Cele 5 chei pentru a crea o propunere de valoare ucigașă pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Să jucăm un joc!

Ești familiarizat cu jocul clasic „Unde e Waldo?”

Practic, trebuie să-l găsești pe tipul care poartă o cămașă cu dungi roșii și albe într-o fotografie aglomerată.

Îți voi acorda 5 secunde. Gata?

Sursă

Și 5... 4... 3... 2... 1...

L-ai găsit? Dacă nu, nu ești singur!

Pentru că găsirea lui Waldo printre o hoardă de lucruri este aproape imposibilă!

Dar exact asta vreau să realizezi.

Același lucru este valabil și când vine vorba de comerțul electronic...

Nu este ușor să ieși în evidență când ai mii de concurenți!

Dar astăzi, vă voi arăta cum puteți crea o propunere de valoare pentru magazinul dvs. de comerț electronic, care să vă facă să vă remarcați de pe piața saturată!

Deci, ești gata?

Să ne scufundăm adânc.

Ce este o propunere de valoare?

O propunere de valoare în comerțul electronic este un mesaj pe care îl transmiți acolo. Iar scopul acestei afirmații este de a atrage atenția potențialului tău client.

Nu sunt doar un slogan. Este mai mult decât atât.

Propunerea ta de valoare este ceea ce te diferențiază de concurenții tăi.

Pentru că aici este chestia...

Dacă vindeți aceleași produse ca și concurenții dvs., susțineți același lucru. Trebuie să arăți ce valoare le poți oferi pentru ca brandul tău să fie unic.

Pentru a rezuma... propunerea ta de valoare acoperă beneficiile produsului tău și modul în care acestea te fac diferit de concurență. Așadar, gândiți-vă la aceasta ca la propunerea dvs. de valoare unică.

Acum, să aruncăm o privire la această ilustrație. Acest lucru este util și atunci când vă creați planul de marketing digital.

Aceasta se numește pânza pentru propunerea de valoare. Acest lucru arată că strategia ta de marketing ar trebui să se concentreze pe punctele dureroase ale clienților tăi.

Lasă-mă să detaliez. Iată definițiile pentru propunerea de valoare:

• Câștigă creatori. Aceasta înseamnă ce au produsele care vă vor face clienții fericiți. Se numește „câștiguri” deoarece se referă la valoarea pe care produsele tale o pot oferi clienților tăi.
• Analgezice. Acestea sunt exact modul în care produsele dumneavoastră își vor rezolva „punctele dureroase” sau problemele.
• Produse și servicii. Acestea se referă la produsele sau serviciile care le vor rezolva problemele.

Acum, să vorbim despre Profilul clientului.

• Locuri de munca clienti. De ce au nevoie clienții dvs. pentru a finaliza și rezolva problema folosind produsele dvs.?
• Câștiguri. Acestea sunt așteptările clienților tăi de la tine. Ce pot câștiga din produsele tale? Trebuie să fii precis.
• Dureri. Care sunt „durerile” pe care le-au experimentat în timp ce încercau să facă treburile clienților?

Deoarece cunoașteți deja Value Proposition Canvas și cum vă poate ajuta să vă puneți clienții în centrul strategiei dvs.... să vorbim despre...

De ce ai nevoie pentru a crea o propunere de valoare ucigașă?

Există trei elemente de care aveți nevoie și care vă vor ajuta să prezentați propunerea de valoare a mărcii dvs.

Iată părțile comune de care aveți nevoie pentru a construi o propunere de valoare puternică: titlu, subtitlu și un element vizual.

Să aruncăm o privire la unul dintre exemplele noastre de propuneri de valoare:

Sursa imaginii

După cum puteți vedea, există elementele pe care le-am menționat mai sus. Titlul este „ The Active Flask”, The

subtitlul spune: „Pentru o înghițitură perfectă – oricare ar fi aventura ta”. Apoi mai este și elementul vizual.

Propunerea de valoare a JOCO Cups arată că publicul țintă își poate aduce baloanele cu ei - indiferent de aventura pe care o au.

De asemenea, puteți pune propunerile dvs. de valoare pe pagini de destinație, pagini de categorii sau pagini de produse. Nu doar pe pagina de start.

Deci, acum aveți deja o idee despre ce este... permiteți-mi să detaliez beneficiile de a avea unul.

Oricum, de ce ai nevoie de o propunere de valoare?

1. Pentru a te deosebi

După cum am menționat mai sus, și concurenții tăi promit același lucru.

Dar a avea o propunere de valoare puternică te va face mai vizibil decât concurenții tăi. Le spune clienților dvs. de ce ar trebui să cumpere din magazinul dvs. de comerț electronic. Și de ce aveți cea mai bună ofertă de acolo.

Pentru a rezuma, o propunere de valoare ucigașă vă va face marca distinctă.

Și încă unul dintre beneficiile sale cheie este...

2. Pentru a câștiga clienți loiali

Dacă credeți că un simplu slogan sau slogan poate crește loialitatea față de brand, vă înșelați.

Ai putea crede că le înțelegi pe baza personalității clienților tăi. Dar clienții au nevoie de mai mult decât atât.

Ei trebuie să vadă valoarea produselor sau serviciilor dvs. pentru a încuraja loialitatea.

Deci, dacă doriți să vă creșteți loialitatea clienților, ar trebui să aveți o propunere de valoare solidă și eficientă.

Următorul motiv pentru care ar trebui să ai unul este...

3. Pentru a crește rata de conversie

Unul dintre singurele motive pentru care aveți nevoie de o propunere de valoare puternică este creșterea ratei de conversie.

Desigur, faci asta pentru a-ți crește vânzările, nu? Și a avea o propunere de valoare te poate ajuta cu asta, deoarece aici poți vinde beneficiile produselor tale. Sau ceea ce te face să te deosebești de concurenții tăi.

Acum, probabil vă întrebați... cum puteți crea o propunere de valoare bună? Iată câteva lucruri de care să țineți cont.

5 chei pentru a crea o propunere de valoare de bază ucigașă

1. Rezolvați o problemă importantă

Acesta este un element esențial în crearea unei propuneri de valoare bună.

De ce? Clienții tăi vor cumpăra de la tine, deoarece marca ta are potențialul de a le rezolva problemele.

Amintiți-vă, clienții dvs. se află în diferite etape ale călătoriei lor către clienți. Dacă sunt deja în faza de a căuta soluții, trebuie să fii acolo. Și propunerile de valoare vă pot ajuta să prezentați cheia problemei lor.

De exemplu... vindeți vopsele de păr pentru femei. Dar perspectivele tale ideale sunt sfâșiate între sute de mărci care susțin că aceste vopsele nu le-ar răni părul.

Deci, pentru a ieși în evidență... îți poți consolida propunerea de valoare unică rezolvând o altă problemă pe care o au în vedere... cum ar fi poziționarea produselor ca hipoalergenice, în special pentru scalpul sensibil. Sau că vopselele de păr nu pot provoca căderea părului.

Pentru a le include în declarația de poziționare, asigurați-vă că introduceți problema. Și spuneți-le cum vă pot ajuta produsele în rezolvarea problemei.

Următorul sfat este...

2. Înțelegeți „câștigurile” pe care le-ați putea oferi clienților dvs

După cum am menționat în Canvasul propunerii de valoare, clientul dvs. ar trebui să fie în centrul propunerii dvs. de valoare.

Da, nu în întregime despre tine. Sau estetica mărcii tale. Pentru că trebuie să oferiți valoare clienților dvs. pentru a cumpăra din magazinul dvs. de comerț electronic.

Când îți creezi propunerea de valoare, trebuie să știi cum produsele tale beneficiază clienții tăi. Ar trebui să poți răspunde pe de rost.

Acesta este modul în care puteți face o propunere de valoare excelentă.

Deci, ce ar trebui să faci? Puteți începe prin a identifica modul în care fiecare dintre produsele dumneavoastră poate beneficia de piața țintă. Nu rezolva multe probleme deodată, deoarece ar putea deveni prea copleșitor pentru ei.

De exemplu, puteți enumera culorile disponibile pentru vopseaua de păr. Apoi puteți spune cât de ușor este să aplicați. Și că nu conține chimicale și este mai ieftin decât alte opțiuni de acolo.

Acum, este timpul să vă puneți pălăriile de detectiv și...

3. Verifică-ți concurenții

Ce e în neregulă cu privirea? Nu-ți face griji, nu e nimic rău în a face asta.

Amintiți-vă, propunerea dvs. de valoare ar trebui să vă facă marca să iasă în evidență.

Dacă vindeți aceleași produse, trebuie să verificați concurenții pentru a vedea afirmațiile acestora. Apoi, de acolo, vă puteți optimiza propunerea de valoare.

Acestea sunt câteva întrebări la care ați putea răspunde:

• Care este declarația lor de poziționare?
• Cum își răspândesc mesajul în magazinul lor online?
• Care sunt punctele lor forte și punctele slabe pe care le-ați putea folosi ca oportunități?

Dar să presupunem că beneficiile produsului tău sunt aceleași... cum poți ieși în evidență?

Există încă multe moduri. Și unul este prin oferirea unui serviciu excelent pentru clienți. Să presupunem că în timp ce își îndeplinesc sarcinile de clienți, aceștia întâmpină o problemă... cel puțin tu ești la un apel distanță!

Următorul meu sfat este...

4. Fii clar de beneficiile pe care le oferi

O modalitate de a vă consolida propunerea de valoare este să o clarificați.

Unii clienți nu au o durată mare de atenție. De aceea pentru a-l face eficient. Trebuie să vă faceți propunerea de valoare scurtă și dulce. Ei trebuie să înțeleagă cum le pot beneficia ofertele dvs.

Deci, mesajele dvs. trebuie să fie clare și direct la obiect. De asemenea, nu folosiți prea mult jargon. Nu-i face greu să le înțelegi.

De exemplu, un client țintă caută vopsea de păr fără substanțe chimice. Spune-le că este sigur pentru scalpul lor și că nu ar provoca căderea părului. Nu folosi termeni pe care nu îi înțeleg.

Ultimul, dar nu cel din urmă...

5. Testează-ți propunerea de valoare

Este ceva ce mulți proprietari de afaceri trec cu vederea... ești vinovat de asta?

După ce ați terminat propunerile de valoare, trebuie să le testați mai întâi. Aceasta este o modalitate de a vedea dacă va fi eficient pe termen lung.

De exemplu, puteți efectua teste A/B. Aici veți prezenta două propuneri de valoare diferite unui public țintă diferit. Apoi, pe baza rezultatelor, poți alege cel mai de succes.

Chestia este că trebuie să-ți optimizezi propunerile de valoare din când în când. Nu este o muncă de o singură dată, deoarece nevoile clienților tăi se schimbă.

Acum, este timpul să verificați câteva mărci uimitoare cu propuneri de valoare ucigașe!

5 Exemple de mărci cu Killer Value Proposition

1. Capse

După cum puteți vedea, propunerea de valoare a lui Staples este simplă și directă. Au cadouri grozave și oferte grozave. Cea mai bună parte? Economii și mai mari.

De asemenea, puteți vedea cât de mult pot economisi clienții lor țintă când fac cumpărături din magazinul lor online.

Un alt exemplu este...

2. Shwood

Aceasta este una dintre paginile categoriei Shwood. După cum puteți vedea, ei susțin că colecția lor este amestecul perfect de durabilitate, stil durabil și prețuri accesibile.

Deci, dacă piața lor țintă caută aceste trei categorii... Shwood este deja răspunsul.

Urmatorul...

3. PRESĂ

Din moment ce este sezonul sărbătorilor... sunt atât de multe adunări și avem tendința de a auzi iresponsabil. Dar PRESS include beneficiile specifice pe propunerea lor de valoare.

Este foarte oportun, iar clienții lor își pot vedea valoarea imediat!

Un alt exemplu de marcă cu o propunere de valoare excelentă este...

4. Minaal

Aceasta este de la una dintre paginile de produse Minaal. Detaliile lor extinse despre un anumit produs arată cu siguranță valoarea acestuia pentru clienții lor.

Propunerea lor de valoare rezolvă problemele pieței țintă, cum ar fi protecția împotriva ploii și husele dispozitivelor care se potrivesc laptopurilor mari.

Și nu în ultimul rând...

5. HelloFresh

Mâncăruri fără stres? Da, te rog!

Propunerea de valoare a lui HelloFresh este clară, directă... și sinceră, incitantă. Cine nu vede stresul în pregătirea mesei ca un punct de durere sau o problemă, nu?

Deci, ce ai de gând să faci acum?

Oferă valoare clienților tăi!

Sunteți gata să oferiți valoare potențialilor dvs. clienți?

Dacă da, atunci este timpul să scrieți acea propunere de valoare!

Știu că nu este atât de ușor pe cât pare... dar dacă ai o temă personalizabilă care îți permite să scrii orice după bunul plac, nu ți-ar fi greu.

Din fericire, Debutify este aici! Este mai mult decât o temă Shopify, deoarece poate fi și partenerul dvs. de optimizare a profitului.

Vă puteți prezenta în totalitate propunerea de valoare prin peste 50 de suplimente! Le puteți folosi pentru a optimiza aspectul magazinului dvs. de comerț electronic. Cea mai bună parte? Toate în timp ce vă îmbunătățiți conversia, comanda medie și profiturile.

Alăturați-vă celor peste 378.491 de proprietari de mărci inteligente care au trecut la Debutify!

Optimizați-vă magazinul pentru conversii ucigașe cu Debutify - astăzi!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.