Model de afaceri Spotify: 3 moduri în transformarea sunetului

Modelul de afaceri Spotify se bazează pe platforma lor digitală care conectează artiștii cu fanii pentru a conduce descoperirea muzicii la o scară care nu a mai existat până acum. Scopul lor este să permită unui milion de artiști să trăiască din munca lor .

Lansat oficial în 2009, Spotify este de departe cea mai importantă platformă globală de streaming muzical. Dar dacă aruncați o privire la achizițiile Spotify și la evoluțiile recente, puteți vedea că are ambiții dincolo de a fi un serviciu de streaming de muzică .

Harta modelului de afaceri Spotify

O scurtă istorie a Spotify

Spotify a fost lansat inițial în 2009, dar a crescut rapid și a devenit pe cele mai populare platforme de streaming muzical.

Declarație de misiune Spotify

Misiunea noastră este de a debloca potențialul creativității umane, oferind unui milion de artiști creativi oportunitatea de a trăi din arta lor și miliardelor de fani oportunitatea de a se bucura și de a fi inspirați de ea.

Spotify

Fiind o piață cu două fețe, modelul de afaceri Spotify se bazează pe capacitatea de a se potrivi ambele părți ale platformei. În acest caz, muzică cu fanii muzicii.

Valori cheie Spotify

Spotify folosește o serie de valori, indicatori cheie de performanță, pentru a urmări modul în care clienții interacționează cu conținutul și cât de bine îl păstrează Spotify.

Următoarele sunt cele care indică cât de bine este adoptată și utilizată platforma.

• MAU (utilizatori activi lunari)
• Numărul de abonați premium
• Numărul de utilizatori acceptați de anunțuri
• Rotire premium
• Ore de conținut consumate

Achiziții Spotify

Impingerea Spotify în podcasting este în mare parte determinată de nevoia de diversificare. Aventurile sale în industria muzicală au fost definite de rivalitățile cu mari case de discuri și de o serie de concurenți bine înarmați precum Pandora și Apple Music.

Daniel Ek, CEO a făcut următoarea declarație pentru a rezuma rațiunea Spotify pentru recentele lor achiziții.

Pentru a înțelege cu adevărat [motivația noastră pentru a cheltui pe podcasturi], luați în considerare valoarea actuală a industriei video. Consumatorii petrec aproximativ aceeași perioadă de timp pe video ca și pe audio. Videoclipul este despre o piață de un trilion de dolari. Iar industria muzicală și radio valorează în jur de o sută de miliarde de dolari. Mă întorc mereu la aceeași întrebare: Oare chiar merită ochii noștri de 10 ori mai mult decât urechile noastre? Cred cu tărie că nu este cazul.

Daneil Ek

Modelul de afaceri Spotify evoluează dincolo de granițele sale tradiționale și intră în concurență directă cu Apple pe piața podcasturilor.

Spotify achiziționează companii de podcasting

Modelul de afaceri Spotify se schimbă. Spotify estimează că, în viitor, 20% din toate ascultările vor fi conținut non-muzic. Acest lucru reflectă în mod clar creșterea uriașă a podcasting-ului și o oportunitate pentru creșterea veniturilor atât pentru ascultători, cât și pentru reclame. Spotify își propune să aducă experiența Netflix în audio cu noi oferte de conținut și, eventual, să atragă noi abonați care, în esență, nu sunt iubitori de muzică.

Creșterea podcasting-ului

Fapte rapide despre podcasting

• Se estimează că există cca. Există 750.000 de podcasturi. Sursa: Apple WWDC.
• 30 de milioane de episoade din decembrie 2019.
• 70% dintre oamenii din SUA sunt familiarizați cu conceptul de Podcasting. Sursa: Infinite Dial.
• 51% dintre oamenii din SUA au ascultat un podcast, cel puțin o dată. Sursa: Infinite Dial.
• 50% din toate casele din SUA sunt fani podcast. Sursa: Nielsen, august 2017
• 16 milioane de oameni din SUA sunt „fani pasionați de podcast” (Nielsen Q1 2018)
• 56% dintre ascultătorii de podcast sunt bărbați
• 45% dintre ascultătorii lunari de podcast au un venit pe gospodărie de peste 75.000 USD – față de 35% pentru populația totală.
• Un raport de la Interactive Advertising Bureau (IAB) și PwC din iunie a estimat că industria podcasting-ului a generat 479,1 milioane USD în venituri din publicitate anul trecut.

Achiziția de Parcast de la Spotify

Spotify confirmă că a plătit 56 de milioane de dolari pentru Parcast. Parcast are două studiouri de producție, prin care a creat mai mult de o duzină de emisiuni de podcast populare.

1. Max Cutler a fondat Parcast în 2016. De atunci, compania a lansat optsprezece serii premium.
2. Baza lui Parcast este Los Angeles, California, unde compania are două studiouri și peste douăzeci de angajați.
3. Poți număra podcasturile extrem de populare Unsolved Murders, Cult, Serial Killers și Conspiracy printre emisiunile de mister Parcast, cu scenarii de lux.
4. Aceste genuri sunt deosebit de atrăgătoare pentru femeile de peste șaptezeci și cinci la sută din publicul Parcast este feminin.
5. Parcast va continua să-și dezvolte poveștile unice. De fapt, există peste douăzeci de noi spectacole cu scenarii axate pe subiecte precum crimele pasionale, sistemul de justiție și cei mai rezistenți supraviețuitori din lume, care urmează să fie lansate în cursul acestui an.

Achiziția Gimlet Media de la Spotify

Gimlet Media a fost fondată de Alex Blumberg și Matthew Lieber în 2014. Gimlet Media este considerat unul dintre cei mai buni creatori de conținut din spațiul audio, cu emisiuni celebre precum Homecoming și Reply All fac parte din stabilul său.

Gimlet și-a propus să construiască „HBO-ul audio”, a declarat co-fondatorul Matt Lieber pentru Variety în 2017. Compania s-a impus pe piața podcasturilor cu emisiunile sale populare cu scenarii și fără scenarii, inclusiv Homecoming, StartUp și Reply All.

Achiziția Gimlet de către Spotify este estimată a fi în valoare de aproximativ 230 de milioane de dolari.

Spotify's Anchor T. Achiziție

Anchor este o companie lider care este folosită pentru crearea de podcasturi, publicare și servicii de monetizare. Anchor a reimaginat calea către crearea audio, permițând crearea pentru următoarea generație de podcasteri din întreaga lume.

Fondată inițial în 2015, Anchor și-a început viața ca o aplicație audio socială. Cu toate acestea, conceptul de social-audio nu a mers nicăieri, iar compania s-a orientat în cele din urmă către o platformă de podcasting end-to-end. Versiunea finală a platformei este o soluție end to end pentru podcasteri. Mai târziu, a lansat ceva numit Anchor Sponsorships, o piață de publicitate în platformă pentru emisiunile găzduite pe platformă.

Spotify achiziționează SoundBetter

Poate cel mai mare semnal despre cum se va schimba modelul de afaceri Spotify este achiziționarea SoundBetter. SoundBetter este o piață de producție muzicală care a fost fondată în 201. Are peste 180.000 de artiști înregistrați în rețeaua sa în 14.000 de orașe din 176 de țări.

SoundBetter facilitează pentru casele de discuri și artiști să obțină o gamă largă de servicii muzicale. Spotify va combina SoundBetter în grupul Spotify for Artists, care se adresează a peste 400.000 de artiști și echipele acestora. Potrivit Spotify, achiziția SoundBetter le va oferi artiștilor o nouă cale de a intra în legătură cu colaboratorii sau de a genera venituri suplimentare.

Spotify Business Model Canvas

Segmente de clienți Spotify

Deși Spotify se adresează tuturor vârstelor, cel mai mare număr de utilizatori sunt mileniali, cu 29% dintre utilizatorii săi cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani și 26% cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani.

Ca strategie, Spotify l-a făcut din ce în ce mai accesibil în ceea ce privește prețul, oferind „pachete” care să se potrivească diferitelor segmente de public. Oferă un pachet de familie și mai ales o reducere pentru studenți.

Strategia este că adoptarea timpurie a Spotify va duce apoi la utilizarea continuă a platformei.

Propunere de valoare Spotify

• Noutatea și descoperirea muzicii.
• Acces facil la un catalog masiv de 50 de milioane de melodii plus.
• Confortul de a transmite muzică online pentru o perioadă scurtă de timp.
• Pentru utilizatorii Premium, ușurința de a descărca melodii și de a le reda offline.
• Capacitatea utilizatorilor de a transmite muzică gratuit, dar trebuie să asculte reclame (model de afaceri similar cu radioul online).
• Partajarea socială a listelor de redare și integrarea cu Facebook pentru a vedea ce joacă prietenii.

Canale Spotify

Canale de distribuție Spotify

Spotify distribuie muzica online prin browsere, precum și prin aplicații, care funcționează pe computere Windows, MacOS, Linux, Playstation, Xbox și dispozitive mobile - smartphone-uri iOS, Windows și Android.

Canale de marketing Spotify

Spotify folosește o combinație de platforme pentru achiziționarea de clienți, inclusiv Snapchat, Facebook și publicitate mai tradițională prin TV, PR și chiar panouri publicitare.

Relații cu clienții Spotify

• Streaming de muzică și podcast la cerere.
• Liste de redare Spotify personalizate.
• Partajarea socială și descoperirea muzicii.
• Calitatea sunetului HD a muzicii.
• Descoperirea concertelor și capacitatea de a urmări talentul muzical preferat.
• Descărcați muzică disponibilă pentru redare offline.
• Comunitatea Spotify.
• Baza de fani a serviciului face rețea.
• Serviciu pentru clienți cu autoservire.

Fluxuri de venituri Spotify

Spotify a introdus, de asemenea, o nouă oportunitate de venituri bazată pe casele de discuri care promovează artiștii pe platforma lor.

Resurse cheie Spotify

Modelul Spotify Business se bazează pe resursele cheie asociate cu o platformă digitală. De asemenea, are mai multe resurse în ceea ce privește

• Peste 4600 de angajați.
• Noile actualizări inovatoare pe platformă și prin parteneriatele sale, de exemplu, Starbucks.
• Uriașul catalog muzical – peste 50 de milioane de melodii.
• Catalogul de podcasturi în creștere – prin achiziții.
• Milionul de utilizatori activi lunar.
• Conținutul personalizat pe care îl oferă utilizatorilor săi.

Activități cheie Spotify

• Mentinerea site-ului.
• Dezvoltarea aplicației pe diverse platforme.
• Foaia de parcurs pentru produs.
• Gestionarea uriașei biblioteci pe care o au.
• Comercializați produsul și ceea ce oferă acesta.
• Extinderea bazei de utilizatori.
• Negociere pentru noi contracte.
• Achizitii de continut.

Parteneriate cheie Spotify

• Case de discuri
• Deținătorii de drepturi
• Artiști independenți
• Integrari terte parti
• Infrastructură digitală – Google Cloud.

Exemple de parteneriate Spotify

• Spotify și Ford.
• Spotify și Facebook.
• Spotify și Vodafone.
• Spotify și Starbucks.
• Spotify și XBox.

Structura costurilor Spotify

Compania plătește aproximativ 70% din veniturile sale pentru redevențe artiștilor și companiilor care dețin drepturile asupra muzicii. Spotify plătește artiștilor și etichetelor pe piesă transmisă în flux, pagina artiștilor Spotify explicând că există o plată medie „pe flux” pentru deținătorii de drepturi între 0,006 USD și 0,0084 USD.

• Birouri (locații în regiuni/țări majore)
• Salarii (personal și echipa executivă)
• Taxe de licență
• Drepturi de autor
• operațiuni IT
• Cercetare și dezvoltare, de exemplu AI
• Legal

Rezumatul modelului de afaceri Spotify

Modelul de afaceri Spotify se bazează pe creșterea prin noi utilizatori. Potențialul de creștere viitor va veni din noile inovații ale modelelor de afaceri și se pare că acestea reprezintă deja o amenințare pentru casele de discuri.

Spotify semnează acum acorduri directe de licențiere cu unii artiști și testează capacitatea de a le permite altora să încarce direct pe platforma sa. YouTube și Apple Music creează conținut și pun bugetul de marketing în spatele artiștilor. Și Apple Music a achiziționat și Platoon, startup-ul britanic care a ajutat un număr de artiști în curs de dezvoltare, inclusiv Billie Eilish.