Tehnici de prospectare de succes pe LinkedIn

Încercați să faceți mai multe vânzări pe LinkedIn?

Dacă sunteți, probabil că căutați tehnici eficiente pentru a face acest lucru.

LinkedIn este cea mai mare platformă profesională de social media din lume. Îl puteți folosi pentru a construi o rețea mare de clienți potențiali de mare valoare și pentru a vă dezvolta afacerea.

Dacă doriți să faceți acest lucru, iată sfaturile noastre despre cum să utilizați cu succes prospectarea pe LinkedIn.

Ce este prospectarea vânzărilor?

Prospectarea se referă la inițierea, înființarea și dezvoltarea unei noi afaceri prin căutarea de clienți, potențiali clienți și cumpărători pentru a crește vânzările.

Prospectarea vânzărilor urmărește să creeze o bază de date solidă cu potențiali clienți și să comunice cu aceștia până când aceștia se transformă în clienți generatori de venituri.

De ce este importantă prospectarea vânzărilor?

Prospectarea vânzărilor vă permite să identificați clienții ideali pentru afacerea dvs. Astfel, specialiștii în marketing digital trebuie să se concentreze pe identificarea clienților potențiali care se potrivesc perfect cu produsul/serviciul dvs. și pe rezolvarea punctelor lor dureroase.

Potrivit cercetărilor, 7 din 10 cumpărători preferă să audă de la agenții de vânzări în primele etape ale procesului de cumpărare. Mai mult, 82% dintre consumatori acceptă o întâlnire atunci când un vânzător contactează primul.

Astfel, prospectarea vânzărilor vă permite să vă conectați cu clienți potențiali care se potrivesc mai bine cu produsul/serviciile dvs.

LinkedIn pentru prospectarea vânzărilor

LinkedIn este o platformă de social media perfectă pentru prospectarea vânzărilor. Mai jos sunt cele mai comune metode de prospectare a vânzărilor pe LinkedIn.

Utilizați filtrele de căutare pentru a vă localiza publicul țintă.

• Extindere la rece
• Campanii de vânzare pe rețelele sociale
• Trimiterea mesajelor InMail
• Trimiterea cererilor de conectare personalizate
• Alăturarea unor grupuri LinkedIn
• Angajarea în comentarii semnificative
• Automatizare LinkedIn

LinkedIn este cea mai puternică platformă pentru companii și companii pentru a-și vinde produsele, serviciile, experiențele sau altele.

Căutarea pe LinkedIn permite companiilor și companiilor să își găsească publicul țintă prin locația geografică, ceea ce face mai ușor să ajungă la publicul țintă. Sensibilizarea este un element esențial pentru companii, deoarece le ajută să își extindă rețeaua și să obțină publicul potrivit. Mulți oameni deseori o încurcă. Cu toate acestea, dacă este făcut corect, companiile se pot bucura de nenumărate beneficii. Unele dintre aceste beneficii sunt următoarele:

• Clienti potențiali extrem de relevante
• Angajament social îmbunătățit
• Raza mai mare
• Automatizarea LinkedIn economisește timp
• A fi capabil să vă marcați

În concluzie, LinkedIn permite companiilor să ajungă la un public mai larg și să crească vizibilitatea online.

Tehnici de prospectare a vânzărilor

Prospecția este, fără îndoială, partea esențială a vânzărilor, deoarece se investește mult timp și energie în căutarea publicului potrivit. Dacă companiile își fac cercetările temeinic, vor petrece mai puțin timp localizării publicului țintă și creșterii perspectivelor de vânzări.

Aici, avem câteva tehnici eficiente de prospectare a vânzărilor pentru afaceri și companii.

Creați un profil atractiv

Deoarece companiile folosesc în mod activ rețelele sociale pentru a-și impulsiona afacerea, este esențial să creeze un profil care să atragă un public. Profilul dvs. trebuie să reflecte valorile și principiile dvs. de afaceri. Mai mult, profilul trebuie sa scoata in evidenta obiectivele afacerii tale inca de la inceput. Ajută publicul să vă înțeleagă afacerea.

Profilul dvs. profesional indică rolul dvs. de afaceri și vă prezintă produsele, ceea ce duce la creșterea vânzărilor. În plus, mărcile pot folosi fotografii de fundal, imagini de profil și rezumate pentru a-și transmite mesajul.

Angajați-vă într-o comunicare adecvată

LinkedIn oferă multiple moduri de comunicare pentru prospectarea vânzărilor. Companiile pot folosi mesajele InMail sau LinkedIn pentru a trimite mesaje semnificative clienților și clienților lor. Mesajele obișnuite sunt o modalitate excelentă de a începe o conversație semnificativă. Mai mult, e-mailurile primite de marketeri de la LinkedIn sunt cele mai bune pentru a promova produse și servicii.

Construiți un brand personal solid

Construirea unui brand solid arată compania dvs. ca un participant activ. Aceasta duce la mai multe întrebări și răspunsuri din partea potențialilor. Într-o epocă în care perspectivele de vânzări sunt esențiale pentru procesul de cumpărare, marca dvs. trebuie să fie în fruntea pieței online pentru a reține potențialii cumpărători și pentru a stimula generarea de clienți potențiali.

Companiile au nevoie de o atenție constantă, deoarece o prezență online nesupravegheată poate duce la consecințe grave.

Creați o experiență de cumpărare plăcută

Mărcile trebuie să-și îmbunătățească experiențele de cumpărare pentru a atrage potențiali clienți care își revizutesc paginile web pentru cumpărături viitoare. Fiecare marcă se luptă să atragă clienți și să-i păstreze. Îmbunătățirea experiențelor de cumpărare pentru clienți îi va ajuta să creeze o amintire pe care clienții și-ar aminti de fiecare dată când fac o achiziție. Îmbunătățirea experienței de cumpărături a clienților va îmbunătăți generarea de clienți potențiali, deoarece aceștia ar răspândi vestea despre marca dvs., rezultând în vânzări îmbunătățite.

Căutați clienți potențiali calificați

A ajunge la publicul țintă este o provocare. Cu toate acestea, dacă mărcile fac cercetări amănunțite, pot ajunge cu ușurință la publicul țintă, fără a petrece timp suplimentar pentru a le localiza. Deoarece LinkedIn este plin de profesioniști, este mai ușor să ajungeți la aceștia dacă este făcut corect. LinkedIn permite mărcilor să găsească publicul potrivit. Pentru a face asta, trebuie să-i caute pentru a atrage potențiali clienți potențiali.

Cum afectează tehnicile de prospectare a vânzărilor companiei dvs.?

LinkedIn evidențiază provocările organizațiilor de vânzări și adaptează tehnicile de prospectare a vânzărilor pentru a le spori vânzările. Aici avem câteva metode care pot ajuta companiile în îmbunătățirea prospectării vânzărilor.

• Creați un brand puternic
• Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn
• Fii un participant activ
• Implică-te în conversații
• Pune întrebări perspicace
• Conectați-vă cu clienții potențiali pentru a înțelege activitatea LinkedIn
• Distribuiți o publicație interesantă din industrie
• Construiți relații de încredere
• Prezentați-vă marca referințelor
• Urmărește știrile despre mărci
• Extindeți-vă rețeaua

Secretul unei prospectări de succes pe LinkedIn

Când oamenii se gândesc la prospectare, deseori se gândesc la sensibilizarea la rece – practic, trimițând cât mai multe mesaje generice posibil și sperând la unele răspunsuri.

Acesta este un joc cu numere. Dacă trimiteți suficiente mesaje, sunt șanse, în cele din urmă, veți primi câteva răspunsuri.

Dar, ca strategie pe termen lung, aceasta nu este o modalitate grozavă de a face lucrurile.

De ce?

Pur și simplu, nu generează suficiente clienți potențiali pentru a avea un impact puternic asupra afacerii tale. Și este puțin probabil ca clienții potențiali pe care le obțineți să cumpere de la dvs.

Deci, cum puteți genera mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate și să le transformați în conversii?

Hai să aruncăm o privire!

Articol similar: cum să găsiți și să vă conectați cu viitorii clienți pe LinkedIn.

Care sunt cele 6 aspecte ale persuasiunii?

Metoda pe care o vom analiza provine din sistemul Dr. Robert Cialdini, numit Influence: The Psychology of Persuasion .

În cartea sa, el împărtășește șase pași simpli pe care îi puteți face și care folosesc arta persuasiunii pentru a genera mai mulți clienți potențiali și a obține mai multe vânzări.

Potrivit dr. Cialdini, în arta persuasiunii există șase aspecte:

1. Deficiență

Mulți vânzători online folosesc deficitul ca o modalitate de a face un produs mai atrăgător și de a face mai multe vânzări. Ei fac acest lucru punând limite de timp pentru ofertele sau ofertele lor - acest lucru creează FOMO (frica de a pierde) și adesea duce la achiziții mai impulsive.

Pe LinkedIn, puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. utilizând deficitul pentru a obține mai multe clienți potențiali.

Un mod în care puteți face acest lucru oferind o resursă de timp limitată atunci când prospectați. Acesta poate fi un raport, un webinar, o carte albă sau orice alt conținut al resurselor.

2. Consecvență

Oamenii sunt mult mai probabil să investească bani sau timp în cineva dacă cred că sunt de încredere și au o bună reputație. A fi consecvent înseamnă că ai mai multe șanse să câștigi încrederea cuiva.

Pe LinkedIn, puteți obține acest lucru în prospectarea dvs., arătând că vă pasă de ei și că sunteți o figură informată în industria dvs.

Unele dintre modalitățile prin care puteți face acest lucru includ partajarea periodică a conținutului creat cu atenție și actualizări de stare, publicarea de articole pe Pulse, comunicarea regulată cu potențialii dvs. și răspunsul mereu la mesaje și comentarii.

3. Reciprocitate

Când oamenii văd că dăruiți altora fără să așteptați nimic în schimb, acest lucru creează o impresie pozitivă reală și de lungă durată.

Pe LinkedIn, puteți face acest lucru prin împărtășirea informațiilor valoroase sau prin laude. Când îi faci pe ceilalți să se simtă bine, este mai probabil ca aceștia să accepte solicitarea ta de conectare și să răspundă la mesajele tale.

Există o mulțime de moduri prin care poți face asta. De exemplu, ați putea încerca să distribuiți un conținut pe care credeți că cineva l-ar găsi util și i-ar beneficia personal.

4. Autoritate

A te stabili ca o autoritate în nișa ta este o modalitate uimitoare de a atrage mai mulți clienți de înaltă calitate.

Îți poți construi autoritatea creând conținut de înaltă valoare, de calitate, care este interesant și util pentru clientul tău ideal. Conținutul tău ar trebui să arate că ești un expert.

Acest lucru va face, de asemenea, mai probabil ca oamenii să dorească să intre în legătură cu tine. Conținutul tău va funcționa mai bine. veți genera mai mulți clienți potențiali și veți crește implicarea.

5. Dovada sociala

Oamenii își vor baza adesea deciziile pe dovezi sociale. Este un reflex psihologic pe care mulți dintre noi îl avem – dacă nu suntem siguri de ceva, ne vom uita la opiniile colegilor noștri înainte de a lua o decizie. S-ar putea să ne uităm la o recenzie înainte de a viziona un film, de exemplu.

Când prospectați cu LinkedIn, aceasta este o tehnică foarte eficientă, deoarece oamenii pot vedea cine altcineva s-a conectat cu dvs. Dacă aveți legături similare sau aveți o mulțime de aprobări, este mai probabil ca aceștia să vă accepte invitația.

6. placere

Este un fapt binecunoscut că oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la oameni pe care îi plac și în care au încredere. Acesta va fi un factor cheie în decizia lor de a lucra cu tine sau de a cumpăra de la tine.

Poți fi mai agreabil cu clienții potențiali de pe LinkedIn, fiind autentic și transparent. Este important să fii clar cine ești și ce reprezintă.

De asemenea, este esențial să-i faci pe oameni să se simtă bine și să-i ajuți cu problemele lor – mai ales dacă sunt clienții tăi ideali. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o prospectare de succes.

Sfaturi suplimentare despre prospectarea LinkedIn

Căutați mai multe sfaturi despre prospectarea de succes? Pentru a vă ajuta în continuare, iată câteva sfaturi suplimentare despre Cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări:

1. Utilizați automatizarea cu înțelepciune

Dacă doriți să maximizați rezultatele, este important să utilizați automatizarea în mod corect. Trimiterea multor mesaje generice este plictisitoare și este puțin probabil să vă impresioneze potențialele.

Octopus CRM este unul dintre cele mai bune instrumente de prospectare pentru LinkedIn pentru asta. Vă permite să trimiteți mesaje personalizate în vrac, economisind timp, menținând în același timp o abordare mai personală.

2. Fii persistent (dar nu disperat!)

Când găsiți vânzări potențiale, este important să adoptați o manieră încrezătoare și să fiți perseverenți. Mulți oameni nu vor fi convinși prima dată când vorbești cu ei.

Cu toate acestea, nu recurge la cerșit sau la ceartă cu potențiali clienți. În schimb, trimiteți un mesaj persuasiv, apoi lăsați ceva timp înainte de a încerca din nou. Ar putea avea nevoie de ceva timp să se gândească.

3. Faceți argumente logice

În cele din urmă, dacă doriți să convingeți pe cineva, folosirea argumentelor extrem de logice este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Înseamnă că, în loc să te simți presat sau agresat în ceva, atunci crezi cu adevărat că este o alegere bună pentru ei.

Dacă cineva nu este sigur de ce ar trebui să lucreze cu dvs. sau să vă cumpere produsul/serviciul, explicați de ce este în interesul său, cum îl poate ajuta și beneficiile pe care le are.

Concluzie

LinkedIn este o platformă excelentă pentru marketing B2B. Dar, există multă concurență. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să obțineți mai multe vânzări de prospectare, trebuie să găsiți tehnici eficiente.

Sfaturile pe care le-am împărtășit vă vor ajuta să aveți un avantaj. Urmându-le, puteți folosi persuasiunea pentru a obține mai multe clienți potențiali și pentru a face mai multe vânzări.