Viitorul SEO: 2024 și mai departe

SEO a fost întotdeauna sinonim cu schimbarea constantă.

Și acum... ritmul schimbării se accelerează .

SEO este un domeniu în evoluție rapidă, în special odată cu creșterea algoritmilor de căutare AI. Respectarea „cele mai bune practici SEO” din anii trecuți este o rețetă pentru stagnare și pentru o scădere organică constantă a veniturilor.

Motoarele de căutare bazate pe inteligență artificială și instrumentele de marketing vor schimba modul în care consumatorii cercetează deciziile de cumpărare și modul în care agenții de marketing își execută strategiile SEO.

Pentru a ține pasul cu schimbarea, specialiștii în marketing trebuie să se adapteze la tendințele generate de progresele AI.

Tendințele emergente SEO includ:

• Rezultate generative ale căutării AI
• Consumatorii adoptă instrumente de căutare mai eficiente
• Instrumente de marketing AI generative pentru SEO și conținut
• Algoritmi de căutare care oferă răspunsuri, nu doar pagini web

Soluția pentru marketeri este simplă:

Concentrați-vă pe venituri și pe rentabilitatea investiției ca obiective SEO principale.

Pentru specialiștii în marketing SEO, acest lucru înseamnă o schimbare către strategii care nu se concentrează doar pe clasarea cuvintelor cheie, ci și pe satisfacerea nevoilor specifice ale utilizatorilor de a genera venituri și rentabilitatea investiției.

Campaniile de succes SEO generează venituri organice, nu doar clasamente organice.

De ce nu s-au concentrat mai devreme specialiștii în marketing pe veniturile organice decât pe traficul organic? Este o întrebare care merită pusă pe măsură ce SEO evoluează odată cu introducerea AI.

Mulți specialiști în marketing acordă prioritate KPI-urilor greșite, cum ar fi clasamentele, traficul, viteza de încărcare a paginii și autoritatea domeniului atunci când măsoară succesul.

Nu este nimic în neregulă cu urmărirea clasamentelor și a traficului. Sau îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginii.

Însă, îmbunătățirea performanței site-ului dvs. cu privire la aceste valori nu are valoare dacă nu reușiți să generați o creștere reală a veniturilor.

Când creați strategii SEO cu veniturile ca obiectiv principal, devine clar cum să răspundem la schimbările cu care se confruntă industria noastră.

De exemplu…

1. Atunci când vă dezvoltați strategia de conținut, veți alege formate de conținut dovedit a fi convertite, nu doar atrage trafic organic (indiciu: veți scrie mai puține articole de blog). Când utilizați AI generativă pentru a crea o bucată de conținut, vă veți baza pe scriitori umani pentru a adăuga elemente care să vă umanizeze conținutul pentru a-și îmbunătăți potențialul de venituri, nu doar potențialul de clasare.
2. Când alegeți cuvinte cheie de vizat, veți viza cuvinte cheie cu intenție de cumpărare mare, nu cuvinte cheie cu volum mare.
3. Când utilizați inteligența artificială pentru a analiza comportamentul utilizatorilor, vă veți concentra pe identificarea tiparelor care duc la conversii, nu doar pe înțelegerea a ceea ce generează trafic organic.
4. Când creați îndemnuri (CTA), veți scrie mesajele înainte de a vă dezvolta strategia de conținut (astfel încât strategia de conținut să fie informată de mesajele CTA), nu după ce conținutul începe să genereze trafic.
5. Când analizați oportunitățile de backlink, veți acorda prioritate backlink-urilor care aduc trafic de recomandare care convertește, nu doar backlink-urile de la site-uri cu DA ridicat.

În plus, atunci când vă concentrați pe venituri ca obiectiv SEO, eforturile dvs. de SEO vor avea un impact pozitiv asupra campaniilor dvs. pe alte canale de marketing. Conținutul SEO care este optimizat pentru conversie poate fi reutilizat pentru campanii PPC, activarea vânzărilor și marketingul prin e-mail.

Odată ce conversia organică și veniturile devin obiectivul dvs. principal SEO, restul va intra în vigoare. Marea majoritate a timpului dvs. va fi petrecută (1) creând conținut care să răspundă întrebărilor despre intenția de cumpărare ale clientului dvs., (2) construind încredere și autoritate cu motoarele de căutare.

Veți depune mai mult efort în cercetarea clienților țintă și mai puțin efort în SEO tehnic pentru Google. Conținutul dvs. va zgâria mâncărimea clienților dvs., stimulând implicarea și conversiile.

Iată partea importantă : IA Google îți va găsi conținutul atunci când răspunde la întrebările potrivite. S-ar putea să fie nevoie să iei asta pe credință. Veți câștiga țintind intenția de căutare a clientului DVS., nu volumul agregat al cuvintelor cheie pe internet.

Conținutul conceput pentru a satisface nevoile clienților generează semnalele de implicare pe care Google le iubește. Alegeți formate de conținut alternative (sfat: nu articole de blog) care îmbunătățesc ratele de conversie.

AI generativă poate fi utilă pentru crearea de conținut, dar contribuția umană este esențială pentru maximizarea potențialului de venit al conținutului dvs.

Strategie SEO pas cu pas axată pe venituri:

Pasul 1: Cercetează-ți clientul ideal

• Obiectiv: Înțelegeți cine sunt clienții dvs. țintă, ce caută aceștia și ce întrebări pun atunci când luați o decizie de cumpărare.
• Instrumente: conversații cu clienții, analize, date CRM
• Rezultat: ICP detaliat, listă cu punctele dureroase ale clienților și întrebări

Pasul 2: Optimizați pentru căutare și comportamentul utilizatorului

• Obiectiv: Alegeți cuvinte cheie cu intenție de cumpărare ridicată
• Instrumente: conversații cu clienții, instrumente de căutare a cuvintelor cheie
• Rezultat: conținut optimizat cu cuvinte cheie cu intenție de cumpărare ridicată și informații despre comportamentul utilizatorilor

Pasul 3: Dezvoltați mesaje și CTA

• Obiectiv: formulați îndemnuri (CTA) care vor genera conversii.
• Instrumente: conversații cu clienții, instrumente de cercetare competitivă, testare A/B
• Rezultat: mesaje CTA clare și convingătoare, care se aliniază cu intenția de căutare a ICP-ului dvs. Fiecare pagină de pe site-ul dvs. are mesaje CTA unice, personalizate.

Pasul 4: Content Craft Conținut optimizat pentru conversie

• Obiectiv: Rolul conținutului dvs. este de a conduce vizitatorii de la intenția de căutare la un CTA
• Instrumente: AI generativ pentru idee și schițe inițiale, scriitori umani pentru a vă rafina și umaniza conținutul.
• Ieșire: conținut de înaltă calitate în formate dovedite pentru conversie (de exemplu, videoclipuri, infografice, conținut interactiv etc.)

Pasul 5: Generați backlinkuri naturale

• Obiectiv: Obțineți backlink-uri naturale cu conținut util și promovare eficientă a conținutului
• Instrumente: instrumente de analiză backlink, instrumente de analiză competitivă, instrumente de gestionare a rețelelor sociale
• Rezultate: colaborări cu influenți, evenimente găzduite, conținut neobișnuit de util

Pasul 6: Reutilizați conținutul SEO pentru alte canale

• Obiectiv: valorificați conținutul SEO optimizat pentru conversii pentru a genera conversii pe alte canale de marketing, cum ar fi e-mailul, PPC și rețelele sociale.
• Instrumente: platforme de automatizare de marketing, instrumente de management al rețelelor sociale, platforme PPC
• Rezultat: conținut SEO reutilizat pentru campanii de e-mail, anunțuri PPC și campanii de social media

Chiar și practicile consacrate, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, trebuie regândite atunci când scopul campaniilor tale SEO este veniturile și conversiile.

Cercetarea SEO inițială trebuie să se schimbe decisiv la înțelegerea intenției de căutare și a punctelor dureroase ale clientului. Urmărirea volumului de cuvinte cheie are ca rezultat trafic organic, nu venituri organice.

Pentru a câștiga încrederea Google, acordați prioritate valorilor de implicare, cum ar fi rata de respingere și timpul pe pagină.

Și cum rămâne cu blogging-ul?

Articolele de blog sunt un format de conținut SEO învechit care nu mai merită concentrarea dvs.
De obicei, vizează traficul informațional din partea de sus a pâlniei, care se convertește la o rată îngrozitor de scăzută. Preferați formatele de conținut care clasifică și convertesc, cum ar fi comparații, întrebări și răspunsuri și ghiduri de cumpărare de nișă.

Obsedează-te asupra a ceea ce contează cu adevărat pentru clienții tăi și cum să-i transformi, mai degrabă asupra modului de clasare. Pentru a genera conversii organice, înțelegeți-vă clienții în profunzime – ce caută aceștia cu adevărat? Ce probleme încearcă ei să rezolve?

Cu cât petreci mai mult timp cercetând clienții tăi (vorbește cu ei. Nu te ascunde în spatele analizelor), cu atât va fi mai ușor să creezi conținutul de care clienții tăi au nevoie și să câștigi încrederea Google. Apoi, urmăriți creșterea veniturilor dvs. organice.