Cum să creezi o strategie de marketing pentru startup

Deci ai început o afacere.

Aveți un produs sau un serviciu extraordinar , aveți o mulțime de cunoștințe despre ceea ce vindeți și, în general, faceți o treabă grozavă.

Și acum, trebuie să-ți comercializezi afacerea fantastică.

Dar asteapta.

Cum vă ajută rețelele sociale, un site web, PR digital, reclamele plătite, blogging-ul, SEO și o mulțime de alte lucruri?

Și mai important, de unde începi cu toate astea?

Lua. A. Adânc. Suflare.

Exact pentru asta este acest ghid.

Vă vom învăța cum să creați o strategie de marketing pentru startup-ul dvs., de la zero.

Acest ghid acoperă:

• Cum să setați obiective SMART
• Cum să-ți identifici clienții țintă
• Cum să creezi și să comunici mesajul mărcii tale
• Cum să-ți identifici cele mai bune canale de marketing
• Cum să începeți cu SEO
• Cum se face cercetarea concurenței
• Cum se creează o strategie de conținut
• Cum și unde să vă distribuiți conținutul
• Cum să rulați reclame PPC
• Cum să construiești o imagine de marcă

Pare multe, dar aceasta va fi fundamentul unei strategii de marketing de succes pentru afacerea ta.

Marketing de succes = afacere de succes.

Cum să setați obiective SMART

Stabilirea obiectivelor poate fi o mare provocare, mai ales atunci când abia începi.

Greșelile comune pe care le vedem sunt oamenii care își creează obiective prea vagi, prea mari, nu își stabilesc obiective sau își stabilesc prea multe obiective.

Așadar, înainte de a începe orice altceva, să stabilim câteva obiective folosind metoda SMART.

SMART înseamnă:

• Specific
• Măsurabil
• Realizabil
• Relevant
• Bazat pe timp

Iată fiecare dintre acele părți defalcate:

Specific

Fii specific cu privire la ceea ce vrei să obții.

A spune „Vreau să obțin mai multe clienți potențiali pe zi ” este mai bine decât „Vreau să câștig mai mulți bani”.

Cu cât este mai specific, cu atât mai bine.

Măsurabil

Trebuie să-ți poți măsura obiectivele, altfel nu vei ști când le-ai atins.

Continuând cu exemplul de mai sus, ar deveni „Vreau să obțin zece lead-uri pe zi”.

Realizabil

Este obiectivul tău realizabil? Dacă în prezent obțineți zero clienți potențiali pe săptămână, atunci obiectivul de a crește acest lucru la zece clienți potențiali pe zi ar putea fi prea mare. Asigură-te că obiectivele tale sunt realiste, altfel nu le vei putea atinge.

Exemplul nostru se va schimba în „Vreau să obțin zece clienți potențiali pe săptămână ”

Relevant

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt relevante pentru afacerea dvs. mai largă. Gândiți-vă puțin de ce este important acest lucru și cum va beneficia afacerea dvs.

Dacă obțineți clienți potențiali, dar nu sunt de calitate potrivită, atunci sunt mai puțin relevante pentru afacerea dvs.

Scopul nostru devine „Vreau să obțin zece clienți potențiali calificați pe săptămână”

Bazat pe timp

Stabilirea unui termen limită pentru obiectivele dvs. face mai ușor să vă concentrați asupra lor și să le atingeți. Fără un termen limită, nu vei ști când trebuie atins obiectivul, așa că cum vei ști dacă a fost atins?

Această secțiune ar trebui să țină cont și de elementul realizabil al obiectivului tău, așa că fii realist când vine vorba de intervalul de timp.

Exemplul nostru a devenit acum „ Obțineți zece clienți potențiali calificați pe săptămână până la sfârșitul trimestrului ”.

Am trecut de la „ Vreau să câștig mai mulți bani ” la un obiectiv solid, clar și realizabil.

Folosind cadrul de mai sus pentru a vă ajuta să vă stabiliți obiectivele, veți crea obiective mai bune și veți constata că le atingeți mai des.

Nu fi dezamăgit dacă nu îți atingi obiectivele de la început, doar ajustează-le și încearcă din nou. S-ar putea să aveți nevoie doar să vă acordați mai mult timp sau să fiți mai specific cu ceea ce încercați să realizați.

Tabel care descrie obiectivele SMART

Restul acestui ghid va explora diferite domenii de marketing pentru care ați putea dori să vă stabiliți obiective. Sunt multe aici, așa că s-ar putea să nu doriți să stabiliți obiective pentru toți imediat. Începeți prin a decide care secțiuni sunt prioritare , apoi mergeți de acolo.

Dacă vă străduiți să vă prioritizați obiectivele , descărcați Masterplanul nostru de marketing de 90 de minute. L-am creat pentru a vă ajuta să vă puneți ordine în marketing, mai ales când aveți multe sarcini de marketing, dar nu vă puteți decide de unde să începeți.

Cum să-ți identifici clienții țintă

Există mai multe întrebări pe care trebuie să le pui atunci când vine vorba de identificarea clienților țintă.

Este tentant să spui doar „ toată lumea ”, dar asta îți va împiedica vânzările, mai degrabă decât să-i ajute.

Este posibil să aveți mai mult de un client țintă, ceea ce este complet normal. Este posibil să aveți nevoie doar să aveți strategii de marketing separate, concentrate pe acești clienți.

Vă puteți face o idee mai bună despre clientul dumneavoastră țintă răspunzând la aceste șase întrebări .

Tabel care acoperă cele șase întrebări pentru publicul țintă

1. Câți ani are clientul țintă?
2. Unde locuiește clientul țintă?
3. Care este sexul clientului țintă?
4. Cum vă promovați produsul către acești indivizi?
5. De unde își iau informațiile ? Social Media? Știri?
6. Ce tip de conținut funcționează cel mai bine?

Consultați ghidul nostru, Cum să vă definiți publicul țintă în 6 întrebări rapide, pentru a vă ajuta să profitați la maximum de aceste întrebări și înscrieți-vă pe lista noastră de corespondență pentru a descărca lista noastră de verificare personală pentru cumpărători ușor de urmărit .

Abonați-vă pentru a descărca lista de verificare a Buyer Persona

Blocați să vă puneți laolaltă personalitatea cumpărătorului?

Abonați-vă la lista noastră de corespondență informativă ( și nu intruzivă! ) și vă vom întoarce favoarea și vă vom trimite lista noastră de verificare personală pentru cumpărător ușor de urmărit

• Nume *
• Email *
• Comentarii
  Acest câmp este în scop de validare și trebuie lăsat neschimbat.

Δ

Cum să creezi și să comunici mesajul mărcii tale

Acum ai în vedere publicul țintă, identificarea sau ajustarea mesajului mărcii tale va fi mult mai ușoară.

Gândiți-vă de ce v-ați început afacerea.

Acum gândiți-vă de ce acest motiv este important pentru publicul țintă .

Pune-ți următoarele întrebări:

1. Ce hobby -uri are publicul țintă?
2. Ce vă ține publicul țintă treaz noaptea ?
3. Care sunt valorile și convingerile publicului țintă?

Nu toate acestea trebuie să intervină în mesajul mărcii dvs., dar vă vor ajuta să vedeți dacă mesajele dvs. se aliniază cu clientul ideal.

Să presupunem că vinzi asigurare auto.

Modul în care comunicați cu cineva care conduce o mașină electrică pentru că o consideră o alegere conștientă de climă va fi foarte diferit de modul în care comunicați cu un public care își dorește cea mai mare și cea mai bună mașină ca simbol de statut.

Acest lucru va ajuta la pregătirea scenei nu numai pentru mesajul mărcii dvs., ci și pentru tonul vocii.

Gândiți-vă la modul în care tonul vocii vă va afecta publicul țintă. De exemplu, dacă vă conectați cu un public din generația Z, este posibil să doriți să utilizați un ton mai ușor și mai distractiv.

Asigurați-vă că combinați acest lucru cu oferta dvs. de produse. Tonul vocii dvs. va fi diferit dacă vindeți asigurări de viață și dacă vindeți parfum, chiar dacă publicul dvs. este același.

Iată două exemple de furnizori de asigurări de viață cu tonuri de voce complet diferite .

Captură de ecran a site-ului DeadHappy

DeadHappy este o companie de asigurări de viață destinată unui public mai tânăr. Au optat pentru un mod mai casual de a vorbi, inclusiv cuvinte și expresii precum „ într-o clipă ” sau „ te auzim ” pentru a părea mai prietenos și mai conversațional.

Captură de ecran a mesajelor mărcii de asigurări de viață DeadHappy

Din mesajele mărcii lor, putem spune că DeadHappy a identificat câteva puncte de durere clare din experiențele clienților ținți – formularele de asigurare de viață fiind prea lungi, nevoia să ridice telefonul pentru a obține asigurare de viață și confuzii cu privire la opțiunile de preț.

Au un client țintă foarte clar și fac all-in pentru a potrivi mesajul mărcii și tonul vocii cu acest client.

Un alt furnizor de asigurări de viață cu un public țintă clar este Polly.

Asigurarea de viață a lui Polly se adresează mamelor și totul despre mesajele mărcii lor și tonul vocii reflectă acest lucru.

Captură de ecran a mesajelor mărcii de asigurări de viață Polly

Folosesc un limbaj ușor de înțeles și trag puțin de sforile inimii . Ei doresc ca publicul lor să se gândească la consecințele cu care s-ar putea confrunta (sau familia lor) dacă nu cumpără această asigurare de viață.

Concentrându-se pe acest public țintă de mame, ele pot identifica cu ușurință punctele dureroase și își pot baza oferta pe acest lucru, mai degrabă decât să încerce să creeze un mesaj de marcă care să atragă orice persoană care dorește să cumpere asigurare de viață.

Este important să rețineți că mesajele mărcii dvs. și tonul vocii vor evolua odată cu afacerea dvs. Dacă doriți să vă adresați întotdeauna tinerilor cu vârsta între 18 și 15 ani, atunci va trebui să vă ajustați tonul vocii în funcție de tendințele actuale și de schimbările din cultură.

Acest lucru este valabil pentru toate părțile strategiei tale de marketing pentru startup.

Cum să-ți identifici cele mai bune canale de marketing

Prin identificarea publicului țintă și a mesajelor de brand, aveți acum fundația pe care vă puteți construi restul strategiei de marketing.

Datele demografice ale publicului vă vor ajuta să identificați cele mai bune canale pentru afacerea dvs. Vrei să te concentrezi pe locurile în care clienții tăi ideali își petrec deja timpul.

Unele dintre cele mai populare canale de marketing digital sunt:

• Site-ul web
  • Pagina principala
  • Bloguri
  • Pagini de categorie
  • Pagini de produse/servicii
• Listă de email-uri
• Site-uri web externe
  • Postare invitat
  • PR digital
  • Directoare locale
• Social Media
  • Facebook
  • Stare de nervozitate
  • Instagram
  • TIC-tac
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • YouTube
• Anunțuri PPC (plătiți pe clic).
  • Căutare
  • Social
• Profil de companie Google

Aceasta nu este o listă definitivă. Dacă știți și alte locuri în care vă puteți conecta cu publicul din industria dvs., de exemplu, forumuri, atunci nu ezitați să le adăugați la strategia dvs. de marketing.

Grafic care arată diferitele canale de marketing

Deci, cum alegi cu ce platforme să mergi?

Ca startup, poate fi ușor să cazi în capcana utilizării canalelor care îți plac personal, mai degrabă decât pe cele pe care publicul tău le folosește.

Când vine vorba de rețelele sociale, ar trebui să aruncați o privire la cel mai mare grup demografic de pe platforma respectivă. Asigurați-vă că nu vă concentrați doar pe o singură platformă de socializare, dar nu vă exagerați. Începeți cu două sau trei și mergeți în sus de acolo dacă aveți nevoie.

Potrivit Sprout Social, acestea sunt cele mai mari date demografice de pe fiecare platformă de socializare.

Facebook

Cea mai mare grupă de vârstă: 25-34

Divizarea genurilor: 43% femei, 57% bărbați

Instagram

Cea mai mare grupă de vârstă: 25-34

Divizarea genurilor: 48% femei, 52% bărbați

TIC-tac

Cea mai mare grupă de vârstă: 10-19

Divizarea genurilor: 61% femei, 39% bărbați

Stare de nervozitate

Cea mai mare grupă de vârstă: 18-29

Divizarea genurilor: 38% femei, 62% bărbați

LinkedIn

Cea mai mare grupă de vârstă: 25-34

Divizarea genurilor: 48% femei, 52% bărbați

Pinterest

Cea mai mare grupă de vârstă: 50-64

Divizarea genurilor: 78% femei, 22% bărbați

YouTube

Cea mai mare grupă de vârstă: 15-35

Divizarea genurilor: 46% femei, 54% bărbați

Este o idee bună să vă configurați site-ul web înainte de a vă ramifica pe orice alte canale, astfel încât să vă puteți direcționa tot traficul înapoi într-un singur loc.

Cum să începeți cu SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare poate suna foarte complicată atunci când începeți prima dată cu ea, dar vă putem asigura că nu este.

L-am împărțit în secțiuni pentru a vă ajuta să îl înțelegeți mai ușor.

SEO este procesul de optimizare a paginilor de pe site-ul dvs. pentru a apărea în rezultatele căutării pentru anumiți termeni de căutare legați de afacerea dvs.

Puteți găsi acești termeni de căutare și cuvinte cheie efectuând cercetări de cuvinte cheie, care este cel mai bun loc pentru a începe cu SEO.

Cercetarea cuvintelor cheie

O bună cercetare a cuvintelor cheie este fundamentul oricărei strategii SEO.

Începând cu cuvintele cheie potrivite înseamnă că veți intra în legătură cu potențialii clienți din diferite părți ale canalului de vânzări, mai degrabă decât să vă petreceți timpul pe cuvinte cheie foarte ample care nu vă vor aduce vânzări.

Să presupunem că vindeți sticle de apă din plastic reciclate fără BPA. Veți avea mult mai mult succes cu o expresie cheie cum ar fi „ sticle de apă reciclate ” față de încercarea de a optimiza pentru „ sticle ” sau „ apă ”.

Există șapte pași pe care ar trebui să îi urmați atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie.

1. Faceți o listă cu subiecte legate de afacerea dvs
2. Găsiți cuvinte cheie pentru care site- ul dvs. este deja clasat
3. Găsiți cuvinte cheie pentru care se clasează concurenții dvs
4. Găsiți întrebări pe care le pun clienții dvs
5. Găsiți cuvinte cheie înrudite
6. Identificați cuvinte cheie locale
7. Analizați -vă cuvintele cheie

Puteți afla mai multe despre fiecare pas în detaliu în ghidul nostru despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie (ca un profesionist).

Vă sugerăm să vă concentrați pe 25 de cuvinte cheie pentru început, cu cel mult 50. Dacă aveți prea puține, vă veți chinui să obțineți acoperire în căutare, dar dacă aveți prea multe, veți fi copleșit și veți avea mai puține. timp pentru a optimiza pentru cele mai bune cuvinte cheie.

Există o mulțime de instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie. Preferatul nostru este Semrush, pe care îl puteți obține gratuit timp de treizeci de zile utilizând linkul prietenului nostru, thankyouninjas.com*

Această listă de cuvinte cheie și expresii va construi baza strategiei dvs. de conținut.

SEO local

Dacă sunteți o companie locală, asigurați-vă că vizați SEO local, acoperind cuvinte cheie precum „ instalator lângă mine ” sau „ instalator în Nottingham ”.

Este important să vă înscrieți pentru un profil de afaceri Google și apoi să îl completați cu cât mai multe informații posibil, deoarece Google le va folosi atunci când decide unde să vă clasifice în rezultatele căutării pentru căutări locale.

Captură de ecran a site-ului web de înscriere la Profilul de afaceri Google

Cum se face cercetarea concurenței

Te simți cu nasul? Acum este momentul să aruncați o privire la ceea ce fac concurenții dvs.

Este posibil să aveți în minte o listă de concurenți, dar dacă nu, începeți prin a introduce produsul sau serviciul dvs. în căutarea Google.
Să presupunem că oferiți software de management de proiect.

Captură de ecran a rezultatelor căutării pentru software-ul de management de proiect

Căutând acest termen pe Google, putem deja să vedem că mai multe companii difuzează anunțuri pentru acest termen, inclusiv:

• luni
• lucru in echipa
• Top 10
• PC Mag

Primele două, Monday și Teamwork, sunt concurenții tăi direcți care oferă același software ca și tine.

Top 10 și PC Mag, totuși, sunt publicații care vorbesc despre software similar cu al tău. Este la fel de important să țineți cont de aceste publicații, pe cât ați putea dori să le contactați în viitor când vine vorba de PR digital și backlinking.

Acum aveți câțiva concurenți direcți, putem începe cercetarea concurenței.

Tipurile de lucruri la care veți dori să aruncați o privire sunt:

• Aspecte de pagină de pornire, categorii și pagini de produs
• Cantitatea de text folosită pe paginile site-ului
• Utilizarea media – folosesc fotografii, grafice, videoclipuri sau o combinație?
• Pe ce platforme de social media se află
• Lista lor de corespondență – înscrieți-vă și citiți e-mailurile pe care vi le trimit în următoarele câteva săptămâni
• Utilizați un verificator de backlink pentru a vedea ce site-uri web și publicații le trimite înapoi
• Utilizați un instrument SEO pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează
• Utilizați un instrument de marketing pentru a vedea cât trafic organic și plătit primesc

Puteți folosi un instrument precum Semrush* pentru a arunca o privire asupra traficului, cuvintelor cheie și backlink-urilor concurenților dvs.

Să folosim munca în echipă ca exemplu aici.

Captură de ecran care arată traficul Teamwork în Semrush

Se estimează că munca în echipă atrage 31.500 de vizitatori prin căutare organică și 10.100 de vizitatori ca urmare a PPC. De asemenea, au peste 518.100 de backlink-uri de la 11.900 de site-uri web diferite.

Ca startup, nu trebuie să țintiți atât de sus, dar vă oferă o idee despre ceea ce puteți realiza .

De asemenea, puteți vedea cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. le clasifică pe poziția 1 pe Google, oferindu-vă o idee despre ce tip de conținut a funcționat pentru ei. Puteți vedea paginile care sunt clasate pentru acești termeni și le puteți folosi ca inspirație pentru propriul conținut.

Dacă vedeți că una dintre paginile categoriei concurenților dvs. se clasifică pe primul loc pentru un termen cheie, aruncați o privire pe pagină și încercați să aflați de ce. Are mult text bun, informativ? Este aspectul intuitiv și ușor de urmărit? Identificați câteva lucruri grozave despre pagină și apoi îmbunătățiți-le în conținutul dvs.

Captură de ecran cu cuvintele cheie de top pentru Teamwork în Semrush

Puteți afla și mai multe despre cercetarea SEO concurenților în ghidul nostru de analiză a competitorilor SEO.

Cum se creează o strategie de conținut

Odată ce ai obiectivele tale, audiența, mesajul mărcii, canalele de marketing alese, un plan SEO de bază și ai efectuat o cercetare a concurenței, ești gata să implementezi un plan de conținut.

Ca startup, vrei să te asiguri că ești cât mai eficient cu timpul tău. Având un plan de conținut bazat pe obiectivele dvs., vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.

Dacă aveți mai mult de un public țintă, este posibil să doriți să creați mai multe strategii de marketing de conținut, deși este probabil să existe un crossover.

Pentru a detalia în continuare acest lucru, vom urmări canalul de vânzări AIDA. Acest lucru ne oferă patru etape de conținut cu care să lucrăm, în patru etape diferite ale călătoriei clientului.

1. Etapa de conștientizare
2. Etapa de interes
3. Etapa dorinței
4. Etapa de acțiune

Ne place, de asemenea, să luăm în considerare o etapă bonus – etapa de reținere a clienților .

Un infografic care arată cele 4 etape ale pâlniei de vânzări/conversie

Dacă doriți să aflați mai multe despre crearea sau îmbunătățirea pâlniei dvs. de vânzări, am creat un ghid detaliat despre cum să vă optimizați pâlnia de vânzări.

Luați în considerare fiecare dintre aceste etape și tipul de conținut care s-ar potrivi cel mai bine clienților dvs. în fiecare etapă. Am inclus, de asemenea, o foaie de cheat la îndemână cu tipul de conținut pe care îl puteți folosi în fiecare etapă.

În etapa de conștientizare , clienții potențiali sunt noi în afacerea dvs. Trebuie să le transmiteți un mesaj precis, clar și ușor de înțeles.

Este posibil să vă vadă conținutul pe platformele de rețele sociale, să vadă un anunț PPC sau să caute întrebări sau termeni cu care compania dumneavoastră îi poate ajuta. Ai putea chiar să încerci să creezi o campanie de PR digital, concentrându-te pe ceva demn de știri sau demn de împărtășit, legat de industria sau afacerea ta.

La etapa de interes , clienții tăi potențiali doresc să afle mai multe despre afacerea și despre produsul tău.

Paginile dvs. de categorii și paginile de produse sau servicii ar trebui să fie clare și ușor de navigat. Doriți să includeți câteva dovezi sociale pe site-ul dvs. sub formă de mărturii sau recenzii.

Clienții pot dori să se conecteze cu dvs. printr-un chat live, pe care îl puteți configura pentru a fi automatizat pentru a răspunde la cele mai frecvente întrebări.

În faza de dorință , doriți să oferiți clienților potențiali motive suplimentare pentru a cumpăra de la dvs.
Este clar că oferiți transport gratuit peste o anumită cheltuială? Oferiți o reducere dacă cineva se înscrie pe lista dvs. de corespondență? Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a le redirecționa cu reclame PPC pe rețelele sociale.

În faza de acțiune , asigurați-vă că îi urmăriți după cumpărare.

Trimiteți un e-mail automat în care cereți o recenzie la câteva zile după cumpărare sau la câteva zile după ce vă așteptați să sosească produsul. Codurile de recomandare sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți determina clientul să atragă și mai mulți clienți – le poți oferi o reducere la următoarea lor achiziție dacă face o recomandare de succes.

În sfârșit, etapa de reținere . Păstrează-l pe client să se gândească la afacerea ta cu e-mailuri ulterioare.

Dacă produsul dvs. este tipul de lucru care trebuie răscumpărat sau reînnoit lunar sau anual, trimiteți e-mailuri de memento.

Cheat Sheet de marketing de conținut

Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de conținut utilizate în diferitele etape ale pâlniei de vânzări. Nu trebuie să le folosiți pe toate, ci doar alegeți-le pe cele care se potrivesc cel mai bine pe baza cercetărilor pe care le-ați făcut asupra publicului și concurenților dvs.

Salvați această imagine pentru a vă ajuta să urmăriți conținutul pe care doriți să vă concentrați în fiecare etapă sau utilizați textul de mai jos pentru a crea propria listă de verificare pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Cheat sheet de marketing de conținut

Conștientizarea

• Postări pe rețelele sociale
• Campanii de conștientizare PPC
• Conținut de blog
• Conținut video (de exemplu, YouTube)
• PR digital

Interes

• Conținut de blog
• Conținut descărcabil
• Campanii automate de email
• Postări pe rețelele sociale
• Conținut video (de exemplu, YouTube)
• PPC vizat (de exemplu, abandonarea navigării)
• Test sau instrument la fața locului
• Pagini de categorie bine optimizate
• Pagini de produse optimizate
• Recenzii și mărturii

Dorință

• Conținut descărcabil
• Pagini de destinație personalizate
• Pagini de produse optimizate
• Barul de beneficii
• Livrare gratuită peste o anumită cheltuială
• Recenzii și mărturii
• Campanii automate de email
• Abandonarea coșului
• Coduri de reducere
• Chat-bot automat
• Giveaways și concursuri
• Conținut video (de exemplu, YouTube)
• PPC vizat (de exemplu, abandonarea coșului)

Acțiune

• Checkout simplificat
• Sugerați produse similare
• Reducere la abonamentele recurente

Retenție client

• Campanii automate de email
• Reducere la abonamentele recurente
• Spații comunitare (de exemplu Slack, Grupuri Facebook, Discord)

Marketingul de conținut implică testare , așa că nu vă lăsați tergiversați dacă unele dintre aceste sugestii pur și simplu nu funcționează pentru dvs. De asemenea, este important de remarcat că unele tipuri de conținut au un profit mai rapid decât altele, de exemplu, PPC va fi mai rapid decât conținutul optimizat SEO.

Te-ai blocat să scrii conținut? Iată propriul nostru proces de conținut pe care îl folosim cu clienții noștri.

Cum și unde să vă distribuiți conținutul

Ai tot acest conținut grozav pe care ai început să-l încarci pe site-ul tău web, așa că ce urmează?

Cum îl faci în fața mai multor oameni?

Puteți folosi rețelele sociale pentru a împărtăși sfaturi și trucuri din conținutul dvs., în timp ce vă direcționați publicul către blogul site-ului dvs. pentru a afla mai multe. Facem asta tot timpul la Exposure Ninja, cu scopul de a oferi suficientă valoare în postarea socială încât publicul nostru să nu poată ajunge la blogul nostru suficient de repede.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Exposure Ninja (@exposureninja)

O altă modalitate de a vă prezenta munca este prin postarea invitaților.

Găsiți câteva site-uri web în industria dvs. sau adiacente acesteia. Să ne întoarcem la exemplul nostru de mai devreme de software de management de proiect.

Una dintre publicațiile online pe care le-am văzut raportând despre managementul proiectelor a fost PCMag, care se concentrează pe tehnologie în ansamblu, mai degrabă decât pe managementul afacerii sau al proiectelor.

Ei știu că publicul lor va fi interesat de acest subiect ca aspect al tehnologiei, așa că au creat conținut bazat pe acesta.

Aruncă o privire la tipurile de site-uri web care au prezentat concurenții tăi și vezi dacă ți-ar fi potrivit și tu.

Adresați-vă acestor publicații și oferiți-le o bucată de conținut pentru site-ul lor. Cel mai bine este dacă aceasta este o versiune redusă a conținutului dvs. existent, care a fost editată pentru a se potrivi cu publicul și tonul vocii ale publicației țintă.

Nu numai că o postare pentru oaspeți vă va aduce un backlink de înaltă calitate înapoi la site-ul dvs., dar ar putea duce la trafic de recomandare, ceea ce, sperăm, va duce la mai mulți clienți.

Cum să rulați reclame PPC

Oricât de mult ne-ar plăcea ca toți clienții noștri să ne găsească prin motoarele de căutare și rețelele sociale, nu este întotdeauna posibil, mai ales pentru un startup.

Rularea de reclame cu plata-pe-clic pe rețelele sociale și motoarele de căutare poate ajuta la atragerea unui public mai rapid decât SEO, dar o parte din acest trafic poate să nu fie la fel de înaltă ca traficul pe care îl obțineți din căutarea organică. Pro și contra, ca în orice.

PPC este excelent pentru a intra în legătură cu clienții în diferite părți ale călătoriei lor. Puteți folosi reclame pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs., precum și pentru a redirecționa vizitatorii site-ului dvs. din diferite motive.

Când să folosiți anunțurile de căutare

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt excelente pentru a intra în legătură cu publicul dvs. atunci când acesta caută deja termeni în jurul produsului sau serviciului dvs.

Introduceți un cuvânt cheie sau o expresie de la care doriți să obțineți trafic și vedeți dacă anunțurile sunt difuzate acolo. Dacă da, și fac publicitate unui produs similar cu al tău, atunci acesta este potențial un termen bun pentru a difuza reclame.

Captură de ecran cu Google Ads pentru cel mai bun software de contabilitate

Acordați o atenție deosebită tipului de limbă folosită, beneficiilor incluse în text și dacă folosesc extensii , cum ar fi clic pentru a apela direct din anunț.

Când să folosiți reclamele sociale

Reclamele sociale sunt excelente pentru creșterea gradului de conștientizare și redirecționarea clienților . Sunt deosebit de bune pentru produsele care sunt mai mult o achiziție impulsionată – oamenii nu caută în mod activ aceste anunțuri sau produse pe rețelele sociale.

Sunt perfecte pentru produse foarte vizuale, dar pot fi folosite de orice afacere, indiferent de produsul pe care îl oferiți. Poate că trebuie doar să fii creativ.

Semrush, de exemplu, vinde un instrument de SEO și marketing. Este greu să arăți acest lucru într-o reclamă, așa că folosesc ilustrații și text pentru a-și transmite mesajul.

Captură de ecran a unei reclame pe Facebook Semrush

Vă puteți redirecționa clienții pe rețelele sociale în funcție de diferite lucruri, cum ar fi dacă v-au vizitat site-ul web, dacă au răsfoit anumite produse sau dacă au adăugat produse în coșul lor, dar nu au finalizat achiziția.

Dacă doriți să vă duceți anunțurile PPC la următorul nivel, consultați ghidul nostru final pentru PPC.

Cum să construiești o imagine de marcă

Deci ai o grămadă de conținut.

Anunțurile dvs. au performanțe bune, iar site-ul dvs. primește trafic.

Pur și simplu simți că lipsește ceva .

Cum poți să ieși în evidență față de toți ceilalți?

Aceasta este o provocare comună cu care se confruntă multe startup-uri. Odată ce ai pus la punct o strategie de marketing, simți că trebuie să-ți găsești locul în industrie.

Există câteva moduri prin care puteți construi o imagine de marcă pentru startup-ul dvs., care depășesc un logo frumos și un site web bun.

În primul rând, gândiți-vă de ce v-ați început afacerea. A fost pentru că ai vrut să ajuți anumiți oameni? Sa fi fost pentru că aveai nevoie de un produs sau serviciu ca al tău, dar nimeni nu ți l-a oferit?

Oricare ar fi motivul tău, nu-ți fie teamă să strigi despre asta.

Mărci precum Beyond Meat găsesc o modalitate de a-și combina produsul cu mesajul mărcii. Nu-l lăsa pe unul să-l învingă pe celălalt.

Captură de ecran a site-ului web Beyond Meat și a mesajului mărcii

Patagonia este un exemplu de brand care are un mesaj care și-a depășit oferta de produse. Am realizat un videoclip întreg care explică cum Patagonia și-ar putea găsi din nou acel echilibru.

Dar, ce se întâmplă dacă nu ai avea un motiv anume pentru care ți-ai creat afacerea?

Poate ai avut o idee grozavă și ai alergat cu ea.

Aici intervin clienții tăi.

Este în regulă dacă nu ai încă clienți. Fie poți aștepta până când ai construit o bază de clienți înainte de a face acest pas, fie poți face o listă cu toate calitățile pe care ai dori să le aibă clientul tău perfect.

Aruncă o privire la clienții tăi și vezi ce este important pentru ei. Puteți face acest lucru organizând focus grupuri sau pur și simplu trimițând un sondaj prin e-mail cu un cod de reducere frumos pentru oricine completează sondajul.

Procedând astfel, puteți adapta imaginea mărcii dvs. pentru a atrage mai multe dintre aceste tipuri de clienți.

Imaginea mărcii dvs. va crește și se va dezvolta probabil în timp. Este complet în regulă dacă se schimbă și el.

Brewdog a început ca o companie rebelă și nervoasă. Acum și-au mutat atenția pentru a promova sustenabilitatea și problemele de mediu.

Când vine vorba de imaginea mărcii dvs., aceasta nu este totul și sfârșitul. Dar vă poate ajuta să vă remarcați în industria dvs.

Recapitulare – Cum să creezi o strategie de marketing pentru startup

Acum ar trebui să aveți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă comercializa startup-ul.

Unele dintre acestea s-ar putea să fi părut mult de învățat, dar amintiți-vă, este în regulă să vă luați timp.

Aproape toate afacerile se găsesc în situația în care vă aflați acum.

Dar ești cu un pas înainte făcându-ți timp pentru a planifica.

Astăzi am acoperit:

• Cum să setați obiective SMART
• Cum să-ți identifici clienții țintă
• Cum să creezi și să comunici mesajul mărcii tale
• Cum să-ți identifici cele mai bune canale de marketing
• Cum să începeți cu SEO
• Cum se face cercetarea concurenței
• Cum se creează o strategie de conținut
• Cum și unde să vă distribuiți conținutul
• Cum să rulați reclame PPC
• Cum să construiești o imagine de marcă

Dacă nu ați făcut-o deja, notați cel puțin o acțiune pe care o veți face pentru fiecare dintre aceste secțiuni în săptămâna următoare. Chiar dacă este doar să mă gândesc la o parte din asta. iată un exemplu:

Cum să setați obiective SMART

• Stabiliți un obiectiv de finalizat în următoarele două luni

Cum să-ți identifici clienții țintă

• Identifică vârsta, sexul și locația clienților țintă
• Identificați câteva hobby-uri pe care le are clientul meu ideal

Cum să creezi și să comunici mesajul mărcii tale

• Gândiți-vă de ce mi-am început afacerea
• Vorbește cu prietenii și familia despre motivul pentru care mi-am început afacerea

Cum să-ți identifici cele mai bune canale de marketing

• Folosește datele demografice ale publicului meu pentru a alege cele mai bune rețele sociale pentru afacerea mea
• Creați un blog pe site-ul meu

Cum să începeți cu SEO

• Găsiți cel puțin 10 cuvinte cheie pentru care vreau ca site-ul meu să fie clasat
• Optimizați-mi pagina de pornire pentru unul dintre aceste cuvinte cheie

Cum se face cercetarea concurenței

• Identificați cei trei principali concurenți ai mei
• Analizați conținutul site-ului lor

Cum se creează o strategie de conținut

• Decideți ce conținut este cel mai bun pentru afacerea mea
• Scrie un blog

Cum și unde să vă distribuiți conținutul

• Faceți o listă cu site-urile web pe care aș dori să postez oaspeți
• Luați legătura cu unii jurnaliști și scriitori din industria mea pe Twitter sau LinkedIn

Cum să rulați reclame PPC

• Cercetați reclamele PPC ale concurentului meu

Cum să construiești o imagine de marcă

• Aruncă o privire la mesajele și misiunile pe care le au concurenții mei

Acum sunteți pe drumul cel bun pentru a crea o strategie de marketing pentru startup solidă și de succes.

Trebuie doar să te pui la treabă.

Ce să citești în continuare

• Cum să optimizați canalul de vânzări al site-ului dvs. web
• 20 de idei de generare de clienți potențiali B2B (probabil că nu ați încercat încă)
• Cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie ca un profesionist
• Tutorial de analiză a concurenței SEO
• Cum să ajungi în topul Google în 2022

*Unele link-uri din acest articol sunt link-uri afiliate pe care Exposure Ninja primește o taxă pentru promovare (aceste link-uri nu sunt sponsorizate). Exposure Ninja promovează doar serviciile pe care le folosim deja în cadrul pachetului nostru de marketing.