Te chinui să crești conversia vânzărilor afiliate? Iată ce trebuie să știți

Vrei să știi cum poți să construiești o sursă de venit pasiv recurent cu un program de afiliere și să începi să câștigi comisioane mai mari?

Dorim să vă ajutăm să maximizați rezultatele eforturilor dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, vom împărtăși câteva sfaturi de marketing afiliat pentru a vă ajuta să generați mai multe vânzări, să creșteți ratele de conversie și să vă ajutați să vă promovați mai bine produsele afiliate.

Dacă programul dvs. de afiliere oferă comisioane recurente, aceste sfaturi vă vor ajuta să creșteți suma pe care o câștigați și vă vor ajuta să construiți un flux recurent de venituri care va continua să fie o sursă constantă de venit în viitor.

O pâlnie de conversie curată este esențială pentru orice activitate de marketing online. Cu toate acestea, deoarece programele de afiliere reprezintă o parte relativ mică a unui plan complet de marketing online, acest canal poate fi uneori ignorat sau considerat nesemnificativ. Conversia vânzărilor a unui canal de marketing afiliat nu este luată în considerare atunci când se fac modificări sau teste A/B pe site-urile de comerț electronic din motive tehnice SEO, conformitate, design sau PPC.

Acest lucru este deosebit de ironic atunci când considerați că o rată de conversie de calitate generează atât vânzări, cât și venituri, atrage, în același timp, afiliați pentru a promova conținut pe site-ul dvs.

Ca atare, optimizarea canalului de afiliat poate:

• Creșteți ratele de conversie în vânzări și marketing.
• Creșteți rentabilitatea investiției (ROI).
• Reduceți costul vânzării (atunci când este plătit pe bază de cost pe clic sau CPM).

În plus, o pagină de destinație curată și complet optimizată oferă afiliaților un motiv în plus pentru a promova oferta unui site web. Totul se reduce la raportul risc/recompensă. Dacă un afiliat este încrezător că munca lui va fi recompensată, riscul perceput este scăzut și este mai probabil să promoveze orice site sau ofertă.

Deci, ce elemente pot fi îmbunătățite?

Există mai mulți factori de luat în considerare atunci când evaluați rata de conversie a programului de afiliere a unui client.

Să le parcurgem și să vedem pe ce anume ar trebui să vă concentrați dacă doriți să creșteți rata de conversie a vânzărilor afiliate.

Scurgeri în canalele de conversie a vânzărilor afiliate

Un domeniu care este adesea trecut cu vederea este scurgerea de pe site-ul propriu-zis. Orice aspect al unei pagini care deturnează utilizatorul de la canalul de conversie ar trebui să fie perceput ca o scurgere. Cele mai frecvente căi de scurgere sunt:

• Numere de telefon care nu pot fi sau nu sunt monitorizate.
• Oportunități de a face clic pe un buton sau un banner care duce la un alt site web.
• Reclame de pe alte site-uri web.
• Produse alternative sau conținut care nu este relevant pentru călătoria unui anumit utilizator.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a „ascunde” scurgerile cauzate de numerele de telefon care nu sunt monitorizate este utilizarea clic-adăugare de către afiliați.

Prin „ascundere”, ne referim pur și simplu la a nu prezenta numărul de telefon prin introducerea lui într-o cutie invizibilă. Click-apend este o tehnică comună pentru a evita frauda. Prin urmare, în multe cazuri, aplicarea celor mai simple, dar logice soluții pe un site web ar trebui să fie suficientă pentru a preveni scurgerile.

Proprietarii unor site-uri de comerț electronic insistă să-și afișeze numerele de telefon vizitatorilor, fie ca un canal alternativ de comunicare/informare, fie pentru a crește apelurile de vânzări.

În acest caz, merită să ne amintim că există soluții care permit companiilor să monitorizeze apelurile care garantează urmărirea corectă a activității afiliaților.

Recomandarea noastră este să ascundeți numărul de telefon pentru traficul afiliaților dacă un site web nu este integrat cu un sistem care să asigure acest tip de monitorizare. Această soluție poate fi aplicată și în cazurile de scurgere către alte site-uri web, promoții sau produse.

Mai mult, atunci când se evaluează posibilitatea eliminării scurgerii, de obicei intră în joc diferite aspecte ale afacerii.

De exemplu, eliminarea linkurilor către site-uri de grup poate afecta oportunitățile de vânzare încrucișată. Este important să rețineți că atunci când un utilizator dă clic pe un link de afiliat, acesta devine un potențial client. Afiliatul l-a convins deja pe acel vizitator să facă clic pe link, ceea ce semnalează intenția de a cumpăra.

Prin urmare, în canalul de conversie, linkul trebuie plasat în fața utilizatorilor care ajung direct pe pagina de pornire. Acesta este motivul pentru care este atât de important să personalizați pagina de pornire.

Legături profunde în marketingul afiliat

Multe rețele oferă afiliaților lor tehnologii de deep linking, care sunt importante pentru a se asigura că utilizatorii sunt direcționați către cele mai relevante pagini. Trimiterea unui client potențial departe de canalul afiliat către o pagină de pornire, atunci când se află deja în canalul de conversie, îl poate face să se simtă frustrat și poate duce la părăsirea site-ului web unde este prezentat și promovat un anumit produs sau serviciu.

Din acest motiv, este de asemenea recomandabil să analizați periodic cele mai importante promoții pentru a vă asigura că cele mai bune direcționează traficul către paginile cele mai relevante. Cu cât link-urile sunt mai profunde și cu cât suportul pe care îl oferim afiliaților este mai bun, cu atât este mai probabil ca aceștia să conducă trafic către cea mai optimă pagină, reușind astfel să convingă potențialii clienți să cumpere, ceea ce va avea ca rezultat o rată de conversie mai mare.

Pagini de destinație afiliate bine concepute

Utilizatorii acordă mai multă atenție securității și trebuie să poată avea încredere într-un furnizor dacă doresc să inițieze orice plată. Nu este nimic nou, așa că nu ar trebui să fie surprinzător că o pagină de destinație afiliată crește rata de conversie a unui canal afiliat doar dacă arată profesionist și pare demn de încredere.

Nu aș avea încredere într-un astfel de site (umm, poate în 2005), nu-i așa?

O pagină de destinație cu oferte afiliate crește rata de conversie într-un canal afiliat. Îi liniștește pe utilizatori din momentul în care fac clic pe link și întărește legitimitatea dintre site-ul afiliat și site-ul care este promovat.

Acest lucru este important în special pentru afiliații și companiile mai mici, precum și pentru site-urile mai populare, unde încrederea este o parte crucială a călătoriei utilizatorului.

Microsite-uri ca parte a strategiilor de marketing afiliat

Microsite-urile sunt foarte utile pentru canalele afiliate și pot crește rata de conversie, mai ales în sectorul financiar. Ei curăță canalul, oferind utilizatorilor o singură rută de cumpărare care este exclusivă afiliaților și fără nicio scurgere. Aceste tipuri de pagini de destinație includ produse numai pentru afiliați și promoții adaptate acestui canal.

Pe termen lung, un microsite oferă un control suplimentar afiliatului și asigură un timp redus de proiect/dezvoltare deoarece nu trebuie să fie luat în considerare atunci când site-ul este în curs de dezvoltare.

Actualizări de știri pentru afiliați

Fluxurile de date oferă afiliaților informații actualizate, astfel încât aceștia să poată promova diferite oferte către potențialii lor clienți. Când feedurile conțin informații despre un anumit produs, este vital să actualizați produsele și linkurile pentru a reduce rata potențială de respingere.

Nu încetați niciodată să testați!

Elementele pe care le-am enumerat formează o listă scurtă pe care să o țineți cont atunci când îmbunătățiți ratele de conversie ale paginilor de destinație afiliate.

Cu toate acestea, este important să continuăm să testați scenariile și să îmbunătățiți conversiile de vânzări pe canalele afiliate.

O pagină de destinație afiliată bine concepută și bine optimizată poate surprinde chiar și pe cel mai experimentat agent de marketing afiliat cu o rată de conversie mare și, prin urmare, cu venituri mari. Testele pot expune variații de promovare în funcție de industrie, țară și grupa de vârstă a cumpărătorilor, chiar și atunci când este vorba de două produse similare. Prin urmare, cu cât rulați mai multe teste pe paginile dvs. de destinație pentru a afla cea mai bună configurație cu cele mai mari șanse de a încheia o vânzare, cu atât mai bine.

Odată cu testarea sistematică și implementarea îmbunătățirilor propuse, rata de conversie va crește probabil. Odată cu creșterea acesteia, și câștigurile afiliaților vor crește, făcându-i mai dornici să-ți promoveze afacerea pe termen lung.

În plus, o rată de conversie ridicată va reduce costurile și va crește veniturile.