Spionarea strategiilor publicitare ale concurenților: tot ce trebuie să știți

Astăzi, milioane de oameni creează conversații, descoperă produse și se conectează online. Cele mai recente cifre arată că se așteaptă să existe 3,96 miliarde de utilizatori de rețele sociale în întreaga lume în 2022, o creștere cu 4,8% față de un an în urmă. Cu atât de mulți utilizatori online, agenții de publicitate se luptă pentru atenție. Soluția pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor dvs.? Spionarea strategiilor publicitare ale concurenților.

Dacă nu sunteți deja, monitorizarea concurenților dvs. este o modalitate strategică de a înțelege ce conținut poate interacționa cel mai bine cu publicul țintă. Brandul și agențiile caută mereu noi modalități de a-și optimiza și gestiona strategia de conținut pentru a găsi și scala succesul.

Una dintre cele mai simple, ieftine și surprinzător de eficiente modalități de a spiona concurenții este să le analizeze reclamele de pe Facebook. Această postare vă va învăța cum să găsiți strategiile publicitare ale concurenților dvs. și la ce valori să acordați atenție.

De ce spionarea concurenților este esențială pentru succesul în publicitate

Cunoașterea concurenților dvs. înseamnă nu doar obținerea unei liste de nume, ci și înțelegerea a ceea ce fac aceștia, de ce și unde va duce.

Când vine vorba de spionarea reclamelor de pe rețelele sociale ale concurenților, iată câteva motive pentru care este esențial pentru succesul publicității:

• Evaluați care reclame funcționează grozav și care sunt mai bine de evitat.   Analizarea modului în care alte companii își poziționează produsul și atrage clienți vă poate ajuta în mod semnificativ să vă construiți strategia de marketing. Rețineți acele anunțuri care funcționează și încercați să implementați aceste informații în reclamele dvs. de pe Facebook.

• Țintește-ți publicul perfect. Veți afla mai multe despre ceea ce își doresc oamenii analizând anunțurile concurenților și cererea. Veți înțelege mai bine unde este durerea lor actuală, de ce sunt mulțumiți și ce ar dori să se îmbunătățească. Pe baza acestor date, veți nota parametrii după care să vizați publicul.

• Economisiți bani și timp. În loc să vă scufundați în procesul îndelungat și costisitor de încercare și eroare, analiza reclamelor pe rețelele sociale ale concurenților vă va economisi mult timp. Veți obține o imagine exactă a modului în care să vă poziționați produsul sau serviciul și să accesați noi audiențe.

După cum puteți vedea, spionarea concurenților vă va ajuta să vă optimizați bugetul de publicitate, să creșteți implicarea și să vă construiți imaginea pe rețelele sociale.

Cum să găsești strategiile publicitare ale concurenților tăi pe Facebook

Iată câteva metode simple și gratuite de a vizualiza reclame pe Facebook și Instagram, pe care marca le folosește în prezent.

Să începem de la Facebook.

1. Rulați un raport de analiză a concurenței pe pagina lor de Facebook

Desfășurarea unei analize a concurenților vă poate permite să obțineți o evaluare comparativă mai precisă a performanței lor în rețelele sociale și vă poate ajuta să descoperiți informații cheie despre strategiile de rețele sociale ale concurenților.

Aflați despre performanța postărilor dvs. în comparație cu altele și descoperiți ce hashtag-uri, ora din zi și tipul de conținut obțin cel mai mult implicare din partea publicului țintă.

Monitorizarea marketingului pe rețelele sociale ale concurenței este una dintre cele mai bune modalități de a descoperi informații esențiale pentru afaceri. Și acum, cu rapoartele automate de analiză a concurenței disponibile pe Vista Social, economisește timp enorm.

2. Accesați Biblioteca de anunțuri Facebook din contul Facebook al mărcii

În martie 2019, Facebook a lansat Facebook Ad Library pentru a face publicitatea mai transparentă. Permite oricui să caute și să vadă gratuit orice reclamă postată pe Facebook.

Inițial, proiectul are o semnificație socială și politică serioasă, dar, în plus, instrumentul poate fi folosit pentru a afla multe despre acțiunile concurenților de afaceri.

Cum să găsești reclamele concurenței în Biblioteca de reclame Facebook:

1. Navigați la bara de căutare Facebook și introduceți numele mărcii.
2. Derulați în jos la secțiunea „Transparența paginii” din partea stângă și faceți clic pe „Vedeți tot”.
3. Faceți clic pe „Accesați biblioteca de anunțuri” pentru a vedea anunțurile active și inactive ale companiei pe pagină.

Datele bibliotecii de anunțuri Facebook includ:

• Data lansării;
• stare;
• platforme pentru a fi utilizate;
• numărul de anunțuri care folosesc aceeași reclamă și același text.

Butonul „Vedeți detaliile anunțului” va afișa și mai multe detalii despre anunț – video/audio/link către pagina la care se conectează și alte materiale creative.

3. Răsfoiți biblioteca de anunțuri Facebook ca site separat

Introduceți numele paginii concurentului în câmpul de căutare. Biblioteca de anunțuri Facebook vă va oferi filtre utile pentru a căuta și analiza cele mai relevante reclame pentru dvs.: limbă, platformă, tip media și afișări după dată.

Biblioteca de publicitate a Facebook este o resursă excelentă pentru a descoperi ce soluții promovează în prezent concurenții tăi. Acest lucru permite brandului dvs. să vă adapteze strategia de conținut pentru a vă poziționa produsul sau serviciul ca lider pentru această nevoie.

4. De ce văd acest anunț?

Când anunțul concurentului dvs. apare în fluxul de știri, faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus pentru a accesa „Mai multe opțiuni”. După aceea, alegeți „ De ce văd acest anunț? ” din meniul derulant.

„De ce văd acest anunț? „instrumentul permite o mai bună înțelegere a motivului pentru care vi s-a afișat un anume anunț. Când spionați concurenții, puteți descoperi datele demografice pe care creatorul a ales să le vizeze. Drept urmare, veți obține mai multe informații despre publicul țintă al concurenței.

Sunteți gata să delegeți reclamele dvs. de pe Facebook analiza concurenței? Explorați cele mai bune agenții de publicitate pe Facebook. Agenția Vista oferă profile și recenzii verificate pentru a găsi agenția potrivită pentru marca dvs.

Cum să găsiți strategiile publicitare ale concurenților dvs. pe Instagram

1. Accesați reclamele Instagram ale concurenței prin biblioteca de anunțuri Facebook

Când vă aflați în Biblioteca de anunțuri Facebook, puteți filtra după platformă și selecta Instagram din lista de opțiuni disponibile.

2. Verificați reclamele de pe pagina de Instagram a concurentului dvs

Trageți în sus pagina de Instagram a concurentului dvs., faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus pentru a deschide meniul „Mai multe opțiuni” și faceți clic pe butonul „Despre acest cont”.

Butonul „Anunțuri active” afișează toate anunțurile pe care le rulează contul. Filtrați-le făcând clic pe reclame pentru feed sau povești.

Ce să căutați când vă spionați concurenții

Ok, acum aveți acces la reclamele concurenților pe rețelele de socializare. Dar, la ce ar trebui să fii atent? Iată câteva valori pe care le puteți considera valoroase atunci când analizați campaniile concurenților.

1. Impresii

Această valoare ajută la cuantificarea numărului de vizualizări digitale sau de interacțiuni ale conținutului unui anunț. Puteți filtra anunțurile concurenților în funcție de afișări pentru a vedea care anunțuri au cele mai bune rezultate.

După cum știm cu toții, există o scădere de la afișări la clicuri de link și clicuri de link la vizualizări ale paginii de destinație și așa mai departe. Găsirea unui anunț cu un număr mare de afișări vă poate ajuta să estimați numărul de clicuri pe linkuri și de conversii pe care le generează anunțul.

2. Tipul de conținut

Cu alte cuvinte, ar trebui să definiți ce tip de media este mai eficient pentru a vă găsi echilibrul între anunțurile video și cele imagine. Filtrarea după afișări vă va arăta dacă videoclipul sau imaginile domină.

3. Copie a anunțului

Mesajele de calitate aduc de 7,8 ori mai mult trafic pe site, ceea ce duce la rate de implicare mai mari. Acordarea atenției unui titlu și unui text principal este esențială atunci când spionați concurenții. Analizați propunerea de valoare, CTA și punctele dureroase abordate.

4. Durata anunțului

Durata anunțului este o altă valoare esențială pe care o puteți urmări atunci când filtrați anunțurile după durată. Anunțurile cu performanțe bune se vor difuza pe perioade lungi.

5. Oferte

Identificarea ofertelor și ofertelor pe care concurenții dvs. le folosesc poate fi un bun punct de plecare atunci când vă creați propriile promoții. De exemplu, marca oferă coduri de reducere, transport gratuit sau alte beneficii? Cum le anunță? Dacă oferă reduceri, ce procent oferă?

6. Direcționare

În cele din urmă, urmărind anunțurile concurenților tăi, încearcă să-ți faci o idee despre publicul țintă al acestora. Acest lucru vă poate ajuta să determinați direcționarea anunțurilor dvs.

Takeaways și următorii pași

Cu toate acele date de marketing pe care le obțineți, este esențial să le folosiți cu înțelepciune pentru a reuși. Iată câteva sfaturi de urmat.

• Este necesar să vă uitați cuprinzător la concurenții - cei care fac un produs similar și toți cei care rezolvă o sarcină similară pentru cumpărător. Găsiți toate asemănările și diferențele. Faceți reclame care valorifică diferențele dvs.
• Evitați titlurile precum „Putem face la fel, dar mai bine/mai ieftin/ așa mai departe”. Încercați să vă reprezentați oferta diferit, fără a vă concentra pe slăbiciunile concurenței.
• Amintiți-vă întotdeauna misiunea afacerii dvs. și cum doriți să o îndepliniți. În caz contrar, analiza concurenților poate duce la o pierdere a individualității.
• Gândește-te cu doi pași înainte. Nu este atât de important ce fac concurenții tăi acum; gândiți-vă ce vor face în continuare și câte resurse au pentru asta. Este necesar să înțelegem strategia lor.
• Respectă-ți concurenții. Amintește-ți că faci un lucru. La urma urmei, acești oameni își investesc timpul și efortul în rezolvarea aceleiași probleme ca și tine.

Nicio companie nu lucrează în vid; trebuie să monitorizeze nu numai calitatea produsului sau serviciului său, ci și să monitorizeze constant acțiunile concurenților, răspunzând la inovații la timp.

Când este folosită eficient, publicitatea pe rețelele sociale este un instrument puternic pentru spionarea concurenților. Cu ajutorul lui, vezi exact campaniile de publicitate pe care concurenții tăi le derulează pe Facebook sau Instagram, chiar dacă nu faci parte din publicul țintă. Când evaluați anunțurile concurenților, acordați o atenție deosebită efectelor vizuale, titlurilor, textului, ofertelor și publicului țintă.

Dacă încă sunteți în căutarea unor agenții de publicitate Facebook de încredere și de încredere, descoperiți Agency Vista – un ecosistem de agenții de marketing bazat pe date care promovează parteneriate de încredere.