Sfaturi de marketing de conținut și cele mai bune practici

Marketingul de conținut este procesul de creare și promovare strategică a conținutului pe diverse platforme pentru a construi un public loial pentru marca și afacerea dvs.

Totuși, internetul este un loc aglomerat. Există peste 600 de milioane de bloguri la nivel global, cu peste 6 milioane de postări noi pe blog pe zi (per Zippia).

Pentru a elimina zgomotul, va trebui să fiți strategic în conținutul pe care îl creați, precum și în modul în care vă comercializați conținutul. Fără o abordare atentă, orele pe care le-ați petrecut dezvoltând conținut relevant ar putea fi irosite, motiv pentru care multe companii aleg să se asocieze cu servicii profesionale de marketing de conținut.

Mai jos sunt enumerate o listă de sfaturi esențiale pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut.

1. Înțelegeți-vă publicul

Primul pas în orice strategie coerentă de marketing de conținut este să identificați și să înțelegeți ce populație, public sau persoane pe care le veți comercializa.

Acest grup ideal de oameni se numește publicul țintă. A-ți defini publicul țintă înseamnă a „selecta strategic [un] grup de consumatori căruia îi sunt destinate conținutul și produsele sau serviciile tale.” Fără un public clar, este mai puțin probabil să implementați tactici de marketing care vor funcționa.

Vă puteți identifica publicul țintă determinând:

• Grupă de vârstă
• Clasa economica si/sau sociala
• Trecut educational
• Locația geografică (a companiei și a publicului țintă)
• Tendințele și obiceiurile consumatorilor.

Identificarea publicului ideal al mărcii dvs. vă oferă o perspectivă mai bună asupra instrumentelor și resurselor de publicitate de care veți avea nevoie pentru a avea succes.

Zicala „pune-te în pielea lor” este direct aplicabilă. Întrebați-vă ce tip de conținut este cel mai probabil interesat de publicul dvs. ca consumator în industria dvs. Când există o valoare clară și definibilă în conținutul dvs. pentru publicul dvs., marketingul pentru ei va fi ușor.

2. Folosiți o abordare de scriere bazată pe persoană

A nu fi confundat cu scrierea la persoana întâi, utilizarea limbajului personalizat în conținutul dvs. este o abordare de scriere care vă poate stimula SEO. Limbajul personalizat este un conținut care „se acordă în primul rând la ceea ce le pasă oamenilor”. Publicarea de conținut care acordă prioritate unei abordări de scriere a persoanei în primul rând:

• Satisface intenția celui care caută (adică cititorul).
• Oferă cititorilor acces instantaneu la conținut bine scris
• Manifestă empatie
• Este incluziv.

Folosirea unui stil de scriere axat pe persoană în conținutul tău poate îmbunătăți eforturile de marketing prin captarea organică a atenției publicului țintă.

3. Stabiliți obiective clare

Obiectivele clare vă vor ajuta să creați cel mai eficient conținut posibil. Lipsa structurii ar putea fi dăunătoare strategiei, execuției și performanței tale. Vizualizarea obiectivelor de marketing de conținut înainte de a implementa noi tactici vă permite să determinați ce tipuri de conținut ar trebui să creați și cum le comercializați.

De exemplu, un anumit conținut ar putea beneficia de crearea de legături pentru a maximiza eforturile de marketing. În timp ce alte piese folosesc cuvinte cheie și expresii relevante pentru a atrage atenția naturală a publicului țintă.

Atribuirea unui indicator cheie de performanță (KPI) unei piese din timp îl ajută pe scriitor să știe pe ce obiectiv să se concentreze atunci când creează piesa. Implementarea acestor obiective în strategia dvs. de marketing de conținut vă va ajuta să măsurați succesul conținutului dvs. în timp.

4. Măsurați și urmăriți rezultatele

Obiectivele clare în marketingul de conținut sunt utile doar dacă măsurați și urmăriți rezultatele eforturilor dvs. de marketing de conținut. Acest lucru vă va ajuta să știți dacă vă atingeți sau nu obiectivele.

Dacă revizuiți conținutul existent, analizați nivelurile actuale de performanță a articolului înainte de a face orice modificări pentru a obține o bază de implicare. Rețineți dacă există sau nu o creștere a valorilor cheie, cum ar fi timpul pe pagină, rata de respingere, traficul și conversiile.

Pentru obiectivele specifice SEO, ar trebui să utilizați instrumente de urmărire a conținutului precum SEMrush, Moz sau Google Search Console pentru a vă ajuta să analizați performanța conținutului.

5. Construiți relații în industria dvs

Relațiile din industrie sunt bune pentru marketing. În marketingul de conținut, relațiile vor ajuta la amplificarea succesului performanței dvs. de conținut.

Ieșiți în afara normei la locul de muncă și extindeți-vă interacțiunile sociale cu alți profesioniști din industria dvs. Crearea de rețele în numele companiei dvs. vă poate prezenta persoane care au aceleași idei și vă poate răspândi conștientizarea despre cine sunteți și despre afacerea dvs.

Puteți întâlni concurenții față în față și puteți obține mai multe informații despre cine sunt aceștia și dacă eforturile lor actuale de marketing sunt sau nu acelea la care ar trebui să participați și dvs. Urmărirea tendințelor din industrie este o modalitate excelentă de a vă asigura că jucați un domeniu uniform cu concurenții și care acoperă elementele de bază ale tot ce trebuie să știi despre nișa ta.

6. Diversifică-ți portofoliul de conținut

Pentru a ajunge la publicul dvs. în mod constant, va trebui să ajungeți la el pe diferitele platforme pe care își petrec timpul.

Diversificarea platformelor pe care este publicat conținutul dvs. și a modului în care spectatorii pot interacționa cu acel conținut vă va extinde portofoliul de conținut. Mai jos sunt enumerate exemple de conținut divers pe care ar trebui să vă gândiți să vă organizați pentru platformele dvs. digitale.

Bloguri

Blogurile și postările de blog sunt locul principal în care majoritatea specialiștilor de marketing de conținut își publică munca. Aici vei stabili vocea, marca și tonul companiei tale. De asemenea, este locul în care veți putea măsura cel mai direct impactul muncii dvs., deoarece puteți monitoriza traficul, implicarea și conversiile.

Este demn de remarcat faptul că există o diferență între un blog bun și un blog rău. O postare bună pe blog este plină de informații utile și menține publicul implicat. În timp ce o postare proastă pe blog este irelevantă pentru afacerea ta și nu are SEO pe pagină.

Infografice

Un infografic este o reprezentare vizuală a datelor și a graficelor găsite în conținut, cum ar fi un blog sau o postare pe rețelele sociale. Încorporarea infograficelor în conținutul dvs. ajută la completarea blocurilor informaționale de text, oferind cititorilor ceva de vizualizat împreună cu numerele, îmbunătățind astfel experiența utilizatorului.

Hartii albe

Cărțile albe sunt rapoarte cu autoritate și educaționale pe un anumit subiect. Publicarea unei cărți albe pe blogul dvs. vă ajută să vă construiți vocea mărcii.

Cărțile albe sunt o modalitate excelentă de a stabili autoritate cu publicul țintă în industria dvs.

Cărți electronice

O carte electronică este o carte digitală folosită în marketing pentru a oferi informații aprofundate despre un singur subiect. Similar cu formele de conținut de mai sus, publicarea unei cărți electronice este o modalitate excelentă de a stabili autoritatea în domeniul dvs.

Postări pe rețelele sociale

Postările pe rețelele sociale sunt diferitele forme de conținut, cum ar fi un videoclip, o imagine sau o actualizare de stare, pe care le postați pe platformele de rețele sociale. Curatarea postărilor pe rețelele sociale pentru afacerea dvs. vă poate îmbunătăți SEO, oferindu-vă încă o cale de promovare a conținutului. Postarea de postări captivante, dar relevante pe rețelele de socializare poate ajuta, de asemenea, la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Conținut generat de utilizatori (UGC)

Conținutul generat de utilizatori este „o formă de conținut online care este creată de utilizatori sau de publicul unui site web, mai degrabă decât de cineva afiliat cu acel site web sau companie”. Exemple populare de conținut generat de utilizatori includ forumuri publice online și pagini Wiki.

7. Creați conținut pentru fiecare fază a călătoriei cumpărătorului

Pentru a implica pe deplin publicul, ar trebui să creați conținut pentru fiecare fază a pâlniei de marketing.

Pâlnia de marketing este „un concept care identifică etapele drumului către conversia clienților, inclusiv partea de sus, de mijloc și de jos”.

Pâlnia de sus are un domeniu mai larg și acoperă conținut relevant pentru etapa de descoperire a călătoriei consumatorului. Conținutul de la mijlocul pâlniei satisface etapa de rezolvare a problemelor din călătoria consumatorului. Conținutul din pâlnia de jos are scopul de a ajuta la convertirea celor care sunt la procesul de luare a deciziilor, gata să cumpere.

Odată ce creați conținut care satisface fiecare fază a călătoriei cumpărătorului, atunci puteți crea o strategie de marketing care vă poate ajuta ca eforturile dvs. să fie văzute în fiecare fază. Asigurați-vă că publicați pe blogul companiei dvs. o varietate de conținut din partea superioară, intermediară și de jos a pâlniei pentru a vă ajuta să îndepliniți această etapă a călătoriei dvs. de marketing și SEO.

8. Comparați conținutul dvs. cu concurenții dvs

În timp ce conținutul dvs. ar trebui să fie întotdeauna unic și direct reprezentativ pentru marca și afacerea dvs., a ști ce conținut funcționează bine pentru concurenți poate oferi informații utile asupra industriei și publicului dvs.

Fă-ți timp să cercetezi concurenții, atât la nivel local, cât și la nivel național, pentru a vedea ce acoperă aceștia pe blogurile lor. Identificați lacunele în conținut și luați note despre subiecte de succes pentru concurenții dvs. și dacă ați acoperit sau nu ceva similar pe blogul dvs. Dacă nu, atunci îți permite să creezi conținut care este mai bun decât concurenții tăi și indică produsele sau serviciile tale, mai degrabă decât ale lor.

9. Menține o voce consistentă a mărcii

A-ți construi vocea mărcii înseamnă a da un ton de bază care să reprezinte personalitatea companiei tale.

Este important să mențineți o voce consistentă a mărcii ca afacere pe toate platformele de conținut. Această consecvență ajută publicul să se familiarizeze cu marca dvs. și să învețe să vă identifice ca o sursă autorizată în industrie.

10. Străduiți-vă pentru idei de conținut veșnic verzi

Conținutul veșnic verde se referă la „orice conținut care are o relevanță de lungă durată sau care își păstrează valoarea și atractivitatea pe o perioadă lungă de timp”. Publicarea articolelor atemporale pe blogul tău este benefică, deoarece rămâne utilă publicului țintă în timp.

Puteți crea conținut veșnic verde abordând subiecte atemporale și revizuind articolele existente pentru a reflecta statisticile recente, atunci când este necesar. Articolele Evergreen sunt piese complementare grozave pentru a ajuta la contrastarea postărilor despre știri și tendințe din industrie care ar putea să nu fie relevante pentru mult timp.

Gânduri finale

Cel mai important sfat în marketingul de conținut este să fii deliberat în conținutul pe care îl creezi, pentru care public și valoarea pe care o servește conținutul. Dacă ești consecvent în a crea conținut cu adevărat valoros pentru publicul tău și în a lua măsuri pentru a-ți promova conținutul către publicul tău, vei reuși cu timpul.

Poate fi copleșitor să fii la curent cu tendințele de marketing de conținut în timp ce conduci o afacere. Apelând la specialiști în marketing de conținut și SEO vă poate ajuta să creați cel mai bun plan de dezvoltare și marketing de conținut pentru afacerea dvs.