Cum să vă creșteți ratele de răspuns LinkedIn InMail

Publicat: 2021-11-02

În calitate de utilizator LinkedIn, probabil că utilizați deja caracteristica LinkedIn InMail. Și sunt șanse să trimiteți mesaje InMail către conexiunile sau potențialii dvs., dar nu toți răspund. Ca atare, s-ar putea să vă întrebați cum să creșteți ratele de răspuns LinkedIn InMail?

Statisticile: Compară asta cu rata de răspuns de 3% pentru e-mailuri/apeluri reci și vei fi impresionat. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt mult mai dispuși să răspundă la un mesaj LinkedIn decât apelurile sau e-mailurile tradiționale.

Trimiterea mesajelor dvs. InMail către publicul potrivit este esențială. În plus, este, de asemenea, esențial să scrieți mesaje perfecte și să utilizați InMail modul corect pentru a vă crește ratele de răspuns.

Acest ghid cuprinzător vă va ghida prin procesul și pașii de scriere a mesajelor InMail perfecte care vă vor crește ratele de răspuns.

Ce este InMail pe LinkedIn?

Deci, ce înseamnă InMail pe LinkedIn? Ei bine, LinkedIn este un instrument excelent pentru extinderea rețelei tale profesionale. Totuși, poate fi dificil să începi conversații cu persoane cu care nu ești conectat, cum ar fi conexiunile tale de gradul 2 și 3. Vine InMail!

Această caracteristică vă permite să trimiteți mesaje private oricărui utilizator LinkedIn fără a fi prea insistent sau invaziv, așa cum ar putea părea uneori alte mijloace de comunicare (cum ar fi trimiterea unui e-mail cuiva). Cu toate acestea, nu puteți trimite mesaje InMail utilizatorilor LinkedIn care au decis să nu primească mesaje private prin dezactivarea funcției din setările de preferințe.

InMail este o funcție premium, ceea ce înseamnă că va trebui să alegeți un plan de abonament pentru a putea folosi acest instrument de mesagerie. Pe baza planului de abonament, veți primi o anumită sumă de credite LinkedIn InMail pentru a trimite mesaje.

Articol înrudit: modalități de a utiliza mai eficient LinkedIn InMail .

Dar cum să trimiți InMail pe LinkedIn, te întrebi! Iată cum:

  1. Mergeți la profilul persoanei căreia doriți să îi trimiteți un mesaj InMail. Puteți utiliza bara de căutare pentru a găsi profilul țintă.
  2. Faceți clic pe butonul Mai multe ( îl puteți găsi în partea de introducere)
  3. Faceți clic pe Mesaj. Completați linia Subiect.
  4. Scrieți mesajul dvs. în caseta de text.
  5. Apăsați Trimiteți și sunteți gata!

inmail-salesnavigator-linkedin

Linia de subiect pentru mesajul LinkedIn

Întrucât LinkedIn InMail-urile obțin rate de răspuns mai bune, s-ar putea să vă lăsați atât de purtat de acest fapt încât treceți peste importanța unui subiect bun și, în schimb, începeți să scrieți mesajul. Dar știați că cel mai bun subiect pentru un mesaj LinkedIn este de fapt simplu?

Amintiți-vă că în momentul în care un utilizator LinkedIn primește mesajul dvs., începe evaluarea. Asta înseamnă că un subiect neclar sau unul scris în grabă are mai multe șanse să-ți închidă prospectul. Pe de altă parte, o linie de subiect simplă și concisă te prezintă ca pe cineva ușor de comunicat și cu care să lucrezi, ceea ce face ca receptorul să citească și să răspundă la mesajul tău.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a scrie subiecte eficiente InMail pentru mesajul LinkedIn:

  1. Includeți indicații că mesajul este valoros pentru destinatar.
  2. Evaluați-vă candidatul țintă și personalizați beneficiile oferite.
  3. Asigurați-vă că subiectul este relevant pentru mesaj.
  4. Păstrați-l simplu, scurt, dulce, clar și la obiect.
  5. Abordați punctele dureroase ale țintei dvs.
  6. Adaptați subiectul la nevoile, dorințele sau problemele fiecărui prospect.
  7. Faceți referire la interese comune și baze comune, cum ar fi o conexiune reciprocă.
  8. Adaugă umor, un sentiment de urgență sau o întrebare.

Amintiți-vă că prospectul dvs. poate primi zeci sau chiar sute de mesaje InMail săptămânal. Folosind sfaturile de mai sus, este mai probabil să treci din zgomot, să fii remarcat și să-ți solicite prospectul să-ți citească mesajul și să răspundă.

Trimiteți mesaje în bloc pentru sute de conexiuni de nivel 1 folosind instrumentul de automatizare Octopus CRM LinkedIn .

Exemple de linii de subiect LinkedIn InMail

Cele mai multe dintre aceste exemple de subiect InMail se aplică majorității potențialilor potențiali, indiferent dacă utilizați InMail pentru a contacta recrutori , generarea de clienți potențiali , vânzări sau doar crearea de rețele.

Învățați din aceste exemple și scrieți subiectul pentru mesajele linkedIn care sunt observate.

Exemplul 1: (Conexiune partajată) a sugerat că mă voi conecta cu tine...

De ce să fii străini cu cineva care este o legătură reciprocă? Dacă cineva din compania ta este conectat la prospectul tău pe LinkedIn, este timpul să folosești asta. Menționând această relație în subiectul InMail, candidatul se va simți confortabil, deoarece acum nu este contactat doar de un străin întâmplător, ci mai degrabă de o conexiune de gradul doi.

Exemplul 2: bat, bat..

Includeți umorul în subiectul dvs. pentru a capta atenția țintei și pentru a-i determina să vă citească mesajul. În loc să scrieți subiecte plictisitoare, cum ar fi „Deschiderea unui nou loc de muncă” sau „Oportunități de carieră”, gândiți-vă în mod ieșit din cutie și scrieți subiecte plictisitoare ca acesta pentru a ieși în evidență.

Exemplul 3: Este potrivit pentru _______

Să presupunem că primești un mesaj InMail care spune: „Este potrivit pentru (numele tău)?” Curiozitatea vă va face să citiți mesajul, considerăm! Acest subiect folosește o frază de declanșare. Și acesta este doar un singur exemplu despre cum puteți folosi cuvintele declanșatoare în rândurile de subiect. Fii creativ cu această abordare și vei avea posibilități infinite!

Exemplul 4: Întrebare rapidă pe (temă)

Acesta este un subiect foarte simplu și direct pentru mesajul LinkedIn. Puteți înlocui subiectul cu despre ce este întrebarea dvs. Să presupunem că lucrați în dezvoltarea de produse și doriți să vizați managementul de vârf din această nișă. În acest caz, puteți scrie „Întrebare rapidă despre dezvoltarea produsului” ca subiect InMail.

8 sfaturi pentru a crește rata de răspuns LinkedIn InMail

1. Nu-ți uita scopul

Pentru a începe, păstrați întotdeauna obiectivul pentru InMail-ul dvs. în minte, deoarece nu mergeți după vânzare în primul mesaj. În schimb, este vorba despre deschiderea unei oportunități de dialog între tine și prospectul tău.

Fie că este vorba despre avansarea în carieră, crearea de rețele sau prospectarea vânzărilor, mai întâi ar trebui să stabiliți un raport cu candidatul InMail. Obținerea de răspunsuri la aceste mesaje va măsura interesul și va deschide oportunități viitoare!

În primul mesaj, nu scrieți un argument de vânzare și nu cereți direct candidatului să vă ajute cu oportunități de carieră.

2. Personalizați-vă InMail-ul

Personalizarea mesajului vă ajută să captați atenția potențialului dvs. Ca atare, mai întâi vizitați profilul țintei dvs. sau faceți o cercetare rapidă pentru a găsi ceva ce aveți amândoi în comun. Apoi menționează-l în mesajul tău și voila! Ți-ai crescut rapid șansele de a primi un răspuns!

Exemplu: Mi s-a părut foarte interesant și util, în special partea de pe ABC.

3. Asigurați-vă că mesajul dvs. este scurt și clar

Recrutorii și potențialii primesc sute de mesaje InMa-uri în fiecare săptămână, iar majoritatea sunt frustrați de cât de lungi sunt mesajele. Un InMail lung înseamnă o rată de răspuns scăzută, motiv pentru care comunicarea clară și concisă este cheia cu care nu puteți greși. Păstrați întotdeauna mesajul scurt, dulce, clar și la obiect pentru a obține un răspuns în timp util.

4. Includeți umorul în mesajul dvs

Umorul este o modalitate eficientă de a vă face InMail-urile mai individualizate, primitoare și mai orientate spre om. De asemenea, ajută la stabilirea unui ton distractiv și plăcut pentru comunicațiile pe drum. Din aceste motive, nu te sfii de a injecta ceva umor în mesajele tale InMail. Acestea fiind spuse, totuși, nu trebuie să încerci să arăți prea amuzant dacă nu vine de la sine.

5. Începeți cu o linie de subiect ieșită din cutie

Subiectul InMail-ului dvs. vă poate reduce sau reduce șansele de a primi un răspuns de la destinatar. Vă oferă prima oportunitate de a vă impresiona sau dezamăgi prospectul. Așadar, asigurați-vă că scrieți cu mare atenție subiectul mesajului LinkedIn.

Amintiți-vă să nu urmăriți mulțimea scriind un subiect tradițional, plictisitor. În schimb, urmați sfaturile și exemplele date mai sus pentru a atrage receptorul mesajului dvs. InMail în cel mai creativ mod posibil și pentru a-i cere să vă citească mesajul și chiar să răspundă.

6. Decideți în avans timpul dvs. de comunicare InMail

E-mailurile trimise în zilele lucrătoare și în timpul programului de lucru sunt mai probabil să primească un răspuns. Este o idee bună să vă trimiteți mesajele între orele 9:00 și 11:00 în zilele lucrătoare. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă fie frică să vă testați ratele de răspuns la InMail sâmbăta. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor sunt de acord că majoritatea recrutorilor și potențialilor răspund la InMail de luni până joi.

7. Includeți un îndemn la acțiune

Asigurați-vă că receptorul InMail știe ce doriți să facă în continuare. Un scurt apel la acțiune (CTA) vă crește șansele de a primi un răspuns. La sfârșitul mesajului, puteți spune candidatului ceva de genul:

  • „Dacă ești interesat, avem un apel rapid pe Skype lunea viitoare?
  • Înscrieți-vă la webinar astăzi și obțineți o reducere de 30%.
  • Să ne întâlnim la restaurantul tău preferat pentru a discuta mai departe!

8. Valoarea ofertei

După cum s-a menționat mai sus, InMail-ul tău inițial își propune să stabilească încredere, raport și credibilitate – bazele unei relații fructuoase. Ca atare, asigurați-vă că destinatarul înțelege valoarea pe care i-o oferiți, ce puteți face pentru el sau cum puteți rezolva problema cu care se confruntă.