Dezavantajele marketingului de produs

Marketingul produselor este ceea ce conduce produsele pe piață și le menține acolo. Dezvoltarea unui marketing eficient al produselor este secretul dezvoltării, extinderii și succesului pe termen lung a organizației dvs. Este un set de tactici pe care le utilizați pentru a vă promova produsele și serviciile pe piața țintă. Conținutul site-ului web, reclamele la televiziune și radio și conținutul postat pe platformele de social media sunt toate exemple în acest sens.

Dificultatea este că realizarea planului de marketing ideal poate fi o provocare, iar pentru întreprinderile mici, costurile asociate cu comercializarea produsului dvs. pot fi catastrofale.

Acest articol vă va arăta avantajele și dezavantajele marketingului de produs. Înainte de a trece la asta, să vedem pe scurt marketingul de produs.

Ce este marketingul de produs?

Procesul de introducere pe piață a produselor unei companii se numește marketing de produs. Deși, unde începe și se oprește marketingul de produs? Această întrebare are o soluție complexă.

Unele companii au marketeri de produse care se angajează să comercializeze produse noi și folosesc platforme de ascultare socială pentru a obține informații de marketing și analize ale concurenței. Însă, alții lărgesc domeniul de aplicare al marketingului de produs pentru a influența și direcționa strategia de vânzări în curs de desfășurare la ani de la lansarea unui produs.

Pe scurt, marketingul de produs este punctul de întâlnire al produselor și al piețelor. Fiecare plan de marketing se va direcționa după nevoile pieței, care vor dicta ce produse sunt fabricate și cum sunt promovate către cumpărători.

În acest sens, toate aspectele dezvoltării, lansării și promovării unui produs pot lua în considerare.

Ce fac marketerii de produse?

Agentul de comercializare a produselor este o componentă crucială a ciclului de viață al produsului și este responsabil de multe rezultate. Ei sunt mințile din spatele creării caracteristicilor produsului atrăgătoare pentru clienți prin webbing, marketing prin e-mail sau alte canale de marketing.

Aceștia joacă un rol esențial în asigurarea faptului că produsele îndeplinesc clientul țintă al companiei folosind platforme de ascultare socială sau alte instrumente.

Ca urmare a diferitelor moduri în care este definit marketingul de produs, responsabilitățile marketerilor de produse pot varia foarte mult în funcție de afacerea și industria lor.

Următoarele sunt responsabilitățile cheie ale unui comerciant de produse:

• Analiza si executia cercetarii de piata

• Ajutor la dezvoltarea produsului

• Alegerea poziționării și a mesajelor unui produs nou

• Crearea și realizarea unui plan de introducere pe piață pentru lansările de noi produse

• Utilizarea indicatorilor cheie de performanță și feedback-ul consumatorilor pentru a măsura succesul unei campanii sau al unui produs

Care sunt avantajele și dezavantajele marketingului de produs?

O afacere poate obține o viață nouă cu capacitatea de a face publicitate pentru produse noi. Dacă procesul de marketing al produsului nu este gestionat corect, acesta are și potențialul de a fi ultima picătură pentru o companie.

Beneficiul critic al marketingului de produs este că poate ajuta o marcă și o companie în menținerea relevanței cu piața țintă. O companie creează continuu oportunitatea de a genera venituri lucrând pentru a găsi soluții la problemele noi pe care le întâmpină clienții.

Principalul dezavantaj al marketingului de produs este că poate face ca un produs dorit să pară inutil din cauza schimbării preferințelor clienților. Chiar și atunci când o organizație începe să producă un produs care este văzut ca fiind util, își poate pierde toată valoarea înainte de a putea fi lansat pe piață.

Avantajele marketingului de produs

Îți promovează marca către un public țintă.

Vă puteți aștepta să faceți vânzări doar apelând la clienții care sunt cei mai înclinați să vă achiziționeze produsele sau serviciile. Publicul tău țintă este acel grup; marketingul de produs este cel mai eficient mod de a intra în legătură cu ei.

Dacă ați vizat cu succes acest public, cunoașteți obiceiurile, preferințele, nevoile și platformele de social media preferate. Această înțelegere influențează procesul pe care îl veți utiliza pentru a vă comercializa compania. De exemplu, dacă dețineți un magazin de benzi desenate, marketingul online poate fi mai eficient decât publicitatea tradițională pentru a vă atinge piața țintă pe site-urile de social media.

Vă ajută să vă înțelegeți clientul.

Înainte de a crea un plan de marketing, trebuie să efectuați o cercetare de piață. Această cercetare vă poate oferi o mulțime de informații pe care le puteți utiliza din nou pentru a vă îmbunătăți marketingul de produs și pentru a rămâne la curent cu tendințele și schimbările în gustul publicului țintă.

În era digitală, „datele mari” se referă la seturi masive de date care oferă analize aprofundate ale comportamentului clienților pe baza variabilelor, inclusiv activitatea online, activitatea de cumpărare, activitatea mobilă și interacțiunile din magazine și magazine. Datorită creșterii datelor digitale, chiar și firmele mici pot obține acum date complete despre clienții potențiali.

Ea dezvoltă o cultură inovatoare.

Ideile inovatoare ajută la crearea de noi produse. Produsele inovatoare contribuie la generarea de noi venituri. Fiecare pas se bazează pe cel anterior, permițând unei mărci și unei afaceri să câștige o cotă de piață mai mare.

Creează o propunere de valoare mai puternică.

Marketingul de produs care se concentrează pe satisfacerea nevoilor clienților creează o propunere de valoare mai puternică pentru piața țintă a unei mărci sau companie. Propunerile de valoare mai mare promovează afaceri recurente și promovarea bună din gură, ceea ce poate duce la vânzări mai mari.

Se extinde într-o rețea profesională.

Datorită promovării inventive a produselor, o marcă și o firmă vor atrage clienți din industria lor. Oamenii doresc să se conecteze cu lideri de gândire din domeniile lor. O companie dedicată marketingului de succes al produselor va avea întotdeauna oportunități de a-și dezvolta rețelele Bob și BC.

Clienții vor fi dornici să încerce produse noi.

Clienții tind să adopte această atitudine atunci când companiile și mărcile sunt binecunoscute pentru dezvoltarea de produse inovatoare. Ei vor fi dispuși să încerce produse noi, să fie primii la rând să le cumpere și să vă susțină eforturile pentru că puneți accent pe inovație.

Contra marketingului de produs

Costurile de marketing.

Deși revoluția digitală a echivalat în esență condițiile de joc, întreprinderile mici se confruntă în continuare cu provocări în a capta cota echitabilă din atenția clienților prin inițiative de marketing.

Big Data este prețioasă, dar obținerea lor costă bani și trebuie să le studiezi în continuare pentru a fi la curent cu tendințele clienților. Datorită concurenței intense din partea populației locale, reclamele la televiziune, radio și chiar publicațiile locale sunt scumpe. Costul începerii unei campanii de marketing pe site-ul dvs. este, de asemenea, mare dacă vă bazați pe publicitate cu plata-pe-clic pentru a atrage clienți suplimentari.

Este posibil ca timpul și efortul să nu merite.

Mărcile mari au mijloacele pentru a se recupera și a merge mai departe, așa că își pot permite să investească timp și efort într-o campanie de marketing care eșuează. Cu toate acestea, în calitate de proprietar de afaceri mici, rentabilitatea investiției pe o campanie de marketing ar putea fi minimă, ceea ce înseamnă că este posibil să fi petrecut luni de zile dezvoltând o strategie care nu a avut efecte pozitive asupra veniturilor tale.

Chiar și cele mai atent strategii de marketing gândite pot eșua, iar la nivelul unei firme mici, asta te poate întârzia luni de zile.

Poate crea așteptări nerealiste cu privire la un produs.

Procesul de marketing al produsului ar putea ridica așteptări viitoare nerealiste pentru o marcă și companie dacă nu există standarde de calitate. Un prototip poate funcționa conform intenției, dar asta nu înseamnă automat că poate oferi rezultatul dorit.

Trebuie stabilite valori de referință precise pentru a obține performanțe consecvente în îndeplinirea așteptărilor clienților.

Testarea produsului poate duce la un concept eșuat.

O marcă sau o companie poate investi timp și resurse semnificative în procesul de marketing al produsului doar pentru a vedea o idee slăbită atunci când este testată pe piață. Cu promovarea produsului, va exista întotdeauna un risc pentru că cheltuielile unei idei proaste trebuie plătite.

Dacă ambițiile unei strategii de marketing pentru creșterea vânzărilor depind doar de un singur produs, afacerea va eșua mai degrabă decât doar produsul.

Strategii de marketing de produs

Planul dvs. de marketing pentru produse acționează ca o foaie de parcurs pentru poziționarea, prețurile și marketingul noului produs. Vă ghidează prin procesul de dezvoltare și lansare a produsului și vă sugerează piețele potențiale și publicul(e) ale produsului dvs.

Strategiile unui marketer de produse sunt constante și vitale pentru produse și clienți înainte și după lansare. Funcția variază de la companie la companie, de la industrie la industrie și de la produs la produs.

Iată pașii pe care îi puteți urma pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing pentru produse:

Definiți publicul țintă

În calitate de comerciant de produse, una dintre responsabilitățile tale cheie este identificarea unei anumite piețe țintă și dezvoltarea unor persoane cumpărători pentru produsele oferite. Primul pas în vânzarea produsului este să faci asta.

Înțelegând cerințele, dificultățile și punctele dure ale clienților dvs., vă puteți asigura că fiecare componentă a strategiei dvs. de marketing de produs este adaptată clientului țintă. În acest fel, publicul dumneavoastră se va conecta cu produsul și conținutul de marketing dezvoltat pentru acesta.

Poziționarea produsului și mesageria

Luați în considerare să subliniați modul în care produsul dvs. vă ajută clienții să depășească problemele.

Dar nu înseamnă neapărat că te-ai diferențiat de concurenții tăi. Ei sunt concurenții tăi pentru că, la fel ca afacerea ta, răspund nevoilor clienților tăi.

Poziționarea și mesajul sunt cruciale pentru diferențierea produsului. Mesajul de poziționare abordează cele mai esențiale întrebări ale cumpărătorilor dvs. despre produsul dvs. și ceea ce îl face unic înainte de a transforma aceste răspunsuri în pietrele de temelie ale planului dvs. de marketing.

În calitate de marketer de produse, sunteți responsabil să vă asigurați că piața țintă și clienții cunosc răspunsurile la aceste întrebări și nu trebuie să le căutați.

Stabiliți obiective pentru produs

Următorul pas este să definiți obiectivele pentru produsul dvs. Obiectivele tale vor fi unice pentru organizația și circumstanțele tale. Acestea vor depinde de diverși factori, inclusiv de produsul pe care îl vindeți, tipul de afacere pentru care lucrați, obiectivele dvs. generale de marketing și multe altele.

Prețul produsului

Trebuie să participați la discuția despre prețul produsului dvs. în calitate de comerciant de produse. În funcție de afacerea dvs., este posibil să colaborați cu alte echipe pe acest aspect al strategiei sau dvs. și colegii dvs. de marketing ați putea fi singurii care lucrează la asta. Puteți cântări prețurile bazate pe valoare față de. prețuri competitive în ambele cazuri.

Lansați produsul

Lansarea produsului pe care îl promovați este cea mai importantă și mai interesantă parte a muncii dvs. de marketer de produse.

Lansările sunt baza strategiei de marketing de produs, indiferent dacă implică actualizări minore de caracteristici sau produse noi. Vârful curat care plutește cu grație deasupra apei în timp ce gestionează haosul de mai jos este rezultatul vânzătorilor de produse.

Pentru ca clienții potențiali și clienții să afle mai multe despre produsul dvs. și de ce au nevoie de el, ar trebui să includeți informații relevante despre produs oriunde vă concentrați eforturile de marketing pentru lansarea produsului. Acesta constă în caracteristicile care vă disting produsul, prețul acestuia, inițiativele clienților și orice alt conținut pe care l-ați creat și pe care doriți să îl promovați.

Concluzie

Marketingul produselor a evoluat de-a lungul anilor și probabil va continua să facă acest lucru. Semnificația marketingului de produs, totuși, va rămâne aceeași. Marketingul produselor este esențial pentru a ieși în evidență în sectorul tehnologic din ce în ce mai competitiv. Și când mai multe afaceri vor intra pe piață, acest lucru va deveni mai evident.

Avantajele și dezavantajele marketingului de produs demonstrează că acest proces poate fi periculos, dar poate crește și șansele de succes ale unei mărci și ale companiei. Când sunt abordate metodic, rezultatele unice merită frecvent riscul eșecului în viitor.