Cele mai bune metode pentru creșterea ratei de conversie cu rețelele sociale

Extinderea rețelelor sociale a creat mai multe oportunități pentru companii. Putem afirma că este o eroare gravă să lăsăm aceste suprafețe în afara eforturilor noastre de marketing, deoarece putem ajunge cu ușurință și ieftin la milioane de persoane într-o singură locație.

Cine nu ar dori să-și mărească ratele de conversie și să ajungă la un public larg la un cost redus? Vă vom arăta cum să utilizați rețelele sociale pentru a vă crește rata de conversie chiar acum.

Rata de conversie

Rata de conversie este o statistică care dezvăluie proporția de vizitatori ai site-ului care devin clienți reali.

Poate fi rezumat ca procentul de vizitatori ai site-ului web care au făcut o achiziție.

Desigur, în prezent pare simplu, deoarece ați putea crede că un produs solid și un efort de marketing încurajator vor fi suficiente pentru a vă crește rata de conversie.

Aveți dreptate că cei doi factori precedenți sunt de cea mai mare importanță, dar există și alți factori.

Trebuie să ții cont de optimizarea site-ului tău, de experiența utilizatorului, de conținut și, nu în ultimul rând, de caracteristicile publicului tău țintă dacă vrei să ridici această măsură.

Trebuie să țineți cont de fiecare element imaginabil pentru a preveni blocajele în pâlnia dvs. de conversie .

În orice caz, folosirea rețelelor sociale poate crește semnificativ conversiile și chiar reduce numărul de vânzări abandonate.

De ce merită folosirea rețelelor sociale?

Cum se face rețelele sociale? Pentru a evita să vorbim în vânt, să examinăm câteva statistici numerice. Pentru a transmite în mod eficient importanța acestor platforme, am folosi una dintre cele mai mari interfețe ale comunității ca exemplu.

Public

Când vine vorba de creșterea ratelor de conversie, Facebook sau Instagram este un site fantastic, cu 2,3 ​​miliarde de utilizatori activi zilnic, în medie, și aproximativ 3,5 miliarde de oameni în total. Sunteți sigur că veți găsi grupul demografic țintă care ni se aplică printre aceste numeroase persoane.

Măsurare

Platformele oferă, de asemenea, instrumente puternice de gestionare și analiză a anunțurilor. Fiecare opțiune pentru a determina eficiența campaniei dvs. de publicitate poate fi găsită chiar aici.

Numărul de acoperiri, implicarea, clicurile sau chiar costul pe cap de locuitor sunt câteva exemple de valori pe care le puteți folosi pentru a aprecia dacă campania dvs. a fost sau nu eficientă.

Pretul reclamelor

Nu uita niciodată că pe platformele de social media poți crea campanii PPC. Astfel, puteți gestiona toate cheltuielile de publicitate.

În plus, aceste platforme oferă prețuri reduse de publicitate.

Partea creativă

Acum că sunteți conștient de avantajele rețelelor sociale și ale conversiilor, să vedem cum le puteți lega pe acestea două.

În mod clar, trebuie să faceți piață dacă doriți să vă îmbunătățiți rata de conversie. Acest lucru poate lua forma unui text sau chiar a unui conținut de imagine în contextul rețelelor sociale. Pe aceste interfețe, există tipuri tipice de publicitate, dar haide, nu ești atât de plictisitor, folosește abordări mai inventive.

Vă sugerăm următoarele două abordări practice care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie:

– Montaj

– Reclame multiple

Montaj

Atractia reclamelor în stil montaj este că vă puteți conecta și afișa mai multe bunuri una lângă alta. Acest lucru scutește consumatorii dvs. potențiali de sarcina consumatoare de timp de a citi materiale.

Absența componentelor auditive în expoziție este un dezavantaj. Acest tip de reclamă va fi mai puțin memorabilă decât un videoclip, ceea ce va reduce probabilitatea unor vizite sau vânzări suplimentare „fără publicitate”.

Avantajul este că multe bunuri pot apărea simultan, iar clientul potențial va avea dreptate odată ce descoperă un link către fiecare dintre ele. Prin urmare, este mai probabil ca oamenii să cumpere unul dintre bunurile sau serviciile dvs.

Reclame multiple

Cel mai puternic material creativ, în opinia noastră, este o adevărată bombă de conversie. Aceasta combină calitățile celor două stiluri de anunțuri anterioare.

Capacitatea de a afișa multe link-uri de produse sub un videoclip este inima întregii reclame de tip colecție. Componentele auditive garantează volumul de întrebări în urma campaniei și aici îți poți promova cu succes site-ul.

Ai șanse mult mai mari ca potențialii clienți să vadă articolele afișate în videoclip dacă îți promovezi compania cu o strategie de PR, subliniind calitățile pozitive și concentrându-te pe dezvoltarea unei imagini bune.

Utilizați sugestiile de mai sus pe lângă materialul dvs. obișnuit, la discreția dvs.

www.freepik.com

Filtre

Rețelele sociale vă oferă o platformă pentru a vă conecta în mod specific cu persoane relevante. Aceasta este una dintre principalele justificări pentru care aceste platforme sunt cruciale pentru creșterea ratei de conversie.

Înainte de a publica ceva pe rețelele de socializare, ar trebui să țineți cont de următoarele:

– Care sunt criteriile demografice de vârstă și sex care se potrivesc cel mai bine cu cele ale publicului țintă?

– Informații geografice despre piața țintă – Oferiți atât la nivel internațional, cât și la nivel intern? Poate că există un singur oraș în care se concentrează populația țintă.

– Stabilește-ți obiectivele. Vrei să-ți construiești brandul? Doriți să creșteți vânzările, traficul sau ratele de conversie?

– Descoperiți preferințele publicului vizat.

Puteți crește rata de conversie cu câteva clicuri dacă țineți cont de aceste informații.

Valoarea filtrelor vine din capacitatea de a trimite mesajul dvs. persoanelor care contează pentru dvs. într-o manieră concentrată și eficientă, cu setările corespunzătoare.

Singura metodă de a vă stimula conversiile este această abordare.

Luați în considerare: dacă vă place un stil de viață sănătos și vedeți reclame pentru ciocolată, aproape probabil că nu veți vizita site-ul pentru a face achiziții.

Dacă vorbim despre rețelele sociale, o reclamă bine concepută este o bază pentru creșterea ratei de conversie.

Conversia este vizibilă instantaneu ca obiectiv al campaniei atunci când începeți o nouă campanie.

Fii mereu conștient de obiectivul tău

Ce altceva ai nevoie, având în vedere că materialul tău este original și optimizat și că au fost stabilite taxe? Din păcate, trebuie să recunoaștem că aceasta încă nu ajunge la o rată de conversie excelentă.

Este inutil să ceri cuiva să facă ceva dacă nu înțelege ceea ce îi ceri să facă. Folosiți întotdeauna un CTA (îndemn la acțiune) proeminent.

Scopul unui CTA este de a încuraja spectatorii reclamei dvs. să ia măsuri. Poate fi să răsfoiți magazinul dvs. online, să citiți una dintre postările de pe blog sau să vă urmăriți pagina de Facebook.

Desigur, îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să vă convingă să faceți o achiziție dacă obiectivul este să vă creșteți rata de conversie.

Aici, ne-am întoarce la paragraful care a fost menționat anterior și etichetat ca „nu foarte eficient”.

Cea mai bună abordare pentru exprimarea unui CTA este prin intermediul materialului bazat pe text. Desigur, există și alte abordări, cum ar fi utilizarea simbolurilor, deși acestea nu sunt întotdeauna evidente pentru indivizi.

Există două categorii de persoane, de aceea este recomandat să le prezentați atât în ​​imaginea, cât și în textul postării:

– Oamenii cărora le place să citească conținutul textual al postărilor sunt cei puțin nesiguri și doresc detalii suplimentare.

– Oamenii cărora le displace expres textul nu pot fi contactați în acest mod.

Vă sfătuim să afișați CTA în ambele sensuri, deoarece, din păcate, ar putea fi dificil să determinați ce tip de utilizator folosește interfețele de social media.

Poate te-ai întrebat acum: „Bine, în regulă, dar ce face un CTA bun?” Am răspunde la asta cu un răspuns foarte simplu, nu pentru că nu vrem să explicăm, ci mai degrabă pentru că este absurd de simplu. Îndemnul tău la acțiune (CTA) trebuie să fie precis, simplu și scurt.

Întrebările pe care doriți să le adresați publicului țintă ar trebui să fie în scris. Pentru o companie online de haine, un CTA decent poate fi „cumpărați acum” sau „căutați oferte”.

Analiza preliminara

Ce altceva puteți face acum că campania dvs. rulează pentru a crește numărul de conversii? Nu vrei să știi cum au mers campaniile tale?

Există multe opțiuni analitice suplimentare accesibile pentru dvs., pe lângă tehnicile analitice superficiale utilizate în rețelele sociale, desigur. Apoi, vă prezentăm trei dintre ele.

Proba împărțită

Testarea A/B sau divizată este excelentă pentru a determina eficacitatea fiecăreia dintre inițiativele dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să derulați simultan două campanii pentru aceeași piață țintă și să determinați care dintre ele a produs cele mai bune rezultate.

Vă sfătuim să țineți cont de rata de clic (CTR), care afișează câte persoane au făcut clic pe un link către site-ul dvs. atunci când faceți teste A/B. Este o măsură crucială în industria conversiilor.

Vizualizarea datelor

Folosind vizualizarea datelor , puteți determina cu ușurință care părți ale reclamei dvs. au funcționat cel mai bine. Aici, puteți observa ce butoane au făcut clic utilizatorii și ce zone ale reclamei dvs. au primit cea mai mare atenție.

Analiza traficului

Merită să utilizați Google Analytics pentru a verifica de unde provine traficul dvs. principal.

Cu acest instrument, puteți urmări cele mai populare surse de trafic, unde trebuie să faceți publicitate intens.

www.freepik.com

Concluzie

Întrucât rețelele sociale sunt înrădăcinate în viața de zi cu zi a tuturor, utilizarea lor pentru companii este adesea simplă.

Când utilizați aceste platforme pentru a vă îmbunătăți rata de conversie, nu vă faceți griji dacă lucrurile nu merg exact așa cum ați planificat, deoarece, din păcate, o mulțime de factori, chiar și cei asupra cărora nu aveți control, vă pot afecta performanța.

Acesta poate fi cazul, de exemplu, dacă piața țintă se confruntă cu dificultăți financiare.

Rețineți că îmbunătățirea conversiei prin intermediul rețelelor sociale se bazează pe experiența continuă și pe urmărirea tendințelor.