Ghid pas cu pas pentru planificarea unei strategii de marketing afiliat

Știați că 81% dintre mărcile din întreaga lume au programe de afiliere?

S-ar putea să vă gândiți – cool! Voi merge mai departe și voi adăuga un program de afiliere la afacerea mea, nu? Dar nu este atât de simplu pe cât pare.

Rularea unei bune strategii de marketing afiliat necesită un efort semnificativ. Din fericire, sunt disponibile mai multe strategii pentru a vă ajuta să începeți. În această postare, am compilat o listă de metode de marketing afiliat pentru a vă ajuta să explorați și să maximizați această abordare de marketing.

Ce este marketingul afiliat?

Recomandările, sau „gura în gură”, au ajutat în trecut companiile să-și dezvolte brandul și să-și construiască o bază de clienți loiali. Această formă de marketing există și în mediul online de astăzi, dar sub un alt nume: Marketing afiliat.

Marketingul afiliat este o strategie simplă și rentabilă pentru a crește vânzările și a-ți dezvolta afacerea.

Pentru a dezvolta strategia ideală de marketing afiliat pentru afacerea dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți ce este marketingul afiliat, cum funcționează și cum puteți aborda marketingul afiliat în noi moduri pentru a vă îmbunătăți afacerea și a urmări rezultatele.

Marketingul afiliat este un tip de publicitate care folosește recomandări pentru a vinde articole sau servicii. Procesul de marketing afiliat implică trei părți.

• Utilizator: un posibil consumator care dă peste un link de afiliat în timp ce navighează pe un blog, un site web sau un profil de rețea socială.

• Un afiliat: este un blog sau un profil de social media care conține un link și este compensat atunci când un utilizator cumpără printr-un link afiliat de pe site-ul său.

• Între timp, comerciantul livrează serviciul sau produsul la care se referă linkul de afiliat și plătește afiliatul atunci când are loc o tranzacție.

Când o companie plătește pentru publicitate, adesea plătește pentru un conținut sau un anunț în avans, iar anunțul este destinat să atragă vizitatorii către companie.

Plătiți pentru performanța în marketingul afiliat, ceea ce înseamnă că nu vă plătiți afiliatul până când linkul de afiliat nu funcționează. În cele mai multe cazuri, plătiți per vânzare. Cu toate acestea, puteți alege să plătiți în funcție de clienți potențiali sau de clicuri.

Simplificați-vă tehnologia de marketing

Marketingul afiliat funcționează folosind încrederea preexistentă a afiliatului și a utilizatorului. Indiferent dacă vindeți companiilor (B2B) sau consumatorilor (B2C), recomandările de încredere rămân cea mai benefică formă de promovare.

Marketingul afiliat vă permite să accesați o gamă largă de clienți potențiali cu un singur link de afiliat. Aceștia sunt clienți care nu au auzit personal niciodată de marca dvs., dar acum știu cine sunteți și ce oferiți.

Utilizatorii au o tendință puternică de a avea încredere în conturile pe care le urmăresc. Drept urmare, compania dvs. este percepută ca fiind de încredere și confirmată atunci când afiliatul vă recomandă linkul. Dacă sunteți în legătură cu un ambasador sau un influencer cu care utilizatorul are deja o relație, este mai probabil ca utilizatorul să vă aleagă marca în locul unei companii neafiliate.

Utilizatorii care fac clic pe linkul de afiliat sunt direcționați către pagina produsului de pe site-ul companiei dvs. Utilizatorul poate apoi să cumpere produsul, să caute servicii suplimentare, să se alăture buletinului informativ sau listei de corespondență a companiei dumneavoastră sau să citească conținutul pe care îl furnizați.

Marketingul afiliat este un instrument excelent, deoarece duce la vânzarea directă a articolului din linkul de afiliat și atrage clienții către site-ul dvs., astfel încât aceștia să se uite în jur.

Crearea unei strategii de marketing afiliat

Este necesară o abordare eficientă de marketing afiliat pentru a vă bucura de beneficii.

Pentru a crea o „strategie ideală”, trebuie mai întâi să înțelegeți starea actuală a marketingului afiliat și principiile acestuia, cum ar fi cu cine doriți să colaborați, cum doriți să obțineți clienți potențiali și cum să testați eficiența planului dvs. de afiliere.

Luați în considerare următoarele sugestii pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing afiliat:

Alegeți cu atenție afiliații

Afiliații tăi sunt cea mai importantă componentă a succesului programului tău de afiliere, așa că alege-i corect. Un bun afiliat este de încredere, demn de încredere și de renume; sunt o autoritate în domeniul lor și vă promovează constant linkurile.

Alegeți un asociat cu o bază de clienți care ar putea fi interesat de produsul dvs. Ar trebui să aibă, de asemenea, un număr semnificativ și loial de urmăritori, fie că este vorba de abonați YouTube, urmăritori Instagram sau vizitatori de blog.

Atrageți vânzări cu cupoane, promoții și oferte

Doar să ai linkuri afiliate către site-ul tău este bine, dar... Pe de altă parte, linkurile legate de cupoane, promoții și chilipiruri pentru clienți noi - sunt mult mai bune. Pentru a consolida relația de afiliat, colaborați cu ambasadori și bloguri pentru a oferi coduri promoționale personalizate pentru link-urile lor.

Dacă un potențial consumator aude printr-un influenț al rețelei sociale că poate obține 15% reducere la produsul tău cu un cod de reducere, este mai înclinat să verifice ce ai de oferit.

Clienții sunt atrași de site-ul dvs. prin oferte și cupoane, unde se vor uita la alte produse sau servicii.

Recrutarea influențelor de nișă

Găsiți și angajați influenți de nișă ca afiliați. Un influent de nișă de succes deține autoritate și putere în industria lor, ceea ce implică faptul că are o mare influență asupra publicului lor specific de nișă.

Instrumentele pentru influențători, cum ar fi Upfluence și Captiv8, vă pot ajuta în identificarea rapidă a influențelor din nișa sau zona dvs. de interes.

Lucrul cu acel influencer poate duce la compania dvs. să devină autoritatea pentru serviciul sau produsul pe care îl furnizați, dacă produsul dvs. satisface în mod corespunzător nevoile publicului său. Există un influencer de nișă pentru aproape orice subiect imaginabil, așa că căutați influenți de top despre care știți că ar fi interesați de produsul dvs.

Construiți o rețea de afiliați

Creați o rețea diversă de afiliați utilizând mai multe metode pentru a genera clienți potențiali și vânzări.

Editorii care doresc să-și monetizeze conținutul sau să lucreze direct cu influenți pe platforme de social media precum Instagram, YouTube și Twitch pot apela la rețele afiliate precum Dotdash sau Sovrn Commerce.

Colaborați cu bloggeri ale căror site-uri primesc mult trafic și au un număr mare de urmăritori. Colaborați cu o varietate de bloggeri și influenți, inclusiv cu cei care evaluează lucrurile pentru conținut.

Luați în considerare colaborarea cu podcasturi care au un public numeros.

Colaborați cu persoane care organizează seminarii web, podcasturi, cărți electronice și alte cursuri în care ascultătorii au mai multe șanse să aibă încredere în marca dvs. dacă gazda o promovează.

Creați o rețea de afiliați de afiliați renumiți, autentici, care aduc clienți potențiali unici și cred în marca dvs.

Testează succesul afiliatului tău

Odată ce ați lansat programul de afiliere, trebuie să evaluați eficiența diferiților afiliați, link-uri și media pe care le utilizați.

Folosiți un software de urmărire a afiliaților ușor de utilizat pentru a determina ce aspecte ale abordării dvs. funcționează și care necesită modificări.

Veți putea urmări conversiile, clicurile și alte statistici pentru a determina care afiliați sunt avantajoși și care nu.

Acest lucru vă va permite să:

• Schimbați cuvintele cheie din linkul dvs.
• Schimbați termenii programului.
• Creșteți-vă comisioanele.
• Lucrați cu afiliatul pentru a afla cum să comercializați linkurile afiliate.
• Faceți orice alte modificări care vă vor ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției)
• Creați o schemă de marketing afiliat.

Optimizați-vă site-ul și paginile de produse

Deși găzduirea unui site web optimizat nu este direct legată de marketingul afiliat, este un pas necesar în acest proces. Designul, conținutul și interfața cu utilizatorul slabe sunt toate motivele majore pentru care utilizatorii abandonează site-urile web.

Dacă un utilizator accesează linkul dvs. de afiliat și este redirecționat către o pagină web prost concepută, este posibil să vă abandoneze oferta fără a o privi vreodată.

Este esențial pentru menținerea unui site web care simplifică achiziția produsului sau serviciului și în care clienții noi să vă poată răsfoi cu ușurință produsele și conținutul.

Cum se măsoară succesul?

Măsurați succesul inițiativelor dvs. de marketing afiliat pentru a determina ce funcționează și ce nu. Acordați atenție primilor trei KPI-uri de marketing de performanță:

1 – Venitul total de către afiliat

Acest lucru micșorează o imagine pe termen lung a eficacității programului dvs. de marketing. Mențineți o foaie de calcul actualizată cu informații despre veniturile colectate de fiecare partener afiliat.

Este benefic să dezvoltați un grafic vizual al acestor date pentru a clarifica și evidenția rapid zonele cu probleme.

2 – eEPC

EEPC calculează cât de bine are fiecare dintre afiliații dvs. la 100 de clicuri.

Pentru a calcula acest număr, împărțiți suma în dolari a comisiilor nete câștigate la numărul total de clicuri și înmulțiți-l cu 100. EEPC identifică care dintre afiliații dvs. este cel mai eficient și adaugă cea mai mare valoare.

Creați un prag eEPC care să reflecte obiectivele dvs. și cifrele de venit dorite și nu mai lucrați cu afiliații care nu îndeplinesc această cerință.

3 – AOV

AOV, sau Valoarea medie a comenzii, vă ajută să evaluați comportamentul clienților și eficiența afiliaților dvs. Este avantajos dacă vindeți o varietate de lucruri la diferite puncte de preț.

Acest raport vă spune cât de eficient funcționează marketingul afiliat pentru un anumit partener și vă permite să-l ajutați în a-și modifica strategiile de a vinde anumite produse care au rămas în urmă.

Pentru a calcula: pur și simplu împărțiți veniturile la numărul de comenzi și veți obține valoarea medie a comenzii. Cunoașterea valorii medii a comenzii (și a procentului de conversie tipică vă va permite să vă planificați bugetul de publicitate în consecință.

Sunteți gata să începeți propriul program de afiliere?

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă pregătiți pentru lansarea programului dvs. de marketing afiliat. De asemenea, atunci când vă dezvoltați campania de marketing afiliat, mai sunt câteva elemente de luat în considerare.

Acestea includ decizia dacă să utilizați sau nu companiile SaaS pentru a vă ajuta să țineți evidența tuturor numerelor dvs., stabilirea politicilor și stimulentelor programului dvs. de marketing, aderarea la aspectele legale ale marketingului afiliat și deciderea dacă să utilizați companiile SaaS pentru a vă ajuta să țineți evidența toate numerele tale.

Stimulente și politici

Dezvoltați politici pentru a vă ghida programul și decideți cum să stimulați afiliații înainte de a lansa un program de marketing afiliat.

Politica programului dumneavoastră este efectiv un contract între firma dumneavoastră și afiliat care stabilește așteptările și cerințele.

Includeți detalii precum pragurile de conversie, vânzare, potențial sau clic pe care anticipați să le atingă afiliatul, intervalul de timp în care trebuie să funcționeze cu succes și orice reglementări unice pentru comercializarea linkurilor dvs. de afiliat.

Crearea de recompense pentru afiliați este un alt element esențial de luat în considerare atunci când începeți un program. Unii influenți fac reclamă în schimbul unor servicii sau bunuri, dar majoritatea afiliaților anticipează o recompensă bazată pe performanță.

Pentru a garanta că plătiți în mod adecvat, fără a pierde bani plătind în exces agenții de marketing afiliați, așezați-vă și evaluați rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) a programului dvs. de afiliere.

Determinați cât veți profita de pe urma link-urilor dvs. în comparație cu cât veți plăti unui afiliat și apoi decideți ce este mai bine pentru afacerea dvs.

Aspecte juridice ale marketingului afiliat

Pentru a conduce o afacere de succes de marketing afiliat, afiliații dvs. trebuie să respecte „dezvăluirile dot com” ale Comisiei Federale pentru Comerț.

Nu sunt greu de urmat; cu toate acestea, toți afiliații dvs. trebuie să cunoască și să respecte cerințele federale.

Afiliații sunt obligați să declare că sunt compensați pentru produsele pe care le vând și pentru linkurile pe care le oferă. Dezvăluirea trebuie făcută într-o manieră „clară și vizibilă”.

Această clauză obligatorie de declinare a răspunderii este ușor de inserat la începutul sau la sfârșitul unui blog sau al unei postări pe rețelele sociale.

Acest lucru îi împiedică pe membrii audienței să creadă că afiliații recomandă un produs în mod liber în timp ce sunt compensați. Cu toate acestea, mulți afiliați aleg să folosească lucrurile pe care le promovează și clarifică acest lucru în videoclipurile și postările lor.

Companii SaaS

Mulți comercianți folosesc furnizori SaaS (cum ar fi Scaleo ) pentru a ține evidența datelor de marketing afiliat.

Datele de marketing afiliat Companiile SaaS pot urmări eEPC, AOV, venitul total și alte cifre critice legate de urmărirea eficacității programului dvs. de afiliere.

De exemplu, dacă magazinul dvs. de comerț electronic este găzduit pe Shopify, este simplu să integrați un software de marketing afiliat cu magazinul Shopify.

Nu trebuie să efectuați niciun calcul manual sau să exportați date într-un tabel separat și puteți obține statisticile de marketing afiliat cu un singur clic.

Pe măsură ce vă extindeți afacerea și rețeaua de afiliați, instrumentele SaaS sunt esențiale pentru o strategie eficientă de marketing afiliat.

Concluzie: începeți propriul program de afiliere

Începerea unui program de afiliere este o metodă excelentă de a îmbunătăți vânzările, de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a genera clienți potențiali pentru compania dvs. fără costuri suplimentare de marketing.

Dezvoltați-vă strategia de marketing afiliat și lansați-vă programul de afiliere folosind platforme software. Veți genera clienți potențiali și veți crește veniturile în cel mai scurt timp cu un program de afiliere ușor de utilizat, cum ar fi Scaleo.

Asigurați-vă că platforma dvs. de marketing afiliat vă permite să analizați și să gestionați datele afiliaților și să vă dezvoltați rețeaua de recomandare folosind aplicații și pluginuri simple care urmăresc vânzările și automatizează comisioanele.

Software-ul ar trebui să efectueze calculele pentru dvs. și să vizualizeze datele, permițându-vă să vă concentrați asupra altor aspecte ale creatorilor de conținut și ale afacerii producătorilor.

Ești gata să adaugi un program de afiliere la afacerea ta? Contactați echipa noastră sau începeți o încercare gratuită instantanee!