Buget mic de marketing digital? Gandeste maret

Bugetul tău de marketing digital nu este mare, dar aspirațiile tale sunt.

Te aud. În calitate de strateg de marketing de conținut, scriitor și director de creație, primesc această întrebare tot timpul...

„Cum putem crea conținut grozav cu un buget mic de marketing digital?”

Pe o linie similară, știu că de fiecare dată când se publică cercetarea în industrie, voi vedea „lipsa de buget” clasarea printre provocările de top.

Bine, deci bugetul tău este o problemă. Sunt obligat să o abordez. Fac acest lucru în conversație aproape de fiecare dată când discut despre planificarea conținutului cu un client nou. Sunt pe cale să vă împărtășesc o versiune a răspunsului meu. Te-ar putea surprinde.

Vrei să ghicesc ce spun? Poate fi...

Accesați un site web de brokeraj de scriitori sau de căutare independentă și găsiți un scriitor cu costuri reduse? Sarcina angajaților interni (non-scriitori) cu scrierea? Renunțați la strategie. Renunțați la design. Renunțați la promovare?

Nu. Nu. Nu. Nu. Și nu.

Eu spun: „Mergi mare”

Ce? Sunt întrebat cum să reduc bugetul și cum să răspund cu „mergi mare?”

Nu am deficiență de auz. Cred cu tărie că cheia pentru a face marketing de conținut eficient cu un buget restrâns, oricât de ironic ar fi, este crearea de conținut mai mare.

Ar trebui să fiu direct în legătură cu asta: trebuie să ai ceva buget. Din când în când citesc despre modul în care marketingul de conținut este gratuit sau se poate face pe un „șnur de pantofi”. Ambii sunt tauri. A face marketing de conținut în mod eficient va necesita timp și bani.

Deci întrebarea nu ar trebui să fie cum pot crea conținut ieftin, ci mai degrabă cum pot face mai mult cu mai puțin?

Conținut care generează trafic. Conținut care inspiră distribuiri. Conținut despre care se scrie și despre care se vorbește. Conținut care generează conversii. Conținut care câștigă încredere. Conținut care te poziționează ca o autoritate. Conținut care câștigă afaceri, păstrează clienții și invocă recomandări.

Și asta:

Conținut care vă extinde bugetul pentru că este, ei bine, făcut pentru a se întinde.

Reduce refolosește reciclează

Probabil că recunoașteți strategia de marketing de conținut la care mă refer ca „reutilizare”. Este un termen atât de bun încât se explică de la sine.

Când reutilizați conținutul, investiți puțin mai mult în avans pentru a realiza economii și valoare pe termen lung. Aveți un buget de câțiva mii pentru a crea o idee de un milion de dolari.

Ați putea compara ideea cu economisirea unei mașini. Cumpărați un bătător vechi ieftin și veți primi cu siguranță un kilometraj prost și facturi mari de întreținere, nu? Investește într-o mașină de calitate și te va recompensa cu un ROI mai mare.

Așadar, să trecem la ideea „mergi mare”. Vă susțin să vă folosiți cel mai bine bugetul creând un conținut mare - și apoi:

• Reduceți - puteți crea conținut complet nou mai rar.
• Reutilizare - Puteți reutiliza părți ale piesei mari în moduri diferite.
• Reciclare - Vă puteți recicla conținutul prin diferite medii.

Am văzut că ideea de conținut „mare” a descris mai multe moduri: stâlpi, piramide, pietre mari și chiar ca o cină de curcan (pentru că poți continua să tăiați). Niciuna dintre acestea nu este descrierea perfectă. Preferatul meu este de fapt „conținut divizibil”, un termen pe care l-am preluat din Coloana Cinci Media.

Ele ilustrează bine conceptul în acest grafic:

De asemenea, ei explică bine ideea:

Conținutul divizibil este o strategie pentru eficientizarea creării de conținut. Creați un activ de bază care acoperă în mod cuprinzător un subiect - o conversație pe care ar trebui să o conducă marca dvs. Acest material servește drept fundație, pe care o descompuneți în „divizibile” mai mici, publicând într-o varietate de formate pe diferite platforme.

Iată o imagine grozavă a cum poate arăta de fapt, dintr-o pagină din Cartea electronică Lean Content Marketing a Marketo.

Marketo demonstrează strategia de reutilizare printr-un arbore genealogic care arată modul în care „Ghidul său definitiv” a devenit mai multe cărți electronice, iar fiecare carte electronică a fost „tăiată și tăiată cubulețe” într-o serie de foi de cheat. Ei nu arată, dar scriu despre cum continuă să o transforme pe mama mare în diapozitive, videoclipuri și infografice. Ei pot continua (și au făcut) cu postări pe blog, actualizări sociale, seminarii web etc.

Strategia lui Marketo este una solidă, dar nu există o formulă precisă pentru cum se face. Pur și simplu vă reutilizați conținutul în diferite forme pentru a crea mai mult conținut cu mai puțin efort. Nu numai că reduceți costurile și creșteți producția prin utilizarea mai eficientă a resurselor, ci și extindeți o rețea mai largă - adică ajungeți la mai mulți oameni cu media pe care le plac pe canalele pe care le folosesc.

EBook-ul ca exemplu

Ideea este de a crea un model de „arborele genealogic” (așa cum se arată mai sus) cu o idee puternică, tematică în vârf. Voi folosi o carte electronică ca exemplu, deoarece va demonstra clar ideea.

• Dezvoltați strategic o carte electronică cu mai multe capitole care abordează un subiect specific, dar bogat, pe care îl puteți explora în profunzime
• Capitolele (sau variante ale acestora) pot fi publicate pe blogul dvs. și oferite altor publicații ca postări pentru invitați. Poate că o parte din conținut se bazează pe interviuri
• Puteți face o versiune audio sau reutilizați interviurile ca podcasturi și videoclipuri
• Să presupunem că eBook conține date colectate din cercetările din industrie. O listă importantă este conținută în interior. Ca atare, aveți elementele necesare pentru cel puțin o infografică și o prezentare de diapozitive
• Cartea electronică ar putea avea o mini-versiune, o foaie de cheat de vreun fel. Crearea unui șablon sau a unei comenzi rapide de orice fel s-ar putea face cu ușurință
• Puteți prezenta materialele într-un webinar sau pe scenă
• Lucrările de artă și citatele interesante din cartea electronică vă pot alimenta actualizările pe canalele de socializare pe care le alegeți
• Cu siguranță veți dori să creați e-mail pentru a susține conținutul, poate chiar o serie de e-mailuri sau un mini-curs

Aș putea continua, dar nu am nevoie. Înţelegi. Sugerez că strategia dvs. de conținut include o strategie media preconcepută. Eforturile tale inițiale pot fi mai mari, dar, evident, ajungi să obții un profit mai mare pentru banii tăi.

Cum se creează conținut divizibil

Nu există nicio lege care să spună că trebuie să începi cu o carte electronică pentru a crea conținut mare, divizibil, dar îmi place abordarea, deoarece cărțile au capitole, care este ceea ce ai nevoie. Cu toate acestea, puteți merge cu un fel de curs (e-mailuri, videoclipuri), un raport al industriei, un webinar sau chiar o prezentare. Și acestea au capitole, sau cel puțin secțiuni.

Ce altceva ar trebui să țintiți?

• Un subiect mare, ceva cu substanță
• Un subiect cu o legătură evidentă cu afacerea dvs
• Sfaturi utile sau informații utile
• O strategie de cuvinte cheie

Ai o idee? Următorul pas este să faci o schiță care lucrează de sus în jos sau, dacă preferi, o hartă mentală, lucrând din interior spre exterior.

Iată un exemplu despre cum ar arăta acest tip de schiță (dintr-o carte electronică pe care am scris-o despre asamblarea echipelor de marketing de conținut).

Întrebări frecvente despre reutilizarea conținutului dvs

Ideea cea mare trebuie să fie o carte electronică?

Nu. Majoritatea conținutului poate fi reutilizat în diferite forme.

Iată o diagramă de la Hootsuite care prezintă o strategie similară de reutilizare, dar cu o postare pe blog servind drept punct de plecare. Am folosit această abordare de mai multe ori și poate funcționa grozav.

Din nou, o carte electronică este ideală pentru că are capitole. O bucată de conținut „mare” are părți, sau elemente, care pot fi extrase. Acest lucru poate fi realizat cu ușurință într-o postare pe blog. S-ar putea să vă gândiți la postarea pe care o citiți și să vă imaginați (1) cum poate fi transformată în alte medii și (2) cum poate fi „împărțită” în părți mai mici și publicată separat.

Dacă ideea mea a fost făcută înainte?

Nu te teme. Sunt șanse ca dacă te-ai hotărât pe o idee asemănătoare cu a altcuiva, înseamnă pur și simplu că ai una bună. Ați descoperit o problemă pe care oamenii trebuie să o rezolve. Continuați cu conținutul dvs. cu scopul de a vă aduce punctul de vedere unic.

Încercați să-i răsturnați sau adăugați ceva nou: cercetări, interviuri, citate, grafică, audio etc.

Nu riscă această strategie să fie repetitivă?

Toate bune. Temele de marketing sunt cele mai eficiente atunci când expun cumpărătorul la un mesaj consistent prin mai multe puncte de-a lungul timpului.

Cum folosesc aceste strategii pentru a genera clienți potențiali?

Cu fiecare bucată de conținut pe care o creați pe baza ideii dvs. mari, includeți linkuri către pagina dvs. de destinație sau către o pagină de pe site-ul dvs. web cu un formular de abonare pentru a obține un magnet potențial care poate fi descărcat.

De ce conținutul mare este mai bun decât conținutul mai mare?

Cheia pentru crearea de conținut eficient este relevanța. Bucățile mari de conținut valoroase adună adesea mai multe distribuiri, performanțe mai bune la căutare și oferă valoare pentru perioade mai lungi de timp.

Ce se întâmplă dacă nu pot bugeta banii pentru a gândi mare?

Gândește-te mic. Puteți inversa strategia prezentată în această postare.

Iată cum:

• Creați o serie de postări de blog conexe
• Seria dvs. poate include alte media, cum ar fi un infografic
• Luați în considerare interviuri cu experți pentru a vă construi povestea
• Când ați terminat, plasați conținutul pe care l-ați creat de-a lungul timpului într-o bucată mare de conținut, cum ar fi o carte electronică

Am văzut această strategie descrisă ca „conținut aditiv”, opusul conținutului divizibil. Piesele mai mici pot fi combinate într-un proiect mai mare.

Numiți asta un alt mod de a gândi mare.