Cele mai bune strategii de marketing digital: 11 exemple de strategii de marketing

Ca proprietar de afaceri, probabil ați auzit că aveți nevoie de o strategie de marketing puternică atât de des încât sunteți destul de sigur că sunteți prins într-un fel de buclă de tip Groundhog Day .

Experții în afaceri subliniază acest punct pentru că este adevărat. Da, oferirea clienților tăi cu servicii și produse de calitate este esențială, dar chiar dacă te străduiești să faci acest lucru, afacerea ta ar putea eșua dacă nu o comercializați în mod corespunzător.

Acesta este un cuvânt cheie: corect. Nu există o singură strategie de marketing digital care să fie potrivită pentru fiecare afacere. Deși există unele bune practici generale care se aplică practic tuturor companiilor, indiferent de industria sau nișa lor, detaliile specifice ale unui plan de marketing eficient pot varia de la caz la caz.

Trebuie să experimentați cu diferite strategii de marketing digital pentru a determina care este potrivită pentru obiectivele dvs. Dacă nu sunteți sigur cum să începeți, consultați următoarele exemple. Ele descriu strategiile pe care alții le-au folosit și care te pot inspira atunci când le dezvolți pe a ta.

Educați sau distrați

În 1996, Bill Gates a publicat eseul „Conținutul este rege”. Acesta descrie modul în care Internetul a oferit aproape tuturor companiilor o platformă prin care acestea pot oferi publicului conținut care fie educă, fie distrează. Gates a declarat că acesta va fi principalul mod în care afacerile ajung la clienți în viitor.

Previziunea lui a fost corectă. Marketingul de conținut este acum o componentă esențială a unei strategii de marketing digital. Fie că este vorba de bloguri, podcasturi, videoclipuri, cărți electronice, postări pe rețelele sociale sau cursuri online (deși în mod ideal ar trebui să creați conținut pentru o varietate de medii și canale), puteți atrage noi clienți și puteți menține loialitatea în rândul clienților existenți, oferind în mod regulat produse valoroase. conţinut.

Modul în care faceți acest lucru va depinde pur și simplu de natura afacerii și a mărcii dvs. De exemplu, dacă conduceți o firmă de avocatură, puteți publica bloguri informative și videoclipuri cu un ton profesional care explică diverse subiecte juridice care pot fi relevante pentru clienții dvs.

Cu toate acestea, conținutul nu trebuie să fie întotdeauna educațional. Pentru unele mărci, conținutul este mai eficient atunci când este distractiv.

Luați în considerare exemplul lui MoonPie. Această gustare veche de un secol a câștigat multă atenție atunci când puterile au decis să angajeze pe cineva să posteze conținut ciudat, absurd de amuzant pe contul de Twitter al mărcii. Pur și simplu distrând clienții cu tweet-uri scurte, excepțional de bizare, marca a câștigat mult mai multă expunere decât era de obicei obișnuită.

Blog invitat

Un blog poate fi un instrument de marketing foarte puternic. Din nou, vă oferă oportunitatea de a vă educa publicul, stabilindu-vă marca ca fiind autoritară în acest proces.

Problema este că un blog care este publicat doar pe site-ul tău are o acoperire potențială limitată. Acest lucru nu este ideal atunci când scopul tău este să crești cunoașterea mărcii.

Pe lângă postarea de bloguri pe propriul dvs. site, contactați editorii site-urilor relativ populare și a publicațiilor digitale din nișa dvs. Întrebați dacă acceptă trimiteri de invitați, editări de nișă sau inserări de linkuri. Adesea, o vor face, permițându-vă să menționați afacerea dvs. sau să trimiteți înapoi la site-ul dvs. în locul plății directe.

Subliniați durabilitatea

Una dintre cele mai inteligente (și mai simple) moduri de a dezvolta o strategie de marketing eficientă este cercetarea atitudinilor consumatorilor. De exemplu, cercetările arată că durabilitatea este din ce în ce mai importantă pentru consumatori. Mulți sunt dornici să sprijine afacerile care se străduiesc să conserve resursele și să își minimizeze amprenta de carbon.

Căutați modalități în care puteți crește sustenabilitatea afacerii dvs. Faceți modificările necesare și promovați-le prin toate platformele și canalele de marketing pe care le utilizați în prezent. Puteți chiar să solicitați certificări de sustenabilitate pentru a vă asigura că clienții nu sunt sceptici față de afirmațiile dvs.

Accentuați Siguranța

Într-o lume post-Covid, este mai important ca niciodată ca proprietarii de afaceri să muncească din greu pentru a-și păstra proprietățile cât mai sigure și lipsite de germeni. Clienții nu sunt chiar nebuni să viziteze afaceri care arată la fel de curate ca o cameră de cămin la sfârșitul semestrului.

Este afacerea dvs. una în care clienții pot vizita locații concrete? Dacă da, depuneți un efort sincer pentru a le promova sănătatea și siguranța în timp ce vă aflați la sediul. Așa cum vă promovați eforturile de sustenabilitate, faceți publicitate și pentru acest aspect al afacerii dvs.

Creați conținut video

Există întotdeauna loc pentru bloguri, podcasturi și alte forme de conținut care sunt relativ ușor de produs. Cu toate acestea, chiar dacă producerea de videoclipuri de calitate poate fi oarecum costisitoare (atât în ​​ceea ce privește timpul, cât și banii), dacă puteți justifica crearea de conținut video în mod regulat, ar trebui.

Sondajele și studiile indică în mod constant că interesul utilizatorilor pentru conținutul video este în creștere. De fapt, până la sfârșitul anului viitor, conținutul video ar putea reprezenta până la două treimi din tot traficul online.

Nu uitați, ca și în cazul oricărei alte forme de conținut, trebuie să luați în considerare natura mărcii și a produselor sau serviciilor dvs. atunci când determinați ce tipuri de videoclipuri să produceți. De exemplu, dacă vindeți un gadget de bucătărie, puteți produce videoclipuri care să arate cum să utilizați gadgetul pentru a face diverse mese. Dacă dețineți un atelier de mecanică auto, videoclipurile dvs. ar putea demonstra cum să rezolvați anumite probleme de bază ale mașinii. Dacă marca dvs. vizează generația Z, vă puteți concentra pe promovarea mărcii dvs. prin videoclipuri amuzante cu schițe.

Luați în considerare angajarea unor profesioniști care să vă ajute să vă produceți videoclipurile dacă nu aveți prea multă experiență în acest domeniu. Dacă videoclipurile dvs. sunt de calitate scăzută, acestea ar putea avea un impact negativ asupra mărcii dvs. Cine are de gând să angajeze un avocat sau un mecanic care nici măcar nu știe să monteze corect un trepied?

Transmitere live

Transmisiunea live implică de obicei postarea de videoclipuri live pe platforme precum Facebook, propriul site web și altele.

Transmisia în direct ar trebui rezervată pentru cazurile în care este logic să „trezi în direct”. De exemplu, un instructor de fitness își poate promova serviciile prin transmiterea în direct a unei sesiuni de antrenament pe care spectatorii o pot urmări. Un alt proprietar de afaceri poate transmite în direct o sesiune de întrebări și răspunsuri în care utilizatorii pot trimite întrebări prin Twitter sau Facebook, proprietarul afacerii răspunzând la acestea în timp real.

Transmiterea în direct a videoclipurilor nu necesită atât de mult timp ca alte tipuri de videoclipuri de marketing. În plus, publicul par să fie mai îngăduitor atunci când videoclipurile transmise în direct nu sunt de o calitate uimitoare. Cercetările indică, de asemenea, că videoclipurile transmise în direct au un nivel destul de ridicat de implicare.

Lucrați cu influenți

Influencerii sunt oameni cu urmăriri mari pe rețelele sociale. Adesea, se asociază cu mărci pentru a-și promova produsele și serviciile. În schimb, influencerii pot primi produse gratuite sau o altă formă de plată.

Atragerea unor influenți care să-ți promoveze marca pe rețelele sociale te poate ajuta să ajungi la un public larg la care altfel nu ai avea acces. Ca întotdeauna, totuși, trebuie să lucrați cu influențatorii potriviți.

Influenții „potriviți” nu au doar un număr mare de urmăritori. Au un număr mare de urmăritori care pot împărtăși asemănări cheie cu clienții țintă.

De exemplu, dacă promovați o aplicație de jocuri, nu doriți să vă asociați cu un influencer care promovează în principal produse de înfrumusețare. Publicul lor poate avea puțin interes pentru aplicația dvs. Trebuie să petreci ceva timp pentru a găsi influenți care te pot ajuta să ajungi la oameni care ar putea fi de fapt interesați de ceea ce ai de oferit.

Podcast

La fel ca și videoclipul, un podcast este o altă formă de conținut de marketing care vă oferă șansa de a vă educa și a distra publicul.

Puteți începe prin a vă crea propriul podcast. Cu toate acestea, acest lucru ar putea să nu fie ideal pentru toată lumea. Poate că nu aveți echipamentul necesar pentru a crea un podcast puternic și nu puteți justifica achiziționarea lui chiar acum. Sau, s-ar putea să vă îngrijorați pur și simplu că vă veți lupta pentru a crește o audiență pentru podcast-ul dvs.

Dacă da, podcasting-ul poate fi totuși o modalitate utilă de a vă promova afacerea. În loc să începi propriul tău podcast, caută podcasturi ale căror gazde intervievează proprietarii de afaceri din industria ta. Contactați-i oferindu-vă să fiți invitați la emisiunile lor.

Nu toată lumea vă va accepta neapărat această ofertă. Dacă afacerea dvs. este nouă și mică, cei care rulează podcasturi populare ar putea simți că marca dvs. nu este suficient de mare pentru a justifica reprezentarea acesteia pe platforma lor.

Cu toate acestea, s-ar putea să fii surprins să descoperi câți alți podcasteri te vor invita cu entuziasm să apari în emisiunile lor. La urma urmei, trebuie să genereze în mod constant episoade și conținut noi. Se bazează pe noi oaspeți pentru a-i ajuta să facă acest lucru.

Profită de tehnologia inovatoare

Aceasta nu este o strategie de marketing pe care toate companiile o vor putea folosi. Este nevoie de o anumită investiție financiară care poate fi în afara bugetului multora.

Cu toate acestea, dacă vă puteți permite, luați în considerare cu tărie să angajați dezvoltatori pentru a crea aplicații și experiențe/conținut digital pentru marca dvs. De asemenea, ar trebui să luați în considerare colaborarea cu aceștia pentru a crea conținut digital care utilizează tehnologie inovatoare pentru a face o impresie mai puternică clienților și utilizatorilor.

De exemplu, mărci precum Home Depot, Ikea, Sephora și multe altele au colaborat cu dezvoltatorii pentru a lansa aplicații și produse care folosesc realitatea augmentată, o tehnologie care implică inserarea de elemente virtuale în „lumea reală”, așa cum se vede prin ecranul unui smartphone. , tabletă sau ochelari AR.

Produsul AR de la Ikea permite utilizatorilor să vizualizeze cum ar arăta articolele pe care le privesc atunci când fac cumpărături online în propriile case sau birouri. În mod similar, aplicația Home Depot le permite utilizatorilor să verifice cum pot apărea culorile vopselei pe pereții lor.

Aceste produse oferă soluții cu adevărat utile clienților. Cu toate acestea, pentru că fac o impresie de durată și atrag adesea atenția bloggerilor și jurnaliştilor, se califică și ca forme de conținut de marketing.

Realitatea virtuală este o altă tehnologie pe care o puteți lua în considerare atunci când decideți ce tip de produs digital să lansați. Cu VR, vă puteți cufunda cu adevărat clienții într-o experiență de marcă, creând o conexiune cu ei într-un mod unic și potențial de durată.

Nu trece cu vederea SEO local

Optimizarea SEO locală implică o serie de pași. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune modalități de a profita de SEO local este pur și simplu să optimizați pagina dvs. Compania mea pe Google.

Unii proprietari de afaceri nu au un scop în optimizarea SEO local, deoarece pot deservi clienți din toată țara sau planeta. Ei nu cred că există vreo valoare în a petrece timpul optimizării SEO local atunci când nu conduc afaceri strict locale.

Cu toate acestea, cercetările au arătat că optimizarea SEO local poate ajuta o afacere să apară mai des în căutările relevante pe Google, în general. Astfel, prin îmbunătățirea înregistrării dvs. Compania mea pe Google, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii chiar și în rândul potențialilor clienți care locuiesc departe.

Faceți publicitate pe Social Media

Este important să nu uitați de elementele de bază atunci când dezvoltați o strategie de marketing. Deși producerea de conținut video, experimentarea cu noi tehnologii și prezentarea pe podcasturi vă pot ajuta afacerea să se dezvolte, este totuși o idee bună să faceți publicitate și pe rețelele sociale.

Publicitatea pe rețelele de socializare vă oferă șansa de a ajunge literalmente la milioane de utilizatori. Poate mai important, platformele de social media permit, în general, marketerilor să exercite un grad semnificativ de control asupra tipurilor de utilizatori care își văd reclamele.

De exemplu, atunci când configurați o campanie pe Facebook, puteți alege să vizați utilizatorii în funcție de intervalul de vârstă, locație, interese și mulți alți factori. Acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați bugetul limitând șansele ca conținutul dvs. de marketing să fie văzut de cei care nu sunt interesați de produsele sau serviciile dvs.

Pe lângă publicitatea directă prin intermediul rețelelor sociale, este, de asemenea, inteligent să menții o prezență activă în rețelele sociale. Reclamele dvs. pe rețelele sociale pot servi pur și simplu ca, ei bine, reclame. Cu toate acestea, conținutul pe care îl postați prin propriile conturi de socializare ar trebui să fie mai uman. Împreună cu promovarea afacerii dvs., împărtășiți conținut valoros pe care alții l-au publicat, implicați-vă în conversații, răspundeți la întrebări și, în general, încercați să evitați să fiți prea promoțional sau „de vânzări”.

(De asemenea, nu intra în războaiele din rețelele sociale decât dacă este clar că faci asta ca o glumă. Prea mulți proprietari de afaceri și-au pierdut clienți pentru că nu s-au putut împiedica să-și atace criticii. Aveți încredere în noi, nu merită. .)

Experiment

Din nou, poate că principalul punct de reținut este că strategiile de marketing sunt cuprinzătoare. Este posibil să nu știți încă care este cea mai bună strategie pentru marca dvs. Cu toate acestea, experimentând ideile de aici, veți afla în cele din urmă ce funcționează și ce nu.