4 pași rapidi pentru a găsi și contacta clienții potențiali vizați

Direcționare bazată pe cont

Crearea unei liste de clienți potențiali folosind LinkedIn Sales Navigator poate fi de mare ajutor atunci când vizați clienții potențiali pe baza conturilor pe care doriți să le obțineți. Fie că este vorba de brutării locale mici sau de companii de dimensiunea Deloitte, poți determina exact cum va arăta lista ta. Cu această listă, puteți identifica apoi funcțiile din cadrul acelor companii la care să contactați.

Veți putea viza companii pe baza a sute de combinații de criterii. De exemplu:

• A crescut un anumit departament cu o anumită sumă (adică 50%)
• Numărul de persoane dintr-un anumit departament
• Cât de des s-a schimbat conducerea lor într-o perioadă de timp aleasă
• Companii Fortune 50 din Europa
• Multe, multe altele…

Indiferent de obiectiv, veți putea găsi o mulțime de informații despre acest instrument pentru a vă ajuta să contactați persoane din anumite companii. Acest lucru vă va permite să fiți foarte specific și să creați numeroase liste diferite pentru a vă ajuta să personalizați cât mai mult posibil fiecare mesaj.

Direcționare bazată pe funcție

Dacă sunteți interesat să vorbiți cu anumite funcții din cadrul unei companii, puteți căuta persoane cu titlul de post dorit, care lucrează pentru companii dintr-o anumită regiune sau industrie, de exemplu. La fel ca și direcționarea bazată pe cont, puteți identifica persoane fizice din orice companie la fel de ușor.

Creați o căutare pentru manageri IT care folosesc Drupal 7, CMO care fac parte din grupuri LinkedIn de marketing sau manageri de resurse umane care au postat despre un anumit cuvânt cheie, cum ar fi ZipRecruiter. Orice ați căuta, filtrele Sales Navigator le au pe toate.

Cea mai bună parte a utilizării acestui instrument este că îl puteți personaliza exact cu cine doriți să contactați, deoarece personalizarea este esențială. A ști cu cine și de ce vrei să vorbești cu cineva va fi motivul pentru care acesta răspunde. Aveți în vedere un obiectiv stabilit, amintiți-vă doar că oamenilor le place să cumpere, să nu fie vânduți.

Pasul 1: Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a viza clienții potențiali

Începeți prin a crea o listă bazată pe cea mai de succes clientelă a dvs. folosind LinkedIn Sales Navigator. Bazează-ți criteriile de căutare pe cei cu care ai dori cel mai mult să fii în contact.

De exemplu, dacă doriți să contactați toți managerii de inovare din SUA și Europa, puteți completa căutarea dorită pentru clienți potențiali mai bine direcționați. Puteți include o mulțime de detalii pentru căutarea dvs., inclusiv:

• Locație
• Industrie
• Denumirea funcției
• Nivel de vechime
• Marimea companiei
• Grupurile în care se află
• Multe altele

Puteți apoi să luați lista selectată și să vă asigurați că conține doar persoane în situații similare în lista pe care o creați. În acest fel, atunci când îi vei contacta, vei putea automatiza mesajele cât mai mult posibil.

De exemplu, doriți să contactați această listă de manageri de inovare, așa că poate vă asigurați că sunt toți a doua conexiune. Acum, când contactați, puteți include în mesajele dvs. că aveți legături reciproce și că ați dori să aflați mai multe despre ele și despre ceea ce fac.

Pasul 2: Conectați-vă la LaGrowthMachine

Acum că aveți lista de persoane pe care ați dori să le contactați, puteți utiliza LaGrowthMachine (LGM) – un sistem care este creat pentru o informare simplă și automată. Este nevoie de doar câteva momente pentru a vă conecta conturile pentru a vă contacta clienții potențiali din fila identități. Puteți vedea statisticile întregii echipe și de aici:

Odată ce conturile dvs. sunt conectate, vă puteți importa lista de clienți potențiali direct din Sales Navigator și le puteți importa în sistemul dvs. LGM din fila de clienți potențiali. Prin intermediul segmentelor de public și filtrelor, veți putea crea și vizualiza toate listele salvate. Acum puteți vizualiza noua listă de clienți potențiali gata pentru a o contacta!

Pasul 3: vizați clienții potențiali prin filtrare

Odată ce importați clienții potențiali de pe LinkedIn în contul dvs. LGM, veți avea lista de clienți potențiali pregătită pentru a fi contactat. Puteți trimite o anumită campanie care va vorbi exact cu persoanele dorite când doriți.

Această listă poate fi acum contactată în multe moduri diferite, acum că se află în contul tău LGM. Dacă ați creat o strategie cu privire la cine veți contacta și de ce, acesta este momentul să începeți să o implementați. Veți putea să-i identificați pe cei cărora doriți să îi contactați – începând cu „îmbogățirea” profilului lor în contul dvs. mult mai ușor (mai multe despre cum urmează).

Pasul 4: Utilizați această secvență pentru a vă îmbogăți clienții potențiali

Cu lista dvs. de clienți potențiali vizați pregătită, vă puteți configura acum contul LaGrowthMachine pentru a rula o campanie pentru „Vizualizați și îmbogățiți” informațiile clienților potențiali. Această campanie le va vizita profilurile și va trage orice informații publice în baza ta LGM.

Acest lucru înseamnă că acum, de fiecare dată când doriți să contactați acea listă de persoane, veți avea toate informațiile lor de contact într-un singur loc . Cu aceste informații la îndemână, puteți apoi să configurați orice alte campanii doriți pentru a rămâne în contact cu acestea.

Fii strategic, fă conexiuni reale!

Acest proces este primul pas pentru a crea clienți potențiali mai buni, mai direcționați și mai conectați, care vor lucra cu tine și nu în jurul tău sau împotriva ta. Asigurați-vă că vă pregătiți pentru succes, rămânând implicat activ cu acești oameni. Aceasta înseamnă, de asemenea, că dacă lista dvs. este prea mare, veți dori să luați în considerare reducerea criteriilor de căutare.