4 sfaturi pentru însămânțarea de succes a produselor cu Bette Ann Fialkov

Campaniile de seeding de produse influențe (alias de cadouri) sunt excelente pentru a stimula conștientizarea și vânzările.

De fapt, raportul Traackr privind starea produselor de însămânțare a constatat că 92% dintre agenții de marketing sunt cel puțin oarecum de acord că răspândirea de produse influențe a condus cu succes a conștientizării afacerii lor și 76% dintre specialiștii în marketing spun că a condus cu succes vânzările pentru afacerea lor.

Deși știm că însămânțarea produselor poate fi extrem de benefică, aceasta vine și cu propriul set de provocări.

Din fericire, am ajuns să discutăm cu influencer și consultant de marketing de divertisment, Bette Ann Fialkov, și să primim sfatul ei de experți despre cum să desfășurăm campanii de succes de seeding de produse influencer.

Cu peste 14 ani de experiență, Bette Ann a ajutat mărci precum Google, Lyft și el și ei să construiască programe puternice de influență, care au în inima lor date, diversitate și poveste. Urmărește aici în direct sfaturile de însămânțare a produselor!

Cum să obțineți rezultate mai bune din campaniile dvs. de seeding de produse influențe

Sfatul nr. 1: Alegeți-vă influențatorii în mod intenționat

Când vine vorba de construirea unui program de succes de seeding de produse, găsirea influențelor potriviți este listată ca provocare numărul unu pentru marketeri. Socat? Nu au fost. Este greu să găsești persoane influente care se aliniază brandului tău și se simt obligați să posteze odată ce primesc produsul tău (mai ales atunci când ar putea primi mai multe pachete cadou pe zi!).

Bette Ann vă sfătuiește să identificați și să definiți mai întâi obiectivele campaniei dvs. de seeding de produse. Este pentru a crea zgomot social, pentru a construi relații, pentru a rămâne în fruntea minții sau pentru a debloca oportunități pentru colaborări viitoare?

„S-ar putea să existe momente în care vrei să-i înscrii pentru un influencer și știi că acesta nu va posta. Este important să înțelegeți care este scopul cadoului acestui produs. Începi să deblochezi un parteneriat mai mare în viitor sau ei sunt portarul unei celebrități cu care încerci să lucrezi? Oricum ar fi, trebuie să existe un obiectiv strategic în spatele deciziei tale înainte de a merge mai departe.” - Bette Ann Fialkov, influencer și consultant de marketing de divertisment

Definirea obiectivului dvs. va afecta pe cine alegeți să introduceți pe lista de corespondență de tip seeding de produse și modul în care interacționați cu aceștia. De exemplu, dacă obiectivul campaniei tale nu este să obții postări imediate, ci să o folosești ca o tactică de construire a relațiilor, poți decide să trimiți mai multe pachete unor influenți cu urmăritori mai mari.

Pe de altă parte, dacă scopul tău este să obții conștientizarea imediată, următorul pas este să-ți completezi lista de corespondență cu influenți care, cel mai probabil, vor posta despre marca ta și vor ajunge la publicul țintă. Cea mai bună abordare este să înmânați întotdeauna produsul pentru influenței cu care aveți deja o relație! Dar dacă nu aveți încă relații cu influențatorii potriviți sau încercați să vă extindeți la un nou grup de influențători, puteți utiliza aceste câteva tactici:

• Găsiți persoane care vă menționează marca. Urmăriți influențatorii care vă etichetează deja pe rețelele sociale, dar asigurați-vă că verificați dacă tipul de conținut pe care îl creează se potrivește cu vocea și valorile mărcii dvs.
• Abordați influențatorii în funcție de interes . Platformele de marketing cu influențe vă pot ajuta să faceți acest lucru utilizând o listă de cuvinte cheie cu subiecte, fraze și hashtag-uri pentru a căuta prin conținutul influențat din trecut și biografia profilului.
• Conectează-te cu managerii de talente . Managerii de talente sunt „gardienii” influențelor, așa că este întotdeauna bine să construiți relații și să întrebați dacă vreunul dintre influenți ar fi interesat de campania dvs. de cadouri.
• Utilizați Centrul de creatori al lui Traackr . Acest instrument va permite influențelor să se înscrie în campaniile dvs. de seeding de produse și vă va ajuta să gestionați cererile de intrare, asigurându-vă că influențatorii cu care lucrați sunt cu adevărat interesați de produsul dvs.

Amintiți-vă, este vorba despre calitate mai degrabă decât cantitate. Trimiterea unui produs către 20 de influenți care se aliniază cu adevărat cu marca și produsul dvs. va avea un impact mai mare decât trimiterea a 300 de pachete către fiecare influencer la care vă puteți gândi (de asemenea, vă va economisi o mulțime de bani).

Fapt amuzant: 38% dintre specialiști în marketing spun că trimit mai puțin de 100 de pachete în total influențelor pe an. Așa că nu mai pierdeți timpul și energia trimițând sute de pachete!

Sfatul nr. 2 pentru producerea de produse influente: țineți cont de momentul

„ Cea mai bună însămânțare are loc atunci când un influencer are nevoie de produsul tău în acel moment.” - Bette Ann Fialkov, Influencer și consultant de marketing de divertisment

Timpul este totul atunci când vine vorba de campanii de însămânțare a produselor. Pune-te în pielea influencerului și gândește-te când ar fi momentul perfect pentru a-ți obține produsul.

De exemplu, Bette Ann le-a trimis influențelor lui și ei suplimente și probiotice în timpul Crăciunului pentru a ajuta la umflarea sărbătorilor și la mentalitatea de „an nou, nou tu”. Acest tip de sincronizare sezonieră sau intenționată vă poate ajuta, de asemenea, să creați o experiență mai personalizată și mai interesantă pentru creatorii dvs. Dacă semănați produs în perioada sărbătorilor, faceți ambalajul sărbătoresc! Sau dacă semănați un produs în timpul verii, ați putea veni cu niște hashtag-uri distractive care încorporează jocuri de cuvinte de vară. Sună simplu, dar alinierea campaniilor tale în jurul momentelor în care influențatorii ar folosi cu adevărat produsele tale este esențială!

Sfat de profesionist : alcătuiește un calendar cu momentele importante în timp care au sens pentru ca marca ta să semene cadouri, apoi lucrează înapoi pentru a determina cât timp va dura activarea campaniei. Proiectarea pachetelor, alcătuirea listei de corespondență, contactarea influențelor și trimiterea pachetelor necesită timp, așa că fiți proactiv pentru a vă asigura că nu pierdeți niciodată momentul „perfect”!

Sfatul 3: Faceți-l personal

Acum că ați găsit cei mai buni factori de influență pentru programul dvs. de seeding de produse, cum vă adresați într-un mod care să facă o impresie de durată?

„Personalizarea este cheia! De la bun început, ar trebui să vă gândiți cum să creați entuziasm și implicare din campaniile dvs. de seeding de produse. Designul pachetului dvs., abordarea dvs. de informare și nota personalizată contribuie la faptul că cineva va fi sau nu dispus să posteze despre marca dvs..” - Bette Ann Fialkov, influencer și consultant de marketing de divertisment

Iată câteva moduri prin care puteți personaliza experiența de însămânțare a produsului:

• Scrieți un mesaj de informare care să arate că vă pasă. În loc să creați un e-mail care să pară un șablon complet de „copiere și inserare”, petreceți timp pentru a cunoaște conținutul influenței și lăsați aceste cunoștințe în mesaj. Puteți, de asemenea, să faceți un pas mai departe și să oferiți un set de instrumente de marcă pentru a-i ajuta pe influenți să vizualizeze ce ar putea crea cu produsul.
• Scrieți o notă personalizată. Numiți asta de modă veche, dar scrierea de mână a unei note personalizate este cea mai bună modalitate de a vă arăta că vă pasă. Este, de asemenea, o oportunitate grozavă de a chema orice etichete sau hashtag-uri despre care influențatorul ar putea posta. Dacă sunteți o echipă formată dintr-o singură persoană și gândul de a scrie note scrise de mână vă sperie, puteți doar să scrieți de mână un element din ea!
• Continuați comunicarea. Creați cât mai multe puncte de contact pentru a vă asigura că influențații știu că vă pasă de ei să obțină produsul dvs. Trimiteți un mesaj pentru a confirma informațiile de urmărire, verificați-vă pentru a vă asigura că au primit pachetul și urmăriți-vă pentru a vedea cum se bucură de produse. Marca de îngrijire a pielii, Herbitual, folosește urmăririle ca oportunități pentru a obține feedback despre produse și pentru a pune întrebări precum „cum l-ați folosit?” sau „a fost ceva surprinzător sau provocator?” pentru a descoperi noi cazuri de utilizare pentru produs și pentru a construi relații de influență pe termen lung.

Sfatul 4: Măsurați-vă succesul

Felicitări! Acum ai făcut toată munca grea, așa că este timpul să stai pe loc și să urmărești postările (sperăm) cum apar.

Pentru a vă evalua campaniile de seeding de produse, reveniți la obiectivele dvs. și la KPI-urile stabilite pentru campania generală.

Valorile sociale generale pe care să le urmăriți includ:

• # de postări
• # de angajamente
• # de impresii și acoperire
• Rata de implicare
• Rata de vizionare video

„Determinarea succesului se întoarce la obiectivele tale pentru campanie. Desigur, există lucruri standard pe care le puteți analiza la valorile sociale generale, cum ar fi numărul de postări, afișările potențiale și interacțiunile. Cu toate acestea, în funcție de dimensiunea campaniei dvs., acest tip de urmărire a valorilor poate deveni dificil. Acesta este motivul pentru care folosesc Traackr pentru a măsura succesul campaniilor mele de seeding de produse. Nu numai că face o mare parte din munca manuală de a trage valori într-o singură vizualizare centrală, dar puteți, de asemenea, să invitați influenți să se înscrie, ceea ce vă permite să vedeți lucruri precum impresiile reale asupra conținutului.” - Bette Ann Fialkov, influencer și consultant de marketing de divertisment

Măsurile calitative de care trebuie să țineți cont includ:

• Calitatea comentariilor la postările influențelor. Publicul lor doar comentează emoji-uri sau discută despre produsele din postare? Este o discuție sau doar un șir de comentatori unici?
• Deblocarea oportunităților viitoare. Câte relații ai construit pe care nu le-ai avea în mod normal? Ați ajuns la un public nou?

Valorile de eficiență a cheltuielilor, cum ar fi costul pe implicare și costul pe vizionare video, sunt valori suplimentare de urmărit. Chiar dacă nu plătiți direct un creator pentru a posta conținut, există totuși un cost asociat cu produsul, ambalajul, corespondența și efortul. Cu aceste valori, puteți determina cine sunt partenerii tăi cei mai eficienți și îi puteți lua în considerare pentru inițiativele plătite viitoare.

Doriți mai multe sfaturi de la Bette Ann pentru producerea de produse influențe? Asigurați-vă că urmăriți acest atelier!