Cum să țintiți audiența concurenților dvs. pe rețelele sociale

Știri flash: Facebook și Instagram au unele dintre cele mai bune opțiuni de direcționare disponibile pentru agenții de publicitate. De fapt, platforma oferă afacerilor posibilitatea de a viza peste 1,5 miliarde de oameni! Dar, având la dispoziție un public atât de mare, există multe moduri prin care direcționarea dvs. poate merge prost dacă nu creați tactici de direcționare etanșe pentru a vă stimula eforturile de publicitate pe rețelele sociale.

Direcționarea unor grupuri de public greșite poate reduce costul campaniilor dvs. la proporții atrăgătoare. Și, atunci când se întâmplă acest lucru, probabil că veți pierde mult timp încercând să vă remediați greșelile, mai degrabă decât să câștigați bani din anunțuri. În loc să permiteți acest lucru, este mult mai ușor să vă faceți timp pentru a vă configura direcționarea în mod corect, pentru început.

Valorificarea audienței concurenților poate fi o strategie extrem de eficientă, care vă ajută să vă sporiți eforturile pe rețelele sociale și să vă distrugeți obiectivele. Dacă puteți accesa segmentele de public personalizate potrivite, veți putea să vă amplificați rezultatele și să realizați campanii rentabile, din când în când. Dacă puteți învăța să vizați bine publicul concurenților dvs., ați putea chiar să le furați cota de piață, învingându-i la propriul lor joc.

Deci, cum vă optimizați campaniile de publicitate pe rețelele sociale și cum vă vizați publicul concurenților? Continuați să derulați pentru a afla!

De ce ar trebui să vizați publicul concurenților dvs.?

Dacă nu ați început să utilizați Facebook Ads Manager, este timpul să învățați! Desigur, puteți angaja un expert sau o agenție care să o facă pentru dvs., dar uneori poate fi mai rentabil să o faceți singur. Depinde în totalitate de tine. Oricum ar fi, este imperativ să înțelegeți exact ce fel de capabilități conține această platformă magică!

Facebook Ads Manager este gratuit și face parte din Facebook Business Manager. Dacă nu ați creat încă un cont de afaceri pe Facebook și Instagram, veți dori să îl configurați mai întâi. Dacă doriți să aflați mai multe, puteți urma o serie de cursuri scurte la Meta Blueprint și puteți afla despre elementele fundamentale ale publicității în rețelele sociale.

Dacă sunteți gata să faceți rock and roll, atunci hai să intrăm în asta! A viza fanii concurenților tăi poate fi de mare ajutor, în funcție de afacerea ta și de concurenții săi. La urma urmei, știi că publicul țintă al concurenților tăi este deja interesat de produse sau servicii ca ale tău și este posibil să fi auzit deja de marca ta. Cu excepția cazului în care produsele sau serviciile dvs. sunt foarte diferite de concurenții dvs., este sigur să presupuneți că publicul lor va fi la fel de interesat de ceea ce aveți de oferit.

Tine minte; direcționarea pe rețelele sociale este totul despre eficiență. O direcționare mai bună vă va ajuta să vă supraalimentați campaniile, astfel încât să vă puteți conecta cu un număr mai mare de persoane la o rată mai mică . Indiferent dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mulți urmăritori pe Instagram, să vă creșteți clienții potențiali sau să obțineți mai multe conversii, în cele din urmă, optimizarea direcționării vă va ajuta să vă creșteți rezultatele și să îmbunătățiți rentabilitatea pentru toate seturile de anunțuri , indiferent de obiectiv. Deci cu siguranță merită experimentat.

Desigur, nu tuturor publicului le va pesa de marca sau de produsele tale. Și nu este vorba doar de țintire. Dacă nu vizați persoane cu conținut relevant care îi interesează cu adevărat , tot nu veți putea câștiga tracțiune și îmbunătăți rezultatele.

Interesul unui public competitor pentru afacerea sau produsele și serviciile dvs. specifice va depinde de o serie de factori, despre care vom aborda în continuare!

Cum să țintiți publicul concurenților dvs

Sunteți gata să începeți să vă îmbunătățiți direcționarea publicității pe rețelele sociale și să vă creșteți rezultatele? Ține-ți pălăriile și pregătește-te să te scufunzi!

1. Definiți-vă concurenții

În primul rând, trebuie să înțelegi exact cine sunt concurenții tăi și care sunt publicul țintă al acestora. Amintiți-vă, concurenții dvs. pot părea că se descurcă bine pe rețelele sociale, dar s-ar putea să aibă un public internațional mare sau s-ar putea să fi accesat chiar un subgrup de audiență obscur de care nici măcar nu știți. S-ar putea să obțină rate ridicate de implicare și apoi să se lupte să transforme efectiv orice dintre acestea în clienți potențiali sau vânzări. Publicul lor poate fi foarte implicat în conținutul lor, dar mai puțin interesat de produsele sau serviciile lor reale. Toate acestea sunt importante de reținut atunci când vă gândiți să vizați urmăritorii Instagram și fanii Facebook ai concurenților dvs.

De asemenea, rețineți că publicul țintă al concurentului dvs. poate fi diferit de clienții lor reali , așa că ar putea exista o deconectare între conținutul lor și publicul lor. S-ar putea să-și atragă cea mai mare parte a clienților prin alte canale, cum ar fi marketingul prin e-mail sau Google Ads, dar încearcă doar lucruri noi pe rețelele sociale pentru a accesa un nou public. Nu presupuneți că aceștia obțin vânzări numai din rețelele sociale, pentru că s-ar putea să nu fie cazul.

Deci, cine sunt concurenții tăi? Ar trebui să ai măcar câteva. Rețineți că nu trebuie să fie strict legate de afacerea dvs. sau să vândă exact aceleași produse. Dacă sunteți o marcă vegană de îngrijire a pielii, concurenții dvs. ar putea include mărci naturale de îngrijire a pielii, mărci de machiaj vegan sau chiar alte mărci de îngrijire a pielii vândute în țara dvs.

Iată cum să-ți găsești concurenții:

• Acestea sunt mărci din industria dvs. care vând produse identice (sau foarte asemănătoare) ca și dvs. În mod ideal, aceștia funcționează și în aceeași țară cu tine. Probabil că ați identificat deja acești concurenți în trecut.
• Este posibil ca aceste afaceri să nu fie în industria dvs. directă; totuși, aceștia pot împărtăși direcționări foarte asemănătoare pe baza datelor demografice ale publicului dvs. Deci, dacă revedem exemplul de mai sus, afacerea de îngrijire a pielii ar putea împărtăși audiențe foarte asemănătoare ca o marcă de machiaj sau chiar o marcă de îmbrăcăminte.

Deci, cum vă cercetați concurenții?

Dacă ești un brand nou și nu ai idee cine ar putea fi concurenții tăi, acest lucru ar putea fi puțin mai greu. Începeți să faceți câteva cercetări pe rețelele sociale folosind diferite cuvinte cheie și hashtag-uri sau pur și simplu utilizați Google pentru a căuta mărci în zona dvs.

Dacă ați început să faceți o cercetare inițială când v-ați lansat brandul, ar trebui să aveți deja o idee destul de bună de unde să începeți. Dacă aveți deja o afacere stabilită și aveți clienți cu care puteți discuta, de ce să nu îi întrebați de unde fac cumpărături?

De asemenea, rețineți că concurenții dvs. ar putea să nu fie doar afaceri. Ar putea fi, de asemenea, influențe, lideri de gândire sau persoane publice. Este posibil să nu concureze pentru cota de profit a mărcii dvs., dar totuși concurează pentru atenția publicului dvs.

2. Găsiți publicul concurenților dvs

De aici, puteți explora audiența concurenților dvs. folosind Facebook Audience Insights. Rețineți că aceste informații acoperă și publicul de pe Instagram, deoarece cele două platforme de social media sunt deținute de Meta.

Pentru a începe, în Meta Insights din profilul Facebook Business Manager, pur și simplu selectați Audience Insights.

De îndată ce vă autentificați, veți vedea tabloul de bord principal cu publicul dvs. potențial din Facebook și platformele sale asociate. De aici, faceți clic pe butonul de filtrare. Adăugați detalii despre publicul țintă, inclusiv țara pe care o vizați, precum și orice detalii majore legate de demografia țintă. Dar cel mai important filtru pe care să vă concentrați aici este fila de interese. Dacă căutați interese diferite, este posibil să vă puteți găsi chiar concurenții, mai ales dacă sunt mărci mari. De exemplu, dacă ați fi o marcă de alimente pentru copii, ați putea vedea compania de alimente pentru copii numită Bellamy's Organic. Sau, dacă sunteți o marcă de îngrijire a pielii, ca în exemplul de mai sus, veți putea folosi mărci de cercetare precum Dove și Nivea.

Dacă folosim Nivea ca exemplu și ne uităm doar la Statele Unite, putem vedea că cea mai mare parte a audienței lor este feminină (85%). Mai important, putem verifica și ce alte interese au acei utilizatori pe rețelele sociale. Acest lucru ne poate spune multe despre cine este publicul, unde i-am putea găsi pe rețelele de socializare și, mai important, cum îi putem face să se intereseze de diferite tipuri de conținut din rețelele sociale.

Din Facebook Audience Insights, putem vedea că fanii Nivea sunt interesați și de Tasty și Delish, care sunt companii de știri axate pe conținut și rețete legate de alimente. De asemenea, sunt interesați de Walmart, Target și Macy's. Dacă doriți să profitați de publicul Nivea, puteți folosi aceste informații pentru a construi persoane de cumpărător sau chiar pentru a crea conținut și a modela strategia noastră de social media.

Dar, din fericire, există o modalitate și mai ușoară de a viza publicul concurenților noștri pe Facebook și Instagram. Pentru a viza publicul oricărui concurent, pur și simplu adăugați numele acestuia în fila Interese, adăugați locația dvs. și orice alte detalii și apăsați „Creați public”. De atunci, veți putea accesa această audiență salvată ori de câte ori creați reclame Facebook sau Instagram în Facebook Ads Manager. Singura dificultate este că numai mărcile majore sunt salvate în Facebook Ads Manager. Deci, deși veți putea găsi mărci importante precum Nivea și Target, poate fi mult mai dificil să găsiți mărci mai puțin cunoscute.

Dacă nu vă puteți găsi concurentul specific în Facebook Audience Insights, puteți oricând să căutați o altă marcă similară sau să treceți la unele dintre celelalte tactici de mai jos.

3. Sapă mai adânc

Odată ce ați stabilit o listă cu principalii concurenți și ați învățat despre caracteristicile lor de bază, este timpul să sapă puțin mai adânc. Veți dori să aflați totul despre publicul concurenților dvs., inclusiv de unde provin, care sunt datele demografice de bază și care sunt interesele lor. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți cum să îi vizați. Și destul de curând te vei interacționa cu mai mulți utilizatori Facebook și Instagram într-un mod semnificativ.

În afară de Facebook Audience Insights, există multe mai multe instrumente de marketing pe rețelele sociale disponibile care vă pot ajuta să vă concentrați asupra publicului țintă al concurenților dvs. și de ce sunt interesați.

• Ai putea doar să faci o urmărire bună, de modă veche, pe rețelele sociale. Așa este – intră pe profilul de Instagram sau pe pagina de Facebook a unui concurent și citește-i comentariile postărilor. Veți putea descoperi ce îi place publicului său, veți afla despre punctele lor dure și chiar să vedeți de unde sunt și cine sunt. Sigur, căutarea contului lor de Instagram poate dura timp, dar vă va oferi informații care vă pot ajuta să vă informați despre direcționarea.
• Concurenții tăi sunt probabil companii cu care baza de clienți existentă a făcut cumpărături înainte. De fapt, ei pot chiar să cumpere cu aceste mărci. Prin urmare, ați putea chiar să rulați un sondaj cu clienții dvs. existenți, oferind un premiu ca stimulent pentru a afla mai multe despre concurenții dvs. De exemplu, clienții tăi cumpără și cu concurenții tăi? Dacă da, de ce? Probabil vei descoperi că odată ce vei începe să cercetezi, vei începe să creezi o listă mai mare de concurenți, care te va ajuta doar pe termen lung.
• Analizele noastre avansate de raportare Instagram pot oferi informații valoroase despre concurenții tăi. Vă poate spune când postează concurenții dvs., ce fel de conținut postează și cât de des. În acest fel, veți putea vedea ce strategii rezonează cu publicul lor. Puteți vedea ce tipuri de postări, de exemplu videoclipuri, postări cu linkuri sau carusele, funcționează cel mai bine. De asemenea, puteți vedea ce teme rezonează cel mai mult cu publicul lor. Puteți verifica doar pentru a vedea cum diferă conținutul lor și dacă postează lucruri diferite pe Instagram și pe Facebook.

4. Rafinați-vă direcționarea

Odată ce ați făcut o scufundare profundă în concurenții dvs., ar trebui să aveți o idee destul de bună despre cum să vizați un public similar.

Acestea fiind spuse, există câteva moduri simple încercate și testate de a vă structura direcționarea și de a vă organiza publicul. Aici sunt ei:

Acum că v-ați creat segmentele de public, puteți începe să vă creați anunțuri. Să explorăm cel mai bun mod de a face asta.

5. Efectuați teste împărțite

Dacă abia începi cu reclamele pe Facebook și Instagram, va trebui să faci multe teste pentru a afla mai multe despre publicul tău și despre ceea ce îi place. Va trebui să testați diferite grupuri de direcționare, diferite copii și reclame, diferite destinații de plasare și chiar diferite platforme de rețele sociale. Testarea divizată este ca și cum ați efectua un experiment științific. Aveți un experiment de control și apoi va trebui să efectuați teste împărțite cu elemente diferite. În timp, veți modifica diferite aspecte ale anunțurilor dvs. pentru a obține cel mai bun rezultat posibil. Aceasta se numește optimizare.

Rezultatul? Reclame eficiente din punct de vedere al costurilor, relevante, care ar trebui să vă ajute să vă atingeți obiectivele rețelelor sociale mai repede ca niciodată.

Pentru a începe testarea divizată, veți dori să testați toate segmentele de public pe care tocmai le-ați creat. Testați toate segmentele de public diferite, dar păstrați celelalte aspecte ale anunțului dvs. exact aceleași, cum ar fi reclamele publicitare, bugetul și destinațiile de plasare. În mod ideal, ar trebui să vă testați toate segmentele de public în același timp folosind seturi de anunțuri diferite, altfel nu veți ști dacă variațiile rezultatelor dvs. se datorează audiențelor sau pur și simplu timpului difuzării anunțurilor. Testați un număr de reclame diferite, dar asigurați-vă că testați aceleași reclame pentru fiecare anunț.

S-ar putea să descoperiți că diferitele reclame funcționează cel mai bine cu diferite audiențe, ceea ce poate fi o perspectivă valoroasă în sine. Unele audiențe ar putea prefera videoclipuri, în timp ce altele ar putea prefera o imagine statică. Aduna cât mai multe perspective.

Cel mai important rezultat la care trebuie să te uiți, totuși, este eficiența costurilor. În mod ideal, doriți să vă concentrați pe cele mai rentabile audiențe pentru a vă maximiza rezultatele pe termen lung.

Importanța raportării

Stabilirea audienței potrivite pentru rețelele sociale este doar vârful aisbergului atunci când vine vorba de publicitate cuprinzătoare în rețelele sociale. Chiar dacă găsiți publicul potrivit, trebuie să vă asigurați că efectuați raportări și optimizari continue pentru a menține costuri scăzute și pentru a asigura eficiența continuă a costurilor. La urma urmei, dacă seturile dvs. de anunțuri încep să crească în costuri, este posibil să vizați un grup de public greșit sau să utilizați reclame greșite pentru acel grup. Să fim realiști – s-ar putea chiar să folosești o platformă de socializare greșită!

Oricum, nu veți ști niciodată decât dacă implementați un instrument cuprinzător de gestionare a rețelelor sociale care vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a vă alimenta strategia de marketing digital.

Acordați-vă timp înainte de a vă lansa campania publicitară pentru a vă stabili obiectivele rețelelor sociale și pentru a decide care sunt valorile pe care le veți folosi pentru a vă măsura campania. După ce campania publicitară este finalizată, efectuați o analiză amănunțită post-campanie. Calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și vedeți care public este cel mai rentabil.

Este timpul să creșteți nivelul de direcționare pe rețelele sociale

Ești gata să-ți impulsionezi strategiile de marketing pe Facebook și Instagram? Direcționarea greșită a rețelelor sociale vă poate exploda costurile exponențial. Optimizarea direcționării dvs. poate fi esențială în reducerea costului reclamelor și în creșterea rezultatelor. Dar este esențial să aveți instrumentele pentru a realiza acest lucru și informațiile care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți continuu seturile de anunțuri și, în cele din urmă, să vedeți rezultate.

Instrumentele de înaltă performanță de planificare a rețelelor sociale, cum ar fi Sked Social, vă pot oferi informații unice despre concurenții dvs. și despre publicul acestora. Nu numai că are o funcționalitate avansată de raportare, dar include și un planificator pentru rețelele sociale, care vă permite să programați automat postări pe rețelele sociale pentru pagina dvs. de Instagram, precum și pentru LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook și o mulțime de alte rețele sociale, economisind tu ore în fiecare săptămână! Vă permite chiar să adăugați etichete de locație, hashtag-uri Instagram și etichete de cumpărături pe Instagram.

Sked Social este un instrument de analiză Instagram all-in-one, cu capabilități puternice de programare și funcții avansate de raportare, care vă pot ajuta să vă concentrați pe cele mai importante audiențe și să optimizați performanța campaniei în mod continuu. Funcțiile sale de raportare vă vor permite să creați rapoarte automate pentru fiecare campanie, astfel încât să puteți identifica tendințele care vă vor ajuta să vă transformați campaniile și să vă îmbunătățiți strategia de marketing pe rețelele sociale. Începeți prin a vă înscrie pentru perioada de încercare de 7 zile Sked .