Ascensiunea afacerilor mici pe Amazon Marketplace

Cum sunt susținute tacticile de afaceri mari ale Amazon Marketplace de către comercianții micilor afaceri

În lumea comerțului electronic, Amazon Marketplace este o afacere mare. De fapt, după cum probabil știți, nu devine mult mai mare. Vânzătorul online transportă totul, de la perne de canapea la scutece pentru copii. Cu toate acestea, Amazon a fost o companie care a început să vândă doar cărți. Pentru a crește, trebuia să se diversifice rapid și eficient. Acest lucru a permis Amazon să devină jucătorul de putere actual în comerțul electronic.

Forța motrice din spatele capacității Amazon de a se diversifica a fost modelul său de afaceri de comerț electronic. De fapt, compania deține o serie de brevete privind procesele și practicile în comerțul electronic, ceea ce reprezintă dominația sa actuală asupra pieței și exemplifica modelul său inovator. Amazon a perturbat cu adevărat lumea comerțului cu amănuntul, dar nu a făcut-o singur.

Întreprinderile mici sunt esențiale pentru ca modelul de afaceri al Amazon să funcționeze.

În 2000, Amazon a permis primelor întreprinderi mici să vândă mărfuri pe platforma sa. Amazon susține că din 2000 a jucat un rol esențial în succesul a mii de întreprinderi mici și companii de comerț electronic. Cifrele par să susțină ideea că întreprinderile mici pot găsi mult succes vânzând pe site.

Amazon Marketplace permite aproape oricui să vândă aproape orice prin platforma sa. O parte semnificativă a articolelor vândute pe site sunt livrate acum din cele 21 de centre de livrare ale Amazon din întreaga lume, dar bunurile provin și de la vânzători terți. Produsele de la întreprinderile mici reprezintă un număr mare din aceste vânzări terță parte și o parte masivă din vânzări realizate prin Fulfillment by Amazon, care este mecanismul de livrare directă al Amazon pentru vânzătorii terți.

Sunt aceste vânzări un succes pentru Amazon Marketplace, întreprinderile mici sau ambele? Și, mai important, ce ar trebui să facă compania dvs. de comerț electronic pentru a vă asigura că succesul pe Amazon crește efectiv afacerea dvs.?

Unde stau întreprinderile mici pe Amazon în 2017?

Există peste două milioane de vânzători diferiți pe Amazon's Marketplace, numele platformei de vânzare terță parte a Amazon. Acești vânzători reprezintă comercianți de orice dimensiune și produs. Chiar și Target distribuie produse pe platforma de vânzare Amazon. Cu toate acestea, întreprinderile mici reprezintă peste jumătate din articolele vândute prin piața online. Acest procent este o statistică globală, nu doar în Statele Unite sau într-o anumită regiune. În 130 de țări și 11 piețe diferite, întreprinderile mici reprezintă peste jumătate din toate articolele achiziționate de pe piață.

În 2017, până acum, numărul vânzărilor pe Amazon atribuit întreprinderilor mici este destul de impresionant. Până la sfârșitul lunii iulie, întreprinderile mici au vândut peste două miliarde de articole prin Amazon Marketplace.

Un alt indiciu al succesului afacerilor mici este recenta Prime Day. Pe 11 iulie, Amazon a avut o Prime Day. La această dată specifică, deținătorii unui membru Prime au putut accesa mii de oferte și oferte de vânzare prin intermediul site-ului web. Deoarece membrii Prime aveau deja livrare gratuită și alte avantaje, este ziua perfectă pentru a face o achiziție mare. Oamenii care nu au știut niciodată că vor un alt televizor cu ecran mare se trezesc să lovească „Check Out” luna trecută.

Anul acesta, sute de mii de comercianți s-au înscris pentru Prime Day. Ofertele și reducerile au fost împărțite în funcție de dobândă, ceea ce i-a ajutat pe cumpărători să găsească mai multe articole pe care le-au iubit în funcție de gusturile și hobby-urile lor. Această tactică a ajutat, de asemenea, Amazon Marketplace să vândă mult mai multe lucruri. Când praful s-a așezat, întreprinderile mici au vândut peste 40 de milioane de articole pe 11 iulie. În general, Prime Day din acest an a reprezentat cea mai mare de până acum pentru companie și numeroșii săi comercianți.

Este Amazon Marketplace „fool proof” pentru companiile mici de comerț electronic?

Numerele record din 2017 par să indice că vânzarea pe Amazon Marketplace nu este doar recomandabilă, ci și destul de ușoară. Chiar și companiile pop-up care vând pe site și expediază din garaj, nu tot ceea ce spre deosebire de CEO-ul Amazon Jeff Bezos a făcut în 1996, mută mărfuri.

Prin urmare, ar trebui să fie simplu pentru mica dvs. afacere să pătrundă în acest canal de vânzări, nu?

Majoritatea întreprinderilor mici găsesc de fapt succesul pe Amazon. Peste 70% dintre întreprinderile mici spun că fac sau au în vedere vânzări pe Amazon Marketplace. Dintre întreprinderile mici care fac saltul, aproximativ 60% constată că majoritatea vânzărilor lor provin în cele din urmă de pe Amazon și piețe similare. Acest procent include întreprinderile mici care adoptă o abordare a vânzărilor pe mai multe canale. Deși acest lucru indică faptul că vânzarea pe Amazon nu este prea complexă pentru o companie mică de comerț electronic, există totuși tactici pentru a le face corect.

Ce le spun succesele trecute pe Amazon Marketplace întreprinderilor mici astăzi

Cu accesul Amazon la peste 165 de milioane de vizitatori lunari, șansele sunt bune ca cumpărătorii să vă găsească produsul. Vă puteți optimiza conținutul pe Amazon Marketplace pentru a crește șansele ca un cumpărător să vă vadă primul produsul. Există două criterii esențiale, relevanța și performanța. Pentru o afacere mică nou pe piață în 2017, performanța este greu de manipulat. Cu toate acestea, relevanța este cheia. Asigurați-vă că titlul produsului dvs. este solid și include o descriere atent elaborată, care atinge cuvintele cheie individuale, nu expresiile.

Cu toate acestea, adevărul este că vânzarea cu succes pe Amazon Marketplace se referă în principal la logistică și integrare, mai degrabă decât la tehnici specifice de vânzare. Gândiți-vă la asta, atunci când plasați un produs pe Amazon, nu aveți control asupra paginii produsului, aspectului, designului, brandingului sau a unei multitudini de alte detalii de care companiile de comerț electronic își fac griji pe propriul lor site.

Să te deosebești este mult mai dificil. În multe privințe, produsul tău trebuie să vorbească de la sine în rândul concurenței.

Ceea ce poți controla este cât de bine funcționează Amazon Marketplace cu magazinul tău de comerț electronic actual. Amazon are un API deschis, care înseamnă interfața programului de aplicație. Aceasta înseamnă că marele vânzător de comerț electronic permite magazinului dvs. Volusion, Shopify sau BigCommerce să interacționeze direct cu site-ul web al magazinului online mai mare. Prin acest API vă puteți integra site-ul personalizat cu produsele de pe Amazon Marketplace.

De asemenea, Amazon Marketplace facilitează expedierea unui articol odată ce acesta este achiziționat. Aproximativ 53% dintre produse provin de la Fulfillment by Amazon, ceea ce înseamnă că logistica este acoperită. În ceea ce privește celelalte 47% dintre articole, monitorizarea inventarului este esențială. Un articol vândut printr-o piață online separată este unul mai puțin disponibil prin alte canale de vânzare. API-ul Amazon vă poate ajuta să gestionați acest flux de informații în magazinul dvs. digital, dar și alte piețe trebuie actualizate.

Căutați sfaturi despre integrarea și vânzările Amazon?

Dacă sunteți o companie mică de comerț electronic care se luptă cu lumea mare a Amazon Marketplace, aveți nevoie de câteva sfaturi cu cunoștințe.

Echipa de la 1Digital Agency este pregătită să ofere sfaturi și servicii cu privire la toate aspectele magazinului dvs. de comerț electronic, inclusiv vânzarea pe mai multe canale prin Amazon și alte piețe. Indiferent dacă aveți nevoie de integrare între Amazon și platforma dvs. de comerț electronic sau de alte sfaturi de marketing pentru a realiza mai multe vânzări pe Amazon, noi vă putem acoperi. Sună-ne la 888-982-8869.