Cheia pentru a scrie o citire obligatorie

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de Ben Shapiro și oferit de rețeaua de podcasturi HubSpot cu episoade pe care le puteți asculta în mai puțin de 30 de minute, Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de clasă mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră, totul în pauza de prânz. Și dacă cauti, s-ar putea să găsești doar un spectacol al tău. Cu adevărat. Ben este o gazdă grozavă. De fapt, ți-aș spune, vezi o emisiune recentă despre combinarea oamenilor, AI și automatizare. Descărcați podcast-ul MarTech de oriunde vă aflați podcastul.

John Jantsch (00:51): Bună, bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de azi este un J Harper. Ea este editor și strateg în publicații care îi ajută pe autori să scrie cărți fundamentale care le permit să dezvolte cititori, să-și dezvolte marca și să aibă un impact semnificativ asupra lumii. Ca un scriitor fantomă într-un editor de dezvoltare care este mai ușor de spus decât de citit. Ea a lucrat cu începători ai celor mai bine vânduți autori din New York, cu milioane de cărți vândute. AJ este partenerul de scris al bunului meu prieten autor de afaceri. Mike MCOW ITZ împreună. Au scris nouă cărți, inclusiv multe despre care am vorbit în această emisiune. Profitați primul plan de dovleac, apoi remediați acest lucru și cel mai recent devine diferit. Acum are propria ei carte numită „Scrie o carte obligatorie”, o carte care schimbă vieți, inclusiv pe a ta. Deci AJ, bine ai venit la spectacol.

AJ Harper (01:42): Vă mulțumesc foarte mult că m-ați primit.

John Jantsch (01:45): Deci trebuie să fii un pic sfânt pentru a petrece atât de mult timp cu Mike MCZ asta e tot ce voi spune.

AJ Harper (01:51): El este ca un frate pentru mine, poate fratele care îți face un pic farse,

John Jantsch (01:56): Dar da. Da. Într-una din zilele astea libere, îți voi spune farsa pe care mi-a făcut-o. Nu este deloc pregătit pentru prime time din emisiune. Unul dintre lucrurile pe care atunci când vorbim despre cărți, știi, se pare că în ultimul deceniu sau cam așa ceva, înțelepciunea comună este că fiecare om de afaceri are nevoie de o carte. Este ca o carte de vizită extinsă. Și am fost atât de fericit să aud că dezminți asta. Te-aș lăsa să te gândești la motivul pentru care ideea e cam proastă.

AJ Harper (02:20): Ei bine, vreau să spun, numărul unu, ce facem cu cărțile de vizită? Le aruncăm afară. Adică, cred că există o persoană rară care le salvează, le adună răspunsul la ele în sistem. Dreapta. Dar chiar și cele mai bune intenții ale noastre, știi, la evenimente le pierdem. Le uităm. Cred că pericolul în a spune o carte de vizită mai bună este că scade imediat standardele, da. Pentru carte. Și apoi este doar de acolo, este doar un flux lung de colțuri tăiate care se termină doar cu dezamăgire. Și definesc dezamăgirea ca nimeni nu o citește. Nu, cineva vorbește despre asta. Foarte puțini oameni îl cumpără.

John Jantsch (02:55): Da. Este o carte de vizită cu adevărat proastă. Dreapta. Știi, cred că nu-mi amintesc cine a răspuns la asta. Întrebam pe altcineva care îi ajută pe oameni să publice cărți? Am spus, știi, care este lucrul numărul unu, știi, sau motivul numărul unu, știi, pentru a scrie o carte și el a spus, știi, cam blând, dar oarecum serios, știi, ai ceva de spus și cred că probabil că de aici trebuie să începi, nu-i așa?

AJ Harper (03:16): Da. Și eu, știi, tipul de cărți pe care îi ajut pe oameni să le scrie sunt non-ficțiune prescriptivă sau dezvoltare personală și profesională. Așa că aș adăuga o parte la asta, care este să ai pe cineva pe care vrei să-l ajuți.

John Jantsch (03:27): Da. Corect, corect, corect. Da. Rezolvați, rezolvați o problemă. dreapta.

AJ Harper (03:31): Da. Și, de asemenea, pasă de experiența lor de cititor. Cred că acesta este diferențiatorul. Tindem să ne concentrăm doar pe lucrurile pe care vrem să le spunem și trebuie să ne concentrăm pe experiență. Vrem să oferim cititorilor.

John Jantsch (03:44): Acum știu că mulți oameni se gândesc, bine, trebuie doar să mă așez, să-mi închid drumul, să mă îndepărtez pentru, știi, o lună sau o săptămână sau un weekend lung sau ceva de genul. și doar începe să scrii. Dar ai o abordare foarte sistematică a scrierii unei cărți. Și, evident, îl putem despacheta, dar să începem de acolo. Adică, există un sistem pentru a scrie o carte bună

AJ Harper (04:02): Există, și nu este, știți, este un sistem pe care l-am dezvoltat ca scriitor fantomă din necesitate, deoarece am început fără niciun sistem. Așa că a trebuit să-mi dau seama și să-l împletesc în timp. Dar da, principala provocare cu a te așeza și a scrie orice îți vine în minte este că vei ajunge să pierzi cea mai mare parte din asta. Nu ai claritatea. Da. Ori de câte ori venea cineva la mine cu un manuscris pe care să-l revizuiesc în calitate de editor sau poate pentru a se reînnoi ca scriitor-fantomă, era de obicei pentru că nu aveau o idee clară despre trei lucruri, nu. Care este exact cine este cititorul lor în ceea ce privește inimile și mințile și un mesaj central de transformare și o promisiune pe care le-ar putea îndeplini. Ei nu au putut să o articuleze cu adevărat. Așa că trebuie să obțineți mai întâi această claritate, înainte de a începe să scrieți.

John Jantsch (04:54): Și știi, e amuzant, spun asta de ani de zile și aveam de gând să, știi, când vorbești despre cititorul ideal și despre mesajul de bază și promiți că vei rezolva o problemă, vreau să spun. , exact asta facem în marketing. da. Adică, asta ar trebui să facem. Și cred că asta este, paralelele chiar există. nu sunt ei? Adică, în multe feluri, încercăm să câștigăm un client, acel client poate fi un cititor, dar vrem să-l păstrăm pe acel client, să-i dezvăluim, știi, vrem și îmi place cuvântul care folosești din nou și din nou. Vrem să facem o transformare în viețile lor și cărțile cu siguranță pot face asta. Din fericire, am scris câteva cărți despre care oamenii îmi spun frecvent că asta le-a schimbat viața. Acest lucru le-a schimbat marketingul. Și cred că, știi, a fost, probabil, pur noroc din partea mea, dar cred că acesta este într-adevăr, ar trebui să fie scopul, știi, mai degrabă decât, oh, vreau să-mi construiesc afacerea având o carte,

AJ Harper (05:36): Dar vezi, nu cred că a fost noroc pentru că tocmai ai vorbit despre cum acestea sunt lucrurile pe care le știi, cum să faci oricum în marketing. Deci ai aplicat aceleași principii. Dreapta? Deci asta nu mi se pare un noroc, mi se pare un mestesug. Și cred că o parte a problemei este că o parte din problemă este că identificăm un cititor, dar apoi nu ne mai gândim la cititor. E ca și cum, bine, acesta este pasul unu. Și scriind o carte, iată cititorul meu. Dreapta. Și apoi ideile trecute, nu ne mai gândim cu adevărat la ele. Acum tocmai scriem cartea care le rezolvă problema, ceea ce este grozav. Nu spun că e rău. Spun doar că trebuie să menținem cititorul pe pagină. Da. Deci, motivul pentru care oamenii îți spun că cărțile tale mi-au schimbat viața este pentru că le-au citit și au aplicat lucrurile pe care le-ai cerut să aplice, dar nu poți convinge oamenii să facă asta. Dacă nu scrii o carte care să se conecteze cu ei, să le respecte experiența și să își respecte promisiunea,

John Jantsch (06:31): Tu, ai ceva în această carte care îmi place cu adevărat. Și este la începutul cărții pe care o numești secvența de transformare, transformare a cititorului, cred că este totul. O să încurc asta, dar știi la ce vreau să ajung. Da. Și cred că asta e, așa cum facem în marketing. Și îmi place foarte mult să văd asta pentru că cred că oamenii trebuie să se gândească la asta, nu-i așa, așa că poate să ia un minut sau două și să dezvăluie ideea.

AJ Harper (06:55): Sigur. Ei bine, mă refer că oamenii din prima parte îți cumpără ușor cartea pentru că ai o problemă pe care o pot rezolva și îți vor citi cartea pentru că se văd pe ei înșiși pe pagină. Ei se vor mișca, tu vei trece prin proces pe măsură ce ei încep să aibă încredere în tine. Și în cele din urmă ajungi acolo unde cred ei, tu crezi în ei. Și de aceea ei vor face de fapt lucrurile pe care le ceri să le facă. Și în cele din urmă ei cred în tine și atunci spun tuturor despre asta. Deci, trebuie să-i ajuți, știi? Da, ai, trebuie să se raporteze la problema pe care o rezolvi, dar trebuie să se vadă pe prima pagină mm-hmm și până la capăt. Și atunci trebuie să înceapă să aibă încredere în tine și să simtă că crezi că pot face asta. Apropo, acesta este un element cheie în cărțile lui Mike Macow. Da. Și totul este intenționat.

John Jantsch (07:44): Așa că pentru mine, cred că partea cea mai grea, cred că oamenii pot scrie o carte bună, care are o mulțime de pași de acțiune și știi, o mulțime de lucruri cu adevărat utile de făcut. Cred că partea cea mai grea pe care tocmai ai descris-o acolo este acel element de încredere care, de fapt, face pe cineva să spună, bine, o să fac asta. Nu știu dacă va funcționa sau nu pentru mine, dar am încredere în tine. Așa că o voi încerca. Mm-hmm Eu, pentru mine, asta este întotdeauna partea cea mai grea. Deci cum construiești asta?

AJ Harper (08:09): Ei bine, ai înțeles prima parte corect. În primul rând, care îi ajută să se simtă văzuți. Deci nu, cineva va avea încredere în tine dacă crede că nu mă înțelegi, nu mă înțelegi. Nu-mi cunoști viața. Da. Și deci acesta este numărul unu, dar apoi este și a fi transparent, cred că este una dintre cheile pe care le văd cu studenții și clienții mei. Atât de des le este frică să arate cum fac sosul. Da. Și le este frică să arate când nu știu ceva mm-hmm sau când nu sunt siguri de ceva. Da. Și așa că, dacă sunt sinceri cu cititorul, mă întreb și dacă asta va funcționa sau am încercat asta de cinci ori, poate vei avea o experiență diferită. nu sunt expertul. Sunt doar o persoană care încearcă, știi, să fie deschisă față de realitate, mai degrabă decât să încerce să fie mai mult decât sunt ei. Cred că este doar pentru că le este frică de modul în care cartea lor va fi primită la bază este că fiecare autor se teme că este doar un sentiment care va citi chestia asta.

John Jantsch (09:08): Da, nu, continuă. Imi pare rau.

AJ Harper (09:10): Sfat. Aș da despre construirea încrederii este, știi, nevoie de dovezi sociale mm-hmm așa că poți obține asta prin povești, anecdote. Puteți aduce și statistici dacă aveți nevoie. Dar cred că povestirea creează încredere. Da. Mai ales când este construit cu atenție pentru a arăta că ceea ce spui este adevărat sau că promisiunea ta este posibilă, etc.

John Jantsch (09:32): Deci, evident, acest lucru apare mai mult în cărțile audio ale lui Mike, probabil decât în ​​pagina scrisă, dar are un nivel de umor autodepreciant care cred că este unul dintre instrumentele lui pentru a construi încredere. Nu-i aşa?

AJ Harper (09:45): Da. Totul este intenționat de către

John Jantsch (09:47): Calea. Da. Nu, absolut. Adică, este parțial cine este și el, dar, evident, a profitat de asta.

AJ Harper (09:52): Nimic din nimic despre el nu este sincer și el este nu, absolut 100% cine este pe pagina din afara paginii. Dar motivul pentru care împărtășim povești în care arată, unde a dat greșit, unde a fost un prost în care nu era sigur de el însuși este că îl îndrăgește publicului său și apoi se simt în regulă, nu este doar, el mă vede, dar el este tot, eu sunt unul. El este unul dintre noi.

John Jantsch (10:16): Așa este. Asta e corect. Bună, mărci de comerț electronic, știați că există o platformă de marketing automatizată. Acesta este design 100% pentru afacerea dvs. online. Se numește picurare. Și are toate informațiile despre date, segmentare, cunoștințe și instrumente de marketing prin e-mail și SMS. Trebuie să intrați în legătură cu clienții la nivel uman, să faceți o mulțime de vânzări și să creșteți cu Gusto. Încercați drip timp de 14 zile, fără card de credit necesar și începeți să transformați e-mailurile în câștiguri și trimiteri de SMS-uri în Chuck CHS. Chuck Chans, încercați fără picurare timp de 14 zile. Doar accesați go.drip.com/duct tape marketing pod. Acesta este go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Deci hai să vorbim puțin despre acreditări. Știi, o mulțime de lucruri, știi, auzi oameni vorbind despre, știi, eu, simt că sunt un, știi, un fals, eu nu, știi, am această idee . Am ajutat câteva persoane, dar pot să scriu cu adevărat o carte despre asta? Adică, ce acreditări evident grozave pot ajuta, știi, cineva dorește să ridice cartea, să susțină cartea, dar ce rol joacă acreditările când nu le ai cu adevărat?

AJ Harper (11:26): Aceasta este o întrebare grozavă. Și cred că depinde de tema și de genul tău. Dacă încerci să scrii o carte, asta te va convinge, dacă spui că scrii pentru C-suite sau scrii o carte academică, trebuie să ai acreditări. Da. Și s-ar putea să ai nevoie de un co-scriitor în acest caz, ai putea obține pe cineva care are acreditările, dar dacă nu ești, atunci știi, este la fel de simplu ca numărul unu, asigură-te că conținutul tău funcționează. Deci, știi, nu este suficient să spui că toată lumea are o poveste și toată lumea poate scrie o carte. Corect, corect, corect. Nu, trebuie să dai. Și să vedem dacă acest conținut ajunge și funcționează pentru alții decât tine. Și cred că există modalități simple de a face test drive, mici tabere de pregătire, ateliere de vorbire. Da. Tot felul de lucruri de văzut, cred că funcționează, dar pot face și alții? Și apoi a doua piesă ar fi exact așa cum am spus mai devreme, fiind transparentă și sinceră. Deci nu sunt cu 15 pași înaintea ta. Sunt doi pași. Da. Dar aceasta este priveliștea pe care ți-o pot arăta de aici. Și atunci ești sincer. Da. Și știu că pot lua asta cu un grăunte de sare.

John Jantsch (12:33): Da. Și ideea aceea de a face lucrurile înainte de a scrie. Cred că mulți oameni, greșeala pe care o văd că fac oamenii este că scriu cartea și apoi vin la mine și îmi spun, cum pot comercializa asta? Și eu sunt ca, ei bine, ar fi trebuit să faci asta acum doi ani. Și ideea aceea de a construi comunitate, de a face ateliere, de a face clinici gratuite, orice ar fi, mm-hmm de unde primești acel feedback. Testezi lucruri. Vezi ce funcționează, dar ai, de asemenea, crezi un pic de foame pentru acest produs când, când iese. Iată marea întrebare. Ce face o carte transformatoare?

AJ Harper (13:03): Ei bine, într-adevăr, este la fel de simplu ca și respectarea promisiunii. Acesta este scopul tău principal ca autor. Deci, decideți mai întâi că trebuie să decideți că poate, care este promisiunea care va vorbi cititorului meu? Da. Că vor ei, atunci pot să le livrez în paginile cărții? Nu într-o zi. Deci, aici o mulțime de autori greșesc. Ei bine, în cele din urmă s-ar putea să primești chestia asta dar este vorba de, bine, întorc ultima pagină. Acum sunt diferit într-un fel. Și nu trebuie să fie o diferență majoră, dar trebuie să experimentați o schimbare. Deci, te întrebi, ce pot livra? Dar, de asemenea, pe de altă parte, poate că te provoci să spui, bine, chiar vreau să livrez acest lucru. Ce altceva aș putea face în limitele cărții pentru ca acest lucru să se întâmple și, astfel, să ridicați nivelul conținutului. Da. Dar, atâta timp cât cartea dvs. este concepută pentru a se livra, ceea ce include menținerea cititorului cufundat pe pagină, asta face parte din asta. Atunci asta transformă o carte.

John Jantsch (14:03): Deci există o carte pe care bănuiesc că ai citit-o. Aceasta este una dintre cărțile mele preferate. Și eu, ai scos puțin din asta când vorbeai despre ciorne și asta e pasăre cu pasăre a lui Anne Lamont.

AJ Harper (14:13): Da. Clasic .

John Jantsch (14:16): De fapt, am văzut-o acum aproximativ 10 ani și a fost o, știi, o lectură și o semnare pentru una dintre cărțile ei. Și am avut o primă ediție de bird by birds și ea mi-a semnat-o. Asa de

AJ Harper (14:25): Frumos.

John Jantsch (14:26): Am fost foarte fericit de asta. Primele schițe proaste. Doar că te las să pleci de acolo. Știi, ce, cum aplici această idee?

AJ Harper (14:34): Deci este interesant. Despre vorbesc în cartea mea. Așa că ne-a dăruit prima schiță de rahat, care ne eliberează de a crede că trebuie să fie perfect. Dar ceea ce am descoperit în toți anii de predare a autorilor este că, de fapt, ei nu prea cred că sună bine și îi face emoționați și încearcă, dar în fundul minții lor se gândesc la unul dintre două lucruri, ei fie cred că voi fi excepția de la regulă și proiectul meu va fi mai puțin rahat.

John Jantsch (15:02): Da,

AJ Harper (15:02): Da. Da. Deci sunt frustrați de ei înșiși și sunt blocați în acea bătălie sau cred că ea nu vrea să spună așa de rahat

John Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): Și așa, și apoi sunt blocați în acea bătălie. Și deci problema este că ei nu știu cu adevărat definiția. Da. Este aproape ca și cum ar putea crede că nu le vine să creadă că ar putea fi la fel de rău precum proiectul lor și tu ești scriitor. Deci știi? Da. Poate da, se poate. Acolo este acel punct de început. Este doar o mizerie.

John Jantsch (15:34): Da. Adică, probabil am ajuns la asta, dar știi, acum scriu aproape ca la jurnal. Nu editez deloc. Adică, îmi plăcea să scriu o propoziție și să mă duc, oh, aș putea spune asta mai bine, știi? Și atunci n-ai ajuns nicăieri. Dreapta? Și așa că acum încerc să văd cât de repede pot scrie, știi, o mie de cuvinte sau orice altceva. Apoi, în general, îl pun deoparte. Și apoi revin la el a doua zi. Și ori este foarte bun, ori este foarte rău.

AJ Harper (15:56): Vezi, ai avantajul că ai scris multe cărți. Și cred că o parte a provocării, dacă ești un autor nou, este că crezi că oamenii care au succes sau cel puțin au scris multe cărți, știu ceva ce nu știi sau sunt mai talentați, toate într-adevăr, ești mai confortabil cu procesul creativ. Da. Deci, știi, voi rezolva asta în editare, pentru că acolo o idee bună devine o editare grozavă de carte. Deci, știi și știi că în cele din urmă se va rezolva și nu știi câte schițe vor fi, dar o persoană nouă nu este familiarizată cu procesul. Și așa nu numai că pare descurajantă, dar ei pur și simplu nu știu la ce să se aștepte.

John Jantsch (16:36): Da. Lasă-mă, vreau să revin la editare, dar vreau să trec prin autopublicare versus publicarea tradițională. Bine. Pentru că acolo cred că chiar trebuie discutat editarea în funcție de drumul pe care îl mergi acolo, ești fan al unuia sau al celuilalt, crezi că depinde.

AJ Harper (16:49): Cred că greșeala pe care o facem este că încercăm să decidem care dintre ele este mai bună fără să luăm în considerare propriile priorități și unde ne aflăm. Dreapta. Cred că un autor trebuie să decidă, bine, care sunt obiectivele mele? Care sunt resursele mele? Și care este cronologia mea? Da. Și apoi un al patrulea aspect ar fi cât de mult control vreau să am?

John Jantsch (17:07): Da. Da. Și inclusiv după fapt.

AJ Harper (17:10): Da, exact. așa că, odată ce te-ai hotărât, asta este ceea ce contează pentru mine, apoi alege o cale care i se potrivește. Și dacă asta nu funcționează, poți oricând să faci planul B sau C.

John Jantsch (17:18): Da. Deci, toate cărțile mele au fost publicate în mod tradițional. Acesta a fost traseul pe care am ajuns să merg. Deci rolul meu a fost să scriu cartea, să o transform în manuscris. Editorul care a achiziționat în general cartea ar spune că acest capitol trebuie să treacă aici sau această bucată mare nu are niciun sens și mi-o trimite înapoi. Apoi aș rescrie, știi, acea parte a ei. Și apoi poate ar mai fi o rundă de asta, dar apoi s-ar duce la cineva care doar caută prostii întinse aici, care nu ar trebui să fie , știi, ai spus-o așa, așa ai spus-o așa, așa. Și apoi, în cele din urmă, ar merge la cineva care ar găsi doar virgulele și, știi, o parte abătută din simple și știi, orice alt fel de lucruri pe care le găsesc. Dar din ce asta face parte, cred că beneficiul de a merge pe un traseu tradițional nu înseamnă că sunt de fapt buni la, știi, la asta. Dar cred că mulți oameni cred că un editor primește manuscrisul în note asemănătoare și știi, lucrurile și s-au terminat. Care este calea în autopublicare?

AJ Harper (18:14): Ei bine, aceasta este provocarea. Cu mulți ani în urmă, când autopublicarea a devenit mai accesibilă și mai accesibilă, toată lumea era entuziasmată și puteți obține mai mult. Nu există gardieni. Yay. Dar problema este că nu poți abandona toate acele standarde tradiționale de calitate a publicării sau controale de calitate despre care vorbești. Da. Editorul de dezvoltare sau de fond. Despre asta vorbesti. Prima persoană este persoana care vă ajută să vă asigurați că cartea funcționează. Și dacă sări peste acea persoană, atunci cartea suferă pentru asta. Dar problema este că mulți oameni pur și simplu nu știu, nu au idee că este un editor de care au nevoie. Și nu cred că industria de autopublicare este foarte directă cu privire la faptul că are nevoie de el. Da. Da. Nu-i dau vina pe ei. Este cel mai scump tip de editare pentru care se plătește și durează atât de mult. Deci, dacă vă concentrați pe viteză și costuri reduse, nu veți spune: Hei, aveți nevoie de acest editor. Da. Dar aveți nevoie de acel editor și îl puteți obține al dvs. dacă vă publicați singur. Da. Sunt mulți oameni care fac asta în mod independent. Da. Așa e, dacă nu există niciun motiv pentru care nu poți determina acea persoană să vină să te ajute.

John Jantsch (19:19): Deci, unul dintre lucrurile despre care vorbiți în procesul de editare este editarea pentru conectare. Și cred că ăsta este probabil cel mai greu, pentru că asta necesită un nivel de înțelegere a ceea ce fac, ce încerc să transmit, cui îi fac. Cum faci asta ca redactor pentru care ești scriitor-fantomă? Adică, multe din ceea ce faci este să extragi mintea cuiva și apoi să o pui pe pagină. Adică, mie mi se pare un proces descurajan de înțelegere a vocii cuiva, știi, înțelegerea minții cuiva și apoi, știi, editarea pentru asta, știi, acel cititor final care a spus toate acestea acum sunt chiar te va deruta. Poate că asta este de fapt mai bine făcut de altcineva.

AJ Harper (20:06): Poate că este mai bine. Ce, ei bine, eu

John Jantsch (20:07): Nu am auzit ultima parte. Ei bine, cred că ceea ce spuneam este, știi, părtinirile mele pe care noi, știi, acea parte doar eu o pot face, corect. Pentru că știu cine sunt, știi, și totuși cred că asta este o parte absolut esențială. Și mă întreb dacă poate acea distanță pe care ar putea-o avea un editor sau un ghostwriter ar fi într-adevăr benefică.

AJ Harper (20:27): Nu știu. Adică, doar eu, scriu împreună cu Mike, dar nu mai scriu fantomă. Și nu am avut de vreo cinci, șase ani la acea vreme, știi, am avut adesea un editor, nu. Deci eu sunt fantoma. Și apoi a mai fost un editor. Așa că am fost, dar chiar cred că autorul, indiferent dacă folosește o fantomă sau nu, trebuie să intre și să se asigure că se conectează la cititorul lor. Da. Pentru că ei își cunosc cititorul, iar editorul nu, și acesta este ceva care apare mult, deoarece vorbim despre Mike în cărțile sale, unde editorul ar putea spune: Hei, eu, știi, nu cred că am nevoie de atâtea povești sau nu cred că trebuie să repeți această încurajare. Și Mike și cu mine ne vom întoarce și vom spune, ei bine, de fapt, cititorul chiar are nevoie de asta aici, deoarece asta este ceea ce contează pentru ei. Și despre asta auzim de la cititori. Da. Și ei sunt, nu înseamnă că renunți mereu, dar să ai cunoștințe despre ceea ce contează pentru cititorul tău te ajută în acest proces de editare.

John Jantsch (21:23): Da. Da, absolut. Știu că atunci când am scris articole, mi-am scris toate cărțile, dar am avut o mulțime de articole scrise de alți oameni care aveau să fie, știi, scrise fantomă. Și destul de des lucrul pe care îl spun, ei bine, nu l-aș spune niciodată așa, pentru că simt că vocea mea, cine sunt, știi, personalitatea mea nu ar folosi anumite cuvinte. Nu ar folosi poate chiar atât de clară de gramatică pe cât știți, un editor ar putea, ar putea dori, adică, cuvinte definite pe astfel de lucruri. Pentru că uneori am spus lucruri. Oamenii sunt ca, ei bine, asta e neîndemânatic. Sunt ca, ei bine, da, sunt neîndemânatic.

AJ Harper (21:56): Ei bine, atunci ar trebui să-l scrii la stângaci. Adică, nu vrei ca totul să fie complet incorect în ceea ce privește gramatica, dar este, trebuie să fii autentic. Trebuie să fii tu însuți în și în afara paginii. Și cred că ai dreptate să spui, ar trebui să sune ca mine. Lucrul cu scrierea fantomă este că este de fapt o abilitate cu adevărat specială. Și doar pentru că spui, nu trebuie să-mi iau credit pentru asta și voi lucra pe angajat, nu te face de fapt o fantomă legitimă este o fantomă. Trebuie să-și poată asuma personalitatea. Da. Deci, știi, aș putea scrie orice și nu ai ști dacă Mike a scris-o sau eu. Da. Da. Nu ai fi în stare să spui. Da. Și asta a fost una dintre abilitățile mele grozave cu oricine am scris pentru oameni care erau complet opusul lui Mike . Da. Și încă, dar asta era doar o abilitate pe care am învățat să o fac ca dramaturg. Aceasta este legătura este că am scris personaje, așa că am fost foarte bun. Am doar ureche bună, dar știi, de aceea am încetat să mai fac asta și am început să scriu sau mai degrabă să antrenez și să predau autori. Așa că ar putea să o facă singuri pentru că atunci măcar vocea lor este autentică.

John Jantsch (23:00): Da. Este interesant ceea ce ai menționat, nu știam că ai o istorie a dramaturgului pentru că adesea simt că ideea de a crea personaje este ceea ce faci. Știi, mm-hmm ca voce, știți, care este într-adevăr chiar ieșită din teatru, chiar dacă, așa cum au cooptat-o ​​un marketer, este o continuare grozavă pentru a ne spune despre atelierele dvs. Și ai menționat că ai avut chiar și un curs pe care l-ai putea împărtăși și cu oamenii, că ar putea avea un pic de a lucra cu tine.

AJ Harper (23:26): Sigur. Da. Așa că predau un atelier de 14 săptămâni pentru 15 studenți la un moment dat, este foarte mic, de două ori pe an. Se numește top trei atelier de carte. Și, practic, este să scrii acea carte care trebuie citită care devine o carte pe lista cuiva de top trei a FAS. Și doar îi ghidez pe oameni prin întregul proces. Este foarte practic. Sunt multe lucrări de editare, dezvoltare și publicare, dar mai ales este vorba despre crearea unui cămin pentru un autor care chiar dorește să scrie ceva grozav față de un autor care încearcă să nu găsească niciun loc unde să meargă, cu excepția unui fel de 90. program de zi. Deci da. Da. Și asta, asta a fost important pentru mine. Deci este un grup mic. Am un curs independent. Auto-direcționat numit testați-vă conținutul. Și astăzi vă ofer un cod special pentru ascultătorii tăi, care este bandă adezivă pentru a obține o reducere de 50% la curs. Și s-a întâmplat să vorbim despre conducere de testare. Deci, de fapt, te îndrumă prin care sunt toate beneficiile tale de testare a condusului? Da. Inclusiv cererea de construcție, așa cum ați spus, dar și în mod specific, cum să faceți un test drive, astfel încât să puteți auzi cu adevărat dacă funcționează și să puteți procesa feedback-ul pentru a face modificări, dar și cum îl puteți folosi pentru a obține anecdote, aprobări , povești, așa ceva. Deci sunt șapte videoclipuri care vă ghidează prin întregul proces.

John Jantsch (24:46): Și acolo se găsește,

AJ Harper (24:48): Oh, îmi pare rău. Acesta este [email protected] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Bine. Așa că le vom avea în notele emisiunii. Vezi, eu, cred că oricine dezvoltă un curs de produse, orice ar trebui să facă, asta cu oamenii, ai atât de multă perspectivă excelentă, că de-a lungul anilor am făcut lucruri în care nu am primit niciun feedback și le-am pus acolo. și oamenii spun că nu am vrut asta. Asa de , știi, chiar te oprește să ai acele dezastre complete atunci când afli de ce au nevoie oamenii cu adevărat și cu ce rezonează. Nu a făcut-o

AJ Harper (25:14): Cred și eu, dacă nu ești sigur dacă îți înțelegi foarte bine cititorul. Da. De asemenea, vă poate ajuta să le cunoașteți mai bine prin aceste interacțiuni. Da.

John Jantsch (25:24): AJ, mulțumesc foarte mult pentru că ai trecut la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Și sperăm că ne vom întâlni într-una din zilele astea pe drum.

AJ Harper (25:30): Vă mulțumesc că m-ați primit.

John Jantsch (25:32): Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca, știi cum vorbesc despre strategia de strategie de marketing înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli și ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește evaluarea strategiei de marketing. Îl puteți găsi pe @ marketingassessment.co, nu pe .com .co, consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketingassessment.co Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.