Ce sunt tombolele?

Promoțiile cu premii sunt o modalitate excelentă de a vă dezvolta marca și sunt sub mai multe forme, inclusiv loterie, tombole, concursuri și, desigur, tombole.

Fiecare tip de promovare cu premii implică propriul set de reglementări legale. Este esențial să înțelegeți semnificația tombolelor și regulile care le guvernează.

Mai jos, acoperim tot ce trebuie să știți despre tombole. Explicăm ce sunt acestea și explicăm ce le face diferite de alte promoții.

De asemenea, discutăm despre legile care le reglementează, precum și despre cum să conduceți unul. Astfel, vă puteți asigura că tombolele sunt tipul de promovare potrivit pentru afacerea dvs.

Înțelesul tombolelor

Tombolele, numite și cadouri, sunt un tip de promovare cu premii în care gazdele promoției acordă premii aleatoriu participanților care efectuează o acțiune gratuită.

Prin definiție, cadou înseamnă că gazda promoției nu poate solicita o achiziție pentru a intra. De asemenea, ei nu pot alege câștigătorul pe baza meritului.

Cu alte cuvinte, nu poți forța oamenii să-ți cumpere produsul în schimbul intrării. De asemenea, trebuie să alegeți un câștigător la întâmplare; nu poți judeca intrările în niciun fel.

Dacă vrei să judeci înscrierile, devine un concurs. Și dacă veți percepe taxe pentru intrare, aceasta devine o tombolă sau o loterie. Concursurile, loteriile și tombolele au reguli și reglementări legale diferite, așa că este esențial să înțelegeți că tombolele nu sunt același lucru.

Dacă doriți să solicitați trimiteri de fotografii, trimiteri video, solicitări de scriere sau chestionare bazate pe abilități, probabil că nu alegeți câștigătorul la întâmplare. Aceștia sunt indicatori buni că ar trebui să găzduiești un concurs, nu o loterie.

Pentru a rezuma, tombolele întotdeauna:

• Oferă participanților șansa de a câștiga un premiu în bani sau ceva de valoare.
• Alegeți un câștigător la întâmplare.
• Permite intrarea oricărui membru al publicului larg, fără cumpărare sau alte forme de contraprestație.

Legi și reglementări

Când desfășurați o loterie, există câteva legi la care trebuie să fiți atenți.

Mai multe agenții, inclusiv FTC (Comisia Federală de Comerț), USPS (Serviciul Poștal al Statelor Unite), FCC (Comisia Federală de Comunicații) și mai multe agenții de stat reglementează tombolele și cadourile.

Nu sunt legi necesare achiziției

Din fericire, putem rezuma cele mai multe dintre aceste reglementări într-un set de legi numite legi fără achiziție necesară .

Legile fără achiziție necesară prevede că nu puteți cere participanților să facă o achiziție sau să ofere o altă formă de considerație dacă alegeți un câștigător la întâmplare.

În multe state, legile fără achiziție necesară nu se aplică concursurilor. Nebraska, Colorado, Maryland, Vermont și Dakota de Nord sunt singurele excepții.

Deci, multe companii aleg să organizeze concursuri, mai degrabă decât tombole. Acest lucru le permite să ceară fotografii sau videoclipuri ale clienților cu produsele lor.

Mijloace alternative de intrare (AMOE)

Desigur, puteți încuraja oamenii să vă achiziționeze produsul în timp ce desfășurați o loterie, oferind un mijloc principal de intrare pentru produsul dvs. care implică o achiziție, împreună cu un mijloc alternativ care nu necesită achiziție.

Loteria Pepsi Play for a Billion din 2003 a fost un exemplu celebru. Clienții Pepsi ar putea găsi coduri în interiorul capacelor de sticle Pepsi. Introducerea acestor coduri online le-a oferit acces la diverse premii în bani, inclusiv un premiu de un milion de dolari. Câștigătorul de un milion de dolari ar juca apoi un joc la o emisiune TV în direct găzduită de Drew Carey pentru a încerca să câștige premiul de un miliard de dolari.

Deoarece principalul mijloc de participare al tombolei Pepsi Play for a Billion a fost achiziționarea de produse Pepsi, ei au trebuit să ofere o modalitate alternativă de intrare.

Un mijloc alternativ de intrare (AMOE) ar putea fi:

• Un formular de înscriere online
• O intrare de e-mail
• Un mesaj text sau o intrare de telefon
• Prin intermediul platformelor de socializare precum Facebook, Instagram sau Twitter
• Intrare personală la magazine, birouri sau evenimente

În cazul Pepsi Play for a Billion, cei care doreau să participe ar putea folosi un formular online în loc să cumpere un produs Pepsi.

Țineți minte că trebuie să enumerați toate mijloacele alternative de intrare în regulile tombolei. De asemenea, trebuie să vă asigurați că participanții care folosesc un AMOE au aceleași șanse de a câștiga cadou ca oricare alți participanți.

Nu puteți acorda un avantaj participanților care folosesc mijloacele principale de intrare.

Reglementări adiționale

Pe lângă legile fără achiziție necesară și cerințele AMOE, la tombolele se aplică câteva reglementări suplimentare. La fiecare loterie, gazda promoției trebuie să:

• Anunțați datele de deschidere și de închidere a concursului.

• Dezvăluie procesul de alegere și notificare a câștigătorilor.

• Spuneți când veți acorda premiile.

• Contactați toate înscrierile câștigătoare. Dacă nu puteți ajunge la un câștigător după un anumit timp, îl puteți descalifica și trage un nou câștigător.

• Furnizați o listă a câștigătorilor oricărui membru al publicului, la cerere.

• Urmați regulile platformei de găzduire. Dacă găzduiești tombolele pe rețelele sociale, fiecare platformă are propriile reguli.

Puteți consulta toate detaliile mai fine despre regulile și reglementările tombolelor în acest videoclip.

De ce să desfășurăm o loterie

Tombolele sunt ideale pentru strategiile de marketing ale multor companii. Acestea pot ajuta la crearea conștientizării mărcii, vă permit să colectați date despre clienți și pot crește direct vânzările de produse. În plus, sunt relativ ușor de rulat.

Creați o cunoaștere favorabilă a mărcii

Loturile cu premii valoroase sau interesante pot genera o absorbție masivă a cunoștinței favorabile a mărcii. Oamenii nu răspund întotdeauna bine mărcilor care pretind în mod constant măreția.

O loterie este diferită pentru că oferiți șansa de a câștiga ceva valoros. Acest lucru atrage atenția oamenilor fără a-i enerva pe marca dvs. pentru excesul de publicitate.

Colectați datele clienților

Desfășurarea unei tombole înseamnă, de asemenea, că veți putea colecta date despre clienți. Trebuie să contactați câștigătorul, ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de informații de bază de la fiecare participant, cum ar fi numele și adresa de e-mail.

De asemenea, puteți pune întrebări despre hobby-urile și interesele clienților dvs. Nu puteți solicita participanților să le răspundă, dar întrebările opționale sunt ok. Și mulți oameni sunt dispuși să ofere informații voluntare atunci când oferiți un premiu în schimb.

Creșteți vânzările

Dacă faceți publicitate pentru achiziția unui produs ca mijloc principal de intrare, tombolele vă pot aduce, de asemenea, beneficii directe. Deși mulți oameni vor folosi în continuare un AMOE, mulți alții vor fi stimulați să facă o achiziție. t Și chiar și cei care folosesc un AMOE devin adesea clienți reali după ce au intrat la tombolă.

Poate că cea mai bună parte a desfășurării unei loterie este cât de simplu este! Costă foarte puțin să rulezi, mai ales dacă devii creativ cu premii. Tot ce ai nevoie este un formular online. Asta face ca desfășurarea tombolelor să fie una dintre cele mai ușoare și mai eficiente strategii de marketing.

Cum să rulezi o loterie

Deci, de unde începi să desfășori o loterie? Începeți prin a alege un premiu.

Ar trebui să urmăriți un premiu care să se alinieze cu interesele, dorințele sau nevoile pieței dvs. țintă. TrustSpot vă poate ajuta să determinați acele nevoi printr-un sondaj privind experiența clienților.

Trimiterea unui sondaj de marcă către grupuri mici de clienți implicați vă poate ajuta să alegeți un premiu care îi stimulează cu adevărat pe oameni să participe la tombolă. Cu cât premiul tău este mai bun, cu atât vei obține mai multă creștere din cadou.

În continuare, trebuie să scrieți regulile oficiale. Asigurați-vă că verificați cerințele legale pentru tombolele din statul dvs. Unele state sunt foarte specifice cu privire la lucruri precum dimensiunea fontului, verbiajul și declinarea răspunderii legale.

Odată ce ai pus în ordine logistica, poți anunța giveaway-ul. Asigurați-vă că includeți data de început și de sfârșit, împreună cu orice AMOE.

Utilizați toate canalele dvs. de marketing disponibile pentru a face publicitate la tombolă, inclusiv rețelele sociale, e-mailul și publicitatea plătită. Dacă premiul dvs. se aliniază cu piața dvs., veți obține, de asemenea, un marketing excelent din gură. Clienții care intră probabil vor spune prietenilor lor.

Anunțarea și contactarea câștigătorului poate părea tot ce a mai rămas. Dar după ce faci asta, mai este un lucru la care să fii atent. Trebuie să folosiți noile informații obținute.

Analizați datele clienților pe care le-ați colectat și începeți să interacționați cu noi fani. Informați-i despre gama dvs. de produse și mențineți-i interesați cu un plan de marketing solid.

Gânduri finale

Tragerea la sorti poate fi extrem de benefică companiilor de toate dimensiunile. Desfășurarea unei loterie este o modalitate excelentă de a îmbunătăți recunoașterea mărcii, de a crește vânzările și de a vă cunoaște clienții. Urmând sfaturile prezentate mai sus, tombola dvs. este aproape sigur că va fi un succes și vă va ajuta să vă dezvoltați în mod eficient marca.