3 lucruri pe care agenții de marketing B2B le pot învăța din reclamele Super Bowl din 2023

Cu o audiență de peste 100 de milioane și un preț de peste 5 milioane de dolari pentru un spot de 30 de secunde, Super Bowl este locul în care agenții de publicitate fac toate eforturile pentru a-și arăta cele mai bune lucrări. Și în timp ce reclamele TV tind să fie un teren mai bun pentru B2C, B2B participă și la cheltuielile publicitare pentru Super Bowl.

Indiferent dacă B2B-ul tău aspiră să aibă spoturi televizate memorabile sau că ești mulțumit cu un ROI ridicat și eforturi de marketing digital B2B mai puțin riscante, putem învăța multe din reclamele difuzate în timpul Super Bowl LVIII. Așadar, prindeți centura, luați câteva gustări și pregătiți-vă să aflați ce pot învăța agenții de marketing B2B din cele mai bune reclame de la Super Bowl 2023.

Povestirea și conexiunile emoționale sunt puternice.

Hai sa recunoastem; cele mai bune reclame pentru Super Bowl sunt cele care spun o poveste convingătoare și fac o legătură emoțională cu publicul. Și agenții de marketing B2B pot învăța ceva sau două din această abordare.

În timp ce marketingul B2B poate să nu fie întotdeauna la fel de plin de farmec ca B2C, puterea povestirii și a conexiunii emoționale nu trebuie subestimate. La urma urmei, oamenii încă iau decizii de cumpărare, iar emoțiile joacă un rol semnificativ în acest proces.

Specialiștii în marketing B2B pot crea un mesaj mai captivant și mai memorabil, care rezonează cu publicul țintă, făcându-i să simtă ceva - trageți de acele stringente, fă-i să râdă sau să fie cu adevărat ciudați. (Reclamul lui Go Daddy pentru Super Bowl din 2013 încă ne bântuie.)

Dar și anul acesta a avut parte de reclame de vedete rock - și credem că Workday ar fi de acord cu această utilizare a cuvântului. Reclamă pentru Super Bowl din 2023 a mărcii B2B a numit „tipuri corporative” pentru că s-au numit reciproc vedete rock. Într-adevăr, Ted trece de la nivel de contabilitate până la Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol și Ozzy? Potrivit adevăratelor vedete rock, au câteva camere de aruncat la gunoi, scene de turneu și lucruri rele de făcut înainte de a putea fi considerate vedete rock. Dar, vești bune, dacă vrei să fii un star rock în domeniul finanțelor și al resurselor umane, Workday’s te acoperă.

Anunțul ne-a făcut să râdem și a fost o conexiune care se poate identifica. Am fost cu toții într-o întâlnire în care cineva îl numește pe altul star rock; probabil că am fost la un moment dat pe partea de a da sau de a primi. Echipa de marketing de la Workday a jucat, de asemenea, pe dragostea noastră pentru nostalgie cu acele vedete rock retrospective.

În anii 90, doi profesori de marketing, Morris Holbrook și Robert Schindler, au realizat mai multe studii despre marketingul nostalgiei. Descoperirile lor au spus că consumatorii preferă puternic produsele estetice (cum ar fi filmele și muzica) asociate cu tinerețea lor, în special produsele care existau la începutul până la jumătatea vârstei de douăzeci de ani.

Această cercetare este valabilă și astăzi, deoarece mărcile din industrii folosesc orice, de la Clueless la Zoolander, pentru a face acele conexiuni nostalgice cu publicul lor.

Profită la maximum de fiecare oportunitate.

Rihanna nu a fost plătită să cânte la Super Bowl, dar câștigurile pentru performanța ei sunt uriașe. Fluxurile ei totale la cerere au crescut cu 211% de la o zi înainte de Super Bowl până în ziua de după meci, iar vânzările de albume digitale au crescut cu 301%, vânzările de melodii digitale explodând cu 390%, potrivit Luminate (cunoscut anterior ca Nielsen). ). Nu numai că aspectul i-a câștigat vizibilitatea masivă, oferindu-i mai multă ochi, atenție și zgomot decât a avut de mult timp, dar i-a oferit și ocazia perfectă de a profita de lumina reflectoarelor și de a pune accent pe marca ei.

În loc să cânte doar melodiile ei de succes, Rihanna a profitat de ocazie pentru a-și prezenta afacerea, Fenty Beauty. Ea a debutat cu un nou ruj Fenty și și-a folosit chiar și pudra de buze între numere. Aspectul ei Fenty Beauty de pe scenă – alături de ea care folosea efectiv un produs Fenty în timp ce cânta live – a fost punctul de vârf al unei campanii care a început înainte de meci, un Fenty Beauty TikTok care a arătat că mingii de fotbal sunt acoperite cu fond de ten într-o varietate de nuanțe de piele.

Rezultatul? Vizibilitatea Fenty Beauty a crescut semnificativ, iar căutarea mărcii a crescut vertiginos, crescând cu peste 800%.

Rhianna a reușit să-și amplifice marca personală – ca muziciană, femeie de afaceri și ca mamă care lucrează, purtand o salopetă cu fermoar pentru a-și arăta sarcina, care nu fusese încă anunțată. Ea a folosit eficient reflectoarele Super Bowl pentru a comercializa toate elementele mărcii sale.

Ce pot învăța B2B din asta? Fiecare parte a persoanei tale publice se reflectă asupra mărcii tale, așa că folosește orice ocazie pentru a face o impresie bună. Și în acest scop, profitați de oportunități atunci când acestea se prezintă. Chiar dacă RiRi nu a lansat muzică nouă de aproape șapte ani, când a venit oferta pentru Super Bowl, ea a profitat de ea și a profitat la maximum de ea.

Specialiștii de marketing B2B pot face același lucru prin implementarea unei abordări de PR cu coadă lungă - concentrați-vă pe profitarea oportunităților pe măsură ce apar și valorificarea acestora, mai degrabă decât să rezistați pentru un singur succes cu adevărat mare.

Faceți din anunțul dvs. - sau evenimentul sau data de lansare - punctul de vârf.

Fenty Beauty a creat TikTok-uri virale care au condus la marele joc și la performanța lui Rhianna, dar nu au fost singurii care au conectat punctele și au generat zgomot.

Squarespace a făcut-o din nou. Anul trecut am lăudat compania de creare de site-uri web pentru că a folosit ceea ce am numit Metoda Zendaya.

Metoda Zendaya se referă la crearea unui plan de marketing pre-Super Bowl (sau eveniment sau lansare) care să includă rețelele de socializare, marketing de influență și alte tactici pentru a genera buzz și anticipare pentru punctul de basculanță. În trecut, specialiștii în marketing au considerat lansarea reclamei, lansarea produsului sau evenimentul ca începutul campaniei, dar specialiștii în marketing B2B pot crea un plan de marketing mai cuprinzător care maximizează impactul eforturilor lor schimbându-și perspectiva. Aceasta poate include valorificarea platformelor de social media, parteneriatul cu influenți și crearea de campanii teaser care să creeze entuziasm înaintea evenimentului.

Anul acesta, Squarespace l-a recrutat pe Adam Driver pentru a reflecta la natura existențială a Squarespace, fiind un site web care creează site-uri web. Seria din patru părți s-a încheiat cu anunțul „The Singularity” pentru Super Bowl, care a legat totul. Squarespace a lansat un microsite pentru a găzdui tot acest conținut, inclusiv oferirea unui șablon în ediție limitată inspirat din reclamele Driver pentru utilizatorii Squarespace.

Cu siguranță, Super Bowl oferă o oportunitate unică pentru marketeri de a-și prezenta creativitatea și valorile mărcii unui public masiv. Dar analizând cele mai bune reclame pentru Super Bowl din 2023, agenții de marketing B2B pot învăța lecții valoroase pe care să le implementeze în marketingul lor de zi cu zi: puterea povestirii și conexiunea emoțională, importanța de a profita la maximum de fiecare oportunitate și nevoia de a crea un marketing cuprinzător. plan care maximizează impactul eforturilor lor.

Luând în serios aceste lecții, agenții de marketing B2B își pot îmbunătăți eforturile de publicitate și pot obține recunoaștere pentru creativitatea și ingeniozitatea lor. Ești gata să faci următorul pas? Întinde mâna.