Reușiți fără Amazon

Amazon a fost cel mai mare nume în comerțul electronic în secolul 21. Prin crearea unei platforme pentru comercianții cu amănuntul, atât mari, cât și mici, pentru a-și vinde produsele printr-un centru de vânzare cu amănuntul omogen, Amazon a depășit alți giganți, cum ar fi eBay, ca platformă pentru vânzările pentru întreprinderile mici. Multe companii se bazează acum doar pe relația lor cu Amazon pentru nevoile lor de comerț electronic, dar toate acestea s-ar putea schimba în curând.

Cu zvonurile recente conform cărora Amazon plănuiește să își limiteze furnizorii angro doar la mărcile majore care produc vânzări de peste 10 milioane de dolari, multe întreprinderi mici trebuie să înceapă să își planifice următoarea mișcare pentru a se gândi dacă și cum vor continua să facă afaceri cu acest gigant al comerțului electronic.

Companiile care vând cu Amazon se împart în două categorii, angrosisti și afaceri de piață. Companiile en-gros variază de la giganți de retail la companii „mamă și pop”. Amazon cumpără produsele acestor companii în vrac, le stochează în depozitele lor și le vinde pentru profit ca o afacere tipică cu amănuntul. Pentru companiile din partea mai mică a pieței angro, afacerea consecventă oferită de Amazon este crucială pentru menținerea profitului lor și extinderea afacerilor.

Celălalt sistem de vânzare al Amazon este Marketplace, un serviciu peer to peer oarecum similar cu modelul de afaceri al eBay. Amazon Marketplace permite vânzătorilor să-și listeze produsele prin Amazon pentru o taxă lunară și un procent din fiecare vânzare. Piața permite vânzarea de produse uzate și reprezintă aproximativ jumătate din totalul tranzacțiilor Amazon. Deși, dacă zvonurile recente sunt adevărate, acest număr ar putea crește drastic înainte de sfârșitul anului.

Pentru a gestiona mai puține produse, Amazon speră să transfere mulți angrosisti mai mici pe piața lor. Procedând astfel, Amazon speră să beneficieze în continuare de beneficiile producătorilor mai mici, fără a fi nevoie să-și întrețină și să-și comercializeze produsele pe plan intern. În prezent, Amazon trebuie să angajeze manageri interni pentru aceste conturi pentru a lista, a stabili prețul și a comanda inventarul de la furnizorii săi angro. Forțând aceste afaceri să intre pe Marketplace, Amazon poate elimina mulți dintre acești manageri de cont și, în continuare, poate profita din vânzarea articolelor pe care le-ar fi gestionat.

Ce urmează pentru afacerea dvs. mică?

Pentru multe întreprinderi mai mici, perspectiva de a se muta pe Marketplace nu este ideală. A fi forțat să treacă de la volumul angro la ceea ce este practic vânzări de la egal la egal prin intermediul unei terțe părți înseamnă că întreprinderile mai mici vor trebui să-și regândească strategiile. Acum, mai mult ca niciodată, companiile vor trebui să se concentreze pe platformele lor personale de comerț electronic dacă vor să evite să plătească taxele vânzătorului Amazon pentru fiecare tranzacție.

Deși sarcina de a concura cu Amazon poate părea descurajantă, nu este imposibilă. În timp ce gigantul comerțului electronic este întotdeauna în fruntea Google, strategiile de marketing potrivite pot ajuta întreprinderile mici să ajungă la clienții care au nevoie de produsele lor. Avem câteva sfaturi simple pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire în afara Amazon.

Renovați aspectul site-ului dvs

Multe companii au pagini de comerț electronic și site-uri web care nu sunt punctul lor principal de vânzare. Aceste site-uri web sunt instrumente valoroase pentru promovarea mărcii dumneavoastră către clienții care explorează opțiuni în afara Amazon. Asigurați-vă că site-ul dvs. are un aspect elegant vă poate ajuta să rețineți atenția utilizatorului.

Site-urile web învechite sau site-urile web cu funcții limitate nu vor implica foarte mult clientul modern. Informațiile despre ceea ce face compania dvs. specială, descrierile detaliate ale produselor și conținutul blogului companiei pot ajuta utilizatorii să interacționeze cu site-ul dvs. Cu cât puteți păstra clienții mai mult timp pe site-ul dvs., cu atât aveți mai multe șanse să faceți o vânzare.

Social Media

A avea o prezență puternică în rețelele sociale este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Rețelele de socializare au devenit gaura de apă a internetului, cu milioane de utilizatori online în orice moment. Dacă puteți obține destui dintre acești utilizatori pentru a începe să vă distribuie conținutul, puteți vedea o mulțime de trafic.

Producerea de conținut captivant pentru rețelele sociale poate fi descurajantă, dar extrem de benefică pentru marca dvs. În timp ce marketingul publicitar plătit poate funcționa pentru multe companii, partajarea postărilor este noul cuvânt în gură și este un instrument la fel de puternic ca întotdeauna. Factori simpli, cum ar fi știi ce tip de conținut ar aprecia baza ta de clienți și când să postezi, vor fi cheia succesului cu această strategie.

Urcați rezultatele căutării

Cea mai bună modalitate de a atrage clienți către pagina dvs. de comerț electronic este să fie ușor de găsit. Deși acest concept este simplu, executarea lui poate fi dificilă. Peste 90% din traficul de internet începe cu Google și a avea un loc pe prima pagină a Google pentru termenii de căutare potriviți va garanta un trafic crescut.

Urcarea în rezultatele căutării înseamnă să știi pe ce cuvinte cheie să te concentrezi. Promovarea cuvintelor cheie potrivite va atrage rapid publicul vizat către pagina dvs.

Algoritmii Google sunt proiectați să prezinte utilizatorilor săi cele mai reputate afaceri. Pentru a atrage atenția Google, trebuie să vă prezentați ca un lider informat în domeniul dvs. Conținutul optimizat pentru motoarele de căutare, backlink-urile către bloguri informaționale și titlurile și descrierile adecvate ale articolelor pot ajuta Google să știe că sunteți o sursă de încredere pentru produsele dvs.

Asigurați-vă că afacerea dvs. este gata

Dacă compania dvs. este obișnuită să vândă cu ridicata către Amazon, ar trebui să vă pregătiți să vă ocupați singur de logistica primirii și expedierii comenzilor. Amazon ia decizii mari cu puține avertismente pentru vânzătorii săi, așa că a avea un plan de adaptare la creșterea vânzărilor interne este o idee bună pentru orice companie care vinde o mare parte din stocuri către Amazon.

Asigurându-vă că site-ul dvs. este actualizat și ușor accesibil pentru clienții dvs. va fi cea mai bună modalitate de a crește vânzările.

Dacă afacerea dvs. trebuie să creeze un site web de comerț electronic sau ar dori doar să vă actualizați site-ul existent, puteți avea încredere în experții de la 1Digital Agency. Colaboram cu principalele platforme de comerț electronic pentru a crea cele mai bune modele pentru afacerea dvs. Vizitați site-ul nostru web pentru a vedea tipul de lucrări de design și dezvoltare pe care le-am făcut pentru clienții noștri.

Pentru a ajuta la creșterea traficului către site-ul dvs., echipa noastră de marketing este specializată în crearea de campanii SEO direcționate pentru cuvinte cheie pentru a ajuta clienții noștri să urce rezultatele căutării. Pentru a discuta cu echipa noastră despre dezvoltare și marketing SEO pentru afacerea dvs. online, sunați-ne la 215-809-1567.