10 strategii puternice pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii online

Idei pentru campania dvs. de cunoaștere a mărcii

Ce este conștientizarea mărcii?

Conștientizarea mărcii este măsura în care consumatorii sunt familiarizați cu un produs sau cu o marcă în general. Studiile arată că 71% dintre oameni au șanse mai mari să cumpere de la mărci cu care sunt familiarizați.

Crearea proactivă a cunoașterii mărcii este o modalitate excelentă de a vă face afacerea în evidență într-o lume în care consumatorii au răsfățat de alegere și sunt bombardați în mod constant cu reclame.

Conștientizarea mărcii, atunci când este asociată cu dovada socială, este o combinație de aur care aproape poate garanta succesul în orice industrie. Dovada socială este ideea că oamenii sunt condiționați să se copieze unii pe alții. Acesta este motivul pentru care produse precum iPhone-urile au devenit atât de populare, în ciuda faptului că sunt mai scumpe decât concurenții lor.

Dacă un consumator are un anumit grad de familiaritate cu produsele tale și, pe deasupra, își vede și prietenii folosindu-le, vei deveni în mod natural marca lor preferată.

Cum să construiți cunoașterea mărcii: 10 strategii eficiente

1. Fii prezentat în publicațiile populare

Apariția afacerii dvs. pe un blog, o revistă sau un ziar binecunoscut este o modalitate fantastică de a construi atât gradul de conștientizare a mărcii, cât și dovada socială.

Îți poți imagina dacă cineva ar căuta numele tău pe Google și primul lucru pe care l-a întâlnit ar fi un articol despre tine pe Forbes. Cum crezi că le-ar afecta percepția asupra afacerii tale?

Există multe modalități de a vă afișa afacerea în publicațiile de autoritate. Cea mai simplă și mai simplă este prin intermediul postărilor sponsorizate, deși poate deveni destul de costisitor (mai ales dacă țintiți site-uri cu DA ridicat). O alternativă ar fi să vă înscrieți pe HARO și să răspundeți la întrebările interviului. Reclame

HARO este o platformă folosită de jurnaliști la nivel global pentru a găsi citate pe care să le folosească în poveștile lor. Ori de câte ori citatele tale sunt prezentate, de obicei vor da un strigăt afacerii tale și uneori chiar vor trimite către site-ul său web, ceea ce poate ajuta la SEO. Multe publicații de autoritate folosesc frecvent HARO, inclusiv revista Forbes și Inc.

2. Creați conținut care poate fi partajat

Crearea de conținut care poate fi partajat este una dintre tacticile de cunoaștere a mărcii mai ușor de pus în aplicare. Un astfel de conținut poate include infografice, videoclipuri, meme-uri, cărți electronice, articole „cum să” etc. Nici măcar nu trebuie să le creați singur, puteți externaliza munca liber profesioniști.

Fiverr este un loc grozav pentru a găsi servicii freelancing unice și creative la preț redus. De exemplu, pentru aproximativ 10 USD poți găsi oameni care să creeze meme originale pentru paginile tale de socializare.

Asigurați-vă că conținutul are atât de multă valoare, fie că este de divertisment sau educațional, oamenii nu pot rezista să le distribuie pe chat-urile de grup și pe rețelele sociale.

3. Publicați postări pe blog

Publicarea postărilor pe blog este o altă modalitate excelentă de a construi gradul de conștientizare a mărcii. Majoritatea consumatorilor fac cercetări substanțiale înainte de a cumpăra ceva. Îți poți pune marca în fața ochilor lor publicând postări elaborate care răspund la întrebările lor.

De exemplu, dacă aveți o afacere de design grafic, puteți publica postări precum „top 10 idei de logo-uri pentru afaceri mici”, un subiect care ar putea atrage atenția cuiva care dorește să obțină un logo. Reclame

Cheia unui blog de succes constă în cercetarea cuprinzătoare a cuvintelor cheie pentru a găsi interogări căutate frecvent pe Google și alte motoare de căutare. SEMrush este un instrument excelent de utilizat.

Creați o listă de cuvinte cheie cu volum mare de concurență redusă care au legătură cu produsele dvs. și apoi faceți efort să publicați cel puțin un articol aprofundat care să le acopere în fiecare săptămână. Dacă nu aveți timp să scrieți singur articolele, puteți externaliza munca pe Upwork sau Fiverr.

4. Optimizarea motoarelor de căutare

Călătoria de cumpărare a multor persoane începe pe Google. La fel ca prin publicarea postărilor pe blog, SEO vă poate ajuta să vă aduceți marca în fața consumatorilor chiar în momentul în care aceștia caută în mod activ produsele. Atunci este cel mai probabil să se convertească. Reclame

Încercați să vă clasați site-ul pe prima pagină a rezultatelor căutării Google pentru toate interogările de căutare care au legătură cu afacerea dvs. Dacă aveți o afacere de design grafic, puteți viza cuvinte cheie precum:

• „Cele mai bune servicii de design grafic”
• „Designeri grafici lângă mine”
• „de unde să obțineți un logo”

Multe întreprinderi mici ignoră în mod intenționat SEO din cauza cât de laborios poate fi. Dacă nu aveți timp sau expertiză pentru a o face singur, puteți externaliza munca și către liber profesioniști. Concentrarea pe SEO va oferi un impuls uriaș traficului dvs. organic și este posibil să nu mai aveți nevoie să cheltuiți bani pe reclame.

5. Creați o omniprezență online

Omniprezența online înseamnă a fi în toate locurile în care un potențial client ar putea merge să te caute. Reclame

De exemplu, dacă fac o căutare pe Google, site-ul dvs. ar trebui să apară în rezultate. Dacă merg pe Facebook sau Instagram, ar trebui să apară și paginile tale. Chiar dacă merg la directoare de nișă sau site-uri de recenzii precum Yelp, ar trebui să aveți totuși o prezență. Așa construiești un brand memorabil.

Pentru a vă ajuta să vă construiți omniprezența online, asigurați-vă că afacerea dvs. are următoarele:

• Un site web
• O pagină de social media activă
• O pagină Compania mea pe Google
• Listări de directoare Reclame
• O pagină de recenzii pe Yelp (sau site-uri similare)
• Un blog care acoperă subiecte relevante
• Articole recomandate despre publicații populare

Înrudit : Cum să obțineți gratuit un site web, un domeniu, găzduire și e-mailuri de afaceri

6. Concursuri de social media

Puteți organiza concursuri lunare pe rețelele sociale în care urmăritorii dvs. au șansa de a câștiga diverse premii prin partajarea postărilor sau folosind hashtag-urile. Cu cât premiile dvs. sunt mai profitabile, cu atât mai mulți oameni vor participa.

Dacă puteți atrage doar 15 persoane cu aproximativ 1.000 de urmăritori să vă distribuie postările, acestea ar putea fi văzute de până la 15.000 de persoane din rețelele lor. Valoarea publicității și a dovezilor sociale pe care le veți obține din aceasta va valora mai mult decât costul premiilor. 71% dintre oameni au luat o decizie de cumpărare pe baza unei recomandări pe rețelele sociale.

7. Formați parteneriate de promovare încrucișată

Promovarea încrucișată este una dintre cele mai subestimate strategii de cunoaștere a mărcii. Implica parteneriatul cu alte afaceri cu care nu sunteți în concurență directă și apoi promovarea reciprocă.

De exemplu, dacă aveți o afacere de design grafic, puteți colabora cu dezvoltatori web, deoarece nu sunteți în competiție unul cu celălalt, ci vizați un public similar. Odată ce termenii parteneriatului au fost conveniți, următorul pas va fi să vă promovați reciproc pe paginile dvs. de socializare, prin postări de blog, e-mail etc.

Promovarea încrucișată este o strategie excelentă pentru întreprinderile mici care au un buget de marketing limitat, deoarece abia dacă are costuri.

8. Porniți un program de recomandare

Un program de recomandare valorifică puterea rețelelor sociale ale altor persoane pentru a-și atinge obiectivele de marketing. Puteți începe un program în care oricine vă recomandă clienți să câștige un mic comision din vânzare.

Un astfel de program îi va stimula pe oameni să facă tot posibilul să-ți promoveze afacerea în cercurile lor sociale, deoarece există ceva pentru ei. Veți beneficia nu numai de o creștere a vânzărilor, ci și de dobândirea de dovezi sociale și de cunoaștere a mărcii.

Companiile din spațiul SaaS au perfecționat această abordare și oferă adesea comisioane ridicol de mari pentru a motiva oamenii să muncească din greu pentru a le promova. De exemplu, HubSpot plătește afiliaților până la 1.000 USD pentru recomandări de succes. După cum vă puteți imagina, o mare parte din vânzările companiei sunt conduse de acestea.

Cu cât ratele comisionului sunt mai mari, cu atât sunt mai mulți oameni probabil să se înscrie la programul dvs. și să fie motivați să vă răspândească cuvântul.

9. Anunțuri online plătite

Deși desfășurarea unei campanii de reclame este o strategie eficientă, aceasta vine cu o primă. Aveți nevoie de un buget destul de mare pentru a susține o campanie pe o perioadă îndelungată, mai ales dacă obiectivul dvs. este doar cunoașterea mărcii.

Majoritatea platformelor de publicitate, inclusiv Google Ads, LinkedIn Ads și Facebook Ads, au o gamă largă de opțiuni de direcționare pentru a vă ajuta să ajungeți la persoana dvs. de cumpărător cu mesajele dvs. Puteți viza utilizatorii în funcție de locație, vârstă, sex, industrie, clasa de venit și mulți alți factori.

Reclamele grafice s-au dovedit a fi cele mai eficiente în crearea cunoașterii mărcii, deoarece sunt mai ușor de digerat dintr-o privire. De asemenea, puteți utiliza videoclipuri pentru a crea anunțuri captivante, care sunt mai informative.

Consultați acest articol pentru a afla cum să obțineți peste 1.000 USD în credit publicitar gratuit pentru a vă derula campaniile pe Google, LinkedIn și alte câteva platforme.

10. Marketing de influență

Marketingul de influență este forma de marketing digital cu cea mai rapidă creștere, potrivit Forbes. Din ce în ce mai multe companii abandonează tacticile tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea plătită, în favoarea acesteia. Nu numai că ajută companiile să stimuleze vânzările, ci și să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii și să-și sporească dovada socială.

Mulți oameni au încredere în recomandările influențelor lor preferați la fel de mult ca și în recomandările prietenilor lor.

Puteți găsi influenceri cu care să vă asociați pe rețele precum Upfluence și GRIN sau căutându-i manual pe rețelele sociale. Asigurați-vă că lucrați numai cu influenți care reprezintă valorile de bază ale mărcii dvs.

Dacă aveți o afacere locală, atunci veți obține cel mai bun ROI lucrând cu influenți locali ai căror urmăritori provin în mare parte din aceeași locație cu compania dvs. În acest fel, recomandarea lor poate avea un impact direct asupra vânzărilor tale.

Înrudit : 10 strategii puternice de achiziție de clienți