Cum să relansezi cu succes o afacere?

Pentru mulți antreprenori ambițioși, succesul se poate dovedi evaziv – cel puțin la început. Într-adevăr, un număr mare de întreprinderi mici nu reușesc să supraviețuiască nici măcar cinci ani. Iar unele companii cu promisiunea inițială pot fi forțate să-și închidă ușile din cauza unor circumstanțe care nu sunt controlate. Ca atare, nu este nemaivăzut ca liderii de afaceri să reînvie planuri vechi și să relanseze o companie din când în când.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă întoarceți la clienții dvs. existenți și la baza de clienți (inclusiv clienții potențiali și baza de date de clienți potențiali) și să vă reintroduceți pe dvs. și afacerea dvs. la ei. Acesta este „fructul tău ușor”; este întotdeauna mai ușor și mai puțin costisitor să reconvertiți clienții existenți sau vechi decât să ieșiți pentru a găsi clienți noi.

În funcție de afacere și de modul în care ați părăsit-o, numele va fi schimbat pentru a funcționa mai bine? Repoziționarea unui produs sau serviciu sub un nume nou poate ajuta la transmiterea mesajului că reporniți. Sau poate ajuta la atragerea unei noi baze de clienți. Depinde cu adevărat de afacerea ta, de reputația ta ca proprietar și de reputația companiei pe piața sau industria ta.

Crearea sau relansarea unei afaceri sau a unui produs grandios nu este suficientă. Dacă doriți să reușiți, trebuie să luați măsuri pentru a planifica și a realiza lansări în timp util și memorabile, astfel încât produsele dvs. să poată atrage atenția mai multor oameni în mai multe regiuni. Pe piața extrem de competitivă actuală, companiile trebuie să înceapă activități promoționale înainte de a putea începe cu adevărat să-și vândă produsele. În plus, companiile trebuie, de asemenea, să găsească o modalitate de a ieși în evidență față de obișnuit, oferind în același timp primitorilor prima impresie corectă.

Aici, vom explica cum profesioniștii pot reintra pe o piață veche și își pot relansa afacerea în mod eficient:

Protejați-vă proprietatea intelectuală

Materialele protejate prin drepturi de autor – cum ar fi sigle, nume de afaceri și alte proprietăți intelectuale – pot expira după ce o afacere se închide. Pentru referință, majoritatea materialelor protejate prin drepturi de autor vor fi clasificate ca „abandonate” după trei ani de neutilizare. Având în vedere acest fapt, primul pas pentru reînființarea unei afaceri este să vă asigurați că aveți control asupra tuturor materialelor relevante protejate prin drepturi de autor. Dacă nu, luați măsuri pentru a reînregistra mărcile comerciale ale companiei dvs. Deși acest pas poate părea simplu, este evident esențial pentru a construi un brand.

S-ar putea să vă placă: 7 sfaturi pentru a vă ajuta afacerea să se adapteze după COVID-19.

Actualizare, actualizare și actualizare

Dacă intenționați să aduceți înapoi o veche idee de afaceri, atunci există șanse să existe cel puțin câteva aspecte ale acesteia despre care credeți că se vor dovedi profitabile în viitor. Cu toate acestea, nu încercați pur și simplu să aduceți înapoi o afacere exact așa cum a existat cândva. Mai degrabă, liderii de afaceri trebuie să actualizeze cât de multe informații relevante sunt necesare. Actualizați paginile de rețele sociale, site-urile de afaceri și alte pagini web cu conținut nou pentru clienții dvs. Spune-le că te deschizi din nou și ce faci diferit de data aceasta. Acest lucru vă va oferi o oportunitate ușoară de a introduce și orice produse sau servicii noi.

Dacă sunteți un B2B (business-to-business), atunci repornirea campaniei dvs. poate fi la fel de simplă ca efectuarea unor apeluri telefonice personale, campanii de e-mail direcționate (sau e-mail tradițional) și urmărire telefonică. Dar dacă sunteți comerciant cu amănuntul, locația este importantă. Dacă doriți să oferiți un alt produs sau serviciu, trebuie să utilizați noul semn și locație înainte de campania actualizată „Grand Opening”. Cu toate acestea, dacă vă mențineți clienții în stare bună, atunci o „redeschidere” pe scară largă sub vechea insignă a afacerii este, de asemenea, o strategie bună.

Identificați-vă canalele de marketing pentru afaceri

Au trecut vremurile în care companiile își puteau vinde produsele doar pe unul sau două canale de vânzare. În zilele noastre, startup-urile capabile maximizează vânzările potențiale țintind cât mai multe canale potențiale. La fel ca magazinele tradiționale de televiziune, radio și poștă, companiile moderne își promovează produsele pe site-uri web, pagini de rețele sociale și site-uri de vânzare cu amănuntul online. Ei creează campanii de marketing prin e-mail, folosesc publicitate PPC și chiar contactează clienții prin mesaje text. Cu cât folosiți mai multe canale ca ținte materiale de marketing, cu atât aveți mai multe oportunități de a găsi audiențe noi și profitabile.

Creați un program de afaceri – țineți-l

Este ușor să uiți obiectivul atunci când depuneți efort pentru a lansa un nou produs. Proprietarii de afaceri pricepuți pot elabora planuri detaliate de producție pentru a se asigura că compania îndeplinește sarcinile la timp și îi responsabiliză pe membrii echipei pentru rolurile lor. În plus, ar trebui să evaluați cronologia pentru a vă asigura că acoperă fiecare sarcină necesară. De la efectuarea unei cercetări de piață bazate pe publicul țintă până la conectarea cu bloggerul tău preferat sau poate cu vedeta YouTube dorită și apoi stabilirea unor obiective clare. Trebuie să puneți obiectivul pe hârtie și să vă angajați să-l atingeți în timp ce încercați să vindeți 1.000 de produse.

Pe de o parte, este important să se garanteze un program realist. Pe de altă parte, trebuie să decideți perioada din an pe care o căutați pentru a vă lansa noul produs. Trebuie să luați în considerare câțiva factori cum ar fi sezonul, orele expozițiilor comerciale, evenimentele culturii pop. Trebuie să fiți clar cu privire la personalul dumneavoastră educat și experimentat pentru lansarea produsului. Judecata corectă vă va afecta foarte mult vânzarea. Nu doriți să vă vedeți luptând cu o lansare a unui nou produs pentru o planificare necorespunzătoare. Cu siguranță doriți să evitați personalul insuficient din experiența dvs. de angajat în aceste situații vitale.

Recomandat pentru dvs.: 11 moduri de a reduce costurile de a începe afacerea dvs. mică.

Faceți angajări inteligente

Uneori, colaborarea cu profesioniști cu care ați mai lucrat vă poate ajuta să recăpătați o magie veche. Pe de altă parte, noua ta afacere poate beneficia de sânge proaspăt și idei inovatoare. Cu toate acestea, alegeți să vă ocupați organizația; este esențial să apelați la profesioniști capabili și calificați pentru a vă ajuta să începeți. A face câteva angajări de calitate ar putea dovedi diferența dintre lansarea cu succes a unei afaceri și a fi forțat să te întorci din nou la planșa de desen.

Transformați-vă serviciul într-un produs

Ai făcut foarte bine. Clienții tăi vă mulțumesc. Dar ești blocat într-o buclă. Puteți câștiga bani doar în timpul permis al zilei. Încărcați benzile de alergare la oră de ceva timp. Poate că este timpul să aplici această expertiză produselor. Ceva care poate face bani în timp ce dormi.

În această eră a tehnologiei ușor de utilizat, nu este ușor să aduceți abilitățile pe care le-ați câștigat cu greu de-a lungul anilor la produse care rezonează pe piață. Dacă sunteți consultant în domeniul sănătății, puteți crea un set de carduri pentru a oferi zilnic sfaturi de sănătate; apoi vinde-le pe un site de comerț electronic. Dacă sunteți mecanic, puteți crea un curs online pentru a arăta cum să schimbați uleiul și alte mecanici de bază. Dacă te uiți la marii câștigători de pe piața internetului, mulți dintre ei își aplică expertiza orară în tehnologie pentru a câștiga un ban.

Învață din experiență și din greșelile tale

„Fie că doriți să deschideți o afacere care produce ace fluture ca noi sau care oferă servicii de marketing digital, profesioniștii ar trebui să-și aducă toată experiența la masă atunci când caută să înființeze un startup. Amintiți-vă, toată lumea din lumea afacerilor face greșeli din când în când. În loc să vă concentrați asupra oricăror erori anterioare pe care le-ați făcut, învățați din ele; luați măsuri pentru a oferi noii dvs. afaceri toate șansele de succes. La urma urmei, practica face perfectă pe termen lung!” – așa cum a elaborat frumos Rainer Perneker, CEO-ul Greiner Bio-One, într-unul dintre comunicatele sale de presă recente.

Odată ce știi lucrul și motivul neperformanței lor, este momentul să faci câteva modificări. Există două „grămădițe” cu care trebuie să le înfrunți și sunt lucruri bune și lucruri rele. Păstrează lucrurile bune – fie că este vorba despre software, produse sau chiar cărți de vizită, și învață din cele rele. Aceste cursuri sunt cea mai importantă parte a reînceperii cursului-studiu și vă rugăm să le amintiți. Trebuie să eficientizați unele decizii pozitive pe baza a ceea ce ați știut. Aici renaște afacerea ta și va fi considerată un reper în istoria afacerii tale. Ai o afacere valabilă din nou. Să mergem.

S-ar putea să vă placă și: Cum depinde prosperitatea afacerilor de integrarea aplicațiilor pentru întreprinderi?

Începeți din nou promoția

Acum ai relansat efectiv afacerea într-un mod nou, dar nimeni nu este conștient de prezența ta. Acum este din nou timpul să faceți cuvântul în gură pentru a face lumea conștientă de afacerea dvs. Dacă poți organiza un eveniment care să vestească repornirea afacerii tale și să o promovezi într-un mod care să-i facă pe oameni să vorbească despre asta, atunci te vei afla într-o situație bună pentru a-ți începe bine afacerea. Promovarea afacerii tale nu va fi singurul tău scop. De asemenea, trebuie să îl faceți unic și, astfel, să scăpați de vechea imagine a afacerii dvs. Dacă poți articula adevărul că afacerea ta este o afacere mai slabă și mai rea (poate mai curată și mai prietenoasă cu mediul) și poate continua să existe, atunci s-ar putea să fii un câștigător.

Cel mai important, relațiile de afaceri sunt doar o altă formă de relații interpersonale. Reaprinderea „vechii flăcări” poate fi la fel de simplă ca să te întorci la acești oameni și să „întinzi o mână de ajutor”. Unii vor răspunde, alții nu. Cu toate acestea, dacă ați avut o afacere bună înainte de eșec, ar trebui să puteți reproduce fluxul de numerar pozitiv; puteți repeta afacerea înainte de a cheltui orice resurse suplimentare pentru a cumpăra clienți noi. Nu uitați că acesta nu este sfârșitul călătoriei dvs. și al planificării acesteia și abia a început. Cu toate acestea, aveți sentimentele unui nou început și faceți-vă o nouă motivație pentru a vă atinge obiectivele și visele.