Ghidul suprem pentru platformele de social media pentru marketingul cu influențe B2B

Odată cu creșterea rețelelor sociale, marketingul cu influențe a devenit un instrument puternic pentru companii pentru a-și atinge publicul țintă și pentru a genera rezultate reale de afaceri. Dar, având atâtea platforme din care să alegeți, poate fi dificil să știți unde să vă concentrați eforturile.

În acest articol, vom explora principalele platforme de influență, datele demografice cheie ale acestora, ce conținut are performanțe bune pe fiecare platformă și cum să găsiți influențatorul potrivit pentru campania dvs. Dar, mai întâi, haideți să explorăm elementele de bază ale marketingului cu influențe și de ce companiile – în special B2B – trebuie să urce pe această tendință de marketing.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul pentru influență este un parteneriat cu influenți (persoane cu o mulțime de urmăritori și/sau implicați pe rețelele sociale) pentru a vă promova produsele sau serviciile. Gândește-te la asta ca la o echipă de mini-celebrități care sunt pasionate de marca ta și te pot ajuta să ajungi la un public mai larg. Este ca și cum ai avea propria ta echipă personală de marketing de cuvânt în gură, dar cu o notă de social media. Și să fim realiști, cui nu iubește o recomandare bună de la cineva în care are încredere?

Pentru companiile B2B, marketingul de influență este un schimbător de joc. Vă permite să ajungeți la publicul țintă într-un mod mai autentic și mai ușor de identificat și vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs.

Care este valoarea marketingului de influență pentru B2B?

Specialiștii de marketing B2B ar trebui să ia în considerare parteneriatul cu influenți care au o prezență puternică în industria lor și sunt bine respectați de colegii lor. Acești influenți ar trebui să aibă o urmărire implicată în rețelele sociale și să fie familiarizați cu produsele sau serviciile pe care compania B2B le oferă. Pot fi experți din industrie, lideri de gândire sau chiar clienți care au folosit cu succes produsele sau serviciile companiei.

Acești influenți pot fi găsiți pe diverse platforme precum Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube și multe altele. Este important ca agenții de marketing B2B să cerceteze și să selecteze cu atenție factorii de influență care se aliniază cu valorile și mesajul mărcii lor pentru a asigura un parteneriat de succes.

Care este treaba cu micro-influencerii?

Micro-influencerii sunt persoane cu o urmărire mai mică, dar foarte implicată pe rețelele sociale. Ei tind să aibă un public de nișă foarte specific și sunt adesea experți într-o anumită industrie sau subiect. În marketingul B2B, micro-influencerii pot fi active valoroase, deoarece vă pot ajuta să ajungeți la publicul dvs. foarte specific și vizat.

Unul dintre principalele beneficii ale lucrului cu micro-influenți este că aceștia tind să aibă o rată de implicare mai mare cu adepții lor decât macro-influenți, care au mai mulți adepți, dar văd un angajament mai puțin semnificativ. Adepții micro-influencer tind să țină în mare atenție opiniile și recomandările influencerului și sunt adesea mai probabil să ia măsuri efective pe baza sugestiilor lor. Acest lucru este deosebit de important pentru agenții de marketing B2B, deoarece călătoria cumpărătorului B2B este de obicei mai complicată și implică mai mulți factori de decizie decât călătoria cumpărătorului pentru produsele B2C.

De asemenea, micro-influencerii tind să fie mai rentabili decât macro-influenceri. Datorită numărului lor mai mic de urmărire, micro-influencer percepe de obicei mai puțin pentru postările sau parteneriatele sponsorizate. Acest lucru poate fi deosebit de benefic pentru companiile B2B cu bugete de marketing mai mici.

Un alt beneficiu al lucrului cu micro-influenceri este că aceștia au adesea o relație mai autentică și mai personală cu adepții lor. Acest lucru poate duce la aprobări mai autentice și mai credibile ale produselor sau serviciilor unei companii B2B. Micro-influențatorii pot fi un atu valoros pentru agenții de marketing B2B care doresc să atingă un public specific, implicat și vizat într-un mod eficient din punct de vedere al costurilor și autentic.

Cât costă marketingul de influență?

În fiecare secțiune de mai jos, am detaliat costul mediu pe postare al fiecărei platforme pe baza graficului nivelului de influență de mai sus. În general, influențatorii cu o urmărire mai mare și o rată de implicare mai mare vor cere o taxă mai mare decât cei cu un public mai mic. Prețurile variază foarte mult în funcție de acoperirea influenței, rata de implicare și nișa.

Dacă doriți să mergeți mai departe decât pur și simplu costul pe postare, o altă modalitate de a măsura prețurile pentru influență este prin intermediul unui cost per implicare (CPE). CPE poate fi calculat prin împărțirea cheltuielilor totale la numărul de angajamente.

De asemenea, este important să rețineți că costul marketingului de influență depășește costul unei postări sponsorizate. De asemenea, ar trebui luate în considerare costurile suplimentare, cum ar fi costul creării conținutului, costul gestionării campaniei și costul măsurării și analizei rezultatelor. În plus, marketingul de influență B2B se poate face prin diferite tipuri de colaborări, cum ar fi ambasadorarea mărcii, marketingul afiliat, recenziile de produse, colaborările la evenimente și multe altele, toate acestea putând avea structuri de prețuri diferite și necesită diferite tipuri de acorduri.

Mărcile trebuie să își înțeleagă clar bugetul și obiectivele înainte de a crea un contract și de a verifica potențialii influenți.

Care platformă de social media este cea mai bună pentru marketingul cu influențe B2B?

Platforma pe care o selectați pentru campania dvs. de influență ar trebui să fie determinată în funcție de locul în care sunt cumpărătorii dvs. și de ceea ce este cel mai probabil să-i influențeze. LinkedIn este platforma clasică B2B, deoarece se adresează afacerilor și sferei mai profesionale.

Credem că toate companiile B2B au nevoie de o prezență puternică pe LinkedIn, iar marketingul de influență pe LinkedIn poate obține rezultate grozave, dar, din moment ce video-ul este regele jocului de conținut în acest moment, B2B trebuie să gândească în afara cutiei atunci când determină ce platformă sau platforme. să vizeze campaniile lor de marketing influencer B2B.

Să ne uităm la principalele platforme utilizate în marketingul de influență B2B și la publicul cu care vorbesc.

TikTok: Noul copil din bloc

TikTok poate părea doar o platformă pentru sincronizarea buzelor și provocări virale de dans, dar devine rapid un instrument puternic pentru mărcile B2B pentru a se conecta cu publicul țintă și a genera rezultate reale de afaceri. TikTok este disponibil în peste 150 de țări, are peste 1 miliard de utilizatori și a fost descărcat de peste 210 milioane de ori numai în Statele Unite, oferind o bază diversă de utilizatori care include profesioniști din toate industriile și grupele de vârstă.

TikTok este deosebit de popular în rândul generațiilor mai tinere, majoritatea utilizatorilor având sub 30 de ani. Acest lucru îl face o platformă excelentă pentru companiile care vizează un demografic mai tânăr. (Și Millenials și Generația Z reprezintă 62% dintre cumpărătorii B2B.) Deși toată lumea poate să fi auzit prima dată despre aplicație de la verii, nepoatele și nepoții lor mici sau chiar de la propriii copii, platforma a înregistrat o creștere semnificativă a utilizării în rândul adulți care muncesc în timpul pandemiei, așa cum mulți au apelat la aplicație pentru divertisment și inspirație în timp ce lucrau de acasă.

Cu o audiență atât de mare, TikTok oferă brandurilor B2B o oportunitate unică de a ajunge la un public larg și divers într-un mod creativ și captivant. Prin parteneriatul cu influențatorii potriviți, mărcile B2B pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și pot genera clienți potențiali.

Date demografice ale utilizatorilor TikTok

TikTok are o bază diversă de utilizatori care include oameni de toate vârstele și industriile. Cu toate acestea, majoritatea utilizatorilor TikTok sunt generații mai tinere, cum ar fi Gen Z și Millennials.

• Majoritatea (80%) utilizatorilor TikTok au vârste cuprinse între 16 și 24 de ani.
• Aproape toți utilizatorii, economisiți 7%, au sub 50 de ani.
• Platforma este feminină, 60% dintre utilizatori identificându-se ca femei și 40% identificându-se ca bărbați.
• TikTok este deosebit de popular printre utilizatorii urbani și suburbani, aproximativ 44% dintre utilizatori trăind în zone urbane sau suburbane și doar 18% în zonele rurale.
• Aplicația este împărțită în mod destul de egal între utilizatorii de diferite etnii. Potrivit Centrului de Cercetare Pew în 2021, defalcarea utilizatorilor americani a inclus 31% utilizatori hispano-americani, 30% utilizatori afro-americani și 31% utilizatori caucaziani.
• Potrivit GlobalWebIndex, cel mai proeminent vibe emanat de conținutul TikTok este amuzant (75%), urmat de creativ (61%), trending (45%), informativ (32%) și motivațional (32%).

Este important să rețineți că algoritmul TikTok și comportamentul utilizatorului se pot schimba în timp, așa că este esențial să rămâneți la curent și să vă adaptați strategia TikTok B2B în consecință.

Costul marketingului cu influențe pe TikTok

Costul marketingului influencer pe TikTok poate varia foarte mult în funcție de mai mulți factori, cum ar fi acoperirea influenței, rata de implicare și nișa. Cu toate acestea, în medie, campaniile de influență TikTok tind să coste mai puțin la o mie de vizualizări decât formele tradiționale de marketing digital și sunt printre cele mai accesibile când vine vorba de campanii de influență pe alte platforme.

YouTube: OG al conținutului video++

Poate că YouTube a început ca o platformă pentru videoclipuri cu pisici și tutoriale de machiaj, dar acum este cea mai mare platformă de partajare video din lume. YouTube are peste 2,6 miliarde de utilizatori activi lunar. Platforma este deosebit de populară în rândul generațiilor mai în vârstă, majoritatea utilizatorilor având peste 30 de ani.

YouTube preferă conținutul educațional de formă mai lungă, care este informativ și relevant pentru utilizator. Algoritmul platformei favorizează conținutul bine produs, bine cercetat și oferă valoare utilizatorului. YouTube este o platformă excelentă pentru companiile care doresc să creeze conținut educațional aprofundat, care să le stabilească drept lideri de gândire în industria lor.

Date demografice ale utilizatorilor YouTube

YouTube are o bază diversă de utilizatori care include persoane de toate vârstele, genurile și locațiile.

• 56% din generația Z, 54% dintre millennials, 48% din generația X și 26% dintre boomers spun că descoperă produse noi cel mai des pe YouTube.
• Marea majoritate a adulților sub 65 de ani spun că folosesc YouTube. Potrivit Centrului de Cercetare Pew, 95% dintre cei cu vârsta între 18 și 29 de ani spun că folosesc platforma, împreună cu 91% dintre cei cu vârsta între 30 și 49 de ani și 83% dintre adulții cu vârsta între 50 și 64 de ani. .
• YouTube are o bază diversă de utilizatori în ceea ce privește sexul, cu o ușoară majoritate a utilizatorilor fiind bărbați (55%).

Costul marketingului cu influențe pe YouTube

Marketingul de influență YouTube este, fără îndoială, unul dintre cele mai scumpe tipuri de marketing de influență, dar, în termeni generali de marketing, este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a ajunge la un public țintă, în special pentru companiile B2B care lucrează cu influenți mai mici care au public de nișă.

Instagram: Platforma Picture Perfect

Imaginile cu cățeluși și latte art abundă, Instagram este o platformă vizuală care se concentrează pe conținut de înaltă calitate, plăcut din punct de vedere estetic. Platforma are peste 1 miliard de utilizatori activi lunar, cu o bază diversă de utilizatori care include oameni de toate vârstele și industriile.

Instagram preferă fotografii și videoclipuri uimitoare din punct de vedere vizual, de înaltă calitate, care sunt creative și unice. Algoritmul platformei favorizează conținutul care este relevant pentru utilizator. Instagram este o platformă excelentă pentru companiile care doresc să-și prezinte produsele sau serviciile și să pună accent pe aspectul estetic. Platforma oferă, de asemenea, o varietate de instrumente de vânzare care permit agenților de marketing să includă link-uri de cumpărături direct în postările de pe platformă.

Destul de interesant, platforma „picture-perfect” favorizează conținutul video, postările video primesc cu 49% mai multă implicare decât postările foto. În plus, caracteristica Instagram de IGTV (Instagram TV) este, de asemenea, prioritizată în algoritm și permite conținut video de formă mai lungă.

Celălalt conținut care este amplificat de platformă este orice care primește implicare rapid după ce a fost postat. Un studiu realizat de BuzzSumo a constatat că postările care primesc implicare în prima oră de la postare au mai multe șanse să fie afișate în feedurile utilizatorilor decât postările care primesc implicare mai târziu.

Date demografice ale utilizatorilor Instagram

Instagram este una dintre cele mai populare platforme de social media, cu peste un miliard de utilizatori activi lunar în întreaga lume. Platforma este deosebit de populară în rândul persoanelor demografice mai tinere, o parte semnificativă a bazei sale de utilizatori se încadrează în intervalul de vârstă 25-34 de ani.

• 90% dintre utilizatori urmăresc un brand pe Instagram.
• Platforma este împărțită destul de egal când vine vorba de gen.
• India, SUA și Brazilia conduc lumea în țările cu cei mai mulți utilizatori Instagram.
• Cercetările arată că Instagram a influențat deciziile de cumpărare ale cumpărătorilor, mulți utilizatori spunând că au făcut o achiziție după ce au văzut ceva în aplicație.
• Utilizatorilor le place să interacționeze cu carusele și videoclipuri Instagram, așa că B2B ar trebui să acorde prioritate acestui tip de conținut atunci când lucrează cu influenți pe platformă.

Costul marketingului cu influență pe Instagram

Pe Instagram, modelele de prețuri de marketing influencer tind să se țină de formula de bază a mai multor urmăritori = cost mai mare. Cu toate acestea, influențatorii Instagram sunt, de asemenea, cunoscuți că defalc costurile în funcție de tipul de conținut. Făcând acest lucru, influențatorii pot percepe o sumă premium pentru conținutul care funcționează bine și este mai complex de realizat, cum ar fi videoclipuri, de exemplu, iar postările mai mici, cum ar fi Instagram Stories, costă adesea mai puțin.

LinkedIn: Fortăreața B2B

Fiind rețeaua socială originală pentru B2B, ar fi neglijență să nu includem LinkedIn în această listă. În realitate, fiecare B2B ar trebui să aibă o prezență pe LinkedIn – indiferent de ce – și părțile de conținut postate pe alte platforme ar trebui probabil să fie reutilizate pentru publicul tău LinkedIn. Marketingul de influență LinkedIn permite mărcilor să ajungă la factorii de decizie și influenți din industrii și roluri specifice. În plus, algoritmul LinkedIn este adaptat pentru a furniza conținut utilizatorilor în funcție de interesele lor profesionale, ceea ce face mai probabil ca conținutul dvs. să fie văzut de persoanele potrivite.

Marketingul de influență pe LinkedIn poate ajuta, de asemenea, la construirea încrederii și a credibilității, deoarece influențatorii de pe platformă sunt de obicei lideri de gândire și experți în domeniile lor respective.

Date demografice ale utilizatorilor LinkedIn

LinkedIn are o bază diversă de utilizatori care include profesioniști din diverse industrii, titluri de post și locații. Utilizatorii de pe LinkedIn caută să facă rețea, să-și dezvolte cariera și să se conecteze cu profesioniști care au aceleași idei. LinkedIn este o platformă excelentă pentru companiile B2B pentru a intra în legătură cu clienții și partenerii, pentru a găsi noi oportunități de afaceri și pentru a dezvolta conștientizarea mărcii.

• LinkedIn are peste 875 de milioane de membri în 200 de județe, majoritatea utilizatorilor fiind profesioniști din diverse industrii.
• Potrivit Statista, LinkedIn are de departe cea mai mare penetrare în rândul grupului de vârstă 25-34 de ani, aproape 60% din baza de utilizatori din întreaga lume intră în această categorie.
• Audiența LinkedIn are o putere de cumpărare de două ori mai mare decât publicul mediu – iar patru din cinci membri sunt factorii de decizie de afaceri.

Costul marketingului de influență pe LinkedIn

Costul mediu al marketingului de influență pe LinkedIn poate varia foarte mult, la fel ca și celelalte platforme sociale. De exemplu, LinkedIn Lives poate costa oriunde între 200 USD și 5.000 USD. Nu există date disponibile pentru costul mediu al postărilor de influență pentru fiecare nivel, probabil pentru că nu sunt banii cei care conduc influențatorii pe LinkedIn.

Influenții LinkedIn sunt unici prin faptul că sunt de obicei lideri de gândire și experți din industrie în domeniul lor. Spre deosebire de alți influenți de pe platforme precum Instagram sau TikTok, aceștia nu se concentrează în primul rând pe monetizarea postărilor lor. Mulți dintre ei sunt fondatori și directori la companii de top și își folosesc platforma pentru a împărtăși informații valoroase, cele mai bune practici și articole de lider de gândire pe subiecte legate de industria lor. Ei nu sunt motivați de oportunitatea de a câștiga bani rapid prin promovarea produselor sau serviciilor, mai degrabă sunt mai concentrați pe construirea și menținerea credibilității și influenței lor în rândul colegilor și adepților lor.

Atunci când lucrează cu influenți LinkedIn, este important ca B2B să înțeleagă că acești indivizi și-au construit o prezență online puternică, fiind credibili și cunoscători în domeniul lor. Sunt interesați de parteneriate care se aliniază cu propriile valori și interese și care pot oferi valoare rețelei lor. Ei reprezintă adesea companii pe care le-au fondat sau sunt lideri în companiile pentru care lucrează și pentru ei este important să mențină această credibilitate și să poată influența opiniile altor factori de decizie din industria lor.

Facebook: „Rețeaua socială” originală

Facebook este una dintre cele mai utilizate platforme de social media din lume, cu aproape 3 miliarde de utilizatori activi lunar. Potrivit unui sondaj realizat de Pew Research Center, 69% dintre adulții americani folosesc Facebook, ceea ce îl face o platformă valoroasă pentru B2B pentru a ajunge la un public larg și divers. În plus, Facebook oferă o varietate de opțiuni de direcționare, permițând B2B să ajungă la anumite date demografice, interese, comportamente și locații.

De asemenea, este important să rețineți că algoritmul Facebook s-a schimbat frecvent în ultimii câțiva ani și a acordat prioritate conținutului de la prieteni și familie, ceea ce îngreunează un pic pentru mărci să ajungă organic la publicul țintă. Acest lucru poate face marketingul de influență pe Facebook mai eficient pentru B2B decât marketingul tradițional organic pe rețelele sociale, deoarece influențatorii și-au creat un număr mare și implicat de urmăritori pe platformă și pot crește acoperirea și vizibilitatea conținutului mărcii.

Date demografice ale utilizatorilor Facebook

Poate că a început ca o platformă pentru studenți, dar Facebook câștigă cu mulțimea mai în vârstă în aceste zile. Nu este un secret că este mai probabil să vezi pe bunica cuiva derulând activ pe Facebook în sala de așteptare a cabinetului medicului decât să vezi pe fiul adolescent al cuiva derulând pe platformă în călătoria lui cu autobuzul spre casă.

• Din decembrie 2022, cea mai mare audiență a Facebook din SUA este reprezentată de utilizatori cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani, reprezentând 23,7% din baza de utilizatori a rețelei sociale.
• Nu am mințit! Platforma este, de asemenea, foarte populară în rândul adulților în vârstă, 50% dintre persoanele cu vârsta de 65 de ani sau mai mult utilizând platforma. Comparați asta cu ratele lor de utilizare a Instagram și LinkedIn - 13% și, respectiv, 11%.
• Educația și venitul joacă, de asemenea, un rol în demografia utilizatorilor Facebook. Platforma este cea mai populară printre cei cu niveluri mai ridicate de educație și venituri, 73% dintre absolvenții de facultate și 70% dintre cei care câștigă 75.000 USD sau mai mult pe an.

Costul marketingului cu influență pe Facebook

Chiar acolo, cu YouTube, Facebook poate fi costisitor pentru campaniile de marketing cu influențe atunci când se vorbește despre influenți mari cu urmăritori uriașe. Dar la nivelurile nano până la nivel mediu de influențători, marketerii se pot aștepta la un preț rezonabil.

Twitter: Pentru influențatorul cu puține cuvinte

Sigur, Twitter poate să nu fie frumusețea balului de influență, dar nu vă lăsați să vă păcălească – această platformă încă are un pumn cu peste 330 de milioane de utilizatori activi lunar. Și acolo unde este o mulțime, vor fi neapărat influențători.

Date demografice ale utilizatorilor Twitter

Twitter este cel mai popular în rândul adulților cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani (38,5%), urmat de cei cu vârsta între 35 și 49 de ani (20,7%). Generația Z și Boomers sunt la egalitate pe locul trei, cu 17,1% utilizatori din întreaga lume fiecare. Este posibil ca platforma să nu aibă același număr de utilizatori ca alți giganți ai rețelelor sociale, dar cu 23% dintre adulții americani care folosesc platforma, poate avea în continuare un impact, mai ales atunci când lucrează cu influenți de nișă.

• 82% dintre utilizatorii Twitter cu volum mare spun că folosesc platforma pentru divertisment. (Volum mare este desemnat aici ca tweeting de 20 sau mai multe ori pe lună.)
• În Statele Unite, 55% dintre americani au raportat că primesc în mod regulat știri de pe Twitter.
• Publicul masculin reprezintă 56,4% din utilizatorii Twitter la nivel global.

Costul marketingului cu influențe pe Twitter

Potrivit Business Insider, costul mediu al unui tweet de la un influencer a fost de 284 de dolari în 2021. În timp ce alte platforme au înregistrat o scădere a costurilor, prețul unui tweet de influență pe Twitter a crescut vertiginos în acel an – de șase ori mai mult decât anul precedent.

WebFX raportează că Twitter oferă opțiunile de marketing pentru influenți cu cel mai mic cost, variind de la 2 USD pe tweet pentru un influencer cu 1.000 de urmăritori până la 2.000 USD pentru un influencer cu 1 milion. Chiar și agenții de marketing din Marea Britanie, într-un sondaj eMarketer din 2017, au spus că ar plăti până la 64.798 de lire sterline (85.339 USD) pentru un tweet de celebrități, dar doar 1.351 de lire sterline (1.779 USD) pentru un tweet de micro-influencer pe Twitter.

Crearea unei strategii de marketing B2B câștigătoare pentru influențe

Pentru a crea o strategie de marketing cu influență B2B de succes, este important să cercetați și să selectați cu atenție factorii de influență care se aliniază cu valorile și mesajul mărcii dvs. Căutați influenți care sunt experți în industria dvs. și au o mulțime de urmăritori pe platforma (sau platformele) țintă.

Fii creativ și gândește în afara cutiei. Aceste platforme oferă o gamă largă de instrumente creative care pot fi utilizate, așa că asigurați-vă că profitați de filtrele, șabloanele, sunete și tehnici de editare în tendințe pentru a vă crește rangul și implicarea. Influențatorul cu care alegeți să lucrați ar trebui să cunoască bine tendințele de pe platforma lor, dar echipa dvs. de marketing ar trebui să se simtă împuternicită să le ceară să urmeze o tendință sau să creeze conținut în jurul unui anumit concept. Dar există o mulțime de pași înainte de a ajunge la acel punct, așa că iată o detaliere pas cu pas a modului în care să-ți dezvolți propria strategie de marketing cu influență B2B:

1. Definiți publicul țintă: înainte de a lucra cu orice influencer, este important să definiți clar publicul țintă pentru brandul B2B. Acest lucru va ajuta la identificarea influențelor a căror audiență se aliniază cu piața țintă.
2. Cercetăți factorii de influență: cercetați potențialii influenți pe YouTube analizând demografia publicului, acoperirea, implicarea și tipurile de conținut pe care le produc. Căutați influenți care sunt activi în industria dvs., au o rată de implicare ridicată și au un public care se intersectează cu al dvs.
3. Stabiliți obiective clare: stabiliți obiective clare și măsurabile pentru campania de influență, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului pe site sau creșterea conversiilor.
4. Dezvoltați un plan de conținut: colaborați cu influencerul pentru a dezvolta un plan de marketing de conținut B2B care se aliniază cu obiectivele mărcii. Aceasta ar putea include crearea de demonstrații de produse, tutoriale sau interviuri cu experți din industrie.
5. Profitați de publicul influencerului: valorificați publicul influencerului, încurajându-l să interacționeze cu conținutul mărcii, să vă cumpere produsele sau să vă viziteze site-ul web. Folosește-ți CTA pentru a le trimite acolo!
6. Măsurați și analizați rezultatele: Măsurați și analizați rezultatele campaniei pentru a urmări eficacitatea acesteia. Utilizați valori precum vizionări, aprecieri, comentarii și trafic de pe site pentru a evalua succesul campaniei și pentru a face toate ajustările necesare.
7. Optimizare continuă : optimizați în mod continuu strategia experimentând diferite formate, tipuri de conținut și influenți pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru brand și publicul țintă.
8. Mențineți o relație de durată: mențineți o relație de durată cu influencerul, deoarece aceștia pot fi ambasadori valoroși ai mărcii pe termen lung, chiar și după încheierea campaniei.

Valorificarea conținutului de influență pe platforme

Deși puteți stabili un parteneriat pe o singură platformă, vă recomandăm să vă rezervați dreptul de a partaja orice conținut creat în timpul unui parteneriat de influență pe oricare/toate platformele dvs. Acest lucru vă poate ajuta să economisiți timp și bani din punct de vedere al creării de conținut și vă permite să rămâneți în fața ochilor publicului dvs. cu perspectiva credibilă a unei terțe părți. De exemplu, puteți reutiliza conținutul video al unui influenț TikTok ca bobine Instagram pentru a vă crește acoperirea.

Prin reutilizarea conținutului pe mai multe platforme, puteți obține cel mai mare profit pentru banii dvs. și puteți ajunge la un public mai larg. Mărcile pot valorifica conținutul influencer pe platforme în mai multe moduri:

1. Reutilizați conținutul: mărcile pot reutiliza conținutul generat de influenți pe diferite platforme. De exemplu, o marcă poate lua un scurt clip video din povestea Instagram a unui influencer și îl poate transforma într-o bobină Instagram sau poate face o fotografie din postarea Instagram a unui influencer și o poate folosi ca postare pe propria pagină.
2. Promovarea încrucișată a conținutului: mărcile pot promova încrucișat conținutul generat de influenți pe propriile platforme de socializare. De exemplu, o marcă poate partaja postarea Instagram a unui influencer pe propria poveste Instagram și le poate cere urmăritorilor să verifice pagina influencerului.
3. Repostarea sau partajarea conținutului influencerului pe propriile canale de socializare: prin repostarea sau partajarea conținutului influencerului pe propriile canale de social media, B2B-urile pot extinde raza de acțiune a mesajului influencerului și pot crește gradul de conștientizare a mărcii.
4. Campanii cu mai multe platforme: mărcile pot lucra cu influenți pentru a crea campanii digitale care acoperă mai multe platforme. De exemplu, un influencer ar putea crea un videoclip pentru canalul YouTube al unei mărci și apoi reutiliza acel videoclip în clipuri mai scurte pentru Instagram și TikTok.
5. Preluarea influențelor: mărcile pot valorifica urmărirea influențelor, permițându-le să preia conturile lor de rețele sociale pentru o zi și să posteze conținut în numele lor. Acest lucru va oferi brandului acces la adepții influencerului și va crește acoperirea acestora.
6. Încorporarea conținutului de influență în site-ul dvs.: B2B-urile pot încorpora conținut de influență în site-ul lor prin încorporarea videoclipurilor, adăugând fotografii în paginile produselor sau prezentând citate de la influență în postările de blog. Acest lucru poate ajuta la creșterea credibilității și a încrederii în rândul potențialilor clienți.

Dincolo de crearea unui impuls multiplatform, mărcile ar trebui să ia în considerare și modul în care își pot aprofunda relația cu influențatorii cu care lucrează și să înceapă să-și folosească rețelele. Acest lucru poate însemna folosirea publicului influencerului pentru generarea de clienți potențiali, cercetarea de piață, testarea produselor și multe altele. Prin valorificarea rețelei influențelor, mărcile B2B își pot crește acoperirea și implicarea cu potențialii clienți și pot aduna informații și feedback valoros pentru a-și îmbunătăți produsele și serviciile.

De exemplu, o marcă ar putea efectua cercetări de piață utilizând rețeaua unui influencer pentru a aduna feedback și perspective de la clienții potențiali. Acest lucru se poate face prin sondaje, sondaje sau sesiuni de întrebări și răspunsuri pe care influencerul le conduce în numele mărcii. Și pentru a valorifica rețeaua influencerului pentru generarea de clienți potențiali, mărcile B2B pot direcționa adepții influencerului către site-ul sau pagina de destinație a mărcii. Acest lucru se poate face printr-un apel la acțiune în postarea influencerului sau printr-un link unic de urmărire.

Ce fel de influencer este potrivit pentru B2B-ul tău?

Tipul de influencer cu care partenerii B2B vor depinde întotdeauna de specificul companiei, al industriei și al obiectivelor campaniei de marketing. Potrivirea influencerului cu publicul este importantă pentru B2B, deoarece ajută la asigurarea faptului că mesajul influencerului ajunge la oamenii potriviți. Alegând un influencer a cărui audiență se aliniază cu piața țintă pentru brandul B2B, brandul poate avea încredere că mesajul său ajunge la potențialii clienți care sunt cel mai probabil interesați de produsele sau serviciile sale.

Pentru a potrivi influențatorul cu publicul, mărcile B2B pot face următoarele:

• Examinați-vă persoanele de cumpărător și asigurați-vă că sunt corecte. Influențatorul dvs. ar trebui să fie cineva care vorbește cu datele demografice ale persoanei dvs. de cumpărător - uneori, asta înseamnă că se vor încadra în aceleași categorii demografice sau vor avea trăsături similare.
• Cercetați datele demografice ale publicului influenței, cum ar fi vârsta, sexul, locația, interesele și profesia.
• Evaluează acoperirea și implicarea influencerului cu publicul său.
• Analizați-le conținutul și colaborările anterioare pentru a vă asigura că se aliniază cu valorile și mesajul mărcii.
• Luați legătura cu influencerul și discutați despre publicul acestuia și despre modul în care acesta se aliniază cu piața țintă a mărcii.
• Priviți angajamentul influencerului și datele demografice ale publicului în analizele rețelelor sociale.
• Discutați obiectivele dvs. și modul în care acestea coincid cu influențatorul și cu publicul acestuia.

Făcând acești pași, mărcile B2B pot identifica influenceri a căror audiență se aliniază cu piața țintă și pot crește șansele ca mesajul să rezoneze cu oamenii potriviți. Unele tipuri de parteneriate cu influenceri care pot beneficia mărcile B2B includ:

• Lideri de gândire din industrie și experți în domeniu, care pot vorbi despre nevoile specifice și punctele dureroase ale publicului țintă
• Influentori cu un număr mare de urmăritori într-o anumită industrie sau nișă, deoarece pot ajuta la creșterea vizibilității și credibilității mărcii pe piața respectivă
• Micro-influenți care au un public mai mic, dar foarte implicat în industria B2B. Ele pot fi o modalitate rentabilă de a ajunge la un public țintă.
• Campanii de conținut generate de utilizatori în care clienții și angajații acționează ca influenți pentru a promova brandul.
• Seminarii web, evenimente sau mese rotunde conduse de influenți, în care influențul poate prezenta expertiza brandului și leadership-ul de gândire în industrie.

Un alt factor de luat în considerare atunci când decideți ce fel de influencer este potrivit pentru B2B dvs., trebuie să știți cine este publicul dvs. Potrivit Statista, majoritatea cumpărătorilor de tehnologie B2B sunt Millenials (60%) și Gen X (32%).

Gânduri finale

Marketingul de influență este un instrument puternic pentru companii pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a obține rezultate reale de afaceri. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter sunt toate platforme excelente pentru marketingul cu influențe, dar fiecare platformă are puncte forte și demografie țintă unice. Înțelegând aceste diferențe, puteți alege platforma potrivită pentru campania dvs. și puteți ajunge mai eficient la publicul țintă.

Conținutul video este un factor cheie în succesul marketingului de influență. Având în vedere că conținutul video este mai captivant și mai probabil să fie partajat decât conținutul non-video, găsirea unor influențe dispuși să creeze conținut video vă poate ajuta serios strategia. Pentru a profita la maximum de parteneriatul dvs., asigurați-vă că discutați despre perspectiva de a partaja conținut creat de influenți pe mai multe platforme și chiar de a-l include pe site-ul web al companiei.

Cheia succesului în marketingul de influență este înțelegerea publicului țintă și crearea de conținut captivant, atrăgător și informativ. Lucrând cu influenți care au o prezență puternică pe platformele care se aliniază cu publicul țintă și reutilizarea conținutului pe mai multe platforme, vă puteți crește acoperirea și obține rezultate pozitive pentru afacerea dvs.