9 tactici pentru fluxul de date pentru a vă îmbunătăți listele de produse în timpul verii

1. Optimizați-vă titlurile cu cuvinte cheie legate de vară

Titlul este una dintre cele mai importante părți ale oricărui anunț online . Imediat după imagine, este elementul căruia utilizatorii îi acordă cea mai mare atenție atunci când un anunț de produs este afișat în fața lor. Ar trebui să fie completat cu termeni relevanți și să informeze consumatorii dacă produsul prezentat este exact ceea ce caută.

Google vă permite să adăugați între 1 și 150 de caractere în titlul produsului . În ciuda faptului că Google afișează numai până la 70 de caractere într-un anunț pentru Cumpărături Google, vă încurajăm să utilizați tot spațiul disponibil. Partea din titlu care nu va fi vizibilă poate ajuta în continuare anunțul să apară publicului potrivit. Pur și simplu puneți pe primul loc informațiile cele mai relevante și pe al doilea pe restul.

Iunie, iulie și august sunt lunile în care consumatorii cumpără multe produse de vară sau de vacanță. Prin urmare, ar putea merita să încercați să vă îmbunătățiți titlurile cu cuvinte cheie legate de vară .

Cuvintele cheie legate de vară sunt în tendințe

Utilizatorii caută adesea produse folosind cuvinte cheie precum „haine de vară”, „rochie de vacanță” sau „bijuterii de vară”. Dacă includeți aceste tipuri de cuvinte cheie în titluri, este mai probabil ca anunțurile dvs. să ajungă la publicul potrivit care caută produse de vară.

Anunturi pentru cumparaturi de vara | DataFeedWatch

Desigur, o expresie precum „rochie de vară” nu este suficient de bună pentru un titlu captivant. Ar trebui să combinați titlurile principale cu alte atribute relevante pe care le aveți în feedul dvs. de produse, cum ar fi culoarea, dimensiunea sau marca (dacă sunt cunoscute pe scară largă). Utilizatorii caută adesea articole de vară foarte specifice, de exemplu numai în albastru. Cu DataFeedWatch, puteți crea cu ușurință titluri de produse perfecte pentru produsele dvs. legate de vară, folosind funcționalitatea „combinați”, după cum urmează:

Optimizarea titlurilor de cumpărături Google de vară | DataFeedWatch

Există câteva structuri de titlu recomandate în funcție de o industrie. Pentru a afla mai multe despre cum să vă ajustați titlurile produselor , citiți articolul nostru dedicat acestui subiect.

2. Segmentează-ți produsele în funcție de sezonalitate

Probabil că vă faceți publicitate și vindeți produsele pe tot parcursul anului. În catalogul dvs. sunt produse atât de iarnă, cât și de vară. Cheltuirea bugetului publicitar pe patine pe gheață la mijlocul lunii iulie nu are sens și ar fi o risipă de bani.

Produsele de sezon nu se referă doar la îmbrăcăminte și echipament sportiv, așa cum ați putea crede. De exemplu, dacă vindeți vitamine precum vitamina D, este posibil să observați o tendință ca acesta să devină un produs mult mai popular în lunile mai reci. În acest caz, s-ar putea să vă gândiți să vă faceți ofertele de vitamina D mai puțin competitive vara și mai competitive iarna . Acesta este doar un exemplu de produs care se vinde diferit în funcție de perioada anului. Suntem siguri că aveți mai multe produse de acest tip în feedul dvs. de produse.

Dacă vindeți o mulțime de produse sezoniere ca acesta, va trebui să le segmentați, astfel încât anunțurile dvs. să nu obțină clicuri inutile care să nu conducă la vânzări. Când faceți acest lucru, veți putea exclude cu ușurință produsele de iarnă din hrana dvs. vara și produsele legate de vară iarna. Acest lucru este posibil la nivel de grup de produse atât în ​​Google Ads , Facebook sau alte platforme de socializare. Prin segmentarea produselor, vă puteți reduce pur și simplu bugetul pentru articolele în afara sezonului, atunci când știți că nu vor fi un vânzător mare pentru dvs. în această perioadă a anului.

În DataFeedWatch, puteți crea etichete personalizate pentru a segmenta produsele din feed exact așa cum doriți. Mai jos puteți vedea un exemplu de segmentare a produselor în produse legate de sezonul estival.

Segmentarea produselor în funcție de sezonalitate | DataFeedWatch

Și iată un exemplu despre cum să creați o etichetă personalizată cu articole de iarnă, astfel încât să o puteți exclude ulterior la nivel de grup de produse în Google Ads.

Segmentarea produselor în funcție de sezonalitate | DataFeedWatch

3. Excludeți produsele de iarnă din feedul dvs

Publicitatea produselor de iarnă vara nu este o investiție bună. În lunile de vară, puteți utiliza mai bine acest buget publicitar pentru a licita mai agresiv pentru articolele dvs. legate de vară , deoarece acolo aveți șanse mai mari de a reuși. Este necesar să filtrați produsele în afara sezonului dacă doriți să vă cheltuiți banii din publicitate mai eficient și să vă mențineți rata de conversie ridicată.

Aici sunt utile regulile de excludere. Cu câteva clicuri, puteți exclude unele produse din feedul dvs. de produse și nu vă faceți griji să plătiți pentru clicuri complet irelevante.

O modalitate de a exclude produse cu DataFeedWatch este să o faceți folosind:

• Titluri de produse
• Descrieri
• Colectie

Excluderea produselor sezoniere din feedul dvs. | DataFeedWatch

Cu această abordare, ați putea lua în considerare specificarea cuvintelor cheie puțin mai mult. În acest fel, evitați să excludeți produse care nu sunt în mod clar cele mai vândute dvs. vara, dar care ar putea fi totuși produse interesante de cumpărat pentru unii clienți. De exemplu, unii cumpărători cumpără saci de dormit călduroși vara din cauza călătoriei la munții înalți.

Mai mult, puteți aloca o fereastră de timp în care produsele ar trebui excluse . Odată ce această perioadă se termină, toate produsele dvs. vor fi din nou incluse în campania dvs.

Excluzând produsele sezoniere într-o perioadă de timp specificată | DataFeedWatch

Există și o altă modalitate de a exclude produse din campania dvs. de Cumpărături Google . Dacă ați segmentat produsele din feedul dvs. de produse în funcție de sezon folosind o etichetă personalizată, puteți exclude întregul grup de produse cărora li s-a atribuit respectiva etichetă. Puteți face acest lucru la nivel de grup de produse în Google Ads .

4. Atribuiți GTIN articolelor dvs. de vară ori de câte ori este posibil

Vara este perioada din an în care oamenii fac multe cumpărături pentru a se pregăti de sărbători. Retailerii online știu asta și oferă o mulțime de produse legate de vară. Pentru a vă face produsele mai vizibile printre atât de multe similare, trebuie să depuneți un efort suplimentar atunci când vă optimizați campania. O modalitate de a vă spori anunțurile pe Cumpărături Google este să vă asigurați că produsele dvs. au primit numerele GTIN corecte .

GTIN, prescurtare pentru Global Trade Item Number, este o parte destul de importantă a procesului de optimizare a feedurilor. Este un număr unic pentru un produs, dar, în funcție de regiune sau tip, poate apărea în mai multe forme diferite. Oricum, este ideal pentru identificarea produselor . De obicei, puteți obține coduri GTIN valide direct de la producător.

Dacă aveți GTIN-uri corecte atribuite produsului dvs., vă oferă destul de multe beneficii .

1. În primul rând, știți că informațiile despre produs sunt corecte și nu vor intra în conflict cu informațiile concurenței.
2. De asemenea, ține articolele contrafăcute departe de piață, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji că concurenții dvs. vând produse false la prețuri mai mici.
3. Articolele cu identificatori corecti primesc o prioritate mai mare decât cele fără. Puteți observa o creștere a numărului de afișări și conversii ale produsului cu GTIN-uri atribuite. Totul pentru că căutările sunt mai precise atunci când promovați produse cu GTIN-uri.

GTIN-urile oferă, de asemenea, produselor dvs. o vizibilitate mai mare în cadrul căutărilor precum „Sup” sau „Cel mai bun”. Aceste tipuri de căutări folosesc, de asemenea, recenziile clienților (de la companii de recenzii, cum ar fi Trustpilot, Verified Reviews etc.) pentru a determina clasarea anunțurilor dvs.

După cum puteți vedea, să aveți GTIN-uri atribuite produsului dvs. atunci când este posibil ( în unele cazuri nu va exista GTIN ), poate fi foarte util pentru a vă devansa concurenții cu produsele dvs. de vară.

Cum să-l mapați în instrumentul DataFeedWatch?

Atributul identifier_exist este setat la TRUE în mod implicit. Setați-l la FALSE numai în cazul în care produsul dvs. nu are un GTIN (de exemplu, dacă este un produs realizat manual)

Identificatorul există setat la TRUE | DataFeedWatch

În funcție de cum este numit identificatorul dvs. în feed, pur și simplu mapați-l.

Maparea GTIN-ului în feedul dvs. | DataFeedWatch

Maparea numărului UPC | DataFeedWatch

5. Optimizați atributul de culoare

Când vine vorba de produse legate de vară, culoarea este foarte importantă. În această perioadă a anului purtăm haine colorate, folosim lucruri colorate precum căni, farfurii etc. și avem decorațiuni colorate acasă. Prin urmare, este important să aveți grijă de atributul_color din feedul dvs. de produse.

Atributul de culoare este de fapt necesar pentru categoria Îmbrăcăminte și accesorii în țări precum: Marea Britanie, Franța, Germania, SUA, Brazilia și Japonia. In alte cazuri este optional dar este greu sa iti imaginezi articole de vara fara culoare! Este extrem de benefic să oferi clienților informații despre culoare în anunțurile pentru produse. Probabil că cei mai mulți dintre ei au o viziune foarte specifică pentru produsul pe care îl caută.

În DataFeedWatch, există câteva moduri de a mapa culorile pentru articolele tale de vară. Depinde de cât de cuprinzătoare sunt datele despre produse. Chiar dacă nu aveți o culoare listată într-o coloană cu atribute de culoare pentru fiecare produs, o puteți extrage din alte atribute, de exemplu descriere. O faci creând o regulă simplă folosind funcționalitatea „extras din” .

Extragerea culorii din descrierea produsului | DataFeedWatch

Pur și simplu creați o listă cu toate culorile pe care le aveți, o încărcați și spuneți sistemului că doriți să extrageți informații despre culorile din descrierile produselor. Instrumentul accesează cu crawlere datele despre produse. Dacă oricare dintre culorile pe care le-ați enumerat apare în descriere, sistemul vă va „completa” atributul de culoare pentru fiecare produs în care culoarea lipsea. În acest fel, fiecare produs va primi foarte repede o valoare pentru „culoare”.

Puteți adăuga 1 culoare primară și 2 culori secundare pentru fiecare produs . Rețineți că valoarea culorii dvs. din Cumpărături Google trebuie să se potrivească cu informațiile de culoare de pe pagina dvs. de destinație. Dacă nu se potrivesc, produsul dumneavoastră va fi respins.

6. Adăugați mai multe imagini ale aceluiași produs din unghiuri diferite

Deoarece consumatorii nu pot atinge produsul atunci când fac cumpărături online, ei vor cel puțin să aibă o idee bună despre cum arată acesta. Acest lucru este deosebit de important în cazul produselor de vară, care, după cum am menționat, sunt pline de culori și pot arăta diferit din unghiuri diferite. Prin urmare, este crucial să optimizați imaginile produselor dvs.

Imaginea principală a produsului ar trebui să capteze atenția clientului și să fie descriptivă a produsului. Clienții ar trebui să poată vedea și înțelege clar ceea ce vindeți. Pentru imaginea principală, ar trebui să alegeți cea mai bună imagine pe care o aveți.

În DataFeedWatch, puteți mapa cu ușurință imagini prin atributul image_link .

Link-ul de imagine de cartografiere în feed | DataFeedWatch

În mod clar, o singură imagine nu este suficientă pentru a cunoaște cu adevărat produsul. De aceea, Google vă permite să adăugați 10 imagini suplimentare prin atributul addition_image_link în feedul dvs. de produse. Vă încurajăm cu tărie să profitați de această opțiune, deoarece poate face cu adevărat o diferență în ceea ce privește conversiile.

Prin includerea multor imagini diferite ale aceluiași produs, puteți să-l arătați cumpărătorilor din mai multe unghiuri diferite. Puteți folosi atât imagini obișnuite, cât și imagini de stil de viață pentru a face cu adevărat clienții potențiali să simtă că vă cunosc produsul. Dacă aveți voie să adăugați 10 imagini suplimentare, vă recomandăm să utilizați nu mai puțin de atât.

Pentru a adăuga o imagine suplimentară a produsului, trebuie doar să adăugați un câmp opțional în instrumentul nostru de feed - atributul additional_image_link . Dacă doriți să adăugați mai mult de o imagine suplimentară, adăugați acest câmp de atâtea ori în feedul dvs. de date câte imagini aveți (maximum 10).

Adăugarea unui câmp suplimentar în DataFeedWatch | DataFeedWatch

Apoi, tot ce trebuie să faceți este să o mapați.

Maparea câmpului suplimentar în DataFeedWatch | DataFeedWatch

7. Vizați anumiți termeni de căutare de vară pe Cumpărături Google folosind tactica de identificare duplicată

Există multe opțiuni pentru cuvintele cheie pe care le puteți include în titlurile produselor din campaniile de vară. Soarele, vara, plaja, căldura, vacanța sau pantalonii scurți cu fusta vs pantaloni scurți sunt doar câteva exemple. Oamenii caută articole de vară folosind diferite cuvinte cheie și nu poți ajunge la toate cu un singur titlu de produs. Ca să nu mai vorbim de competiția care îți respiră pe gât...

Din fericire, există o modalitate de a rezolva această problemă și de a oferi campaniei tale șansa de a ajunge la mai multe grupuri de clienți potențiali. Vorbim despre o tactică de identificare duplicată . Acest hack vă permite să creați mai multe anunțuri pentru Cumpărături Google pentru același produs, dar cu titluri diferite de produse . În acest fel, puteți crește relevanța anunțurilor și puteți ajunge la mai mulți cumpărători care caută produsul dvs. de vară. Aceasta, la rândul său, are ca rezultat:

• trafic mai de calitate
• CTR mai mare
• mai multe vanzari

Pe scurt, pentru a utiliza această tactică, duplicați produsele din feedul dvs. de produse modificându-le ușor ID-urile . Pur și simplu copiați aceste articole și acționați ca și cum ați avea produse suplimentare în feed. După ce ați copiat toate articolele de vară pe care le-ați dorit, puteți optimiza noile titluri pentru cuvintele cheie pe care doriți să le vizați .

În DataFeedWatch, implementarea strategiei de identificare duplicat este rapidă și simplă. Mai întâi creezi un canal nou și copiezi totul din cel existent unde ai produse cu titluri originale.

Adăugarea unui canal | DataFeedWatch

Copierea datelor de pe celălalt canal | DataFeedWatch

Apoi trebuie să schimbați ușor ID-ul. O faci folosind o funcționalitate de „combinare” și adăugând câmp ID + liniuță de subliniere + numărul 1,2,3 etc. (în funcție de ce copie a feedului pe care o faci).

Tactica de identificare duplicată | DataFeedWatch

În cele din urmă, pur și simplu schimbați titlul cu unul nou, care vizează diferiți oameni folosind cuvinte cheie diferite pentru a vă găsi produsele de vară. Ultimul pas este să încărcați noul feed în Google Merchant Center.

Am detaliat subiectul ID-ului duplicat în acest articol de pe blogul nostru , așa că verificați-l dacă sunteți interesat.

8. Atrageți clienți cu reduceri de vară

Nu există multe lucruri mai bune în viață decât reducerile de vară . Poți vedea oameni derulând prin site-urile magazinelor online peste tot: pe plajă, în autobuz sau pe o bancă din parc. Oamenii aflați în vacanță au, de asemenea, mai mult timp să facă cumpărături online decât în ​​alte perioade ale anului. De ce nu profitați de această oportunitate și configurați promoții pentru articolele voastre de vară? Este cu siguranță una dintre cele mai bune modalități de a convinge mai mulți clienți să cumpere din magazinul dvs. online.

Puteți stoca feedul Google Promotions împreună cu alte feeduri în instrumentul DataFeedWatch. După ce ați adăugat canalul dvs. de Cumpărături Google, puteți crea și un feed de Promoții Google. Va fi disponibil sub o adresă URL, la fel ca orice alt feed. Aceeași adresă URL poate fi utilizată atunci când adăugați un feed de promoții în Google Merchant Center.

Adăugarea feedului Google Promotions | DataFeedWatch

Următoarele atribute de feed trebuie incluse în fiecare promoție:

• Promotions_id
• Aplicabilitate_produs
• Oferta_tip
• Titlu_lung
• Date_efective_promoției
• Canalul de răscumpărare

Dacă doriți ca promoția să se aplice numai produselor dintr-o singură marcă, de exemplu, Asics, vă puteți segmenta produsele după codul de promoție „ASICS_promo” și apoi le puteți mapa în feedul dvs. Cumpărături Google, ca mai jos:

Identificarea promoțiilor de cartografiere | DataFeedWatch

Aici puteți citi mai multe despre cum să adăugați Promoții pentru Cumpărături Google la campaniile dvs. de vară .

9. Amintește-le clienților indeciși despre produsele tale de vară folosind remarketing

Oamenii vara, mai ales în vacanță, au o mulțime de stimuli externi. Le poate fi greu să se concentreze pe ceva. De exemplu, pot avea tendința de a abandona coșurile de cumpărături și de a nu finaliza achizițiile online. Tocmai de aceea a fost inventat remarketingul dinamic și ar trebui să profitați de el.

Remarketingul dinamic vă permite să afișați reclame personalizate vizitatorilor foști în funcție de cea mai recentă activitate a acestora de pe site-ul dvs.

Pentru a începe să utilizați remarketingul dinamic, trebuie să:

1. trimiteți feedul dvs. de produse în contul Google Merchant Center.
2. conectați-vă Google Merchant Center și contul Google Ads.
3. creați o nouă campanie de remarketing dinamic.

Dacă ați creat deja feedul dvs. obișnuit de Cumpărături Google, puteți face acest lucru ușor și puteți utiliza aceleași date pentru a vă crea feedul de remarketing dinamic . DataFeedWatch vă poate ajuta să îl configurați rapid, arătându-vă șabloane preîncărcate, astfel încât să știți ce câmpuri trebuie să completați. Astfel, puteți fi sigur că ați inclus toate datele necesare în feedul dvs. de remarketing și că este perfect optimizat. Șansa dvs. de a crea o campanie de remarketing dinamic de succes va crește!

Puteți, de asemenea, să adăugați pur și simplu atribute suplimentare la feedul dvs. existent și să utilizați același feed (principal) în două scopuri diferite. Atributele suplimentare pe care ar trebui să le adăugați în feed sunt, printre altele: display_ads_id, display_ads_title, ads_label. În acest articol puteți găsi o listă de câmpuri suplimentare legate de remarketing .

Sfat suplimentar

Buna practică este să izolați produsele dvs. de vară la reducere într-o campanie separată. Segmentarea vă permite să creați campanii de remarketing dinamic personalizate și grupuri de anunțuri pentru a adopta diferite strategii de licitare/buget. În exemplul de mai jos, produsele cu reducere au fost utilizate pentru a stimula vânzările:

Crearea etichetei reclamelor | DataFeedWatch

În acest fel, puteți crește CTR-ul și rata de conversie semnificativ. Pentru a afla mai multe, puteți consulta studiul nostru de caz despre această strategie de remarketing creată de Midsummer Agency.

rezumat

Vara este o perioadă intensă în publicitatea online. Dar utilizarea acestor 9 hack-uri de feed-uri în strategia campaniei îți poate face viața mai ușoară. Nu așteptați ca concurenții să vă fure vânzările. Optimizați-vă datele despre produse pentru vară și fiți pregătiți.