Înlocuim 20 de pungi de plastic pe secundă cu ambalaje durabile - Sushant From Adeera Packaging

StartupTalky prezintă Recap'22. Aceasta este o serie de interviuri în care purtăm discuții aprofundate cu fondatori și lideri din industrie pentru a înțelege creșterea lor în 2022 și previziunile lor pentru viitor.

Sacii de hârtie sunt pungi fabricate din hârtie sau carton, care este un tip de carton subțire. Sunt utilizate în mod obișnuit pentru transportul alimentelor, alimentelor și a altor articole mici și sunt o alternativă populară la pungile de plastic datorită beneficiilor lor pentru mediu.

Pungile de hârtie sunt adesea preferate în locul pungilor de plastic datorită beneficiilor lor pentru mediu. Ele sunt fabricate din resurse regenerabile și pot fi reciclate, în timp ce pungile de plastic sunt fabricate din resurse neregenerabile și pot dura sute de ani să se descompună în mediu. În plus, pungile de hârtie au o amprentă de carbon mai mică decât pungile de plastic, deoarece necesită mai puțină energie pentru producere și transport.

Există, de asemenea, o serie de inițiative guvernamentale în vigoare în India pentru a promova utilizarea pungilor de hârtie și a altor soluții de ambalare durabile. De exemplu, guvernul a implementat o interdicție a pungilor de plastic de unică folosință în multe state și a implementat alte politici pentru a încuraja utilizarea alternativelor, cum ar fi pungile de hârtie. Aceste inițiative pot contribui, de asemenea, la creșterea industriei pungilor de hârtie din India.

Rata de creștere anuală compusă (CAGR) a pieței ambalajelor durabile variază în funcție de sursă și de segmentul specific al pieței. Cu toate acestea, potrivit unui raport al MarketsandMarkets, piața globală a ambalajelor durabile este de așteptat să crească la un CAGR de 8,2% în perioada de prognoză 2020-2025.

Această creștere este determinată de creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor cu privire la impactul ambalajelor asupra mediului, de reglementările guvernamentale care promovează utilizarea ambalajelor durabile și de cererea în creștere pentru produse ecologice.

Pentru acest interviu, l-am invitat pe domnul Sushant Gaur, fondator și CEO al Adeera Packaging și am vorbit despre creșterea, provocările, perspectivele și oportunitățile viitoare din industria asigurărilor de sănătate.

StartupTalky: Sushant, despre ce este vorba despre Adeera Packaging? Care a fost viziunea cu care ați început compania?

Sushant: Începută în 2019, Adeera Packaging este unul dintre cei mai mari producători de ambalaje durabile din India. Înlocuim aproximativ 20 de pungi de plastic pe secundă cu ambalaje ecologice și economisim 17.000 de copaci pe lună de a fi tăiați folosind hârtie reciclată sau pe bază de deșeuri agricole pentru a face pungi.

Scopul Adeera Packaging este de a face planeta un loc mai bun pentru generațiile viitoare, ceea ce dorim să-l atingem prin crearea unei prezențe globale pentru a democratiza livrările de ambalaje ecologice.

StartupTalky: Care sunt principalele USP-uri ale hârtiei dvs. de ambalare?

Sushant: La Adeera Packaging, folosim hârtie fără miros, sigură pentru alimente și de înaltă rezistență, fabricată din surse durabile, urmărite de Consiliul de administrare a pădurilor. Suntem o unitate BRCGS de grad A pentru fabricarea de produse alimentare sigure, împreună cu multe alte certificări. Cu toate acestea, considerăm că serviciul nostru mereu la timp și just-in-time este USP-ul nostru. În calitate de furnizor de ambalaje la pachet, știm că valoarea noastră este livrarea constantă la timp în întreaga lume .

StartupTalky: Cum s-a schimbat industria pungilor de hârtie în ultimii ani și cum s-a adaptat compania dumneavoastră la aceste schimbări?

Sushant: Industria ambalajelor din hârtie a devenit extrem de sensibilă la preț în ultimii 3 ani din cauza fluctuațiilor frecvente ale prețurilor materiilor prime. Datorită relațiilor noastre cu furnizorii, am rămas mereu informați cu privire la tendința prețurilor pe termen scurt și am putut să ne acoperim clienții pentru a le oferi stabilitate a prețurilor. Urmărirea macro-urilor a fost irelevantă pentru industria noastră pentru cea mai lungă perioadă de timp, dar acum am început să vedem că hârtia se comportă mai mult ca o marfă decât oricând.

StartupTalky: Cum ești la curent cu cele mai recente tendințe și evoluții din industria pungilor de hârtie?

Sushant: Avem relații strânse cu lideri din industrie din India și din țări precum SUA, Indonezia, China și Republica Cehă, rezumatele cărora ne pot oferi o imagine clară a macrocomenzilor. Urmărim publicațiile din industrie pentru inovații și indici globali pentru tendințele actuale ale prețurilor și, de asemenea, urmărim toate datele imex disponibile pentru analiza concurenților, pe lângă faptul că avem ochii pe teren prin liderii noștri de vânzări și achiziții.

StartupTalky: Ce valori cheie urmăriți pentru a verifica creșterea și performanța companiei?

Sushant: Urmărim eficiența producției în mod unic, optimizăm pentru a menține 15-20% din capacitatea noastră liberă pentru orice creștere bruscă a cererii, întârzieri în RM sau dezvoltarea de noi produse. În cea mai mare parte, aceasta rămâne neutilizată timp de 80% dintr-un anumit an, dar nu putem promite clientului nicio întârziere decât dacă păstrăm această capacitate ca rezervă.

StartupTalky: Care au fost cele mai semnificative provocări cu care s-a confruntat Adeera în ultimul an și cum le-ați depășit?

Sushant: Ne-am confruntat cu o provocare când 90% din echipa noastră de producție s-au întors în orașul lor natal în timpul începerii primei blocări. Ca cultură, vrem să fim mereu acolo pentru membrii echipei noastre cât de mult putem, așa că am plătit salariile întregi chiar și celor care s-au întors acasă. Nu numai că ne-am recuperat oamenii de îndată ce a fost posibil din punct de vedere fizic pentru ei să vină, dar nu ne-am confruntat niciodată cu o provocare în angajarea tehnică, deoarece știrile despre ceea ce am făcut au ajuns la comunitatea tehnică mai mare din industria noastră.

StartupTalky: Care sunt diferitele strategii pe care le utilizați pentru marketing? Povestește-ne despre orice hack de creștere pe care l-ai realizat?

Sushant: Când am început am folosit termeni colocviali pentru optimizarea motoarelor de căutare, în ciuda faptului că toți consultanții ne sfătuiau să nu o facem. Unele dintre canalele de publicitate mai mari ne-au râs când am cerut să fim enumerați în categoria „Hârtie Lifafa”.

Așa că nu ne-am listat pe nicio platformă, ci am folosit 25-30 de site-uri web gratuite de postări clasificate pentru a ne promova. Știam că clienții noștri gândesc în limba lor maternă și vor căuta hârtie lifafa sau paper thonga și am fost singurii prezenți pe web pentru aceste cuvinte cheie. Deoarece nu am listat pe nicio platformă mare, a trebuit să inovăm în continuare. Am început India sau, probabil, primul canal de youtube din lume pentru vânzări de pungi de hârtie, care este încă puternic.

În afară de aceasta, am introdus vânzarea la greutate în loc de bucăți, ceea ce a fost o mișcare pseudo-virală pentru noi, deoarece schimbarea unității de vânzare este o schimbare drastică pe care nimeni din piață nu a putut să ne copieze timp de 2 ani, deși piața a iubit. aceasta, deoarece a eliminat orice șansă de deformare a cantităților sau a gramajului de hârtie.

StartupTalky: Ce oportunități vedeți pentru creșterea viitoare a industriei pungilor de hârtie din India și din lume? Ce fel de diferență în comportamentul pieței ați văzut în cadrul statelor din India?

Sushant: Utilizarea ambalajelor din hârtie în bunurile FMCG este în creștere și va crește în curând pentru a deveni cel mai înalt segment din industria pungilor de hârtie din India și din întreaga lume.

În statele cu niveluri de alfabetizare mai ridicate, sentimentul pieței este împotriva utilizării plasticului de unică folosință, chiar dacă legea nu este implementată cu strictețe. Această schimbare este foarte pozitivă pentru țara noastră, deoarece SUP-urile sunt privite ca un pericol pentru mediu care sunt.

StartupTalky: Ce lecții a învățat echipa ta în ultimul an și cum îți vor informa acestea planurile și strategiile viitoare?

Sushant: Am cercetat piața din SUA în ultimul an și observăm o tendință de utilizare în creștere a hârtiei reciclate. Credem că viitorul nostru este să devenim o organizație cu adevărat globală, diversificându-ne în diferite zone geografice din întreaga lume, începând cu SUA ca centru de vânzări și producție.

StartupTalky: Cum intenționați să extindeți baza de clienți, produse și echipe în viitor?

Sushant: Am început să angajăm din școlile de top B din India și dorim să construim cea mai bună echipă din lume pentru industrie. Pentru a face acest lucru, am început, de asemenea, să lucrăm activ pentru a atrage talente. Cultura noastră a fost întotdeauna atractivă pentru mințile tinere să crească și să fie independente.

Ne diversificăm produsele prin adăugarea de noi linii de producție în fiecare an , anul viitor intenționăm să ne creștem capacitatea cu 50%, cea mai mare parte va proveni din produse noi. Avem capacitatea de a face 1 miliard de pungi pe an de acum și o vom duce la 1,5 miliarde.

Una dintre principiile noastre de bază este construirea de relații pe termen lung susținută de calitate și servicii excelente . Angajăm permanent în forța noastră de vânzări pentru extindere și creștem capacitățile de a alimenta această creștere.

StartupTalky: Un sfat pe care ați dori să-l împărtășiți cu cei care citesc acest articol și care doresc să intre în antreprenoriat?

Sushant: Aș recomanda să studiezi marii antreprenori, cum și-au construit afacerile și, mai ales, cum se comportă atunci când i se pun probleme grele. Cărțile (tipărite și audio), blogurile, podcasturile și canalele Youtube sunt surse excelente pentru material de studiu. Dedic cel puțin 2 ore în fiecare zi, uneori mai multe, în ultimii ani acestui lucru.

Îi mulțumim domnului Sushant pentru că și-a petrecut timpul prețios și pentru că ne-a împărtășit cu toți învățăturile sale.

Puteți citi alte interviuri Recap'22 aici.