7 strategii pe care startup-urile tehnologice le pot folosi pentru a crește veniturile din marketing afiliat

Chiar înainte de 2020, tehnologia ajungea în fiecare colț al lumii. Rețelele sociale, precum și comerțul electronic, au devenit mai larg acceptate în societate.
În întreaga lume, utilizarea media digitale a crescut din cauza pandemiei. De la cumpărare la vânzare, până la discuții, până la găzduirea de întâlniri de afaceri și întâlniri la clasă, fiecare domeniu al vieții s-a mutat online în 2020, aducând un boom în peisajul digital în toate industriile, în special în tehnologie. Pe măsură ce cererea și nevoia de agenți de marketing afiliați au crescut în ultimii doi ani, companiile din fiecare industrie au început să investească mai mult în marketing afiliat. Această industrie depășește acum 12 miliarde USD în întreaga lume. Ca startup tehnologic, este important să vă gândiți serios să vă creați propriul program de marketing afiliat.

7 strategii de marketing afiliat pe care startup-ul tehnologic le poate folosi pentru a crește veniturile

În ceea ce privește elaborarea strategiei, nu există răspunsuri specifice. Companiile trebuie să se concentreze asupra modului în care marca lor poate implica oamenii cel mai eficient, conducând clienții potențiali către canalul de vânzări și păstrând acești clienți. Următoarele idei vă pot ajuta să începeți.

Retargeting

Există momente în care clienții părăsesc magazinul dvs. (site, aplicație etc.) fără să cumpere din orice motiv. Pentru a-ți influența potențialii clienți să-ți reconsidere oferta, retargeting-ul îți permite să faci reclame să urmărească acești clienți pentru a rămâne vizibil pentru aceștia.

De obicei, oamenii care vizitează un magazin nu intenționează să cumpere imediat; în schimb, ei intervin pentru a cerceta produsul (produsele) de care sunt interesați – comparând caracteristicile și prețul cu alte produse și alte magazine. Este posibil ca un potențial client să nu decidă nici măcar să cumpere pe site-ul dvs. atunci când vine vorba de a face o achiziție. Este esențial să mențineți atenția clientului dvs., iar retargetingul bate toate celelalte strategii de plasare a anunțurilor cu o rată de eficiență de 1.046%.

Creați videoclipuri

Pe măsură ce compania dvs. devine mai vizibilă, generează mai mulți clienți potențiali. Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, trebuie să găsiți agenți de marketing specializați în crearea de videoclipuri pe canalul lor YouTube, povești Instagram și alte platforme de social media. 83% dintre marketerii video spun că crearea de videoclipuri le-a îmbunătățit generarea de clienți potențiali.

Producția video nu mai este doar o îmbunătățire financiară pentru o afacere online, importanța sa a crescut dramatic de la pandemia de Coronavirus. 91% dintre marketeri cred că pandemia a făcut videoclipurile mai importante pentru mărci. Acesta este un număr semnificativ care nu poate fi ignorat. Companiile s-au adaptat la consumul tot mai mare de videoclipuri din lume și nu vrei să fii lăsat în urmă.

Cupoane, oferte, promoții

Compania dvs. poate oferi clienților câteva „delicii”, cum ar fi vânzări și oferte exclusive. Potrivit a 89% dintre consumatori, prețul influențează adesea decizia lor de cumpărare, așa că asigurați-vă că oferiți clienților ceva special pentru a-i atrage să cumpere produsele dvs., cum ar fi accesul la cupoane sau alte oferte.

Prin sincronizarea atentă a vânzărilor și oferind clienților fideli cupoane, puncte de recompensă și reduceri, veți crește loialitatea consumatorilor față de marca dvs. Un program de loialitate este o altă acțiune pe care 81% dintre consumatori sunt probabil să o întreprindă dacă li se oferă unul, iar acest lucru duce adesea la referire de afaceri de la acești clienți. Aplicația dvs. mobilă poate fi optimizată pentru a vă informa clienții cu privire la următoarea vânzare (ar putea fi oferte mobile, de exemplu), dar aveți grijă să nu-i copleșiți cu prea multe oferte pentru prea mult timp - se pot obișnui și nu vor cheltuiește prețul întreg pe orice.

Folosiți magneți cu plumb

Oamenilor le plac lucrurile libere. Vizitatorii sunt atrași de tipul de conținut care este gratuit și îi încurajează să vă ofere adresa lor de e-mail și alte informații – rezultând clienți potențiali calificați.

Puteți descompune cantități mari de date de la clienții potențiali în bucăți mai mici, pe baza unor caracteristici precum interese, nevoi, dorințe și motivații. Prin segmentarea pieței, mărcile își pot direcționa mai bine produsele, serviciile sau conținutul către clienții vizați. Pentru ca dvs. să vă răspundeți cel mai bine clienților potențiali, puteți segmenta clienții utilizând cele patru metode principale: demografie, locații geografice, comportamentale și psihografice, care se referă la gusturile și antipatiile clientului, motivațiile și opiniile etc.

Magneții potențiali sunt cei care conduc date către site-ul dvs., permițându-vă să creați o bază de date pentru a vă viza clienții și, la rândul său, să atrageți potențiali clienți potențiali pe baza acestor date. Vă puteți face compania mai competitivă în industria tehnologică folosind diferite strategii pentru a vă stimula marca.

Folosiți afiliați din mai multe surse

Lărgiți orizonturile mărcii dvs. Angajați un agent de marketing afiliat care poate crea videoclipuri pentru YouTube și un blogger care poate crea bloguri. Diversifică-ți creând diferite tipuri de programe de afiliere pentru a te ajuta să ajungi la oameni noi care nu ar fi auzit despre produsele tale înainte ca influencerul lor favorit să le spună despre ele. Priviți parteneriatele și vizibilitatea afiliaților dvs. ca parte a mărcii dvs.

Urmăriți comunicarea

Ați colectat adresa de e-mail a diferitelor clienți potențiali, utilizați-o. Pentru a vă trimite clienți potențiali calificați către canalul de vânzări, uneori va trebui să urmăriți acești clienți potențiali. Contactarea lor prin e-mail și telefon este un proces crucial pentru afacerea dvs. Aproximativ 60% dintre clienți refuză de patru ori înainte de a accepta orice ofertă, în timp ce peste jumătate dintre oamenii de vânzări (52%) nu încearcă niciodată să urmărească aceste clienți potențiali.

Atunci când urmăriți o vânzare, e-mailul a fost considerat de 40 de ori mai eficient decât rețelele sociale atunci când vine vorba de achiziționarea de clienți. Potenții dvs. de vânzări vor avea nevoie de un impuls, totuși ar trebui să fiți atenți la cât de insistent sunteți.

Optimizați pagina produsului

Pandemia i-a îndemnat pe toată lumea să implementeze inițiative digitale și, ca urmare, toți și-au accelerat planurile. Capacitatea de a te adapta la nișa ta este o abilitate esențială pe care compania ta trebuie să o mențină dacă vrei să fii luat în serios. Investiția în soluții de optimizare mobilă vă poate ajuta să faceți acest lucru. În ultimii 10 ani, telefoanele mobile au devenit mai inteligente, permițând utilizatorilor să consume din ce în ce mai mult media digitală prin intermediul dispozitivelor mobile. Majoritatea utilizatorilor de rețele sociale accesează platformele de rețele sociale prin intermediul dispozitivelor mobile, iar 55% din vizualizările site-urilor web (atât pe rețelele sociale, cât și pe alte site-uri web) au avut loc pe dispozitive mobile în 2021.

Utilizarea unui site web prietenos cu dispozitivele mobile va ajuta, dar va fi limitată în comparație cu o aplicație mobilă. Comparați experiența utilizatorului între o aplicație și un site web: care poate trimite notificări regulate despre produse noi sau reduceri? În timpul unei campanii de marketing mobil, clienții dvs. ar trebui să poată accesa rapid cele mai recente informații despre campanie sau interfața de utilizator implică câteva clicuri suplimentare pentru a găsi acțiunile dvs. vizate? Utilizatorul mediu de Android din SUA, Marea Britanie și Coreea de Sud a petrecut 4 până la 5 ore pe zi pe aplicații mobile până în 2021 – confortul și viteza pe care o oferă o aplicație ajută la atragerea utilizatorilor către compania noastră.

De ce ar trebui startup-urile tehnologice să înceapă un program de afiliere?

Orice companie care dorește să concureze în industria respectivă are nevoie de programe de marketing afiliat pentru a reuși. Care sunt beneficiile acestei strategii de marketing pentru produsele digitale, v-ați putea întreba? Pentru a avea succes, o companie – în special un startup – trebuie să utilizeze mai multe zone ale peisajului digital.

Îmbunătățiți SEO

Nu este de niciun folos să ai un produs grozav dacă nimeni nu știe despre el – lucrul la vizibilitatea ta ajută compania să fie descoperită. Cum poți atrage trafic către site-ul tău dacă un motor de căutare listează compania ta în partea de jos a paginii 3? Este foarte important să vă îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a avea succes în industria tehnologiei. 69,22% dintre agenții de marketing afiliați din întreaga lume citează SEO ca principală sursă de trafic.

Cum îl poți îmbunătăți? Angajarea mai multor agenți de marketing afiliat este o necesitate pentru a vă ajuta să vă răspândiți brandul pe internet, ceea ce are sens deoarece 94% dintre editorii din lume folosesc mai multe rețele de marketing afiliat. Pentru ca clienții potențiali să vă găsească produsele, este esențial să lucrați cu un agent de marketing care are un canal YouTube și care utilizează cuvinte cheie relevante pentru a genera trafic către site-ul dvs. Deși YouTube este util, ar trebui să găsești și scriitori care scriu pentru bloguri și site-uri de socializare pentru a-ți îmbunătăți șansele. Încurajați-vă agenții de marketing afiliați să creeze conținut valoros, în special recenzii ale produselor dvs., pentru a genera clienți potențiali, mai ales că 65% dintre agenții de marketing afiliați generează trafic prin blogging.

De îndată ce compania dvs. obține niște clienți potențiali, ar trebui să creați o listă de e-mail pe baza informațiilor pe care acești clienți potențiali le-au partajat. Este timpul să începeți campania de e-mail, unde puteți lucra cu agenții de marketing afiliați pentru a crea buletine informative în care fiecare secțiune a buletinului informativ conține un link de afiliat. În esență, aceasta este o tactică în creșterea clienților potențiali, în care agentul de marketing încearcă să atragă clienți potențiali, oferind reduceri, economii sau produse secrete care nu sunt disponibile publicului larg.

Ar trebui să vă asigurați că afacerea dvs. este cu adevărat capabilă să lucreze cu abordarea omnicanal, deoarece operați prin diferite căi – inclusiv e-mail și rețele sociale – potențial câștigând o mare varietate de potențiali clienți. Pentru a-ți păstra clienții, ar trebui să te asiguri că pot comunica cu tine prin telefon, e-mail sau chat live. Motivul este că clienții care vă găsesc produsul oriunde se uită – precum și posibilitatea de a comunica cu compania dumneavoastră în timp util – le crește încrederea în dvs. și loialitatea față de marca dvs. În medie, 89% dintre clienți rămân loiali companiilor cu o implicare puternică a clienților omnicanal.

Găsirea agenților de marketing afiliați este utilă, dar necesită timp. Gândiți-vă la ce ați putea realiza dacă ați reuși să-i determinați pe cei mai implicați agenți de marketing să recruteze alții. În rețeaua de afiliați, există numeroase sisteme de urmărire disponibile pentru a vă ajuta să urmăriți SEO și alte informații, dar doar câteva – cum ar fi Post Affiliate Pro – vă permit să inițiați comisioane pe mai multe niveluri (sau marketing pe mai multe niveluri, MLM). ). Odată cu atribuirea de comisioane pe baza ratelor de conversie ale afiliaților, MLM stabilește un sistem care încurajează marketerii să recruteze alți marketeri și apoi să fie plătiți pentru acțiunile pe care le realizează.

Este rentabil

Este probabil că veți lua în considerare costul marketingului afiliat înainte de a vă decide să participați. Sunteți mai mult sau mai puțin probabil să puteți concura în industria tehnologiei dacă aveți mai mulți sau mai puțini agenți de marketing afiliați? Urmărirea valorilor pe care le utilizați și, bineînțeles, adaptarea acestora la acestea, vă va ajuta să vă asigurați că programele dvs. de marketing afiliat vă oferă o rentabilitate rezonabilă a investiției (ROI).

Strategia dvs. SEO afectează agenții de marketing afiliați și modul în care aceștia funcționează. Când discutați despre rata comisionului, rețineți că agenții de marketing sunt dispuși să lucreze dacă ratele sunt corecte. Luați în considerare modelul cost-pe-clic (CPC), de exemplu, în care marketerii dvs. postează un link de afiliat în reclamele lor banner, în buletinele informative, pe conturile lor de rețele sociale etc. și este plătit pentru fiecare clic pe care îl primesc aceste locuri diferite. Traficul crescut înseamnă că mai mulți clienți potențiali sunt convertiți în vânzări, ceea ce se reflectă în analiza echipei dvs. de marketing despre SEO și Google Analytics. Angajarea și plata agenților de marketing afiliați vor fi relativ ieftine în comparație cu suma de venit pe care o generează.

Aveți un produs pe care oamenii și-l doresc și, având în spate puterea unui blog bun și a recenziilor video, puteți ajunge la publicul țintă însetat de marca dvs. Având în vedere acest lucru, oamenii sunt, de asemenea, dispuși să ofere o recenzie dacă/când sunt solicitate. Implicați-vă clienții potențiali și cereți-le părerile – le puteți chiar solicita participarea la o tombolă. Acest tip de implicare va crește cantitatea de conținut generat de utilizatori pe care îl primiți. Luând în considerare clienții, să trecem la următoarea secțiune a acestui articol.

Trafic vizat

Subliniați experiența clienților (CX) în compania dvs. Fii flexibil în abordarea ta atunci când folosești strategia de marketing afiliat. Companiile caută prin ecosistemul de marketing afiliat dintr-un motiv, lucrează în nișele lor și au atenția publicului țintă al comerciantului. Aceasta înseamnă că, în calitate de comerciant afiliat, direcționarea și apoi cultivarea clienților potențiali care vin pe site-ul dvs. este o prioritate.

Gândește-te astfel, nu ai citi un blog despre grădinărit chiar în acest moment când te întrebi de ce startup-ul tău tehnologic ar trebui să se angajeze în orice formă de marketing afiliat. Acest blog este orientat spre furnizarea de soluții pentru clienții potențiali ca dvs. pe site-ul web Post Affiliate Pro (bun venit!) care sunt relevante pentru nevoile dvs. specifice. Este o strategie destul de eficientă, în ciuda cât de simplă poate părea.

Puteți utiliza cookie-uri de urmărire pe site-ul dvs., acestea joacă un rol critic în operațiunile de bază și complexe de pe majoritatea site-urilor web, oferind comercianților o modalitate de a înțelege comportamentul vizitatorilor lor și modul în care acest comportament poate fi îmbunătățit. Există țări și regiuni din întreaga lume în care utilizarea unor astfel de cookie-uri este reglementată, deoarece securitatea confidențialității unui utilizator a devenit o preocupare, dar transparența cu privire la modul în care utilizați cookie-urile va genera încredere. Cookie-urile de urmărire colectează, procesează și partajează tot felul de informații personale (uneori sensibile) despre vizitatorii site-ului dvs. Istoricul căutărilor și al browserului, adresele IP, comportamentul pe site, achizițiile anterioare și căutările Google sunt adesea folosite pentru a difuza reclame direcționate către utilizatorul final pe măsură ce se deplasează pe web.

Rețineți că Google Chrome intenționează să elimine cookie-urile de la terți în 2023, dar majoritatea celorlalte tipuri de cookie-uri vor continua să fie utilizate pe internet, respectând legile emergente privind confidențialitatea datelor.

Pe lângă cookie-uri, clienții sunt mai predispuși să considere bine afacerea dvs. atunci când le satisfaceți nevoile și așteptările, rămânând în același timp transparenți. Când lucrați la îmbunătățirea CX, vă veți număra printre cele 84% dintre companiile care au înregistrat o creștere a veniturilor, iar atunci când oferiți clienților șansa de a oferi feedback, 68% dintre utilizatori vă vor obliga întotdeauna. Examinarea și lăsarea feedbackului este o modalitate de a încuraja conținutul generat de utilizatori (UGC), iar clienților le place să participe. Faceți-vă clienții să se simtă apreciați prin crearea unui sistem de recompense sau a unei loterie. Oferirea de oportunități frecvente de recompensă – pentru furnizarea de recenzii despre produse sau companie, trimiterea companiei către prieteni etc. – este o practică excelentă pentru păstrarea clienților și crește în mod constant vizibilitatea mărcii. Cu 72% dintre clienții mulțumiți spunând cel puțin șase prieteni, este dificil să discutați cu această cifră.

Dovada sociala

Secțiunea anterioară a menționat că cuvântul în gură este o modalitate bună pentru clienți de a afla despre produsul dvs. și de a-i convinge să-l cumpere. Cu toate acestea, strategiile de marketing afiliat vă oferă libertatea de a gândi în afara cutiei. Obținerea succesului necesită achiziționarea de mai mulți parteneri afiliați, iar acest lucru nu poate fi exagerat. Drept urmare, companiile presupun că ar trebui să se asocieze cu un macro-influențător, cum ar fi o celebritate, pentru a pune în aplicare un anumit tip de dovadă socială (susținările celebrităților pot fi eficiente). Chiar și așa, lucrul cu un micro influencer (o persoană cu aproximativ 10 până la 100.000 de abonați sau urmăritori pe platforma lor) este o zonă de publicitate afiliată pe care nu ar trebui să o ignori. Prin urmare, micro-influencerenți, cum ar fi bloggerii, vă pot ajuta compania în eforturile sale de marketing prin e-mail, atașând link-uri afiliate la diferitele secțiuni ale buletinelor dvs. informative. Micro influencerii sunt motivați să urmărească pâlnia către o vânzare atunci când oferiți produse afiliate și să-i încurajeze să revizuiască diferitele tipuri de produse pe care compania dvs. dorește să le vândă.

Accesați piețele externe

Limitările vânzării de produse în străinătate s-au diminuat foarte mult în lumea digitală de astăzi. În 2023, vânzările cu amănuntul online vor crește la 6,17 trilioane USD, făcând platforma de comerț electronic o piață foarte profitabilă. În același sens, America Latină, SUA, India, China și alte națiuni și-au văzut sectorul comerțului electronic crescând în 2020 și 2021. Agenții de marketing afiliați din aceste țări sunt o alegere ușoară, deoarece au acces la un public pe care nu l-ai putea face. găsi într-un mod mai rentabil. Țineți ochii cu ochii în căutarea agenților de marketing afiliați pe aceste piețe globale de comerț electronic de top.

Date și analize detaliate

Fii cu ochii pe date. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți în software de urmărire a afiliaților. Software-ul de urmărire a afiliaților gestionează toate veniturile și operațiunile de marketing ale afiliaților. Cu acesta, comercianții pot urmări datele legate de vânzări, pot atribui o rată de comision pentru afiliați, pot partaja materiale promoționale și pot măsura ratele de conversie. Pentru a urmări link-urile, software-ul oferă rapoarte comercianților (și, dacă sunt oferite, și agenților de marketing) despre campaniile de top și ratele de clic. Comercianții folosesc apoi aceste valori pentru a-și optimiza campaniile de marketing afiliat și chiar pentru a vedea care afiliați sunt cei mai performanti pentru a-i recompensa.

Pe scurt, software-ul de urmărire a afiliaților se va ocupa de taxele comisioane împărțite pentru dvs., precum și MLM. Sistemul vă scutește de multe dintre sarcinile dumneavoastră și vă oferă datele importante și relevante de care compania dumneavoastră are nevoie pentru a rămâne competitivă.

Cum pot startup-urile tehnologice să găsească afiliați?

Acum că totul referitor la „de ce” este în afara drumului, este timpul să ne aruncăm în „cum”. Există câțiva pași enumerați mai jos care sunt modalități prin care puteți găsi programul de marketing afiliat care se va potrivi eficient strategiei dvs. de marketing.

Căutați bloggeri de nișă

Actul de blogging generează trafic. Aceasta este o parte importantă a rețelei de afiliați pe care nu ar trebui să o ignorați. Cel mai bine este să angajați un blogger de nișă ca afiliat de marketing, deoarece bloggerii de nișă produc conținut în mod regulat pentru publicul lor, fie prin propriul lor site web, fie ajutând la redactarea e-mailului și buletinelor informative ale companiei. Peste 65% dintre agenții de marketing afiliați generează trafic prin blogging, iar în nișa noastră tehnologică, avem de-a face cu mai mult conținut digital, iar agenții de marketing care scriu postări relevante pe blog – indiferent dacă sunt recenzii de produse sau comparații cu produse similare – generează trafic mai rapid decât consumatorii care vizitează. un magazin fizic.

Grupuri și personalități din rețelele sociale

O altă posibilă resursă de marketing este capacitatea de a angaja diferite niveluri de influență (micro, macro etc.). Dacă creatorul dvs. de conținut poate posta pe Instagram și YouTube, vă puteți demonstra produsul într-un mod mai clar, care este diferit de metodele tradiționale de publicitate. Șaizeci și opt la sută dintre agenții de marketing iau contact cu clienții lor folosind platformele de social media, împărtășind momente din viața lor de zi cu zi prin conținut video.

În plus, deoarece agenții de marketing își pot posta link-urile afiliate de oriunde în lume, este logic să presupunem că clienții potențiali folosesc și dispozitive mobile. Mai mult de jumătate din traficul afiliaților este generat de pe dispozitive mobile, ceea ce indică faptul că utilizatorii de telefonie mobilă fac multe cumpărături din mers. Piața aplicațiilor mobile este de așteptat să genereze peste 935 miliarde USD până în 2023, datorită creșterii utilizării și importanței aplicațiilor mobile.

Rețele afiliate

Rețelele de afiliați nu au fost menționate încă. În cazul companiilor care nu dețin resursele necesare pentru a crea un marketing outbound semnificativ, nu există suficientă prezență publicitară sau pur și simplu doresc să extindă operațiunile în industrii necorelate (în acest caz, orice altceva decât industria tehnologică), atunci o rețea de afiliați le permite să concentrați-vă pe ceea ce fac ei cel mai bine în loc să obțină detalii de contact din marketingul afiliat.

Comercianții afiliați pot descoperi că produsele lor se completează reciproc atunci când împărtășesc conținut valoros – permițând oferte de promovare încrucișată prin intermediul rețelelor sociale sau utilizând bloggeri de nișă pentru a genera clienți potențiali unul către celălalt. Influencerii ar trebui să acorde atenție rețelei de afiliați, deoarece oferă șansa de a conecta diferite companii.

Concluzie

Este crucial să se stabilească un tip de program de marketing afiliat în industria tehnologiei. Cele mai multe dintre mărcile din lume (aproximativ optzeci la sută) lucrează cu agenți de marketing afiliați pentru a ajunge la fiecare persoană care se încadrează în demografia țintă a diferitei mărci. Pentru ca tu să faci același lucru, ar trebui să angajezi mai mulți afiliați care posedă abilități diferite și care pot ajunge la clienții țintă prin propriile metode - videoclipuri, postări pe blog sau generarea de alte tipuri de conținut. Lucrul cu partenerii afiliați potriviți va costa, dar rentabilitatea investiției merită dincolo de prețul admiterii. Alternativa este ca brandul tău să se încadreze între fisuri și să rămână obscur, deoarece lipsa de cunoaștere a mărcii (și vizibilitatea acesteia) sunt dăunătoare obiectivelor vizate ale companiei tale.

Dacă plătiți agenții de marketing fără să vă implicați clienții sau să urmăriți clienții potențiali generați de aceștia, atunci îi plătiți efectiv, fără a câștiga bani din eforturile lor de marketing. Atenția este importantă pentru clienți, dar aceștia vor și să fie răsplătiți pentru onestitatea și loialitatea lor. Luați în considerare acești factori atunci când inițiați campanii promoționale.