John Jantsch (00:00): Acest episod din Podcastul de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de HubSpot.Uite, AI mănâncă literalmente web. ChatGPT este mai căutat decât nu știu, Taylor Swift. Consultați instrumentele AI, asistentul de conținut și spotul de chat de la HubSpot. Ambele rulează pe modelul GPT al open AI și ambele sunt concepute pentru a vă ajuta să faceți mai multe și să vă dezvoltați afacerea mai rapid. Asistentul de conținut bazat pe inteligență artificială de la HubSpot vă ajută să faceți brainstorming, să creați și să partajați conținut într-o clipită, iar totul se află într-un CRM super ușor de utilizat acum. Chat Spott automatizează toate sarcinile manuale din HubSpot pentru a vă ajuta să aranjați mai mulți clienți să încheie mai multe oferte și să vă extindeți afacerea mai rapid. Aflați mai multe despre cum să utilizați AI pentru a vă dezvolta afacerea la hubspot.com/artificial-intelligence. Acesta este hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch. Invitata mea de azi este Becky Robinson. Ea este fondatoarea și CEO-ul Weaving influence, o agenție de marketing cu servicii complete, specializată în servicii de marketing digital și integrat și relații publice pentru ofertanții de cărți, inclusiv lideri de afaceri, antrenori, formatori, vorbitori și lideri de gândire. În aprilie 2022, ea și-a terminat prima carte cu editorii Barrett Kohler, intitulată Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause. Deci, Becky, bine ai venit la spectacol.

Becky Robinson (01:51): Mulțumesc, John.Este atât de grozav să fiu cu tine astăzi.

John Jantsch (01:54): Așa că, pentru că am scris eu câteva cărți, primesc o mulțime de oameni care mă adresează și spun, bine, mi-am scris cartea, cum o pot comercializa acum?Cum vând cărți? ? Vând mai multe cărți. O să sugerez, pe baza titlului cărții tale, că începe cu mult înainte, nu-i așa?

Becky Robinson (02:12): Oh, sigur, John.Și știi, cred că începe, sper că începe înainte de a avea măcar o idee pentru o carte. Dacă vorbești despre o carte de non-ficțiune prescriptivă, dacă vrei să scrii o carte de non-ficțiune prescriptivă, probabil că ar trebui să construiești un public și o comunitate în jurul lucrării tale cu ani înainte,

John Jantsch (02:31): Da,

Becky Robinson (02:32): Poate cu un deceniu înainte

John Jantsch (02:34): . Așadar, vreau să spun, ești, știu că mulți oameni au idei că vor să scrie o carte și câțiva dintre ei chiar se ocupă să o facă. Ai spune că asta este, ai pune asta acolo ca o necesitate? Adică, trebuie să faci lucrurile din cartea ta dacă te gândești chiar să te uite pe cineva la cartea ta.

Becky Robinson (02:53): Ei bine, cu siguranță dacă vrei să atragi un editor tradițional, nu?Trebuie să vă construiți un public înainte de a merge la un editor tradițional, deoarece acesta ia o decizie de afaceri. Ei vor să știe că, dacă își riscă cartea și te publică, vei putea stimula interesul pentru vânzări. Deci, știți, dacă visați la publicarea tradițională, da, trebuie să vă ocupați de creșterea prezenței online pentru a vă putea susține marketingul cărților. Acum, dacă ești interesat de, știi, unii oameni vin la mine și vor să scrie o carte doar pentru că este un articol din listă sau Da, da. Știi, poate că vor să o folosească ca o carte de vizită glorificată în afacerea lor și să o dea potențialilor clienți. Acum, în acest caz, s-ar putea să ai de ales dacă să-ți construiești sau nu o prezență online, dar în carte, unul dintre lucrurile despre care vorbesc, John, este ceea ce eu numesc decalajul de influență.

(03:36): Și pentru oricine are o mare experiență în lumea reală pe care ar putea-o aduce într-o carte de afaceri non-ficțiune, dar nu a reprezentat în mod adecvat acel lider de gândire online, atunci se confruntă cu ceea ce eu numesc decalajul de influență.Și asta se întâmplă atunci când există o deconectare între cine suntem în viața reală și cine suntem online. Dacă vrem să ne pregătim pentru succes, să avem cea mai mare acoperire posibilă pentru munca noastră, trebuie să alegem să investim atât în ​​acel gen de lume reală offline, știi, știi, știind ceva despre subiectele noastre, experiență cu oameni din viața reală și muncă. Și trebuie să traducem asta și să împărtășim acea călătorie și online.

John Jantsch (04:14): Da.Dacă pot fi complet cinic, aș sugera că editorul tradițional este, acesta este primul lucru la care îi pasă. Care este dimensiunea audienței dvs.? Care este dimensiunea acoperirii tale? Oh, ai un subiect frumos. Grozav, vom ajunge la asta mai târziu. Este mai degrabă, ne poți garanta că poți vinde 25.000 de exemplare? Adică, cred că asta e aproape calculul de astăzi, nu-i așa?

Becky Robinson (04:31): Este.Și de aceea oamenii care sunt deja celebri primesc oferte de cărți. Dreapta. Știi, am făcut o captură de ecran în ziua în care a apărut cartea lui Barack Obama. A vândut 887.000 de cărți în ziua în care cartea sa a fost lansată . Deci, desigur, știți, oamenii care au deja acest tip de faimă și avere sunt cei care vor primi ofertele de carte. Știi, de aceea, știi, vezi cum se întâmplă o senzație virală și cineva are o mulțime de urmăritori. Apoi, destul de des, ceea ce urmează după aceea este o afacere de carte. Și aceasta este o decizie ușoară atunci când rezultatul succesului muncii editorului este că vând cărți. Realitatea este că ei pot publica o mulțime de cărți care nu se vând la acel nivel și folosesc acele vânzări uriașe de cărți pentru a le compensa pe cele care nu se vând. Dar pentru oamenii care nu sunt cunoscuți, trebuie să puteți demonstra că puteți conduce vânzările. Da.

John Jantsch (05:24): Și probabil că 90 până la 95% din cărțile lor, știi, nu sunt, poate sunt pragul de rentabilitate sau, știi, poate câștigă puțini bani, dar ai perfectă dreptate.Ei se bazează pe, știi, acel top 10. Și apoi, bineînțeles, ani de listă. Adică, dar Duct Tape Marketing a apărut în 2007 și încă mai primesc, știi, verificări de drepturi de autor, știi, pentru asta, pentru că acea listă de 600 sau 6.000, nu am multe cărți, știi. , este locul în care își câștigă de fapt banii. Atunci să vorbim puțin despre autopublicare. Ai vorbit despre cartea de vizită glorificată, așa cum se numește, dar ea, nu există nicio îndoială că poate fi, uh, o tactică de marketing eficientă și întreaga lume a devenit mult mai ușoară și știi, mult mai simplificată. Vorbește puțin despre asta ca opțiune.

Becky Robinson (06:03): Sigur, m-aș bucura.Deci, există o mulțime de oameni care, știți, au un punct de vedere de împărtășit, dar nu aspiră neapărat să obțină multe vânzări. În acest caz, în mod evident, autopublicarea poate fi o opțiune viabilă și, la fel, chiar și la compania mea, sprijinim autorii care doresc să își autopublice cărțile, uh, cu ceea ce eu numesc un serviciu de producție de carte. Nu suntem un editor. Ce aș spune este că calitatea încă contează. Da. Așa că vrei să scrii o carte care merită citită pentru că, dacă folosești o carte în acest fel, cei care o citesc o vor folosi pentru a decide dacă ești credibil și dacă merită să fii angajat. Și, astfel, nu doriți să vă zgârciți cu o copertă profesională, nu vreți să vă zgârciți cu o editare profesională, nu vreți să vă zgrăviți cu un design interior profesional. Vrei să creezi cel mai bun produs posibil, pentru că, evident, asta le va spune oamenilor lucruri despre marca și expertiza ta.

(06:54): Da.Și așa, în acea lume, știi, dacă te vei deranja să scrii o carte care merită citită, atunci ceea ce aș spune este atunci de ce să nu investești în creșterea gradului de conștientizare a acelei cărți chiar și dincolo de oamenii care te-ar putea angaja? Sunt atât de mult timp, energie și bani care merg în asta. Deci, știi, în anumite privințe, știi, am spus că este o alegere pe care oamenii o pot face, dar, în același timp, dacă vei investi la nivelul de care ai avea nevoie pentru a avea un produs care poate fi un carte de vizită bună pentru afacerea dvs., atunci de ce să nu împărtășiți această valoare mai larg? Știi, vreau să înțeleg ceva ce ai spus, John, încă primești cecuri de drepturi pentru o carte pe care ai scris-o în 2007. Deci, pentru cei care ar putea asculta și care iau în considerare o carte, vrei să o vezi ca fiind o carte. instrument de marketing viabil pe termen lung pentru munca dvs. și un plus de valoare pentru alții. Și știi ce? Un lucru uimitor să ai o carte care a apărut și care de mulți ani este încă relevantă, ajunge încă la cititori. Și cred că acesta este genul de carte pe care ar trebui să aspirăm cu toții să o scriem. Da. Unul care va fi atemporal, unul care va aduce un plus de valoare, unul care poate continua să alimenteze orice lucru despre care vrem să fim în lume.

John Jantsch (08:00): Da.Și eu și cred că de multe ori oamenii cred că cartea este un singur lucru. Știi, pentru mine mi-a dublat de patru ori vorbirea. Asta, știți, a determinat alți oameni să dorească, am început un întreg program de licențiere a metodologiei noastre, bazat pe faptul că oamenii au putut găsi acea carte. Așa că nu am scris-o ca o carte de vizită, dar cu siguranță a acționat de mulți ani ca o carte de desen pentru multe alte lucruri pe care am reușit să le construim în jurul ei. Și eu, și cred că de multe ori oamenii cred că este cartea fizică, dar cartea fizică ar putea fi de fapt intrarea.

Becky Robinson (08:33): Da, sunt de acord cu tine, deoarece odată ce ai acea carte fizică, ideile din carte pot fi reutilizate și reutilizate în tot felul de moduri diferite pentru a putea ajunge la noi audiențe în moduri noi.Și știi, îmi imaginez, John, ai continuat să înveți sau să adaptezi ideile din carte. Și, pe măsură ce continuați să le aduceți la noi audiențe, puterea acelui material de conținut original va crește. Deci, capitolul șapte din cartea mea, pentru aceia dintre voi care sunt interesați și au o carte existentă, doresc să-și dea seama cum să o reutilizați și să o reutilizați în moduri diferite, aceasta este o modalitate foarte puternică de a vedea o carte. Este, este un activ continuu pe care îl poți folosi pentru a adăuga valoare lumii.

John Jantsch (09:10): Așadar, pentru că, și nu este întotdeauna cazul ofertelor non-ficțiune, ci pentru că ai făcut de fapt ceea ce le spui oamenilor să facă, acum ai propria ta carte care este acolo.Vorbește puțin despre călătoria ta de a crea acoperire care a dus la, uh, o afacere de publicare pentru tine. Și te putem folosi doar ca un mic studiu de caz.

Becky Robinson (09:28): Sigur, mi-ar plăcea.Așa că, John, am început să lucrez cu autori în jurul anului 2010. Și imediat mă gândesc că, pe măsură ce noi, toți cei care iubim cărțile suntem atrași, știi, am văzut ce trăiau autorii mei și am spus imediat, ei bine, am vreau sa fac si asta. Și îmi amintesc devreme, am călătorit în San Francisco. Am avut un autor care a fost publicat de Barett Kohler Publishers, care mai târziu a achiziționat cartea mea. Și îmi amintesc că m-am gândit, ei bine, uite cât de ușor este asta. De exemplu, cunosc un editor. Așa că eu, mi-am făcut o întâlnire cu un editor, m-am așezat, mi-am împărtășit prima idee de carte și ghiciți ce s-a întâmplat? El a spus NU. Și apoi câțiva ani mai târziu, am crezut că mi-am rafinat puțin ideea. Am contactat același editor de achiziții și ghici ce John? El a spus NU. Și apoi au mai trecut câțiva ani.

(10:17): Și cred că în acei ani care au trecut, s-au întâmplat câteva lucruri.Una este că am continuat să-mi construiesc propria prezență online. Îmi construiam lista de e-mailuri. Îmi stabilisem leadership-ul de gândire și credibilitatea. Știi, în acei ani aveam un podcast, aveam un buletin informativ. Mi-am crescut conturile de social media. Așa că au fost cel puțin două lucruri care s-au întâmplat în acei ani intermediari între momentul în care mi-am început afacerea și apoi 10 ani după ce am obținut în sfârșit o afacere de carte. Una este că mi-am creat încredere în modul în care îmi puteam articula ideile, ceea ce cred că m-a determinat să scriu o propunere de carte mai bună în ceea ce privește modul în care am încadrat ideea. Deci asta e un lucru. Și al doilea lucru este, de asemenea, doar creșterea brandului meu de lider de gândire. Așa că în 2012, când am vorbit pentru prima dată cu editorul, eram un necunoscut.

(10:59): Nu am avut, știi, nicio experiență sau credibilitate.Știi, înainte rapid cu 10 ani, aș putea spune, Hei, am lansat 150 de cărți de afaceri, știi, am făcut X, Y, Z. Deci cred că, știi, pentru cei care ar putea asculta, care ar putea fi începători ca mine și au un vis de carte, ai răbdare, dar folosește-ți timpul în cel mai bun mod posibil. Da. Nu, cred că este posibil. Aș fi putut obține o ofertă de carte mai devreme. Am avut o mulțime de motive pe parcurs pentru care am așteptat. În cele din urmă, lucrul care m-a făcut peste rezistența mea a fost să îmi dau seama că, dacă aș face o propunere de carte în, cred că a fost ca în toamna lui 2020 sau până în decembrie 2020, că probabil aș putea lansa cartea pentru aniversarea a 10 ani a companiei mele. Mm-hmm. . Deci ăsta a fost cu adevărat lucrul care m-a împins peste margine, John, să spun, bine, o voi face de data asta. Voi scrie o propunere de carte și o voi trimite. Și așa am primit o ofertă de carte în februarie 2021. Apoi cartea mea a apărut în 22 aprilie.

John Jantsch (11:56): Și acum să auzim de la un sponsor.Acest episod vă este oferit de Business Made Simple, găzduit de Donald Miller și oferit de HubSpot Podcast Network, destinația audio pentru profesioniștii din afaceri găzduită de Donald Miller Business Made Simple elimină misterul creșterii afacerii dvs. Într-un episod recent, au discutat cu vechiul meu prieten, Seth Godin, unde a explicat virtuțile și valorile în cartea sa numită The Song of Significance, A new manifesto for teams, ascultă Business Made Simple. Oriunde îți iei podcast-ul.

(12:28): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape, care îți va permite să-ți faci concurenții irelevanți, să percepi o sumă pentru serviciile tale și să crești, poate, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Ați putea licenția întregul sistem pentru agenția dvs. pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le puteți avea astăzi, verificați-l la dtm.world/certification. Asta e dtm.world/certification.

(13:16): Deci hai să vorbim puțin despre, cred că le numiți angajamente, stâlpi, despre orice vrem să vorbim.Deci sunt patru despre care, uh, vorbiți în carte, valoare, consistență, rezistență și generozitate. Evident, ascultătorii, veți obține cartea pentru a obține întreaga poveste, dar să vorbim puțin despre ideea de a da valoare. Cred că există o mulțime de, există o provocare pentru unii oameni, deoarece au o afacere care valorează ceea ce vând, , știi, dar, dar a da valoare uneori, adică, știm cu toții că în general se întoarce, dar uneori dacă nu, dacă nu ai destui bani să mănânci , dai valoare. Se simte greu, nu-i așa?

Becky Robinson (13:52): Ei bine, da, și vreau să recunosc, și vorbesc în cartea mea, despre dificultatea unora dintre aceste idei, dacă se întâmplă să veniți dintr-o identitate marginalizată.Și știu că propria mea capacitate de a naviga prin lume a venit dintr-un loc de privilegiu așa cum o facem mulți dintre noi. Așa că vreau să recunosc asta mai întâi. Dar în ceea ce privește creșterea unui brand online sau a unui lider de gândire online, trebuie întotdeauna să înceapă cu valoare. Și această valoare este, știi, ce trebuie să adaugi? Știi, care este subiectul sau expertiza pe care o aduci în spațiile online? Așa că apariția cu valoare este punctul de plecare, pentru că de ce ar vrea cineva să te urmeze dacă nu există o valoare pe care o oferiți lor? Vreau să spun, John, că valoarea nu se referă doar la conținutul pe care îl creăm, ci și la conexiunile pe care le facem.

(14:36): Și astfel oamenii ar putea câștiga valoare din urmărirea noastră, nu numai pentru că avem un punct de vedere de împărtășit, ci și pentru că suntem noi ca oameni.Și, gândindu-ne la valoare, înseamnă că există valoare în conținut, dar există și valoare în relații sau cum ne arătăm în lume. Și aceasta este cu adevărat linia de plecare pentru asta. De exemplu, dacă nu ai nicio valoare de oferit, nu vei atrage oameni să te urmărească sau să construiască o comunitate sau să construiască un public. Deci da, acesta este cu adevărat angajamentul cel mai de bază. Al doilea angajament este consecvența. Și știi, pentru ca oamenii să se bazeze pe tine sau să aibă încredere în tine, trebuie să știe nu numai că vei arăta într-un mod consecvent că vei continua să fii acolo. John, înainte să începem înregistrarea, mi-ai spus că ai făcut 1500 de episoade de podcast.

(15:22): Acum asta e consecvență, dacă am mai văzut-o.Oamenii îl cunosc pe John, că se pot baza pe tine să apari ceva. Listați interesant de ascultat că veți pune întrebări bune, că veți distribui conținut care se potrivește cu ceea ce au nevoie. Așa că atunci când ne arătăm cu valoare, consecvență, oamenii știu că pot conta pe noi. Și celălalt lucru este că cred că oamenii trebuie să vadă o consistență a mesajului. Așa că, uneori, acolo unde nu reușim să construim acoperirea, este pentru că noi, nu am reușit să, uh, nu am reușit să ne angajăm într-un domeniu. Și așa, de exemplu, ca astăzi, s-ar putea să vreau să scriu despre rețelele sociale săptămâna viitoare, s-ar putea să vreau să scriu despre leadership. Oamenii nu-și pot da seama despre ce mă refer. Deci, trebuie să avem consecvență în mesajele noastre.

John Jantsch (16:03): Da, este totuși interesant despre acest subiect.Cred că unii, dacă pot adăuga un punct la asta, consistența uneori poate fi doar un punct de vedere consecvent. Știi, există subiecte noi care apar în lumea noastră, știi, a marketingului, de exemplu. Punctul meu de vedere constant a fost întotdeauna că marketingul este un sistem care începe cu strategia înainte de tactică. Dar Domnul știe că în ultimii 20 de ani am văzut o mulțime de platforme noi care se potrivesc cu acest punct de vedere. Și eu, deci, deci cred că uneori oamenii sar, dar cred că poți sări cu un punct de vedere consistent. Și eu, poate că ăsta este un punct subtil, dar cred că merită să fie făcut.

Becky Robinson (16:38): Nu, cred că este un punct foarte bun, John.Și știi, cred că o parte din asta implică să ne asigurăm că listăm comunitatea noastră și să le ținem la curent cu povestea noastră. Dreapta? Dreapta,

John Jantsch (16:49): Corect.Da. Da.

Becky Robinson (16:50): Deci la toate acestea, vrei să adaugi al treilea angajament, care este, ai spus, rezistența, longevitatea.Oh. Prin urmare, trebuie să ne angajăm să ne prezentăm cu consecvență valorii pe o perioadă lungă de timp. John, sunt sigur că probabil ai intervievat-o pe Dory Clark. Da, bun prieten. Dory Clark spune că poate dura un an de apariție online pentru a obține orice rezultat. Și poate dura cinci ani pentru a fi recunoscut ca expert. Așa că cred că ceea ce se întâmplă adesea este că oamenii cred că vor intra online și vor începe să împărtășească ceva, și va fi magie și vor avea un succes peste noapte. Și acest lucru nu este adevărat pentru mulți dintre noi. Da. Sunt online din 2009. Da. Deci, și chiar nu sunt chiar atât de cunoscut. Dreapta. Deci, nu este probabil în afară de un fel de magie sau, așa cum am menționat deja, știi, că ești deja celebru, că vei putea face ceva rapid. Așa că trebuie să ne arătăm cu valoare constant de-a lungul timpului pentru o lungă perioadă de timp. Și apoi ultimul este acesta adăugat,

John Jantsch (17:47): Lasă-mă înaintea noastră, ultimul pe care tocmai m-am dus, tocmai am pierdut jumătate din ascultători, pentru că ei vor, toată lumea vrea o soluție rapidă.Toată lumea vrea o poveste de succes peste noapte. Și cred că sunt 100% de acord cu tine, dar nu, nu devine o vânzare mai dificilă? Adică, ai atât de mulți oameni care vând schema de îmbogățire rapidă a zilei. Adică, chiar și cartea lui Dory, jocul lung, știi, e ca și cum, acesta nu este un titlu foarte sexy . Deci, cum echilibrezi asta?

Becky Robinson (18:19): Ei bine, nu este, dar este real.Așa că vreau să spun, pe de o parte, așa cum cred că echilibrează frustrarea așa cum merită făcut va fi o provocare, ar trebui să fie. Deci, știi, când am explorat cum să numim cele patru angajamente din cartea cu care ne-am luptat este ideea despre rezistență, ideea despre perseverență a fost un alt cuvânt pe care l-am ales. Știi, în carte spun o poveste despre 500 de copaci. Așa că locuiesc pe o proprietate de cinci acri în Michigan și este frumoasă, liniștită și privată, pentru că în urmă cu 20 de ani, un bărbat și fiii săi au ales să planteze o mulțime de copaci de peste 500. Și au ales să aștepte ca ei să crească. Deci, dacă vrem să construim ceva frumos în lume, nu ne putem aștepta ca acesta să fie instantaneu. Deci poate nu este sexy, dar este real. Da. Și cred că ar putea ajuta oamenii să aibă acea viziune realistă, astfel încât să poată decide dacă merită sau nu să-și ia angajamentul.

John Jantsch (19:15): Da.Asta îmi amintește de, uh, un citat, un citat, probabil că o să greșesc dacă cineva va întreba, știi, când este cel mai bun moment pentru a planta un copac? Și răspunsul a fost acum 20 de ani sau astăzi. Adică, știi, bine, așa ai făcut-o , nu ai mai făcut acest joc de atingere de 20 de ani. Începe azi.

Becky Robinson (19:31): Da.Da, exact.

John Jantsch (19:33): Bine.Așa că ți-am întrerupt-o pe a patra.

Becky Robinson (19:35): Nicio problemă.Al patrulea este unul care, știți, uneori poate părea contraintuitiv, în special, știți, dacă dorim să construim acoperirea unei afaceri și vrem să obținem venituri, ideea de generozitate ca angajament poate părea contraintuitiv. Și de multe ori de-a lungul călătoriei, am întâlnit oameni, John, și ei spun, ei bine, știi, cartea mea nu a ieșit încă. Nu pot vorbi despre asta. Trebuie să-l salvez înapoi. Știi, cherry, cred că, cu cât ne putem oferi ideile în mod liber altora, cu atât mai mult vom conduce oamenii către munca și mesajul nostru. Și oamenii nu vor avea niciun motiv să fie interesați de munca ta dacă nu le faci ușor accesibilă. Știi, există o autoare, Lilly Zang, e un urs. Ei sunt un autor Barrett Kohler. Și unul dintre lucrurile pe care le-au făcut este că au preluat conținutul din cartea lor în moduri diferite și l-au distribuit pe LinkedIn.

(20:22): Da.Și ceea ce au văzut este că oamenii vor să cumpere cartea pentru că văd că există valoare, este în bucăți pe care le-au primit și vor cartea astfel încât să fie totul într-un singur loc. Da. Deci, știi, cred că este un răspuns firesc să mă gândesc că nu ar trebui să-mi dau cele mai bune idei. Dar ceea ce am văzut este că atunci când îți eliberezi ideile în lume, este mai probabil ca acestea să crească. Împărtășesc povestea în cartea unui tip pe nume David și la începutul anilor 1980, David a fondat o idee numită Apreciative Inquiry. Apreciative Inquiry este o abordare de dezvoltare organizațională. Și mai degrabă decât să scrie ideea, el a lăsat ideea liberă pentru ca oricine să o folosească. Și, prin urmare, ideea de anchetă apreciativă a fost folosită de antrenori, consultanți, organizații din întreaga lume. Și s-ar putea să nu fi fost cunoscut în afară de asta. Deci chiar vrei să te gândești dacă ideea ta are valoare și merit, dacă o eliberezi, poate face diferența pe care a fost intenționată să o facă. Și când te gândești la generozitate, nu este vorba doar de a-ți oferi ideile, ci de a-ți oferi timpul, încurajarea, energia, sprijinul. Știi, atunci când îi susținem pe alții în conducerea lor de gândire, este mai probabil ca și leadershipul nostru de gândire să crească. Da.

John Jantsch (21:36): Una dintre lupte, cred că oricine se uită la cartea ta, nu cred că nimeni nu ar fi de acord.Cred că, uneori, când vine problema, este mai mult de făcut într-o zi decât pot face sau simt că sunt mai multe de făcut. Dreapta? Adică, nici măcar nu am vorbit despre scrierea fizică a cărții. Deci, care este relația voastră cu stabilirea obiectivelor și știți, atingeți, știți, având repere și modalități, știți, pentru că la asta cred că se rezumă este că, în cele din urmă, vom elimina toate aceste lucruri. Dreapta?

Becky Robinson (22:02): Un lucru pe care le spun autorilor este că, pe măsură ce vă uitați la acoperirea clădirii, vor exista trei locuri posibile în care puteți pune ceva.Fie este ceva pe care vă puteți întreține cu bucurie, fie este ceva pe care puteți alege să îl externalizați dacă aveți fonduri pentru a face acest lucru. Sau poți spune, asta nu este pentru mine, nu acum. Așa că am întrebat despre stabilirea obiectivelor. Cred că unul dintre cele mai importante obiective este să fii foarte clar ce poți face și ce nu poți face. Și să te angajezi în acele lucruri pe care le poți susține cu bucurie pe termen lung. Acum, uneori, asta se poate schimba. Așa că la începutul afacerii mele, eram un blogger pasionat în arhivele Weaving influence.com, veți găsi cam o mie sau mai multe postări pe blog. Iar majoritatea le-am scris acum vreo patru ani, am început un podcast. Acum nu am atât de multe episoade ca tine, dar acesta a fost noul nostru mecanism de conținut. Mm-hmm. . Și s-ar putea să nu iei un angajament astăzi, acesta va fi cel care va rămâne pentru totdeauna. Dar, indiferent de stadiul în care te afli, fiind clar ce, ce poți face, mai degrabă decât să asum mult mai mult, aș prefera întotdeauna să am mai multe feluri de obiective minime și apoi să constat că pot face mai mult decât să stabilesc cu adevărat înalte. obiective și apoi, uh, știi, să nu le atingă.

John Jantsch (23:19): Doar fii copleșit. . Dreapta. Da. Deci, Becky, spune oamenilor unde pot. Din nou, apreciez că ai acordat câteva momente pentru a vorbi despre acoperire, dar spune-le oamenilor unde pot intra în legătură cu tine sau pot găsi munca sau cărțile.

Becky Robinson (23:30): Sigur.Deci, Reach este disponibil la toți comercianții dvs. online preferați. Și dacă vrei să-ți dau o discuție încurajatoare la ureche, am înregistrat audio eu însumi. Deci versiunea Audible este disponibilă și. În ceea ce privește conectarea a două site-uri web principale, beckyrobinson.com și weavinginfluence.com. Dacă vrei să-mi găsești afacerea, mergi la Weaving influence. Dacă vrei să mă găsești personal, mergi la Becky Robinson. Am o mulțime de resurse gratuite disponibile pe ambele site-uri. Mi-ar plăcea să descărcați unul sau două. Și sunt, de asemenea, pe majoritatea canalelor de social media. Instagram și LinkedIn sunt cele două locuri preferate pentru a apărea. Și mi-ar plăcea întotdeauna să aud de la oameni prin e-mail. Sunt [email protected]

John Jantsch (24:08): Minunat.Ei bine, din nou, vă mulțumim că v-ați acordat un moment pentru a trece la Podcastul de marketing cu bandă adezivă și sperăm că ne vom vedea pe drum într-una dintre aceste zile. Mă duc la o nuntă în Michigan în câteva luni, așa că cine știe, poate mă voi lovi de tine.

Becky Robinson (24:18): Ar fi uimitor să ne conectăm.Multumesc John.

John Jantsch (24:20): Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca.Știi cum vorbesc despre strategie de marketing, strategie înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli în asta, ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește Evaluarea Strategiei de Marketing. Îl puteți găsi @marketingassessment.co, not.com, dot co. Consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketing assessment.co. Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.