15 cele mai bune strategii de generare de lead-uri care funcționează pentru startup-uri

Căutați cele mai bune strategii pentru a genera clienți potențiali de calitate și pentru a dezvolta un startup de succes? Poate fi o provocare să încerci să-ți dai seama cum să începi cel mai bine să-ți construiești afacerea. Am fost în aceeași poziție cu tine, așa că știm cât de greu este.

După o cercetare amănunțită, am compilat această postare pe blog cu 15 dintre cele mai puternice tehnici de generare de clienți potențiali, adaptate special pentru startup-uri, care vă vor ajuta să vă impulsionați creșterea afacerii.

Citind articolul nostru, cititorii vor obține informații despre când și cum ar trebui să folosească aceste strategii! Să descoperim de ce generarea de clienți potențiali este esențială pentru startup-uri și primele 15 strategii de astăzi care le-ar putea alimenta succesul!

Ce este Lead Generation și de ce este importantă pentru startup-uri?

Generarea de lead-uri este procesul de generare a interesului pentru un produs sau serviciu și plasarea persoanelor interesate într-o pâlnie de vânzări. Pentru startup-uri, este un aspect esențial al strategiilor lor axate pe creștere.

Generarea de clienți potențiali îi ajută să atragă clienți potențiali, să creeze conștientizarea mărcii pe piața lor țintă și, cel mai important, să transforme clienții potențiali în clienți plătitori pentru afacerea lor.

Ei realizează acest lucru prin crearea de conținut valoros care implică potențiali, utilizând platformele de social media pentru a genera mai mulți clienți potențiali, utilizând chatbot-uri/chaturi live împreună cu opt-in-urile/buletinele informative prin e-mail, printre alte strategii de generare de clienți potențiali.

Prin astfel de tactici sunt identificate diverse surse de clienți potențiali, care au ca rezultat o conversie de succes a clienților, care în cele din urmă maximizează oportunitățile de venituri și propulsează expansiunea afacerilor pentru companiile startup, ajutându-le în același timp să stabilească loialitatea și încrederea față de brand în rândul consumatorilor.

Înrudit: Cum să configurați profiluri de rețele sociale pentru o pornire de comerț electronic?

Provocări cu care se confruntă startup-urile atunci când încearcă să genereze clienți potențiali

Când vine vorba de dezvoltarea unui startup, generarea de lead-uri poate fi una dintre cele mai dificile sarcini. Cu resurse și fonduri limitate disponibile, startup-urile se luptă adesea atunci când încearcă să creeze un proces eficient și corect de generare de clienți potențiali care să genereze venituri.

Principala provocare pentru startup-uri este să genereze suficiente clienți potențiali pentru a-și dezvolta afacerea rapid, dar eficient.

Potrivit statisticii citate de HubSpot, 61% dintre antreprenori consideră că „generarea de clienți potențiali” este o provocare – arătând clar de ce multe potențiale start-up-uri nici măcar nu încearcă să treacă peste această barieră cu succes din cauza preocupărilor legate de resurse sau de cunoștințele tehnice asociate cu tot ceea ce privește marketingul digital și capabilități de analiză necesare în lumea și piețele moderne de astăzi.

Una dintre cele mai mari frustrări cu care se confruntă antreprenorii în timpul generării de clienți potențiali este stabilirea unei prezențe puternice și recunoaștere a mărcii în rândul utilizatorilor online. Majoritatea startup-urilor le revine să atragă atenția în peisaje aglomerate – dar, cu bugete limitate, acest lucru devine din ce în ce mai dificil pe măsură ce mărcile se luptă pentru cota de piață online.

Nu numai că companiile trebuie să atragă clienți din concurența lor, dar au nevoie și de pagini de destinație convingătoare, care vor converti spectatorii, astfel încât obiectivele de vânzări să fie îndeplinite. În plus, testarea diferitelor strategii optimizează campaniile pentru succes, ceea ce necesită monitorizarea continuă a valorilor, cum ar fi rata de conversie și optimizarea performanței, care începe din nou la fiecare modificare făcută sau strategie implementată.

În cele din urmă, deși companiile ar putea avea toate aceste elemente puse în aplicare în mod corespunzător, nu există încă nicio garanție că concurenții tăi nu vor veni cu ceva original sau mai bine te va forța să depui un efort continuu pentru a construi noi instrumente de marketing pentru tine în continuare, dacă vrei să păstrezi. a merge înainte!

Vi se poate părea copleșitor să implementați toate aceste tehnici împreună, mai ales când tocmai vă începeți afacerea. Aici intervine un aspect important al externalizării IT pentru startup-uri. Nu trebuie să-ți pui toată durerea în cap. Doar planificați-vă abordarea și luați ajutorul unor profesioniști calificați care sunt bucuroși să vă ajute să vă atingeți obiectivele.

Cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali care funcționează de fapt pentru startup-uri

Profitați de puterea marketingului digital, cum ar fi crearea de conținut valoros, implementarea strategiilor SEO și utilizarea rețelelor sociale și a magneților de lead pentru a ajunge la potențialii clienți. Citiți mai departe pentru mai multe!

1. Marketing de conținut: crearea de conținut valoros

Conținutul dvs. este un instrument puternic pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. de pornire. Nu numai că vă ajută să atrageți clienți potențiali de mare valoare, ci și sporește implicarea clienților și construiește încrederea.

Crearea de conținut valoros, perspicace și relevant pe subiecte care sunt de interes pentru potențialii clienți este necesară pentru strategii eficiente de generare de lead-uri pentru startup-uri.

Conținutul relevant poziționează marca dvs. ca expert în industrie și încurajează potențialii cumpărători să se angajeze în discuții mai semnificative despre produse sau servicii, mai degrabă decât conținutul generic „de vânzări”.

În plus, poate fi adaptat în funcție de publicul țintă specific pentru a asigura implicarea maximă din partea acestora. Conținutul de calitate are puterea de a construi relații între companii și potențialii lor clienți, ceea ce consolidează loialitatea în rândul clienților în timp.

2. Optimizarea pentru motoarele de căutare: implementarea unor strategii SEO bune

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) poate fi un instrument important de generare de clienți potențiali pentru startup-uri pentru a stimula creșterea. SEO este un set de bune practici folosite de companii pentru a se asigura că site-ul lor apare în primele rezultate ale căutării pe motoarele de căutare majore precum Google, Yahoo! și Bing.

Aceasta implică îmbunătățirea calității conținutului, crearea de conținut țintit și personalizat, adăugarea de backlink-uri de pe site-uri web relevante, optimizarea structurii paginilor și a titlurilor și promovarea prin platforme de social media sau alte canale de marketing digital.

Cercetarea cuvintelor cheie este o modalitate excelentă pentru startup-uri de a găsi termeni relevanți pe care potențialii cumpărători îi caută atunci când caută un produs sau serviciu legat de ceea ce oferă. Prin cercetarea cuvintelor cheie, aceste cuvinte cheie pot fi identificate rapid și utilizate în pagini web, astfel încât startup-urile să apară organic în partea de sus a căutărilor relevante.

În plus, producerea de conținut de înaltă calitate iese în evidență ca un alt element cheie în campaniile de succes SEO; aceasta include utilizarea articolelor de blog cu subiecte legate de serviciile de startup concepute atât pentru a informa clienții despre ofertele lor, dar și pentru a ajunge organic la noi audiențe.

Vedeți și: 18 instrumente inteligente care vă ajută să vă rezolvați problemele de pornire.

3. Găsirea intenției și crearea personalității cumpărătorilor

Înțelegerea nevoilor, preferințelor și comportamentelor clienților potențiali este cheia pentru generarea eficientă de lead-uri pentru startup-uri. Făcându-ți timp pentru a crea persoane de cumpărător, veți putea să vă adaptați eforturile de marketing pentru a crește clienții potențiali calificați.

Este important să definiți cine este clientul dvs. ideal, datele demografice ale acestuia, provocările cu care se confruntă zilnic, precum și orice interese care ar putea ajuta la informarea strategiei dvs. de direcționare.

Efectuarea acestei lucrări în avans vă ajută să economisiți timp pe termen lung, asigurându-vă că mesajele și conținutul sunt suficient de relevante pentru ca consumatorii să nu deruleze pur și simplu. Abordarea bazată mai mult pe date permite, de asemenea, o analiză mai ușoară a rezultatelor, astfel încât ajustările pot fi făcute rapid și ușor dacă este necesar, fără a fi nevoie să începeți de la zero de fiecare dată.

4. Utilizarea magneților de plumb

Leadurile pentru afacerea dvs. sunt un factor cheie pentru startup-urile care se străduiesc să crească. Una dintre cele mai bune tactici de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici și startup-uri este utilizarea magneților de plumb. Acest lucru oferă clienților potențiali ceva valoros în schimbul informațiilor lor de contact – cum ar fi o carte electronică, un studiu de caz, o carte albă sau un șablon.

Magneții de plumb sunt benefici deoarece oferă un stimulent puternic și atractiv care îi va atrage pe potențialii clienți să renunțe la informațiile lor de contact, fără niciun angajament real din partea lor.

Oferind gratuități utile, puteți construi relații cu potențialii cumpărători înainte de a le oferi o ofertă pentru produsul sau serviciul dvs. - îmbunătățindu-vă semnificativ șansele de conversie! Startup-urile ar trebui să se asigure că ofertele lor de lead magnet sunt irezistibil de interesante, concepute cu grafică și machete curate, precum și oferind valoare reală, astfel încât utilizatorii să fie dispuși să-și schimbe detaliile personale de bunăvoie și bucurie.

5. Valorificarea puterii marketingului social media

Rețelele sociale devin rapid una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru startup-uri. Trebuie să ne amintim că clienții potențiali și potențialii noștri interacționează pe aceste platforme, ceea ce ne oferă o oportunitate importantă de a le sta în fața atunci când sunt gata să cumpere.

Rețelele de socializare ar trebui să facă parte din planul oricărui startup de afaceri atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Având o strategie de social media încă de la început, vă va ajuta să vă eficientizați eforturile și să vă asigurați un succes mai bun cu obținerea acelor clienți potențiali valoroși în canalul dvs. de vânzări.

Startup-urile pot folosi diverse funcții, cum ar fi sesiuni live de întrebări și răspunsuri, sondaje, concursuri, cadouri etc., toate accesibile prin canale populare, cum ar fi Instagram Stories sau sondaje Twitter, pentru a atrage mai rapid clienți potențiali calificați.

În plus, chiar dacă necesită investiții și dedicare din când în când, reclamele plătite pe rețelele sociale oferă opțiuni de direcționare puternice, permițând companiilor să vizeze utilizatorii pe baza comportamentului lor online, crescând conversiile cu până la 30%.

Combinația dintre traficul organic generat de conținut util și reclamele plasate strategic le permite startup-urilor să găsească potențiali clienți potențiali în mod eficient, evitând în același timp bugetele mari de cheltuieli publicitare și să gestioneze cu precizie rentabilitatea investiției pe viitor.

6. Utilizarea chatbot-urilor și a funcțiilor de chat live

Chatbot-urile și funcțiile de chat live pot fi instrumente puternice pentru startup-uri atunci când vine vorba de captarea noilor clienți potențiali. Tehnologia chatbot inteligentă, combinată cu o atingere umană, oferă sugestii personalizate care ghidează clienții potențiali către efectuarea unei achiziții sau acțiunea dorită.

De asemenea, are potențialul de a transforma interacțiunile online și de a oferi soluții inovatoare pentru afaceri. Chatul live este un alt instrument excelent pentru a implica clienții potențiali în timp real, permițând clienților să obțină răspunsuri rapide la întrebările lor, în timp ce construiesc relații în același timp.

Ca atare, aceste tehnologii permit companiilor să urmărească date utile despre clienți, care pot conduce la luarea unor decizii de afaceri informate referitoare la strategiile de marketing și multe altele. Cu scalabilitatea, comoditatea și costul relativ scăzut în comparație cu alte tipuri de publicitate – utilizarea chatbot-urilor și a funcțiilor de chat live ar trebui să fie considerată strategii esențiale de generare de lead-uri de către startup-urile care doresc ca inițiativele lor să aibă succes într-un peisaj extrem de competitiv.

7. Găzduire de evenimente și seminarii web

Ca o afacere de pornire, găzduirea de evenimente și seminarii web poate fi o strategie de neprețuit de generare de clienți potențiali. Pe măsură ce startup-urile cresc, ele trebuie să creeze oportunități de a interacționa cu potențialii lor clienți pentru a colecta informații de contact.

Evenimentele și seminariile web sunt modalități excelente de a crea aceste conversații.

Evenimentele oferă startup-urilor o șansă de a face conexiuni personale cu potențiali parteneri sau clienți, în timp ce își construiesc autoritatea pe acest subiect, arătându-vă experiența în persoană.

În mod similar, găzduirea webinarilor permite companiilor să găzduiască experți din industrie care prezintă subiecte specifice legate de competențele sau serviciile de bază ale startup-urilor. În plus, oferirea de stimulente, cum ar fi reduceri exclusive în timpul evenimentului dvs., vă ajută să atrageți mai mulți clienți potențiali și implicarea generală a participanților.

8. Utilizarea opțiunilor de e-mail și a buletinelor informative

Opțiunile prin e-mail și buletinele informative sunt esențiale pentru strategia oricărui startup de generare de clienți potențiali. Acestea permit startup-urilor să construiască o listă de clienți potențiali, să își optimizeze conținutul pentru a-și angaja adepții și să se promoveze către un public mai mare.

Obținând o listă de distribuție de e-mail de la o bază de clienți existentă sau prin alte strategii de marketing, antreprenorii pot valorifica puterea marketingului prin e-mail pentru a genera clienți potențiali, a crește conversiile și, în cele din urmă, a crește vânzările.

O campanie de email marketing bine realizată constă în segmentarea e-mailurilor în funcție de interesele sau preferințele publicului țintă. Acest lucru le permite startup-urilor să adapteze campanii specifice care vor stârni interesele utilizatorilor cu oferte atrăgătoare, oferind în același timp conținut valoros care vizează rezolvarea problemelor cu care se confruntă consumatorii.

Mai mult decât atât, prezentarea de elemente vizuale atrăgătoare, cum ar fi videoclipuri sau imagini, poate adăuga o influență emoțională puternică atunci când introduceți produse, precum și poate ajuta să-i capteze atenția rapid și eficient, motiv pentru care investiția în medii vizuale bune se aduce adesea profitabil în ceea ce privește eficiența la scara ROI în comparație cu cea tradițională. metode de publicitate folosite de concurenți mai consacrați.

Înrudit: 7 greșeli de pornire de care trebuie să fiți conștient atunci când lansați o afacere online.

9. Utilizarea Mărturiilor

Mărturiile sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru ca startup-urile să câștige încredere și credibilitate. Încorporarea poveștilor de succes ale clienților pe site-ul web sau pe pagina de destinație a unei companii poate fi extrem de benefică, deoarece servește drept dovadă socială că produsul este apreciat de alții.

În plus, utilizarea siglelor, evaluărilor și recenziilor clienților ajută la insuflarea încrederii utilizatorilor atunci când iau decizii de cumpărare. Mărturiile de la influenți populari din nișa unui startup pot fi, de asemenea, foarte eficiente în creșterea eforturilor de generare de lead-uri.

Această strategie oferă beneficii atât tangibile, cât și intangibile, cum ar fi recunoașterea mărcii, potențialii cumpărători câștigând mai multă conștientizare a produselor/serviciilor oferite de companii, printre multe mai multe avantaje față de rivalii din sectorul pieței.

În plus, mărturiile le permit startup-urilor să își personalizeze strategiile de generare de clienți potențiali în funcție de piețele lor țintă – diferite industrii pot avea nevoi specifice pentru care conținutul personalizat ar putea fi util prin diferite forme, cum ar fi marketingul video etc., astfel încât obținerea de feedback de la clienți are sens dacă acele voci influențează deciziile de cumpărare.

10. Utilizarea remarketingului și a redirecționării

Anunțurile de redirecționare permit startup-urilor să interacționeze cu vizitatorii care și-au vizitat anterior site-ul web sau și-au arătat interes pentru marca lor. Aceste reclame personalizate se bazează pe acțiunile anterioare ale utilizatorilor și personalizează mesajele în funcție de ceea ce căutau potențialii clienți.

Remarketing-ul joacă, de asemenea, un rol crucial, permițând companiilor să se adreseze acelorași potențiali care au fost deja identificați ca interesați de anumite servicii sau produse. Acest lucru poate fi incredibil de util pentru dezvoltarea relațiilor cu acei cumpărători, ghidându-i prin canalul de vânzări și creșterea șanselor de conversie a clienților potențiali.

Folosind remarketingul și retargeting-ul ca strategii de generare a clienților potențiali, startup-urile pot converti mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori, țintind clienții potențiali care și-au exprimat deja interesul să cumpere de la dvs.

În plus, acest lucru permite companiilor să se asigure că își concentrează energia asupra persoanelor cel mai probabil interesate de ceea ce oferă, ceea ce duce la investiții valoroase, mai degrabă decât timpul pierdut petrecut pentru a transmite mesajul lor către publicul greșit.

11. Crearea de sisteme de recomandare bazate pe stimulente

Pentru startup-uri, una dintre cele mai bune strategii de generare de lead-uri este implementarea sistemelor de recomandare bazate pe stimulente. Startup-urile pot încuraja clienții plătitori actuali să își adreseze conexiunile la produs sau serviciu, oferind stimulente.

Stimulentele pot varia de la reduceri, credite sau alte recompense care sunt personalizate în funcție de nevoile clientului. Este important ca startup-urile să creeze sisteme de recomandare care să ofere o experiență excelentă pentru utilizator și să le faciliteze clienților la bordul altor persoane cu ei, fără să se simtă împovărate de complexitatea suplimentară în fiecare pas al procesului.

Mărturiile utilizatorilor actuali încurajează și clienții potențiali atunci când folosesc această strategie – prezentând povești de succes despre modul în care ceilalți beneficiază de pe urma utilizării produsului dvs. ajută la creșterea credibilității și sporește șansele potențialilor să vă folosească serviciile.

12. Testarea, urmărirea, analizarea și ajustarea campaniilor dvs

Testarea, urmărirea, analizarea și ajustarea campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali este cheia pentru ca startup-urile să își construiască o bază de clienți de succes. Testarea continuă a diferitelor strategii le permite startup-urilor să identifice care tehnici de generare de lead-uri funcționează cel mai bine și să le optimizeze pe cele care nu funcționează atât de bine.

Procedând astfel, puteți îmbunătăți rezultatele în ceea ce privește clienții potențiali generați și ratele de conversie. În plus, urmărirea eficientă vă va ajuta să obțineți informații mai profunde despre publicul țintă, precum și despre comportamentele acestuia.

Urmărirea nu înseamnă doar observarea unor detalii mici, cum ar fi rata de clic sau timpul petrecut pe pagină după vizualizarea unui anunț; înseamnă să înțelegeți cu adevărat modul în care oamenii se implică în marketingul dvs. și ce îi influențează cel mai mult atunci când vă gândiți să cumpărați produse sau servicii de la marca dvs.

În plus, analiza datelor face mai ușor pentru startup-uri să își înțeleagă mai bine clienții și să ia decizii mai rapid pe baza informațiilor obținute despre eficiența fiecărei campanii pe care o lansează.

13. Utilizarea reclamelor plătite

Anunțurile plătite sunt instrumente puternice pentru companiile înființate care doresc să atragă rapid clienți potențiali calificați. Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) permite unei companii să plaseze campanii direcționate, bazate pe cuvinte cheie, pe motoarele de căutare. Îl poți folosi pentru a atrage potențiali clienți care își arată deja interes pentru produsele sau serviciile pe care le oferi.

PPC poate fi, de asemenea, valorificat cu reclame de redirecționare care vă permit să vizați persoane care au interacționat anterior cu site-ul dvs. web sau cu profilurile din rețelele sociale. Când vine vorba de maximizarea eficienței campaniilor de anunțuri plătite, utilizarea cuvintelor cheie relevante și licitarea pentru acestea joacă un rol major. Acest lucru vă va asigura că campania dvs. este văzută de oamenii relevanți și atrage clienți potențiali de înaltă calitate.

Anunțurile de căutare plătite ar trebui să facă parte din orice strategie completă de generare de clienți potențiali pentru startup-uri. Acestea oferă multe beneficii, inclusiv capacitatea de a vă concentra pe anumite audiențe prin opțiuni de direcționare, de a măsura succesul pe baza unor valori cheie de performanță și de a urmări rentabilitatea investiției mai precis decât alte canale de marketing web, cum ar fi strategiile SEO organice.

14. Utilizarea Videoclipurilor explicative

Videoclipurile explicative oferă o oportunitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cu un videoclip explicativ, utilizatorii pot înțelege rapid și ușor valoarea și caracteristicile produselor sau serviciilor oferite de afacerea dvs., fără a fi copleșiți de jargon și puf.

Puteți folosi videoclipuri Explainer pe diverse platforme, cum ar fi site-uri web, rețele sociale și campanii de marketing prin e-mail, făcând astfel instrumente incredibil de versatile care vă ajută să ajungeți la noi clienți potențiali în moduri diferite.

În plus, acestea sunt relativ ieftine de produs în comparație cu alte tipuri de eforturi de generare de clienți potențiali, cum ar fi reclamele TV sau radio.

Încorporând îndemnuri în videoclipuri, puteți ghida spectatorii către acțiunile dorite, cum ar fi înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită sau solicitarea unei demonstrații pentru a afla mai multe despre oferta companiei dvs. înainte de a vă angaja.

15. Deveniți activ pe forumuri

Pentru startup-uri, forumurile pot oferi o oportunitate valoroasă de a intra în fața potențialilor clienți potențiali și de a crea entuziasm în jurul afacerii. Interacționând cu întrebări, împărtășindu-vă opiniile și răspunzând la întrebări pe forumurile din industrie, puteți întâlni mai mulți clienți potențiali care sunt mai departe de-a lungul călătoriei cumpărătorului lor - ceea ce înseamnă că au șanse mai mari să devină clienți.

În plus, forumurile oferă companiilor o cale de a dezvolta relații mai profunde cu clienții existenți, menținându-i implicați și la curent cu noile produse sau servicii. Atingerea membrilor comunității, precum și a potențialilor clienți prin discuții online, ajută, de asemenea, la construirea încrederii, care ar putea fi benefică pentru eforturile de nutrire a lead-urilor pe termen lung.

Vezi și: Cum pot startup-urile să profite de beneficiile Web Scraping?

Concluzie

Generarea eficientă de clienți potențiali este o parte esențială a oricărei întreprinderi, în special pentru întreprinderile mici. O strategie de succes de generare de clienți potențiali ajută afacerea dvs. să găsească și să atragă clienți potențiali care sunt interesați de produsul sau serviciul dvs.

Acesta ajută startup-urile să creeze impulsul atât de necesar, care le poate ajuta să aibă mai mult succes. Acest articol a oferit 15 strategii de generare de clienți potențiali, special adaptate pentru startup-urile aflate în stadiu incipient. Toate aceste strategii lucrează împreună pentru a construi fundația necesară care vă permite să vă dezvoltați afacerea prin idei inovatoare cu tehnici acționabile care s-au dovedit că funcționează pentru ele.

Implementarea acestor tehnici de generare de clienți potențiali va crește dramatic numărul de clienți potențiali, care sunt esențiali pentru a ajunge la clienți noi și pentru a vă crește constant profitul pe măsură ce creșteți de-a lungul anilor.