6 pași pentru crearea unui plan de publicitate pe rețelele sociale

Șapte din zece americani folosesc platformele de social media cel puțin o dată pe zi, reprezentând o oportunitate enormă pentru mărci de a intra în legătură cu potențialii clienți. Nu întâmplător se estimează că veniturile din reclamele din rețelele sociale vor ajunge la 41 de miliarde de dolari în 2017, după ce aproape s-au dublat în ultimii doi ani.

În calitate de profesionist inteligent, doriți să profitați de această oportunitate. Știți că platformele de social media oferă numeroase formate de publicitate, au un ROI imbatabil și vă oferă posibilitatea de a viza anumite audiențe, dar de unde începeți? Primul pas pentru crearea unei campanii de reclame digitale de succes este dezvoltarea unui plan de social media pentru publicitate plătită.

Știm că poate fi dificil de navigat dacă este prima dată când faci publicitate pe rețelele sociale. Așadar, am întocmit șase pași pentru a vă ajuta să mergeți pe drumul cel bun și să proiectați cu succes un plan de publicitate în rețelele sociale.

Cum să creați un plan de strategie de social media pentru publicitate

1. Identificați obiectivele

Prima sarcină este să determinați obiectivele care vă vor marca planul de social media ca fiind de succes. Acestea pot fi definite pur și simplu ca creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, stimularea vânzărilor, generarea de clienți potențiali sau crearea unei comunități în jurul mărcii dvs. O strategie bună de urmat ar fi implementarea obiectivelor SMART.

Indiferent de obiectivul de afaceri pe care îl alegeți, va determina cele mai bune valori pentru a vă măsura succesul. În acest caz, ar trebui să stai departe de valorile vanitare, cum ar fi aprecierile sau urmăritorii. În schimb, concentrați-vă pe valorile care măsoară clienții potențiali sau conversiile.

2. Alegeți publicul și platforma țintă

Pentru început, trebuie să te uiți la cine, ce și de ce clienții țintă. Cine sunt ei, ce caută și de ce te-ar alege pe tine în locul unui concurent? O modalitate bună de a-ți da seama este prin dezvoltarea personalității cumpărătorilor.

De asemenea, unde este publicul tău țintă? Facebook și Twitter? Sau Instagram și Snapchat? Aruncați o privire asupra datelor demografice mari pentru fiecare platformă și comparați-le cu cine încercați să ajungeți, în funcție de cumpărătorii pe care le-ați dezvoltat. Asigurați-vă că potriviți vocea asociată fiecărei platforme și ca reclamele dvs. să funcționeze bine acolo unde doriți să fie plasate.

3. Creați conținut și structurați campania

Cel mai evident dintre acești pași este crearea conținutului care va alcătui anunțurile pentru campania dvs. Umorul, celebritățile și conținutul care ne atrage emoțiile sunt unele dintre cele mai importante elemente ale reclamelor populare. De asemenea, trebuie să scrieți o copie bună și să creați CTA-uri care să obțină răspunsul dorit.

Totuși, campania dvs. va ajunge la publicul dorit doar dacă alegeți cuvintele cheie potrivite. Există mai multe instrumente gratuite disponibile care vă pot ajuta în această sarcină.

Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords este un instrument excelent pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie legate de afacerea sau serviciul pe care încercați să îl vindeți. Nu numai că descoperiți cuvinte cheie noi, dar puteți, de asemenea, să comparați tendințele cuvintelor cheie, să vedeți cât de des sunt căutate și cum se modifică volumul lor de căutare în timp. Facebook Audience Insights este un alt instrument util pentru a vă cunoaște mai bine publicul țintă.

Plasați cuvintele cheie alese în grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie distincte pentru fiecare, pentru a crea o structură puternică pentru campania dvs. de anunțuri sociale. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la un număr mai mare de clienți potențiali.

4. Planifică-ți bugetul

După ce folosiți instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google Adwords pentru a vedea cum fluctuează volumul de căutare pentru cuvintele cheie alese, vă puteți planifica bugetul în consecință. Amintiți-vă, doriți să vă cheltuiți banii cu înțelepciune și nu mai greu.

Mai întâi, calculați rentabilitatea investiției (ROI) sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Aici intervine și costul-pe-clic (CPC) sau cost-pe-vizionare (CPV). Cât sunteți dispus să cheltuiți pe parcursul campaniei dvs.? Cum ar arăta rentabilitatea dvs. ideală a cheltuielilor publicitare odată ce campania și-a încheiat cursul? Luați în considerare cât sunteți dispus să cheltuiți în raport cu cât sperați să câștigați.

5. Urmăriți și măsurați rezultatele

Acum că reclamele tale au început să circule prin spațiul social, singura modalitate de a-ți spune cât de bine se descurcă planul tău de social media este urmărirea și măsurarea KPI-urilor pe care i-ai ales atunci când îți identifici obiectivele.

O desfacere bună pentru aceasta ar fi Google Analytics. Când este conectat la contul dvs. AdWords, acesta vă va spune ce performanțe au anunțurile dvs. în ceea ce privește ghidarea traficului direcționat către site-ul dvs. și care anunțuri sau destinații de plasare duc la conversii.

Fiecare platformă de socializare oferă, de asemenea, propriile analize, astfel încât să puteți verifica performanța anunțurilor dvs. direct prin intermediul lor.

De asemenea, puteți verifica cât de bine vă descurcați calculând fie rentabilitatea investiției, fie rentabilitatea cheltuielilor publicitare și acordând o atenție mai mare valorilor care contează cel mai mult în funcție de obiectivele dvs. Aceste valori vă vor spune cât de bine sau de slabe performanțe sunt anunțurile dvs. Iată câteva de luat în considerare:

Afișările sunt atunci când anunțul dvs. apare pe o platformă socială. Nu înseamnă neapărat că au existat conversii, pur și simplu că a fost văzut pe un feed de socializare în care se răsfoia o potențială conversie.

Vizualizările sunt similare cu afișările, dar sunt legate de numărul de persoane care au vizionat sau au interacționat cu anunțul dvs. video.

Clicurile sunt exact așa cum sună – cineva a crezut că titlul tău este suficient de interesant pentru a da clic pe el și a vedea oferta ta.

Rata de clic (CTR) diferă de clicuri, deoarece ia în considerare atât clicurile, cât și afișările. Este numărul de clicuri pe care le-a primit anunțul dvs. împărțit la numărul de ori când a fost văzut (afișări), exprimat ca procent.

Rata de vizionare este destul de asemănătoare cu rata de clic, deoarece numără numărul de persoane care v-au vizionat videoclipul. Rata de vizionare este măsurată ca raportul dintre vizionările plătite și afișările.

Cost-pe-vizionare (CPV) este suma pe care o veți plăti atunci când un spectator vizionează anunțul dvs. Fiecare platformă de socializare numără vizualizările într-un mod diferit. În Google Ads și TrueView, aceasta este suma pe care o veți plăti atunci când un spectator vă urmărește anunțul timp de 30 de secunde sau mai mult.

6. Îmbunătățiți și optimizați

Scopul oricărui plan de social media pentru publicitate este obținerea celor mai bune rezultate. Ce zici de optimizarea anunțurilor pentru a oferi exact asta? Făcând acest pas, puteți elimina ceea ce are performanțe slabe și investiți mai mult în ceea ce funcționează bine.

Asigurați-vă că vă urmăriți campania 24/7 și observați cum reacționează publicul țintă după ce cheltuiți primul dolar pe campanie. Cheia succesului este să analizați datele pe care le colectați, să învățați din acestea, să repetați și să aplicați învățările campaniei dvs. Această strategie va crește și celelalte valori pe care le luați în considerare, cum ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare, oferindu-vă mai mult profit.

Începeți să planificați

Acum că am schițat crearea unui plan de rețele sociale pentru publicitate , este timpul să preluăm spațiul publicitar din rețelele sociale. Puteți chiar să luați în considerare utilizarea unui șablon de strategie de social media pentru a începe planificarea rețelelor sociale.

Asigurați-vă că aveți în vedere principalele obiective pe care le-ați ales și ceea ce doriți să realizați la finalizare pe măsură ce treceți prin pași.