Ghidul suprem pentru conținutul sponsorizat (inclusiv exemple)

Acest ghid a fost scris inițial de Tim Cameron-Kitchen în 2017 și actualizat de Jess Percival în 2022

De ce nu ar trebui să crezi ce citești în știri...

Ziarele și site-urile de știri au reputația de a fi surse de informații de încredere, dar agenții de marketing pot cumpăra o parte din această credibilitate și o pot folosi pentru a-și atinge obiectivele de afaceri. Este cu totul posibil să-ți menționezi afacerea în aproape orice publicație pe care o alegi, inclusiv în nume prestigioase precum The Guardian, The New York Times și Forbes - chiar și fără a dezvolta o știre interesantă sau a-ți cultiva contactele jurnalistice.

Totul are prețul lui, iar un slot într-un ziar sau pe un site web nu este diferit. În această postare pe blog, vom explora conținutul sponsorizat, când ar trebui să vă gândiți să îl utilizați și cum chiar și întreprinderile mici pot folosi conținutul sponsorizat în mod eficient.

În acest blog:

1. De ce să alegeți conținut sponsorizat? (și ce este)
2. Cum arată conținutul sponsorizat de succes?
3. Cât de mult ar trebui să plătiți pentru conținutul sponsorizat?
4. Obținerea unui ROI prin conținut sponsorizat

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

De ce să alegeți conținut sponsorizat?

Conținutul sponsorizat este atunci când plătiți o publicație sau un site web pentru a vă rula conținutul. Este un exemplu de publicitate nativă, deoarece conținutul pe care îl furnizați este în mod normal conceput să arate și să se simtă ca conținutul care se află deja pe acel site web.

Cheltuielile pentru publicitate nativă doar în SUA au fost de peste 47 de miliarde de dolari în 2020 și au reprezentat 63% din toată publicitatea digitală.

Cititorii de multe ori nu realizează că citesc un anunț până când nu trec la jumătatea articolului. Uneori nu realizează niciodată că ceea ce citesc este plătit. Dacă conținutul dvs. sponsorizat este bine scris, promovarea produsului sau serviciului dvs. trece pe planul secundar.

Oferta de conținut pe internet este enormă în acest moment - se estimează că 5 milioane de bloguri noi sunt încărcate pe WordPress în fiecare zi . Cererea de conținut online este, de asemenea, enormă, dar există anumite limite și bariere naturale.

Oamenii vor să-și petreacă atât de mult din conținutul lor consumatoare de timp și este nevoie doar de un singur creator de conținut pentru a crea ceva care poate fi citit de mii, dacă nu de zeci de mii de persoane. Aceasta înseamnă că există o nepotrivire între cerere și ofertă, unele site-uri web având o ofertă de conținut mai mare decât cererea lor actuală.

În această situație, este foarte dificil să convingi un editor să-ți ruleze conținutul decât dacă ai o poveste cu adevărat excepțională. În această situație, ar putea merita să plătiți publicației o taxă pentru a vă rula conținutul, economisindu-vă timp și oferindu-vă acces la o publicație pe care o alegeți .

Google, reflectând punctul de vedere al utilizatorului obișnuit de internet, se ferește de conținutul sponsorizat. Ei sunt îngrijorați de perspectiva ca companiile să plătească efectiv pentru a se clasa foarte bine pentru cuvintele cheie (sau cel puțin, sunt îngrijorați pentru că, în cazul conținutului sponsorizat, Google în sine nu câștigă bani).

Ei au spus că orice companie sau site web care rulează pentru conținut plătit ar putea fi exclus complet din Google News, deși acest lucru pare din ce în ce mai puțin probabil, deoarece multe site-uri de știri majore ignoră în mod flagrant această regulă. Google afirmă, de asemenea, că linkurile plătite trebuie să fie declarate și primite eticheta „ nofollow ”. Cu toate acestea, deși regulile Google sunt destul de stricte, aplicarea acestor reguli a fost laxă... până acum. Timpul va spune dacă vor decide să relaxeze regulile sau să aplice regulile existente mai aspru în viitor.

Conținutul sponsorizat a generat, de asemenea, controverse în rândul cititorilor și chiar în rândul autorităților guvernamentale de reglementare, care sunt îngrijorați de faptul că conținutul sponsorizat induce publicul în eroare. Este important ca atât editorii, cât și agenții de marketing să realizeze că conținutul sponsorizat înșelător erodează încrederea dintre cititori și editori și că încrederea este o resursă care este cheltuită rapid, dar foarte greu de recâștigat.

Cum arată conținutul sponsorizat de succes?

Exemplul #1: The Guardian și Visa – Cum plățile mobile generează un boom al startup-urilor

The Guardian rulează în mod obișnuit conținut sponsorizat și face acest lucru de mulți ani. Pe măsură ce publicațiile merg, este una dintre cele mai transparente, prezentând o secțiune (rezonabil) proeminentă „plătit de” lângă articol. Acestea includ, de asemenea, cine a fost plătit articolul. The Guardian face distincție clară între conținutul sponsorizat, conținutul susținut și conținutul care este adus cititorilor de către mărci.

Exemplul #2: The Times și AlixPartners – Rămâi în joc: cum să faci față perturbărilor

The Times are o secțiune „Sponsorizat” pe unele dintre subpaginile lor, care arată clar care articole sunt sponsorizate.

De asemenea, ei indică clar în articole că sunt sponsorizați și de cine sunt sponsorizați. Zona „conținut promovat” din colțul din dreapta sus al paginii include sigla companiei care sponsorizează postarea și nu încearcă să o ascundă.

Acum este puțin probabil ca proprietarii de afaceri mici sau mijlocii să fie pe oricare dintre site-urile web de mai sus ca conținut sponsorizat (sunt pe cale să abordăm prețurile în secțiunea următoare), dar putem învăța câteva lucruri din abordarea lor.

1. Conținutul sponsorizat ar trebui să apară nativ. Este important ca cititorul să simtă că conținutul dvs. este o parte naturală a experienței sale de lectură și să nu se simtă dezamăgit atunci când vine peste mesajul dvs. Privind exemplele de mai sus, putem vedea cum fiecare brand și-a adaptat formatul de conținut pentru a se potrivi publicației.
2. Totuși, nu ar trebui să fii prins înșelând cititorii. Fiecare dintre cele patru publicații de mai sus a marcat conținutul sponsorizat ca atare, astfel încât cititorii lor să nu se simtă înșelați sau mințiți. Aceasta este o practică bună, deoarece cititorii urăsc să fie considerați proști și nu vor considera bine mărcile care îi tratează ca atare.
3. Conținutul sponsorizat nu înseamnă conținut substandard (dacă ar trebui să fie adevărat opusul). În primele zile ale advertorialelor, mărcile nu acordau atât de multă atenție calității conținutului lor sponsorizat. A fost suficient să fie în publicație, iar calitatea conținutului a fost un gând ulterior. Acum, că materialele publicitare sunt urâte aproape universal pentru calitatea lor slabă, au realizat că aceasta a fost o greșeală colosală. Mărcile au acces la niște resurse destul de interesante, cum ar fi un buget de publicitate și informații despre industrie. Când le folosesc pentru a crea conținut sponsorizat de un standard înalt cu care poate chiar și un jurnalist profesionist s-ar fi luptat, conținutul sponsorizat va atrage cea mai mare atenție și va fi cel mai eficient ca instrument de marketing. Cu alte cuvinte, acum că ai plătit pentru cutia de săpun, mai bine fii sigur că ai ceva interesant de spus!

Cât de mult ar trebui să plătiți pentru conținutul sponsorizat?

Începând cu 2022, planuri clare de prețuri standard din industrie pentru conținutul sponsorizat nu au fost încă dezvoltate. De fapt, în afară de acoperirea și influența publicației țintă, singurul lucru care va determina cel mai probabil cât de mult plătiți este capacitatea dvs. de a negocia o afacere bună.

Costul variază în funcție de câțiva factori diferiți – dimensiunea publicației, numărul de cititori, Autoritatea de domeniu Moz a site-ului. Poate fi oriunde de la 50 de lire sterline în sus și fiecare site își prețuiește diferit.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Obținerea unui ROI prin conținut sponsorizat

Înainte de a preda oricare dintre banii tăi câștigați cu greu unui editor, ar trebui să negociezi pentru a fi sigur că primești cel mai corect preț posibil și că ambele părți au clar ce înseamnă exact acordul. Asigurați-vă că acoperiți detalii cheie, cum ar fi linkuri (nofollow sau altfel) și timpul de vizibilitate. Cele mai multe publicații și bloggeri vor avea fie un kit media, fie un pachet media care conține valori cheie care vă vor ajuta să decideți dacă investiția este probabil să fie una bună. Puteți folosi acest lucru, alături de propria cercetare, pentru a determina câți cititori este posibil să obțineți, care ar putea fi nivelurile de implicare și apoi puteți începe să estimați aproximativ câți clienți potențiali va genera conținutul dvs. Odată ce ai acea estimare, poți începe să negociezi ceea ce ambele părți consideră a fi un preț corect.

Pentru a reduce prețul , există câteva lucruri pe care le puteți face:

1) Reduceți la minimum munca necesară de către echipa editorială și blogger, inclusiv realizarea unor sarcini precum găsirea de imagini și corectarea erorilor gramaticale. Cu cât bloggerul sau publicația și-au investit mai puțin timp, cu atât este mai puțin probabil să plătească pentru serviciu.

2) Încercați să obțineți o afacere pe bază de client potențial. Majoritatea publicațiilor și bloggerilor vor fi reticente în a face acest lucru - vor să fie plătiți, indiferent dacă conținutul tău are sau nu succes. Dar se poate susține cu tărie că valoarea conținutului este direct legată de cantitatea de clienți potențiali pe care le generează. Cu cât rata de conversie a clienților potențiali este mai mare, cu atât o afacere ca aceasta ar putea fi mai bună pentru afacerea dvs.

3) Luați în considerare să solicitați o reducere la achizițiile repetate. Există randamente în scădere a investiției pentru fiecare articol în ceea ce privește beneficiile stricte de SEO, așa că ar trebui să puteți argumenta că a doua și a treia achiziție vor fi reduse.

Există, de asemenea, câteva semnale roșii de care trebuie să fii atent:

1) Timp de vizibilitate limitat. Adesea, publicațiile vor prezenta conținut sponsorizat doar pentru o perioadă limitată de timp, pentru a preveni ca site-ul lor web să pară excesiv de spam. Desigur, în cele mai multe cazuri doriți ca articolul dvs. să rămână live pe termen nelimitat. În unele cazuri excepționale, pe unele site-uri web excepțional de populare, poate fi acceptabil să fiți de acord cu un timp de vizibilitate limitat. Deși va trebui să vă dați seama dacă acest lucru merită de la caz la caz.

2) Cum va fi prezentat conținutul sponsorizat. Va fi marcat clar ca conținut sponsorizat și, dacă da, cum? În general, merită să joci după regulile Google, așa că conținutul sponsorizat care este marcat ca atare nu este neapărat o idee rea. Dar ar trebui să fie formatat și ambalat într-un mod care să fie atractiv pentru cititori.

Odată ce ați convenit un preț, determinarea rentabilității investiției este doar o chestiune de a compara costul conținutului sponsorizat cu numărul de clienți potențiali generați de acesta. Puteți utiliza Google Analytics pentru a vedea câți dintre vizitatorii site-ului dvs. vin printr-un anumit link, apoi puteți utiliza rata de conversie a clienților potențiali pentru a calcula aproximativ câți dintre acești vizitatori au devenit clienți. În plus, este posibil ca unii dintre cititorii conținutului dvs. să nu fi urmat neapărat link-ul, ci în schimb au venit ca trafic organic ulterior. Dacă există o creștere a traficului dvs. web după ce conținutul dvs. sponsorizat este publicat, estimați ce procent din acesta se datorează postării și adăugați-l la scorul dvs. de rentabilitate a investiției pentru conținut.

După ce v-ați comparat rentabilitatea investiției cu cantitatea de timp și bani cheltuiți pentru crearea și securizarea conținutului, este timpul să îl analizați în ceea ce privește obiectivele dvs. generale pentru campania dvs. de PR digital. Dacă a fost un succes, grozav! Ce poți face data viitoare pentru a avea și mai mult succes? Dacă a fost un eșec, de ce exact a fost un eșec? Dacă conținutul a primit mai puțini cititori decât o postare obișnuită pe acel site web, poate că trebuie să reevaluați procesul de creare a conținutului. Dacă nu ați asigurat atât de mulți clienți potențiali pe cât ați sperat, poate ar trebui să lucrați la rata de conversie a site-ului dvs. înainte de a relua eforturile pentru conținut sponsorizat.

Amintiți-vă de asemenea că, ca întotdeauna, vizarea publicației potrivite pentru publicul dvs. țintă este la fel de importantă în cazul conținutului sponsorizat ca și în cazul oricărui alt tip de marketing de conținut. Dacă clientul dvs. obișnuit este o femeie galeză de 35-45 de ani, care iubește grădinăritul, atunci conținutul dvs. sponsorizat trebuie să fie într-o publicație care este citită pe scară largă de acel grup demografic.

Ce să citești în continuare

• Aflați unde plasează concurenții dvs. conținut sponsorizat efectuând o analiză SEO a concurenței.
• Aflați cum PR-ul digital vă poate îmbunătăți SEO.
• Generați trafic organic către site-ul dvs. ajungând în partea de sus a Google.