în continuare liderul în trafic organic în ultimele trei luni. Acest lucru sugerează că, deși BBB nu mai are resursele financiare pentru a concura pentru traficul plătit, se bucură cu siguranță de o reamintire excelentă a mărcii și de loialitate, active valoroase pe care Overstock ar face bine să le folosească în timpul achiziției.

Din luna mai, traficul organic al BBB a scăzut, oarecum conform liniilor așteptate, deoarece vestea falimentului său s-a răspândit și funcționalitatea site-ului său a fost limitată.

Este evident că falimentul a avut, de asemenea, un impact negativ semnificativ asupra performanței cuvintelor cheie BBB, numărul de cuvinte cheie BBB care dețin o poziție de top 10 a scăzut. Pe de altă parte, Overstock a cunoscut o creștere substanțială a clasamentului său.

În cele din urmă, este de remarcat și cifra impresionantă de trafic social a Overstock de 800.000 de vizitatori în ultimele trei luni. Acest lucru sugerează că și-a stabilit cu succes o prezență puternică pe rețelele sociale, folosind diverse strategii pentru a stimula implicarea și a capta cota de piață.

Care domeniu este mai valoros? Overstock.com ar trebui să devină domeniul principal?

Opinia noastră aici este influențată de trei factori:

1. Analiza metricilor de trafic ale ambelor mărci și a ceea ce indică acestea despre pozițiile respective pe piață
2. Motivele care au dus la faliment
3. Impactul știrilor despre falimentul BBB

Analizând toți acești factori, este evident că Overstock ar fi un domeniu mai valoros decât BBB. Cota de piață în scădere a acestuia din urmă, bagajele falimentului și problemele care stau la baza modelului său de afaceri, inclusiv incapacitatea de a se adapta la comerțul electronic, sugerează în mod clar că overstock.com ar fi un pariu mai bun.

Implicațiile SEO ale îmbinării ambelor domenii

Fuzionarea a două domenii mari, vechi, cum ar fi overstock.com și bedbathandbeyond.com, poate avea atât implicații SEO pozitive, cât și negative, în funcție de modul în care este executat procesul.

Pozitiv

Domeniul combinat ar putea beneficia de autoritatea, traficul și backlink-urile ambelor site-uri, creând o prezență online și un potențial de clasare mai puternic. Site-ul fuzionat ar putea viza, de asemenea, o gamă mai largă de cuvinte cheie și poate oferi utilizatorilor conținut mai relevant și mai cuprinzător. Consolidarea ar putea reduce, de asemenea, duplicarea conținutului și problemele de canibalizare care ar fi putut afecta site-urile individuale.

Negativ

Site-ul îmbinat s-ar putea confrunta cu provocări tehnice și erori în timpul migrării, cum ar fi link-uri întrerupte, bucle de redirecționare, probleme de accesare cu crawlere și probleme de indexare, printre altele. Acestea ar putea avea un impact negativ asupra experienței utilizatorului și a performanței SEO a site-ului.

Site-ul fuzionat ar putea, de asemenea, să-și piardă o parte din relevanța și specificul de nișă pe care site-urile individuale le-au avut și să se confrunte cu mai multă concurență din partea altor site-uri din aceeași industrie. Consolidarea ar putea declanșa, de asemenea, o scădere temporară a clasamentelor și a traficului până când Google va reevalua noul site.

Fuzionarea a două domenii mari, vechi necesită o planificare atentă, execuție și monitorizare pentru a se asigura că beneficiile SEO depășesc riscurile.

Cum să evaluați succesul sau eșecul?

Pentru a determina succesul unui efort de rebranding, ar trebui luați în considerare indicatorii de performanță financiară, cum ar fi creșterea veniturilor, profitabilitatea și cota de piață. În plus, recunoașterea și gradul de conștientizare a mărcii pot fi evaluate prin analiza traficului site-ului web, implicarea în rețelele sociale și mențiunile media. În cele din urmă, monitorizarea cotei de piață, a ratelor de achiziție a clienților și a poziționării competitive pot oferi, de asemenea, informații valoroase asupra impactului achiziției și rebranding-ului asupra poziției companiei pe piață.

Perioada de timp pentru determinarea succesului unei achiziții și rebranding poate varia în funcție de diferiți factori, inclusiv de natura afacerii, amploarea schimbărilor și dinamica industriei. Este nevoie adesea de luni sau chiar ani pentru a evalua pe deplin efectele pe termen lung și a determina succesul sau eșecul general al demersului.

Între timp, analiza SEO inteligentă vă poate oferi o serie de indicii, precum și despre cât de bine merge fuziunea.

• Monitorizarea clasamentului de căutare organică pentru cuvintele cheie relevante înainte și după rebranding poate indica eficacitatea tranziției.
• Analizarea tendințelor de trafic organic de căutare pe parcursul mai multor luni poate dezvălui schimbări pozitive în atragerea de vizitatori.
• Evaluarea profilului de backlink al site-ului, inclusiv a cantității și calității link-urilor de intrare, poate indica dacă rebranding-ul a păstrat sau îmbunătățit potențialul de clasare al site-ului.
• Evaluarea performanței tehnice SEO, cum ar fi viteza site-ului și compatibilitatea cu dispozitivele mobile, vă spune cât de bine site-ul și-a susținut capabilitățile SEO.
• În cele din urmă, evaluarea valorilor de implicare, cum ar fi comportamentul utilizatorilor și ratele de conversie, pe o perioadă lungă de timp poate dezvălui impactul rebranding-ului asupra interacțiunilor utilizatorilor.

Partener cu Coalition for Actionable SEO Insights

Achiziția de către Overstock a activelor digitale Bed Bath & Beyond este un studiu de caz excelent pentru a vedea cum analiza SEO poate fi un instrument puternic pentru a influența deciziile de fuziune digitală. SEO bine implementat poate, de asemenea, îmbunătăți semnificativ rezultatele în cazuri ca acesta.

Colaborați cu Coalition pentru a debloca informații profunde pentru compania dvs. și pentru a vă dezvolta afacerea în mod durabil. Am generat peste o jumătate de miliard de dolari în venituri pentru peste 800 de clienți din întreaga lume. Răsfoiți unele dintre recenziile clienților noștri sau contactați-ne pentru a programa o consultație gratuită.