Social Media: cheia succesului inbound marketing

Rețelele de socializare se află alături de marketingul de conținut și de e-mail într-un ecosistem pe care îmi place să-l numesc sfânta trinitate a marketingului inbound. Atunci când puterea acestor trei canale de marketing complementare este combinată, capacitatea lor de a atrage, informa și câștiga afaceri noi și repetate este de neegalat.

După cum am descris anterior pe acest blog , marketingul inbound creează o oportunitate pentru clienții potențiali de a se prezenta ca clienți complet formați, gata să-ți cumpere produsele sau serviciile fără prea multă intervenție din partea echipei de vânzări. Face acest lucru prin furnizarea de conținut de marketing util, captivant și în timp util publicului țintă înainte de a-l ghida prin canalul de vânzări până la punctul în care sunt gata să cumpere.

De ce social media este o parte importantă a succesului campaniei de inbound marketing și a creșterii afacerii

Postările pe rețelele sociale creează oportunități de a rămâne implicat cu publicul atunci când mintea lor este ocupată. În unele privințe, ele sunt echivalentul de marketing digital al reclamei TV, întrerupând fluxul de conștiință al spectatorului și păstrând marca dvs. în față. Dar rețelele sociale sunt mult mai puternice decât acele spoturi TV aparent aleatorii.

Rețelele sociale combină, de asemenea, puterea a două dintre cele mai puternice strategii de marketing disponibile oricărei afaceri:

1. Marketing bazat pe permisiuni: la fel ca marketingul prin e-mail, „adepții” și „fanii” din rețelele de socializare v-au dat în mod activ permisiunea de a împărtăși în mod regulat informații relevante și utile cu privire la cronologie și paginile pentru tine (FYP). Când se așteaptă să vadă postări de la organizația dvs., de ce nu v-ați gândi să publicați mai multe?

2. Marketing verbal: „superputerea” rețelelor sociale este capacitatea sa de a reuni oamenii prin intermediul comunităților pe care le construiesc diferitele platforme. Datorită algoritmilor de social media, fiecare „apreciere”, „comentare” și „distribuire” are potențialul de a vă plasa conținutul în fața mai multor persoane care au aceleași idei.

5 beneficii ale rețelelor sociale

Există atât de multe motive pentru care rețelele sociale sunt potențial atât de importante pentru afacerea ta. Iată doar cinci dintre ele:

1. Crește gradul de conștientizare a mărcii și te stabilește ca o autoritate în domeniul tău .

Clienții dvs. vor prefera întotdeauna să facă afaceri cu cineva pe care îl percep ca un „lider de gândire” sau expert.

2. Oferă oportunități de construire a relațiilor.

Se numește social media dintr-un motiv foarte important. Dacă investiți în rețelele sociale, nu vă abțineți de la a participa în conversații cu adepții dvs. Amintiți-vă, fiecare comentariu sau întrebare este un potențial semnal de cumpărare.

3. Îți îmbunătățește SEO.

Canalele sociale, cum ar fi YouTube, sunt prezentate în mod vizibil în paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERPs) și vă pot ajuta marca să sporească vizibilitatea. Mulți alți utilizatori vor efectua căutări pe diverse rețele de socializare pentru cuvinte cheie, fraze și hashtag-uri. Dacă conținutul tău nu este acolo, nu vei fi găsit.

4. Oferă un randament ridicat al investiției.

În timp ce rețelele sociale vor avea întotdeauna o investiție în timp și efort (și potențial bani pentru promovarea acestor postări), aproape sigur va fi mai ieftină decât formele mai scumpe de marketing pentru achiziții. Dar fiți atenți; trebuie să depuneți mai întâi eforturile pentru a vă construi comunitatea.

5. Vă ajută să fiți la curent cu știrile și tendințele din industrie.

Rețelele sociale oferă o oportunitate excelentă de a vă asculta clienții și de a le monitoriza sentimentul față de marca dvs., ofertele concurenților dvs. și industria dvs. în ansamblu.

Noțiuni introductive cu platforma potrivită de social media

Există atât de multe canale de rețele sociale încât ar fi imposibil să interacționezi cu ele cu un scop real. Prin urmare, este vital să selectați canalele cu care credeți că clienții dvs. vor fi cel mai mult implicați. Acest lucru nu înseamnă neapărat canalele de care vă bucurați personal. Pentru a vă ajuta să începeți, am defalcat elementele cheie ale principalelor rețele de socializare.

Platforme de social media

Facebook

• Baza de utilizatori: 2,95 miliarde de utilizatori la nivel mondial.
• Date demografice: deși se face referire frecvent ca o platformă de social media care este deosebit de populară în rândul unui grup demografice mai în vârstă, 52% dintre utilizatorii Facebook încă se încadrează în categoria de vârstă de 18 până la 35 de ani.
• Cel mai bun pentru: partajarea de imagini și videoclipuri acceptate de postări bazate pe text. Popular atât cu mărcile B2C, cât și B2B. O platformă puternică pentru a construi comunități locale, naționale și internaționale.

YouTube

• Baza de utilizatori: 2,1 miliarde de utilizatori activi.
• Date demografice: Extrem de popular printre Millennials și Generația Z. 52% dintre utilizatorii YouTube au sub 44 de ani.
• Cel mai bun pentru : partajarea de conținut video care este atât distractiv, cât și informativ. Popular cu mărcile B2C și B2B. O platformă puternică pentru a împărtăși „programe” sau videoclipuri cu instrucțiuni care demonstrează poziția organizației dvs. ca lider de gândire în industria dvs. particulară. Videoclipurile YouTube se clasează adesea foarte bine în căutările Google și, prin urmare, ar trebui să fie considerate un aspect esențial al strategiei tale SEO.

Instagram

• Baza de utilizatori: 2,35 miliarde de utilizatori activi.
• Date demografice: dominată de publicul Millennial și Gen Z, cu 61,6% dintre utilizatori cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani.
• Cel mai bun pentru: partajarea imaginilor (acceptate de postări text) și a filmelor video. Popular în rândul mărcilor B2C și al influențelor din industrii foarte vizibile, inclusiv arte și meșteșuguri, modă, alimentație și călătorii.

TIC-tac

• Baza de utilizatori: 1 miliard de utilizatori activi.
• Date demografice: un public foarte tânăr, cu 71% dintre utilizatori cu vârsta sub 35 de ani.
• Cel mai bun pentru: partajarea de filmări și fluxuri live scurte, distractive și informative. O resursă puternică pentru promovarea afacerilor din industria divertismentului (muzicieni, comedianți etc.) și a comercianților cu amănuntul de cadouri low-cost, produse „inovatoare” și gadgeturi.

Stare de nervozitate

• Baza de utilizatori: 330 de milioane de utilizatori activi.
• Date demografice: un demografic puțin mai vechi decât alte canale de social media. Aproximativ 52,9% dintre utilizatorii Twitter au vârste cuprinse între 25 și 49 de ani.
• Cel mai bun pentru: Ideal pentru a partaja actualizări regulate de blog și imagini. Foarte popular printre personalitățile media, editorii și organizațiile de știri.

LinkedIn

• Baza de utilizatori: 930 de milioane de membri.
• Date demografice: rețeaua socială de afaceri. 36% dintre adulții din SUA cu vârsta cuprinsă între 30 și 49 de ani folosesc LinkedIn.
• Cel mai bun pentru: împărtășirea conținutului de marketing B2B și oportunităților de angajare.

Pinterest

• Baza de utilizatori: 463 de milioane de utilizatori activi.
• Date demografice: 58% dintre utilizatorii Pinterest au vârste cuprinse între 18 și 34 de ani, cu peste 76% identificându-se ca femei.
• Cel mai bun pentru: o comunitate creativă ideală pentru a partaja imagini pentru a inspira proiecte creative, culinare sau legate de artizanat.

Conținutul este regele

După ce ați selectat platformele de social media potrivite pentru afacerea dvs., este timpul să începeți să creați conținut . Aici începe cu adevărat munca grea.

Strategia ta de conținut în rețelele sociale trebuie să facă trei lucruri:

1. Promovați conținut util, captivant și relevant. Acest lucru ar trebui să conducă oamenii înapoi la site-ul dvs. și să-i încurajeze să se alăture listei dvs. de e-mail marketing.

2. Adaugă personalitate mărcii tale. Amintiți-vă, oamenii cumpără de la oameni pe care îi plac și în care au încredere.

3. Creați o oportunitate de implicare suplimentară. Se numește social media dintr-un motiv.

Cum poate ajuta emfluence?

Nu trebuie să vă spunem că crearea de conținut este dificilă. Menținerea unei cadențe consistente în producția de conținut este și mai dificilă. Lucrul cu o agenție parteneră care înțelege cum să planifice, să creeze și să implementeze conținut captivant, informativ și în timp util va ușura acest proces. Dar atunci când acea agenție cunoaște și punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările fiecărei rețele de socializare și cum pot fi integrate în ecosistemul tău mai cuprinzător de conținut și marketing prin e-mail, construirea unei comunități online implicate, receptive și potențial profitabile devine atât de mult Mai uşor.

Pentru a afla mai multe despre modul în care experții de marketing de la emfluence vă pot ajuta să deveniți un agent de marketing în rețelele sociale mai activ, contactați-ne astăzi .